L'objet de cette thèse est de rendre compte de l'importance de la formation professionnelle des cadres des petites et moyennes entreprises (PME) dans l'explication de l'efficacité organisationnelle.La recherche est resituée dans un contexte caractérisé par une hétérogénéité des dirigeants selon leur pratique de management et selon leur origine culturelle. Dans ce contexte culturel particulier, qui est le Cameroun, l'urgence de la formation, notamment professionnelle, est notable non seulement pour l'entreprise qui l'initie mais aussi pour le salarié qui en bénéficie. L'approche par le management de la formation fondée sur la culture et, plus précisément l'approche de la contingence culturelle a été mobilisée. Celle-ci offre, en effet, un cadre de référence pour mieux expliquer l'efficacité des PME par la formation professionnelle.Une étude de 4 cas de PME, complétée par celle de 41 questionnaires auprès des PME, ont été menées. Leurs résultats montrent l'existence des facteurs non seulement d'ordre managérial et communautaire, mais ils dévoilent aussi un modèle à deux dimensions de culture, expliquant l'efficacité organisationnelle : une dimension individualiste et une dimension collectiviste. La première dimension, relative au groupe Bamiléké, privilégie la capacité des employés à la formation et la deuxième dimension, inhérente au groupe Sawa-Pahouin, apprécie l'amélioration des compétences des salariés.Cette thèse montre que, plus le propriétaire-dirigeant de PME a un comportement collectiviste, plus il a tendance à améliorer les compétences de ses cadres-salariés. / The object of this thesis is to give an account of the importance of the professional training of the managers of the small and medium-size companies (PME) in the explanation of the organisational effectiveness.Research is put in perspective in a context characterized by heterogeneity of the leaders according to their practice of management and their cultural origin. In this particular cultural context, which is Cameroun, the urgency of training, in particular vocational, is notable not only for the company which initiates it but also for the employee who profits from it. The approach by the management of the formation based on the culture and, more precisely the approach of the cultural contingency was mobilized. This one offers, indeed, a frame of reference for better explaining the effectiveness of SME by the training.Studies of 4 cases of SME, supplemented by that of 41 questionnaires at SME, were undertaken. Their results show the existence of the factors not only of a managerial and Community nature, but they reveal also a model with two dimensions of culture, explaining the organisational effectiveness: an individualistic dimension and a dimension collectivist. The first dimension, relating to the Bamileke group, privileges the capacity of the employees to the training and the second dimension, inherent in the Sawa-Pahouin group, appreciates the improvement of competences of the employees.This thesis shows that, more the owner-leader of SME a behaviour collectivist has, more it tends to improve competences of its framework-employees.

Le financement des PME dans un contexte d’asymétries d’information et de rationnement / Financing Small and medium enterprises in a context of information asymmetries and rationing

Au Québec et dans le monde, la construction préfabriquée en bois est en plein essor depuis plusieurs années grâce aux nouvelles technologies, aux nouveaux savoir-faire et aux nouvelles consciences politiques et publiques pour l'utilisation de matériaux biosourcés dans le cadre d'une décarbonation de l'économie. Aujourd'hui, des entreprises de différentes tailles se disputent le marché local de l'industrie de la construction au Québec, et c'est dans ce cadre-là que cette recherche a eu lieu. L'objectif général de ce projet de recherche est d'aider les petites et moyennes entreprises (PMEs) québécoises de construction préfabriquée en bois à comprendre les contraintes réglementaires en vue d'exporter leurs produits dans les états de la Nouvelle-Angleterre. En facilitant l'accès à ce marché local (1000km par transport routier), ces PMEs pourront peut-être accéder à des projets jusque-là inaccessibles par manque de compréhension des différentes réglementations et certifications en place. Cette recherche s'est donc divisée en deux grands axes. Il s'agit de créer un outil d'aide à la décision en caractérisant les contraintes réglementaires liées à la certification de l'exportation de produits de constructions préfabriquées en bois par des entreprises québécoises vers la Nouvelle-Angleterre. Cet objectif a fait l'objet d'un article scientifique introduit dans ce mémoire. Le second travail réalisé lors de cette maîtrise est d'avoir créé un guide à l'exportation des sections préfabriquées de bâtiment depuis le Canada vers les États-Unis au profit des non-initiés ou des professionnels de la construction souhaitant en apprendre plus. Ce document permet de résumer le cadre standard des projets de construction préfabriquée en identifiant les différentes réglementations, certifications et sources d'information pour pallier aux contraintes liées à l'exportation. Ces deux objectifs posent les bases de futures recherches sur le sujet. / In Quebec and around the world, prefabricated wood construction has been booming for several years thanks to new technologies, new know-how and new political and public awareness for the use of biosourced materials in the context of decarbonization of the economy. Today, companies of different sizes are competing for the local market of the construction industry in Quebec, and it is in this context that this research took place. The general objective of this research project is to help small and medium-sized Quebec prefabricated wood construction companies (SMEs) to understand the regulatory constraints in order to export their products to the New England states. By facilitating access to this local market (1000km by road transport), these SMEs may be able to access projects that were previously inaccessible due to a lack of understanding of the various regulations and certifications in place. This research is therefore divided into two main areas. The first is to create a decision support tool by characterizing the regulatory constraints related to the certification of prefabricated wood construction products exported by Quebec companies to New England. This objective was the subject of a scientific article introduced in this thesis. The second work realized during this master's degree is to have created a guide to the export of prefabricated building sections from Canada to the United States for the benefit of non-experts or construction professionals wishing to learn more. This document summarizes the standard framework for prefabricated construction projects by identifying the various regulations, certifications and sources of information to address the constraints associated with export. These two objectives lay the foundation for future research on the subject.

Partie prenante du système de gestion de l'offre canadien, les transformateurs de lait sont des acteurs peu étudiés au sein de la filière laitière. Ce mémoire s'intéresse à leurs récentes modalités de développement, c'est-à-dire aux façons dont ils ont développé leurs activités entre 2010 et 2020. Plus précisément, il porte sur une trentaine de PME québécoises transformant plus de 1 million de litres de lait annuellement. Une grille intégrant les voies de développement et les modes de croissance des entreprises est utilisée pour relever les différentes manœuvres stratégiques utilisées par ces entreprises. Une revue de presse a permis de soulever les diverses manifestations de ces manœuvres stratégiques : investissement sur le site, développement de nouveaux produits, nouvelle activité de restauration, entente contractuelle de production avec d'autres joueurs, acquisition d'entreprise, etc. Le principal constat issu de cette première étape méthodologique est que les entreprises se seraient principalement développées par croissance organique et expansion horizontale sur la période étudiée. Pour certaines d'entre elles, les manœuvres stratégiques utilisées ont été nombreuses et variées, alors que pour d'autres, l'étude n'a pas permis d'en relever. Un second constat d'intérêt est que certaines des entreprises de l'échantillon ont utilisé des manœuvres beaucoup moins communes aux autres PME, soit des manœuvres d'acquisition d'entreprise et de diversification des activités. Afin de comprendre les motivations et les retombées de ces manœuvres particulières dans le secteur de la transformation laitière, quatre entreprises ont été sélectionnées comme étude de cas. Des entretiens semi-dirigés avec un dirigeant de ces entreprises ont permis de rendre compte de l'hétérogénéité des motivations à utiliser ces manœuvres particulières, ainsi que de l'importance des synergies qui peuvent être créées avec les activités existantes de l'entreprise. / Only a few studies exist regarding dairy processors in Quebec. This master's thesis focuses on their recent development methods, more precisely, the ways they used to develop their activities between 2010 and 2020. This study targets about thirty Quebec SMEs that are each transforming 1 million liters of milk annually or more. An effective grid for the development paths and growth modes was used to identify the different strategic maneuvers used by these companies. A review of the existing press on the subject highlighted various manifestations of strategic maneuvers : investment on the site, development of new products, new catering activity, production agreement with other players, business acquisition, etc. The main observation resulting from this first methodological step is that companies developed mainly by organic growth and horizontal expansion during the period of study. Some of those companies combined several strategies and various maneuvers to achieve their goals while others did not reveal any specific strategies. Another revealing discovery is that some companies in the sample studied had an uncommon approach, they mainly benefited from business acquisitions and activity diversification. In order to understand the motivations and repercussions of these particular maneuvers in the dairy processing sector, four companies were selected for case studies. The semi-structured interviews conducted with the managers of these companies allowed to take into account the heterogeneity of motivations that led to particular maneuvers, as well as the importance of the synergies that can be created with the existing activities of the company.

Malgré ses avantages, la préfabrication au Québec note une baisse de la productivité notamment en raison de l’inefficacité de certains de ses processus d’affaires. Parallèlement, le BIM apparaît comme une solution favorisant l’intégration des processus et des acteurs impliqués dans un projet de construction. C’est dans cette optique que s’insère cette maîtrise dont le but est de démystifier le BIM et d’étudier son impact pour faciliter son implantation dans les petites et moyennes entreprises (PMEs) québécoises de préfabrication. Pour ce faire, une revue de la littérature a été réalisée, afin d’établir un état de l’art sur l’adoption du BIM dans le monde. Ensuite, des entrevues semi-dirigées avec des experts BIM ont été tenues dans le but d’analyser l’expérience québécoise avec cette approche. Des analyses qualitatives ont dès lors été menées pour dresser un portrait de l’implantation du BIM au Québec en termes de barrières présentes et de bonnes pratiques. Puis, un sondage a été lancé auprès de manufacturiers québécois pour analyser la situation actuelle de ce secteur et adapter les recommandations à cette réalité. La phase de synthèse a permis de présenter 30 freins critiques et 31 recommandations pour les éviter. Finalement, un cadre d’implantation du BIM dans un projet de préfabrication a été élaboré, indiquant à chaque phase les acteurs impliqués et les actions à prendre. La recherche a ainsi permis de relever les barrières les plus critiques à l’adoption du BIM, de nature technologique, humaine, organisationnelle, financière et légale. Elle a également mis en relief l’importance d’analyser la situation de l’entreprise et d’évaluer ses ressources avant de faire ce virage numérique. / Despite its advantages, prefabrication in Quebec faces a drop in productivity, due to the inefficiency of some of its business processes. Meanwhile, BIM appears as a solution that promotes the integration of processes and stakeholders involved in a construction project. It is in this perspective that this master project aims to demystify BIM and to study its impact in order to facilitate its implementation in Quebec’s small and medium-sized prefabrication companies (SMEs). To do so, a literature review was conducted to establish a state of the art about the adoption of BIM around the world. Semi-structured interviews with BIM experts were held in order to analyze the Quebec position with this approach. Qualitative analyses were also conducted to study BIM main barriers and best practices. Then, a survey was launched among Quebec manufacturers to analyze the current situation in this sector and adapt the BIM best practices to this reality. The synthesis phase led to 30 critical barriers and 31 recommendations to better face them. Finally, a framework for implementing BIM in a prefabrication project was developed, indicating at each phase the players involved and the actions to be taken. The research has thus raised the most critical barriers to BIM adoption, encompassing technological, human, organizational, financial and legal challenges. It also highlighted the importance of analyzing the current situation of the company and assessing its resources before making this digital shift.

L’objectif global de cette thèse est de montrer, que la spécifié des déterminants de croissance d’entreprise est fonction des environnements d’affaires. L’Afrique étant plurielle et multiple de par sa culture, ses moeurs, ses environnements d’affaires, nous avons opté d’étudier le Bénin. Pour atteindre cet objectif global, un sous-objectif est retenu par article parmi les trois que comporte cette thèse. Dans le premier article, il s’est agi de faire une synthèse globale des déterminants de la croissance des PME en les catégorisant. Dans le deuxième article, nous avons procédé à la confirmation des déterminants pertinents (spécifiques) pour le contexte étudié. Dans le troisième article, nous avons évalué l’effet des déterminants retenus sur la croissance des PME étudiées. Ainsi, une approche par étape est utilisée pour atteindre les objectifs précités. Lors de la première étape, une revue systématique de la littérature a permis de faire le point des déterminants de la croissance des PME ainsi qu’une mise en exergue d’un certain nombre de facteurs émergents à étudier (1er niveau de résultat). À la suite de cette étape, nous avons, sur la base d’une analyse en composante principale, essayé de retenir parmi les facteurs émergents, ceux qui pourraient être qualifiés de déterminants spécifiques (2e niveau de résultat). En dernier lieu, à l’aide de la régression panel, nous avons étudié les effets des déterminants spécifiques retenus sur la croissance des PME de notre échantillon (3e niveau de résultat). Entre autres résultats, cette étude met l’accent sur l’importance de certains déterminants spécifiques à la croissance des PME, tels les recours aux compétences externes, les investissements en recherches et en développement et la responsabilité sociale des entreprises. / The overall goal of this thesis is to show, that the specified determinants of corporate growth is a function of business environments. Africa being plural and multifaceted by its culture, its customs, its business environments, we opted to study Benin. To achieve this global objective, a sub-objective is retained by article among the three that this thesis contains. In the first article, it was a question of making a global synthesis of the determinants of SME growth by categorizing them. In the second article, we confirmed the relevant (specific) determinants for the context under study. In the third article, we evaluated the effect of the determinants retained on the growth of the SMEs studied. Thus, a stepwise approach is used to achieve the above objectives. In the first stage, a systematic review of the literature made it possible to take stock of the determinants of SME growth as well as to highlight a number of emerging factors to be studied (1st level of results). Following this step, we have, based on a principal component analysis, tried to identify among the emerging factors, those that could be qualified as specific determinants (2nd level of result). Finally, using the panel regression, we studied the effects of the specific determinants retained on the growth of the SMEs in our sample (3rd level of result). Among other results, this study highlights the importance of certain specific determinants of SME growth, such as the use of external expertise, investment in research and development, and corporate social responsibility.

Cette thèse explore les stratégies financières et organisationnelles adoptées par les petites et moyennes entreprises (PME) qui leur permettent de concilier croissance et indépendance. Les quatre chapitres apportent des contributions théoriques et empiriques à cette question. Le premier chapitre teste le lien entre contrôle familial et croissance sur un large échantillon de PME françaises. Le lien négatif entre contrôle familial et croissance s’explique par le fait que les entreprises familiales adoptent un comportement de croissance particulier consistant à créer un réservoir de fonds propres. Le second chapitre développe un modèle théorique afin d’expliquer ce comportement. Le cadre théorique fournit une explication au comportement patient des PME familiales et démontre que la constitution de réserves de trésorerie est une politique rationnelle et optimale en présence d’opportunités de croissance illiquides. Le troisième chapitre interroge les avantages et les coûts de la constitution d’un groupe de PME en utilisant une base de données sur les liens entre entreprises françaises. La constitution d’un groupe de PME est une stratégie organisationnelle qui favorise la croissance des entreprises affiliées au groupe et la croissance globale du groupe, en raison de l’efficience du marché interne des groupes de PME. Le dernier chapitre traite de la question des motivations de l’entrepreneur à créer un groupe de PME. Les observations corroborent l’hypothèse d’immunisation. La structuration sous forme de groupe de PME a pour objectif de limiter l’exposition du patrimoine de l’entrepreneur au risque de son activité, et non d’exproprier les actionnaires minoritaires.<p><p>This thesis explores the financial and organizational strategies adopted by small businesses in order to conciliate growth and independence. The four chapters present theoretical and empirical contributions to this issue. The first chapter tests the relationship between family control and growth on a large sample of French small businesses. The negative relationship between family control and growth relates to the fact that family controlled small businesses have a higher propensity to adopt patient growth behavior. The second chapter presents a theoretical framework that explains why small businesses hold large amount of cash. The model demonstrates why small businesses, with illiquid growth opportunities, need constituting capital in advance to maintain their growth capacity. The third chapter investigates whether small business groups (SBG) are an organizational strategy that promotes growth. The results show that grouping small businesses promotes small business development, because SBGs improve capital allocation. The last chapter explores entrepreneur motivation to grow the business by building a SBG. According to the results SBGs are built in order to immunize entrepreneur wealth exposure to the business risk, not to increase entrepreneur private benefits of control. / Doctorat en Sciences économiques et de gestion / info:eu-repo/semantics/nonPublished

La recherche a été conduite sur les hautes terres de Bukit Barisan, qui se composent de huit régences, situées dans la partie nord de la Province de Sumatra-Nord, en Indonésie. On constate que cette zone est sous la double contrainte d’un indice de pauvreté élevé et d’un taux de chômage élevé. Le principal secteur d'activité de la région est l’agriculture, qui procure plus de 50 % de la main d'oeuvre. Le principal défi de cette région est de sortir d’une productivité très basse. Cette situation est due au manque de pratiques de gestion et de capacités à introduire des outils, ainsi qu’au manque de connaissances en termes de savoir-faire. De plus, le manque d'information et de coordination entre les acteurs de l'économie, c’est-à-dire les agriculteurs euxmêmes, les autorités locales, les entreprises et les universités dans ces régions, a laissé s’enfuir la valeur ajoutée et entrainé des fluctuations importantes du marché des matières premières, en termes de prix et de qualité. En conséquence, une nouvelle coopération doit avoir lieu entre tous les acteurs de l'économie dans ces régions. L'information jouant un rôle essentiel dans le développement des régions, elle doit être diffusée d'une manière appropriée. Un tel centre d'information, appelé « Centre d’Intelligence Compétitive (IC) » doit être créé dans chaque région de la zone de Bukit Barisan. Le centre d’IC assurera l’élaboration des programmes de développement appropriés, applicables à chaque région, afin de permettre la croissance souhaitable dans les régions et dans le pays tout entier. Chaque programme défini par le centre de CI aura pour but de tirer parti du potentiel de chaque région, de surmonter ses problèmes et de relever ses défis. Dans cette thèse, les hautes terres de Bukit Barisan, qui se composent de 8 régions, sont caractérisées comme une zone homogène dans sa topographie, son climat, son type de sol, ses conditions sociales, ses potentiels et ses problèmes. Le type de développement proposé pour la région consiste dans la création de petites et moyennes entreprises, ancrées dans la région pour y mettre en place la chaîne de valeur, en y associant les fournisseurs et les producteurs, à savoir les fermiers et les entreprises. Cette chaîne de valeur peut seulement être réalisée par une collaboration pleine et entière entre tous les acteurs économiques. D’après les résultats de l’enquête menée, il est proposé d’intensifier les deux matières premières qui se présentent sous les meilleurs auspices, à savoir le café et le maïs. Le maïs est perçu comme un produit d’exportation dont la demande croît régulièrement, tandis que le café est un produit d'exportation permanent, pour lequel l'approvisionnement décroissant de la part du Vietnam apporte davantage d’opportunités à l'Indonésie. Pour donner une vision aux investisseurs, les études de faisabilité de la plantation et de la production de ces deux produits sont présentées dans la dernière partie de la thèse / The research has been conducted in Bukit Barisan High Land zone consists of eight regencies located in the northern part of North Sumatra province, Indonesia. It is found that the zone is entrapped in a high poverty rate and a high unemployment level. The regions main employment sector is agriculture, where more than 50 percent of the total workforce engages in the sector. The main challenging of the regions is a very low productivity. This is due to lack of management practices and capacities in term of tools inputs, and knowledge now-how. Moreover, the lack of information and coordination between the actors of the economy i.e. farmers-local governments-enterprises-and universities in the regions has dragged away the value added products and inherited in high fluctuation of the commodities in term of prices and qualities. Accordingly a new cooperation needs to be made between all the actors of the economy in the regions. As information has a vital role in the development of the regions, this sector hence ought to be diffused in an appropriate way. This information center then called as a Competitive Intelligence (CI) Center, which is importantly formed in each region in Bukit Barisan High Land zone. The CI center will ensure the formation of the sound development programs to be applied in the regions in order to achieve a desirable growth within the regions and within the country as a whole. The program of CI center is emphasized on enhancing the potentials of each region and overcome its problems and challenging. In this thesis, Bukit Barisan High Land which consists of 8 regions is categorized as one zone regarding similarity in its topography, climate, type of soil, social condition of the society, its potentials and problems. The development of the region then suggested by the creation of the Small and Medium Enterprises close to the region to ensure the achievement of value chain between suppliers and producers in this case Farmers and enterprises. This value chain can only be achieved by a solid collaboration by all economic actors. Based on the findings, it is suggested that the most prospective commodities need to be intensified are coffee and corn. Corn is perceived as one of a prospective export regarding a continuous increase demand for the commodity globally, whereas coffee is a permanent export commodity where the decreasing supply by Vietnam has contributed to more opportunity to Indonesia. In order to provide some vision to investors, the feasibility studies of the plantation and production of two commodities will be presented at the last part of the thesis

De nombreux travaux ont été menés pour cerner la personnalité du dirigeant-propriétaire de P.M.E. La catégorie particulière des très petites entreprises (moins de 10 salariés) a été l'objet de moins d'attention alors qu'elles représentent la majorité du tissu industriel, commercial et artisanal. L'un des problèmes majeurs rencontrés par ces entreprises est le problème du financement. Le postulat de ce travail de recherche est que les valeurs du dirigeant-propriétaire de T.P.E. et les représentations mentales qu'il se fait de la banque influencent ses choix financiers. Une méthodologie en deux temps a été retenue. Un modèle d'équations structurelles a d'abord été élaboré pour faire apparaitre les liens de causalité entre les variables. Ce modèle n'ayant pas donné totalement satisfaction, une typologie prédictive par réseaux de neurones formels optimisés par algorithme génétique a été développée et a donné les résultats attendus. Pour chaque classe de dirigeant-propriétaire le lien a été établi entre les valeurs, les représentations mentales et la structure financière.

Cette thèse est une contribution au traitement du problème de conception et de pilotage d'une chaîne logistique dans un réseau d'entreprises. Elle examine plus spécifiquement le cas d'un réseau coopératif où tous les partenaires jouissent des mêmes privilèges (il n'y a pas de partenaire leader). Compte tenu des différents problèmes inhérents à ce type d'organisations, une démarche d'aide à la décision basée sur les concepts d'optimisation multicritère a été proposée. Cette démarche consiste à répartir les activités entre membres du réseau en deux étapes. Elle permet de satisfaire simultanément les objectifs de performance à court terme et d'évolution de compétences à long terme au sein du réseau. Par ailleurs, elle intègre l'aspect stochastique qui peut affecter la performance globale de ce type d'organisations et ce à travers un modèle basé sur les concepts de fiabilité. La thèse a débouché sur des contributions pour la conception et la gestion d'un réseau coopératif. Ces contributions favorisent une meilleure compétitivité aussi bien du réseau que des partenaires qui le constituent.