Thesis (Ph. D.)--University of Wisconsin--Madison, 1973. / Vita. Tables. eContent provider-neutral record in process. Description based on print version record. Bibliography: leaves 322-339.

Thesis (M.S.)--University of Wisconsin--Madison, 1973. / eContent provider-neutral record in process. Description based on print version record. Includes bibliographical references.

Thesis (Ph. D.)--University of Wisconsin--Madison, 1980. / Typescript. Vita. eContent provider-neutral record in process. Description based on print version record. Includes bibliographical references (leaves 249-251).

La presente tesis titulada “Plan de Marketing para la Implementación de las Estaciones de Servicio de la Cadena Gamarra E.I.R.L. en los distritos de Kimbiri y Pichari (VRAEM)”, tiene como objetivo principal analizar el estado situacional actual de la comercialización de combustible en los distritos de Kimbiri y Pichari de la zona del VRAEM, lo cual permitirá obtener un diagnóstico de las posibles influencias en la elaboración de un Plan de Marketing para la Implementación de las Estaciones de Servicio de la Empresa Gamarra. En la actualidad la creciente demanda de hidrocarburos en la Zona, debido al aumento de mercados consumidores, ha generado que Empresa Gamarra quiera expandirse. Para ello, requiere de un análisis previo, el cual se desarrollará en la parte investigativa y se emitirán reportes o conclusiones que faciliten la realización técnica del Plan de Marketing. Este trabajo nos ha permitido determinar que la situación y/o problemática actual del sector comercial de derivados de hidrocarburos, ha generado una proyección positiva con tendencia al incremento de consumo de combustible. Es por ello que, para el posicionamiento y expansión de la Empresa Gamarra E.I.R.L. se requiere del análisis global de oferta, demanda y sus posibles contingencias. This thesis entitled "Marketing Plan for the Implementation of Services Stations of the Gamarra EIRL Chain in the districts of Kimbiri and Pichari (VRAEM)", has as main objective to analyze the current state of the commercialization of fuel in the districts of Kimbiri and Pichari in the VRAEM area, the elaboration of a Marketing Plan for the Implementation of the Service Stations of the Gamarra Company. At present, the growing demand for hydrocarbons in the Zone, due to the increase in consumer markets, has led to the company Gamarra want to expand. For this, a previous analysis is required, which is developed in the investigative part and reports or conclusions are issued that facilitate the technical realization of the Marketing Plan. This work has not determined that the current situation and / or problematic of the commercial sector of hydrocarbon derivatives, has generated a positive projection with the tendency to increase fuel consumption. That is why, for the positioning and expansion of the Company Gamarra E.I.R.L. It requires the global analysis of supply, demand and possible contingencies.

Tesis para optar al grado de Magíster en Administración (MBA) / Según datos del Instituto Nacional de Estadísticas fallecen en promedio 115.000 personas anualmente. Esta cifra debería subir, en los próximos 50 años, a un ritmo de 2% anual de acuerdo a las proyecciones del mismo Instituto; lo que hace suponer que la demanda por servicios fúnebres se mantendrá constantemente al alza. Del total anual, cerca del 40% de los decesos corresponden a la Región Metropolitana. Las cifras señaladas anteriormente son muy atractivas, si consideramos que el ataúd es un insumo clave para el desarrollo de los servicios funerarios, que incluyen transporte, ornamentos y permisos; es decir, es la urna o ataúd el producto donde se deposita el cadáver para velarlo y posteriormente enterrarlo o realizar cremación. Es por este motivo que Chile Ataúdes busca posicionarse en la fabricación de ataúdes como el proveedor líder en el mercado de la más alta calidad, innovación y en los mejores plazos solicitados por nuestros clientes. Actualmente, en Chile, la fabricación de ataúdes es abastecida por una pequeña cantidad de funerarias entre las que destacan: Azócar, Cristo Redentor, Hnos. Carrasco, La Unión y Corpus Christi, mientras que la mayoría son proveedores que solo fabrican de forma artesanal, es decir, no cuentan con procesos de fabricación automatizados ni con diseños innovadores, entre ellos se encuentran: Urnas Peralta, Urnas Vilches y Urnas Luis Moya y sólo por un proveedor extranjero, Ataúdes Gallegos S.L., que es de España y posee un nivel de fabricación industrializado. El resto de las funerarias ha optado por externalizar el servicio de fabricación del ataúd, dejando el resto de la oferta en manos de fabricantes artesanales o informales, frecuentemente extranjeros, ubicados en la zona nororiente de la Región Metropolitana. Así, surge la necesidad de desarrollar el proyecto de una proveedora de ataúdes que responda a la demanda de las funerarias que tengan o no sus propias fábricas y que abastezca el segmento de costo medio y medio alto, en todo el país. Esta proveedora tendría la ventaja competitiva de contar con un modelo de negocios formal y eficiente, enfocado en la calidad, los tiempos de respuesta y la constante innovación, generando una relación de largo plazo eficiente con las funerarias. La estrategia de marketing y ventas que utilizaremos es que seremos el único fabricantes chileno en poseer una fabricación automatizada de estos productos, contaremos con maquinaria de última tecnología, de origen italiano, con capacidad de fabricación de 40 ataúdes diarios (considerando un turno) lo que solucionará la demanda a corto plazo y la posibilidad de responder a un tiempo de entrega muy por debajo de los actuales proveedores. Una de las herramientas que utilizaremos para acreditarnos con nuestros clientes será la de implementar la norma ISO 9001:2005 de la Organización Internacional de Normalización (ISO), orientada en el establecer un sistema de gestión de la calidad en la fábrica, con la finalidad de acreditar un proceso productivo normado y estructurado. El equipo gestor de ese proyecto estará a cargo de Eric Tureo, ingeniero con experiencia en dirigir gerencia de operaciones y gerencia de ventas y Leonardo Ruiz, periodista especializado en negocios, posicionamiento de marca mediante estrategias de marketing; ambos buscarán generar vínculos comerciales y duraderos con las funerarias, para la entrega de un producto de acuerdo a las necesidades de ellos, apoyados en una cadena de producción de gran capacidad y eficiencia probada. El negocio de fabricación de ataúdes genera en Chile negocios por aproximadamente $22 mil millones de pesos anualmente. El porcentaje que Chile Ataúdes tendrá participación será del 3,5% inicialmente, llegando a alcanzar 5,2 % en el año 10, a continuación mostramos otras variables del negocio. Para lograr lo expuesto anteriormente la gran inversión de capital de parte de nuestros inversionistas será para, compra de maquinaria, implementación de la fábrica y capital de trabajo. Esta inversión será alrededor de $2100 millones de pesos, considerando que se instalará maquinaria de gran nivel tecnológico para la fabricación de ataúdes de forma industrializada, es decir, todos los procesos serán automatizados y con grandes estándares de controles de calidad, para esto se trabajará con Volpato SRL1, empresa italiana de gran prestigio para trabajar la madera. Así, Chile Ataúdes, recomienda realizar este proyecto, dado que tiene una rentabilidad atractiva y un riesgo alto por su alta inversión inicial. Dejamos invitados a los posibles interesados en este proyecto a colaborar con nosotros y ser parte de esta oportunidad de negocios que marcará un hito en los servicios funerarios en Chile.

Tesis para optar al grado de Magíster en Administración / Gálvez V., Claudia Andrea [Parte I],Hereme R., Ingrid Karyna [Parte II] / “Plan de Negocios para Ombú: La primera línea de maquillaje orgánica en el mercado chileno”. El presente plan de negocio es para introducir al mercado chileno una línea de maquillaje orgánica, motivadas por nuestra experiencia personal y laboral que nos muestra la necesidad y expectativa de un consumo más consciente y orgánico, incluyendo la categoría maquillaje y cosmética. Si bien el tamaño de mercado del maquillaje en Chile es pequeño -con 215 millones de dólares, según el estudio “El gasto en maquillaje 2014” de EAE Business School-, es el segundo más grande de América Latina luego de Brasil y se encuentra entre aquellos países emergentes que han evidenciado el mayor crecimiento en el gasto en maquillaje en los últimos 7 años, con 15.1% en el caso de Chile con interesantes perspectivas de crecimiento al 2020, donde se estima que el consumo de unidades de maquillaje debería aumentar en un 33%. La industria del maquillaje natural y orgánico encuentra su principal exponente en EE.UU. seguido de Japón, representando el mercado norteamericano 4,5 billones de dólares en 2013 el cual se espera que crezca entre 9.9% y 10.2% entre 2014 y 2018, según el estudio “El Mercado de la Cosmética Natural en los EE.UU.” (Kline Group, 2013). Lideran los canales de distribución para cosmética y maquillaje orgánico las tiendas y supermercados especializados en productos naturales y para la salud, como Whole Foods Markets. Se trata además de una industria atomizada, liderada por multinacionales como Clorox Company (quien adquirió Burt Bees el 2007) y compuesta de más de medio millar de marcas de maquillaje orgánico, lo que se traducen en propuestas de valor altamente segmentadas tales como maquillaje orgánico sin agua, con pétalos de flores, libre de glúten, entre otros. En el mercado chileno en tanto aún no se encuentran presentes marcas de maquillaje orgánico, al contrario, la industria del maquillaje en Chile está dominado por multinacionales como la francesa L’Oreal, con una segmentación de mercado que les permite abarcar desde canales de distribución masivos como supermercados hasta retails exclusivos. Para llegar al grupo que nos interesa, nuestra estrategia se basa en definir 3 grupos de consumidoras - mujeres C1C2, entre 30 a 50 años, que trabajan y viven en la RM – utilizando dos canales para distribución y venta: Presencial y OnLine, siendo éste último el que irá tomando mayor relevancia en el futuro y el canal presencial un punto estratégico para dar a conocer nuestra marca y propuesta de valor. La estimación del proyecto se hizo bajo parámetros conservadores tanto para precio como cantidad de unidades vendidas y los resultados son: un VAN de 14.250.380 y una TIR de 14%. La inversión inical es del $ 92.902.734 y al final del ciclo de 10 años el valor de la empresa asciende a $237.656.039.

El proyecto “T.E.L.A.R.” corresponde a un producto que entrega una experiencia de aprendizaje del idioma inglés de una manera innovadora, utilizando recursos tecnológicos de están al alcance de la mayoría de los establecimientos educacionales chilenos. La forma en que funciona el producto es a través de cubos con letras en sus caras con las cuales los niños en etapa pre-básica y básica pueden aprender las letras y formar palabras en inglés, lo innovador está en el hecho de que mediante una cámara web y una tecnología llamada “Realidad Aumentada” se logra identificar estas letras con el fin de desplegar imágenes tanto en un computador, como a través de proyecciones, creando una forma de interacción nunca antes vista entre el computador, el alumno y la realidad. Para realizar esta tarea se requiere de un software especial que posee licencia GNU “General Public License”, de uso libre y gratuito. Existe una gran oportunidad para este negocio particularmente en este momento en Chile, debido principalmente a los mediocres resultados en el SIMCE de Inglés que se realizó por primera vez el año 2010, si a esto agregamos la constante preocupación del gobierno por hacer de Chile una sociedad bilingüe, entonces tenemos una en nuestras manos una idea con mucho potencial. Según los resultados obtenidos por el SIMCE de Inglés aplicado a los terceros medios sabemos que solamente el 11% de los alumnos que rindieron la prueba lograron certificar su dominio del idioma medido. El análisis financiero arroja un VAN positivo, mientras que en el análisis de sensibilidad observamos que existen múltiples escenarios que nos obligan a flexibilizar nuestra estrategia de negocio.

No autorizada por el autor para ser publicada a texto completo / De acuerdo a lo anteriormente expuesto, se hace imperiosa la necesidad de aumentar la cantidad de padres adoptivos potenciales interesados en adoptar, por el hecho de que día a día aumenta el número de niños abandonados o declarados susceptibles de ser adoptados, de manera tal que aun cuando muchos de estos padres no califiquen o desistan de adoptar, sigan existiendo posibilidades concretas para estos niños de encontrar una familia. Y así acabar con este círculo de pobreza y desesperanza a la que están sometidos.

Tesis para optar al grado de Magíster en Marketing / No disponible a texto completo / El ser humano, por naturaleza, es un ser gregario, que necesita vivir con sus pares para poder relacionarse con ellos. Sin embargo, hoy en día el mal olor corporal atenta contra ese objetivo. La solución a ello: El desodorante corporal. El desodorante corporal es una sustancia que se aplica al cuerpo, especialmente en axilas, para reducir el olor de la transpiración. El sudor humano es inodoro. El olor es causado por bacterias que prosperan en entornos calientes y húmedos. Este olor es mal visto en muchas culturas, ya que puede indicar una mala higiene personal (no siempre es así) y por el desagradable olor; de ahí el deseo de eliminarlo. Los desodorantes trabajan de la siguiente forma: Inhibe el crecimiento de la bacteria que genera el olor. Esto se consigue con compuestos químicos antibacterianos. Además los productos que se encuentran en el mercado chileno incluyen fragancias para enmascarar el olor de la transpiración. Los desodorantes corporales han ido evolucionando en sus formulaciones, beneficios y atributos a lo largo del tiempo, tanto para hombres como para mujeres. Actualmente el líder de la categoría es Unilever, esto de debe en gran parte al éxito que ha tenido Axe, producto enfocado en el público masculino, el cual cada día está más preocupado de su higiene y aspecto personal. Sin embargo, hay otro nicho que aún no es explotado por las distintas empresas que componen la industria de cuidado personal: el de las mujeres que disfrutan los aromas de las fragancias que ellas usan día a día, invierten dinero en un productos que las identifican, cambian de fragancias según la época del año y el momento del día en el que se encuentran, es decir una fragancias para el día, la noche, otra para verano e invierno. Son mujeres que se expresan y comunican a través de su fragancia, alegres, multifacética, moderna, cumple varios roles (trabaja, madre, esposa, hija, soltera). Busca mantener su esencia natural de mujer y transformarla de acuerdo a sus necesidades y momento del día en el cual se encuentra. Es una mujer que no busca estereotipos, es honesta, espontánea, se mueve libremente mostrando su femineidad. Le gusta mucho el cuidado personal, pero es muy sencilla. Ese es el perfil de la mujer es el que se denomina: mujer Leeb. Con el fin de atacar ese inexplorado segmento, se crea el desodorante Leeb. Es un desodorante antitranspirante femenino, que cumple con los requisitos básicos de las mujeres que hasta hoy no han podido satisfacer, ya que deben consumir los productos que están disponibles en el mercado, sin satisfacer su necesidad. Un producto que tiene la ventaja de no tener aroma, brinda protección por 24 horas, devuelve el color natural a la piel de las axilas y testeado dermatológicamente. El plan propiamente tal dispondrá de un mix de acciones: Evento de Lanzamiento, Relaciones Públicas, Publicidad (Creatividad y Medios), BTL, uso de material POP, Promociones, Merchandising, Marketing Directo y Sitio Web.

Tesis para optar al grado de Magíster en Administración / No disponible a texto completo / Debido al creciente desarrollo de la actividad minera en la segunda región del país, producto del aumento paulatino que ha experimentado el precio del metal rojo en este último tiempo, acompañado con el aumento de producción por la creciente demanda existente en los mercados internacionales, especialmente en China, cuya exportación de cobre refinado desde Chile es de alrededor de US$35 Mil Millones para el 2007 (Fuente Cochilco, 02 Agosto 2007), surge una oportunidad de negocio para todas aquellas empresas de servicios que apoyan a la minería a cumplir sus objetivos, los cuales generalmente son, producir a bajos costos, acompañado con aumentos en su eficiencia operacional. Por tal motivo se crea CTServices, empresa de servicios dedicada a la instalación, monitoreo y mantención de correas transportadoras, la cual proyecta una participación de mercado del 12% en el servicio ofrecido. Para lo anterior, CTServices tiene planificado llevar a cabo un programa de desarrollo, en un periodo de cinco años, con un total de ventas de US$3 Millones aproximadamente, esperando terminar al final del periodo con un alto de margen operacional del orden del 60%. Una vez consolidada CTServices, en el mercado objetivo, basado en la investigación de mercado realizada, prete nde a futuro , incursionar en el negocio de suministro de las correas transportadoras, de esta forma ofrecer un servicio integral a la industria de la minería, lo que involucra proveer las correas transportadoras a nuestros actuales y potenciales Clientes, con el objetivo de lograr aumentar la participación de mercado y las ventas, para cumplir lo anterior se evaluara la posibilidad de obtener la representación directa del fabricante de correas, de esta manera atender a los clientes de la segunda región, con un alto nivel de servicio y con mejor tiempo de respuesta.