<p>Syfte:</p><p>Denna uppsats syftar till att ta reda på hur klädesföretag kan etablera sig på en redan mogen marknad. Detta har belysts genom att studera och analysera tre svenska jeansföretag. Målet var att finna vilka de viktigaste faktorerna är för att etablera klädesföretag på den svenska marknaden.</p><p>Metod:</p><p>Först genomfördes kvalitativa intervjuer med de tre jeansföretagen. Intervjuerna redogjorde för företagens etableringsstrategier samt identiteter, vilka användes som grund för de enkätundersökningar som sedan genomfördes. De kvantitativa enkätundersökningarna av företagens potentiella och befintliga kunder, gav svar på olika faktorers vikt vid köp av jeans. Undersökningen redogjorde även för konsumenternas varumärkesimage och preferens av varumärke.</p><p>Teoretiskt perspektiv:</p><p>Då denna uppsats handlar om ett utbyte mellan två parter, har vi valt att skriva ur såväl ett sälja- som ett köparperspektiv.</p><p>Epiri:</p><p>Empirin innefattar både den information vi fått under intervjuerna med de tre klädesföretagen och informationen från enkätundersökningarna.</p><p>Resultat:</p><p>100 procent av respondenterna anser att byxans utseende är överordnat priset. Företagens varumärken är därav mer eller mindre höginvolverande. Klädesföretag måste på grund av detta först och främst erbjuda en tilltalande produkt för att lyckas etablera sig. På dagens mogna marknad är det dock inte tillräckligt att konkurrera med klassisk marknadsmix även om denna kombineras med nätverksteori. Klädesföretag som vill lyckas etablera sig på den svenska marknaden måste arbeta med varumärkesbyggande processer, inriktade mot att skapa god image.</p> / <p>Purpose:</p><p>This study aims to investigate how jeans clothing companies can establish themselves on an already mature market.</p><p>This has been performed by studying and analysing three Swedish jeans companies. The goal was to establish what the most important factors were in establishing a jeans clothing company on the Swedish market.</p><p>Methodology:</p><p>Qualitative interviews where made with three jeans companies. The interviews gave a description of both the companies establishing strategies as well as their identities. These where later used as an underline for a quantitative questionnaire survey directed towards the companies potential and existing customers. The questionnaire gave answers concerning important customer factors when buying jeans. The survey also described the consumers brand image and their preference in brands.</p><p>Theoretical perspectives:</p><p>The study is based on different theories and methods that seems relevant for the purpose of the study.</p><p>Empirical Foundations:</p><p>The empiri consists both of the information received through the interviews with the three companies and the result from the quantitative questionnaire survey.</p><p>Conclusions:</p><p>100 percent of the respondents rate the appearance of the jeans as more important than the price. The company trademarks are therefore more or less highly involving. The clothing companies must, due to this, first and foremost offer an appealing product to establish themselves. In today’s mature market it isn’t enough to compete with a classic market mix even if it is combined with a network theory. Jeans companies that want to establish themselves on the Swedish market must do so using trademark building processes, designed towards creating a good image.</p>

I det samhälle som vi lever i idag konsumerar människor inte enbart för att tillfredställa de mest grundläggande behov som värme, mat, vatten etc. Konsumtion har övergått ifrån att vara något nödvändigt till att bli en form av fritidssysselsättning, ett intresse, en form av njutning. Efterfrågan har ökat inom flertalet branscher vilket har lett till att allt fler aktörer etablerat sig på marknaden. En bransch som har kommit att få ett allt större uppåtsving är den svenska jeans marknaden. Marknaden för svenska jeans har ökat och export tillväxten är mycket stark. Några bland framgångsfaktorerna är kvalitetstänkande och noggrannhet i val av distributörer. Jeans är det plagg som idag återfinns i nästintill var mans garderob och används till såväl vardags som fest. Jeans branschen är en tuff marknad där konkurrensen är hård och aktörerna många. I takt med att konsumtionstrenden ändrat sig har också den tekniska utvecklingen gått framåt i en rasande fart. Detta har medfört att produktutvecklingen har förbättrats och de funktionella fördelarna mellan produkterna minskat. Kvalitetsförbättringarna kräver att produkterna erbjuder andra fördelar än bara de funktionella egenskaperna. Då marknadssituationen ser ut som den gör blir det allt svårare att ta fram en unik produkt som skiljer sig åt ifrån konkurrenternas. Marknadsförutsättningarna ger upphov till frågan hur företag lyckas etablera sig och sina varumärken på marknaden. Dagens stora marknadsutbud gör också att konsumenterna idag ställer allt högre krav och allt oftare överväger alternativ. Uppsatsen handlar om hur ett jeansföretag på dagens konkurrenskraftiga marknad arbetar för att bibehålla sitt varumärkes framgångsfaktorer. Uppsatsen stödjer sig gentemot en känd teori som har använts vid undersökningen vilken är den så kallade Varumärkesplattformen. Varumärkesplattformen illustrerar hur ett företag med hjälp av en produkt och dess egenskaper bygger ett varumärke. Det företag vi valt att studera är Nudie Jeans i Göteborg, Sverige. När vi genomförde våra kvalitativa intervjuer utgick vi från tre nyckelpersoner på företaget för att få en förståelse för hur Nudie Jeans arbetar. Intervjuerna utgör den empiriska delen i vår uppsats. Slutsatser vi kommit fram till är Nudie Jeans är väldigt tydliga med att jeans är deras kärnprodukt och att de är ett jeansföretag. Nudie Jeans står för kvalité, design, kunskap och trovärdighet en känsla av äkthet genuint, ett renodlat jeans märke. Nudie Jeans är ett starkt varumärke både internationellt och i Sverige. Företaget fokuserar på rätt distributörer och har ett bra kontaktnät. Deras nätverk är en av de viktigaste faktorerna. Verksamhetens grundare Maria Levin har erfarenheter och ett kontaktnät som bidragigt till var de befinner sig idag.

Syfte: Denna uppsats syftar till att ta reda på hur klädesföretag kan etablera sig på en redan mogen marknad. Detta har belysts genom att studera och analysera tre svenska jeansföretag. Målet var att finna vilka de viktigaste faktorerna är för att etablera klädesföretag på den svenska marknaden. Metod: Först genomfördes kvalitativa intervjuer med de tre jeansföretagen. Intervjuerna redogjorde för företagens etableringsstrategier samt identiteter, vilka användes som grund för de enkätundersökningar som sedan genomfördes. De kvantitativa enkätundersökningarna av företagens potentiella och befintliga kunder, gav svar på olika faktorers vikt vid köp av jeans. Undersökningen redogjorde även för konsumenternas varumärkesimage och preferens av varumärke. Teoretiskt perspektiv: Då denna uppsats handlar om ett utbyte mellan två parter, har vi valt att skriva ur såväl ett sälja- som ett köparperspektiv. Epiri: Empirin innefattar både den information vi fått under intervjuerna med de tre klädesföretagen och informationen från enkätundersökningarna. Resultat: 100 procent av respondenterna anser att byxans utseende är överordnat priset. Företagens varumärken är därav mer eller mindre höginvolverande. Klädesföretag måste på grund av detta först och främst erbjuda en tilltalande produkt för att lyckas etablera sig. På dagens mogna marknad är det dock inte tillräckligt att konkurrera med klassisk marknadsmix även om denna kombineras med nätverksteori. Klädesföretag som vill lyckas etablera sig på den svenska marknaden måste arbeta med varumärkesbyggande processer, inriktade mot att skapa god image. / Purpose: This study aims to investigate how jeans clothing companies can establish themselves on an already mature market. This has been performed by studying and analysing three Swedish jeans companies. The goal was to establish what the most important factors were in establishing a jeans clothing company on the Swedish market. Methodology: Qualitative interviews where made with three jeans companies. The interviews gave a description of both the companies establishing strategies as well as their identities. These where later used as an underline for a quantitative questionnaire survey directed towards the companies potential and existing customers. The questionnaire gave answers concerning important customer factors when buying jeans. The survey also described the consumers brand image and their preference in brands. Theoretical perspectives: The study is based on different theories and methods that seems relevant for the purpose of the study. Empirical Foundations: The empiri consists both of the information received through the interviews with the three companies and the result from the quantitative questionnaire survey. Conclusions: 100 percent of the respondents rate the appearance of the jeans as more important than the price. The company trademarks are therefore more or less highly involving. The clothing companies must, due to this, first and foremost offer an appealing product to establish themselves. In today’s mature market it isn’t enough to compete with a classic market mix even if it is combined with a network theory. Jeans companies that want to establish themselves on the Swedish market must do so using trademark building processes, designed towards creating a good image.

Syftet med studien är att undersöka hur Nudie Jeans kommunicerar sitt varumärke i olika kanaler, hur konsumenter uppfattar det, samt hur förhållandet mellan den kommunicerade och uppfattade bilden av varumärket ser ut. Teorierna utgår från ett varumärkesperspektiv med begrepp som identitet, image och kärnvärden. Även teorier rörande konsumentperspektiv innefattande aspekter som lojalitet, ansträngning och påverkan behandlas. Metoder som används i studien är dels text- och bildanalys av Nudie Jeans hemsida, intervju med sälj- och marknadschefen på Nudie Jeans samt en enkätundersökning, som besvarats av 177 konsumenter. Urvalet till enkäten är ett bekvämlighetsurval.   Kommunikation från och om varumärket sker dels via hemsidan och dels hos distributörer, ofta i form av butikssäljare. På hemsidan kommunicerar varumärket sin produkt, historia samt sina kärnvärden. Nudie Jeans har sedan starten 2001 arbetat mycket med att utbilda butikspersonal om varumärket, vilket gjort dessa personer till viktiga kommunikationskanaler för varumärket. Detta är en typ av storytelling och word of mouth, och har varit det sätt på vilket Nudie Jeans har marknadsfört varumärket.   Enkätresultatet visar att de undersökta konsumenterna har en relativt vag uppfattning om vad varumärket står för. Detta manifesteras bland annat i att det är få av respondenterna som förknippar Nudie Jeans med etiska och miljömässiga värderingar, trots att dessa är en så pass utmärkande del i varumärkets kommunikation. Det finns alltså en tydlig diskrepans i förhållandet mellan den kommunicerande och den uppfattade bilden av varumärket Nudie Jeans.   En slutsats som dras är att Nudie Jeans sätt att kommunicera varumärket gör det tidvis svårt för dem att fullt ut nå fram till konsumenterna med vad varumärket står för. Samtidigt har detta sätt att kommunicera framgångsrikt bidragit till att göra varumärket till vad det är idag. En annan slutsats är att det även tycks krävas ett visst mått av ansträngning, vilja eller intresse från konsumentens sida för att få en heltäckande bild av varumärket Nudie Jeans.