The thesis is focused on running of direct sale corporation and emphasis on employee motivation. The main goal is analysis of current motivation system and remuneration of independent beauty consultants in Oriflame cosmetics. Further objectives are effectiveness evaluation, drawbacks determination and proposals of possible improvement. Theoretical part is based on study of expert literature and brings us into domain of sale, motivation, stimulation tools and creation of motivation programs. Practical part gives basic information about company Oriflame cosmetics, its current activities and employee motivation system. Effectiveness of beauty consultants` motivation evaluation is based on questionnaire, personal interviews, corporate documents and personal experience. Related proposals and recommendations shall lead to higher influence of corporate motivation system.

The problem with which this investigation was concerned was that of determining the effects that an achievement motivation program had on changing the self-concepts and academic achievement among ninth-grade students in a triethnically mixed junior high school. The subjects for this study were ninth-grade students from a large southwestern city. The experimental program was conducted in a junior high school composed of Anglo, Mexican-American, and Negro students of approximately 30 per cent, 40 per cent, and 30 per cent ratios, respectively. The comparison school was an adjoining area with approximately the same ethnic mixture. In measuring changes in self-concept, the Piers-Harris Children's Self-Concept Scale was used. Teacher-assigned grades converted to numerical equivalents were used in measuring changes in academic achievement. All hypotheses were tested at the .05 level of confidence by using two by three analysis of covariance. All data were entered on computer cards, using computer services of North Texas State University.

Το περιεχόμενο της εργασίας χωρίζεται σε τρία μέρη. Στο πρώτο μέρος γίνεται η παραίτητη Θεωρητική Επισκόπηση. Σκοπός της Θεωρητικής Επισκόπησης είναι η γνωριμία με το θέμα της εργασίας καθώς επίσης και η κατατόπιση με το αντικείμενο της Ηγεσίας αλλά και της Παρακίνησης των Εργαζομένων. Στο δεύτερο μέρος, γίνεται η παρουσίαση της Μεθοδολογίας Έρευνας που ακολουθήσαμε στην εργασία μας. Παρουσιάζεται η σχετική θεωρία γίνονται οι απαραίτητες αποδοχές, επιλέγεται το δείγμα και περιγράφεται το ερωτηματολόγιο, ανοικτού τύπου που χρησιμοποιήθηκε για τη συλλογή των πληροφοριών. Στο τρίτο μέρος, γίνεται η εμπειρική έρευνα όπου έχουμε την συγκριτική ανάλυση της Αγροτικής Τράπεζας με τη Τράπεζα Κύπρου και έπειτα ακολουθούν τα συμπεράσματα της ανάλυσης. Το ζήτημα της ηγεσίας έχει συζητηθεί στη παγκόσμια βιβλιογραφία μέσα από πολλούς προσδιορισμούς, όπως κλασσική ηγεσία, ηγεσία, οραματική, καινοτομική, εφευρετική, δημιουργική, εμπνευσμένη, ηθική, μεταμορφωσιακή, αναδυόμενη, ηγεσία με ρίσκο, αβεβαιότητα ή στην άκρη του χάους, ηγεσία που υπηρετεί, αυτοηγεσία κλπ. Όλοι όμως οι ερευνητές και μελετητές συμφωνούν στη διάκριση μεταξύ διευθυντών (managers) και ηγετών (leaders). Οι πρώτοι εμπλέκονται στην επίλυση οργανωσιακών προβλημάτων, ενώ οι δεύτεροι αναζητούν τις δυνατότητες υπέρβασής τους. Φυσικά σημαντικό ρόλο στις Επιχειρήσεις- Οργανισμούς παίζει η παρακίνηση των ανθρώπων γενικότερα (ανθρώπινες ανάγκες και κίνητρα) και ειδικότερα σε αυτή την εργασία παρουσιάζονται οι πιο σημαντικές θεωρίες ή υποδείγματα παρακίνησης των εργαζομένων. Είναι η τέχνη της παρακίνησης των υφισταμένων για την εκτέλεση των καθηκόντων τους με ζήλο και εμπιστοσύνη, συνεισφέροντας έτσι στους οργανωσιακούς – επιχειρησιακούς σκοπούς και στόχους, το μέγιστο δυναμικό τους. Είναι ακόμη η ικανότητα να βλέπει και να χρησιμοποιεί τα κατάλληλα κίνητρα για τον καθένα και τη καθεμιά και η ικανότητα να εμπνέει. / The scope of work is divided into three parts. The first part is the Theoretical Overview. The purpose of the theoretical review is to familiarize the subject of work as well as the subject of leadership and of motivation. The second part, we present the Research Methodology followed in our work. Presents the relevant theory are necessary salaries, choosing a sample and described the questionnaire used open-ended collection of information. The third part is an empirical investigation where we have the comparative analysis of the Agricultural Bank of Bank of Cyprus and then follow the conclusions of the analysis. The issue of leadership has been discussed in world literature through many determinations as traditional leaders, leadership, visionary, innovative, inventive, creative, inspirational, moral, emerging, led by risk, uncertainty or the edge of chaos, leadership that serves. But all researchers and scholars agree on the distinction between directors (managers) and leaders (leaders). The first involved in solving organizational problems, and the second looking for opportunities to overcome them. Naturally an important role in Business Organizations, plays motivate people in general (human needs and motivation) and especially in this project the most important theories and models of employee motivation. It is the art of motivation existing for the performance of their duties with zeal and confidence, thus contributing to organizational - operational goals and objectives, its maximum potential. It is still the ability to see and use the right incentives for everyone and each and the ability to inspire.