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Jose Antonio Coa-Kimberly Clark. El evento Marketing Live es un esfuerzo de la carrera de la carrera de Comunicación y Marketing que reúne, durante una semana, expositores nacionales e internacionales que son referentes importantes del Marketing y la Comunicación. En el 2017 se realizó del 12 al 16 de junio y se cubrieron los 4 campus de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas.

Mario Chipoco - Entrevistador; Cristopher Fiestas - Panelista; Leslie Platero - Moderadora; Fabiola Abanto - Moderadora / Un espacio dirigido para nuestras comunidad UPCina donde compartiremos historias, experiencias y trayectoria durante y después de la universidad de los egresados en nuestras diversas carreras.

Tese (Doutorado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnológico. / Made available in DSpace on 2012-10-18T20:33:12Z (GMT). No. of bitstreams: 1 152705.pdf: 539490 bytes, checksum: 785057d9d96ecfe566bc0126e180f91d (MD5)

Tesis para optar al grado de Magíster en Administración / Castillo, Alessandra (Parte I Análisis estratégico y de mercado ), Rodríguez Hernández, David (Parte II Análisis organizativo y financiero) / WorkLabs is a startup serviced office company that is dedicated to providing its members with a quality workspace, business solutions, and other services designed to satisfy all of their needs, so they can focus on excelling in their core business. Based in Santiago, Chile, WorkLabs aims to build a broad and loyal consumer base among small to mid-sized businesses that are looking to establish a presence in the city’s most important business hub. As both visionaries and users, the founders bring their industry experience, a diverse network of friends and colleagues from around the world, and their formal business knowledge together in order to solve a pressing need for most any business: a workspace that best fits their businesses needs, so they can focus on being the best in their respective fields. To be incorporated in Santiago, Chile, its founding members will each hold an equal stake in the company. David Rodríguez Hernández, a manager at On-Site/Facilities services giant Sodexo, and previously at consumer goods multinational Procter & Gamble, and Alessandra Castillo, associate director of Alumni Affairs and Corporate Giving, partnered to form WorkLabs. Additionally, an operational manager and sales manager will join the team, bringing experience and ideas that can help boost company growth from the start. WorkLabs provides a full range of services to businesses and individuals looking for a place to do business. We provide our “plug and play offices”, shared 100-megabit fiber-optic high-speed internet access, phone service with options for unlimited long distance, bilingual call management/messaging services (English/Spanish), along with a host of other services designed to create a productive and enjoyable workspace. The serviced office market has experienced tremendous growth worldwide, with Latin America exhibiting the highest percentage growth over the past year of any region worldwide, increasing by 37.5% with a net increase of 45 new centers in the region, the majority of the growth coming from Brazil and Mexico. The Chilean market has also seen tremendous increase in size, as companies like Regus, and other smaller competitors, attempt to establish a major presence in the country’s capital by establishing new centers. Although the serviced office market has grown tremendously, of the overall small to mid-size business market of size of USD $21B in sales, made up of 89,715 individual companies, and employing 464,455 people the serviced office market is still very much in its initial stages of growth, totaling an estimated 3,198 companies, a total market of $11,944MM. The outlook for the serviced office market is very promising, given the current size and growth rates of the market.

El siguiente plan de negocios se ha desarrollado como parte del proceso para obtener el grado de Magíster en Gestión de Negocios Globales de la Universidad del Pacifico El presente proyecto desarrolla la puesta en marcha de una empresa que se dedicará a la exportación y comercialización de prendas de hilo de alpaca a Japón, a través de distribuidores mayoristas.

Tesis para optar al grado de Magíster en Administración / Oscar Eduardo Sandoval Salazar [Parte I Análisis estratégico y de mercado ], Paul Andre Vinet Garrido [Parte II Análisis organizativo-financiero] / La industria del té en Chile presenta un importante volumen de consumo. De hecho, es el único país en Sudamérica donde se consume más té que café según datos de The Economist, demostrando que Chile es un país con tradición de té. Al indagar sobre el formato de consumo, éste ha pasado del té preparado al té en bolsa, a pesar que la preferencia es por el té preparado debido a su mejor sabor. Esta aparente contradicción se explica porque son pocas las personas que tienen tiempo para prepararlo en casa o sentarse en un salón de té tradicional. Según estudios realizados por Euromonitor International indican que la tasa anual de crecimiento de este producto en Chile será de 7%. Esto confirma que pese a las dificultades de la preparación, la gente desea consumir un buen té, ¿pero cómo hacerlo?. Amar-Té al paso presenta una solución a esto, ya que entregará infusiones de calidad gourmet y en un formato preparado y sólo para llevar, mezclando buen sabor con rapidez. Amar-Té al paso presenta un modelo de negocio donde se propone contar con un local en una zona de alta afluencia de público ABC1 y C2, esto es en Vitacura entre Tajamar y Providencia, para vender té gourmet preparado en unos pocos minutos y poder llevarlo a la oficina, negocio, mall, gimnasio o donde se quiera llevar, con todos los beneficios del té preparado, pero además con una amplia gama de sabores y en distintos formatos. Las personas que buscan este producto, se reconocen por llevar una vida sana, valoran el sabor de un buen té y sus beneficios en la salud, prefieren productos naturales, disponen de poco tiempo y buscan la comodidad en la compra. Para lograr posicionarse en el mercado, se cuenta con la ventaja competitiva de ofrecer un producto que no existe como tal en el mercado. Un té realmente gourmet, preparado a la temperatura adecuada, con el tiempo adecuado, y por personal altamente capacitado en la preparación y en los beneficios del té y los distintos sabores que se ofrecerán, con el propósito de ir educando a los clientes que no tienen este conocimiento. Además el modelo de producción y atención se enfoca en reducción de tiempo, para ello se aplicará la gestión de fila desde la compra, y la optimización del proceso de preparación, ya que la propuesta de valor consiste en un té gourmet servido de forma express, a un precio competitivo, bajo el concepto de producto natural, con todos los beneficios de té, y en un formato sólo para llevar que esté a la altura de su sustituto que es el café tipo Starbucks. Considerando el modelo de negocio, que es innovador, con proyección dado el mercado y la tendencia de consumo de té particularmente en Chile, Amar-Té al paso se estima que será muy rentable, lo que es corroborado en el plan financiero que indica una recuperación de la inversión al tercer año, con un VAN de MM 39, una TIR de 44%y un ROI de 102%, números que son muy convenientes para atraer inversionistas.

Tesis para optar al título de Magíster en Administración / El gobierno fijó como meta para el año 2010 tener al país digitalmente desarrollado, lo que implica la creación de una sólida infraestructura tecnológica en las PYMES. Junto a ello, la economía muestra su segundo año de alto crecimiento económico después del impacto de la crisis asiática, situación que se estima continúe dado la expansión económica mundial. Se estima que la demanda por redes continuará expandiéndose, ya que actualmente el presupuesto de TI para una empresa sólo representa el 2.1% de la facturación, por debajo del 3.8% de países desarrollados, mientras que las expectativas de crecimiento en el presupuesto de TI es de un 8.4% para los años 2006-20071. Por otro lado, estudios2 muestran que las actuales empresas que ofrecen los servicios de TI presentan una mala evaluación en el cumplimiento plazos de los proyectos y entregan un deficiente de servicio de post venta. Si a ello agregamos que en la quinta región no existe una oferta adecuada, creemos que se configura una buena oportunidad para la oferta de servicios de TI a través de Ingeve S.A. en esta zona. Ingeve S.A. utilizará una estrategia de diferenciación en un nicho, el cual se enfoca en empresas constructoras medianas, supermercados regionales, municipalidades e instituciones públicas de la quinta región. Para ello nuestro sistema de ejecución de los proyectos busca maximizar el beneficio percibido por el cliente en cada una de las etapas del proyecto, poniendo especial atención en el cumplimiento de los plazos. Por ser un negocio altamente técnico, las ventas serán lideradas por el gerente general. Él cuenta con más de 10 años en este tipo de negocios y con cerca de 100 proyectos realizados. Actualmente ya está en conversaciones con clientes potenciales, con lo cual esperamos realizar durante el primer año proyectos con cinco de ellos. Creemos que no lograr un número adecuado de clientes y no alcanzar precios de acuerdo a los márgenes planteados son nuestros principales riesgos. El retorno del proyecto a un plazo de 5 años es de 121%, mientras que descontado a una tasa del 35% se logra un VAN positivo de MM$97. Uno de los atractivos que tiene este proyecto es la reducida inversión inicial, se estima en MM$20. Para el inicio del proyecto se ofrece participación de 25% para cada socio, porcentaje que los socios gestores tendrán la posibilidad de incrementar durante los primeros tres años. De esta manera nace un negocio con altas posibilidades de ser rentable, aceptado y estable en el tiempo.