Submitted by Marlene Santos (marlene.bc.ufg@gmail.com) on 2016-04-01T19:32:04Z No. of bitstreams: 2 Dissertação - Altair Camargo Filho - 2015.pdf: 2291135 bytes, checksum: 30bd8d5829876467f9220f0128cc9e0e (MD5) license_rdf: 19874 bytes, checksum: 38cb62ef53e6f513db2fb7e337df6485 (MD5) / Approved for entry into archive by Luciana Ferreira (lucgeral@gmail.com) on 2016-04-04T14:34:29Z (GMT) No. of bitstreams: 2 Dissertação - Altair Camargo Filho - 2015.pdf: 2291135 bytes, checksum: 30bd8d5829876467f9220f0128cc9e0e (MD5) license_rdf: 19874 bytes, checksum: 38cb62ef53e6f513db2fb7e337df6485 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-04-04T14:34:29Z (GMT). No. of bitstreams: 2 Dissertação - Altair Camargo Filho - 2015.pdf: 2291135 bytes, checksum: 30bd8d5829876467f9220f0128cc9e0e (MD5) license_rdf: 19874 bytes, checksum: 38cb62ef53e6f513db2fb7e337df6485 (MD5) Previous issue date: 2015-12-04 / Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de Goiás - FAPEG / This study aimed to analyze how the moment in which the venture starts using marketing activities in its early stages affects its future performance. In order to achieve this goal the Panel Study of Entrepreneurial Dynamics (PSED), which consisted of application of questionnaires, via telephone, to 1,214 new entrepreneurs from the United States between the years 2005 and 2011. The data analysis was done using descriptive statistics and logistic regression analysis in which the dependent variables considered as performance were the survival and profitability of companies. The independent variables, marketing activities, were “effort to talk with potential clients”; “effort to collect competitors information”, and “execution of promotional efforts”. For the analysis, it was related the beginning of realization of marketing activities in the first and second years with the new venture’s performance in the second, third and fourth years. Results show that the first year is the optimal time for entrepreneurs to start talking to consumers, that is, the moment that takes the company to perform better in subsequent years. The execution of promotional efforts in the first year also leads to positive results for business, but results regarding the optimal moment to develop this action and regarding the collection of information about competitors were inconclusive. / O objetivo deste trabalho foi analisar como o momento do início da realização de atividades de marketing nos primeiros anos de uma empresa impacta no seu desempenho futuro. Para atingir o objetivo foi utilizada a base de dados longitudinal do Panel Study of Entrepreneurial Dynamics (PSED), que consistiu na aplicação de questionários, via telefone, a 1214 empreendedores nascentes dos Estados Unidos entre os anos de 2005 e 2011. A análise de dados se deu por estatística descritiva e análise de regressão logística, em que as variáveis dependentes consideradas como desempenho foram a sobrevivência e a rentabilidade das empresas. Como variáveis independentes – atividades de marketing – foram consideradas o “diálogo com clientes”, “coleta de informações dos concorrentes”, e “execução de esforços promocionais”. Para a análise, foram relacionados o início da realização das atividades de marketing no primeiro e no segundo anos da empresa com o desempenho do negócio no segundo, terceiro e quarto anos. Como resultados, esta pesquisa mostra que ao longo do primeiro ano de funcionamento é o momento ótimo para que o empreendedor inicie diálogos com seus clientes, ou seja, que leva a empresa ao melhor desempenho nos anos subsequentes. Constatou-se que a execução de esforços promocionais logo no primeiro ano também leva a resultados positivos para o negócio, mas não foram encontrados resultados conclusivos sobre o momento ótimo para realizar esta ação, bem como para coletar informações dos concorrentes.

Made available in DSpace on 2016-03-15T19:26:19Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Marcos William de Aquino.pdf: 1512290 bytes, checksum: b6172c855493d56da0f9b6eb3b82786e (MD5) Previous issue date: 2015-02-04 / The business model is a central construction in entrepreneurship research, representing a strategic framework for conceptualizing a value-based enterprise, allowing the user to design, describe, categorize, criticize and analyze a business model of any company. Thus the study of business models in entrepreneurship is highly relevant as it reflects the business idealization in a definable opportunity, establishing important target that drives entrepreneurial action in organizational endowment and the border of implementing organizational activities. From the business model approach through the logic of how to create , set and appropriate from the value, this study aims to describe the evolution of business models over entrepreneurial process of startup companies. This is a descriptive research, performing the qualitative method, based on the process perspective, that is concerned with the understanding of how things, people, organizations, strategies, environments, change, act and evolve over time and by evolving this way, standing the process, basically stories about what has happened and who, what and when it has been done, that is, events, activities and choices ordered over time. The processes discussed here refer to the processes of creation and set and appropriation of the value that make the business models of start-ups.the following Companies have been interviewed: Cultcultura, Dumom, Bluefive and Reuni.me respectively by their representatives: Thais, Rafael, Marcio and Daniel. The main results of this study point to eight phases of the entrepreneurial process: training, diagnosis, monitoring, testing, networking, recognition, loyalty and expansion. Throughout these stages are identified distinct stages of the processes of creation, value setting and ownership in each of the analyzed start-ups. / O modelo de negócio é uma construção central em pesquisa sobre empreendedorismo, representando um quadro estratégico para conceituar um empreendimento baseado em valor, permitindo que o usuário projete, descreva, categorize, critique e analise um modelo de negócio para qualquer tipo de empresa. Dessa forma, o estudo de modelos de negócio em empreendedorismo é altamente pertinente, pois traduz a idealização empresarial em uma oportunidade definível, estabelecendo meta relevante que impulsiona ação empreendedora na investidura organizacional e a fronteira de implementação de atividades organizacionais. A partir da abordagem do modelo de negócio por meio da lógica de como criar, configurar e apropriar do valor, este estudo tem como objetivo descrever a evolução dos modelos de negócio ao longo do processo empreendedor de empresas startup. Trata-se uma pesquisa descritiva, realizada pelo método qualitativo, com base na perspectiva de processo, que está preocupada com a compreensão de como as coisas, pessoas, organizações, estratégias, ambientes, mudança, agem e evoluem ao longo do tempo e por que evoluem dessa forma, consistindo o processo, portanto, basicamente de histórias sobre o que ocorreu e quem fez o quê e quando, ou seja, eventos, atividades e escolhas ordenados ao longo do tempo. Os processos aqui analisados referem-se aos processos de criação configuração e apropriação de valor que conformam os modelos de negócio das start-ups. Foram selecionadas para esta pesquisa quatro empresas start-up, sendo duas delas graduadas (egressas da incubadora) e duas na fase final de incubação. São elas: Cultcultura, Dumom, Bluefive e Reuni.me. Os principais resultados deste trabalho apontam para oito fases do processo empreendedor: formação, diagnóstico, monitoramento, experimentação, networking, reconhecimento, fidelização e expansão. Ao longo dessas fases, identificam-se distintos estágios dos processos de criação, configuração e apropriação do valor em cada uma das start-ups analisadas. Dentre as dimensões de modelo de negócio as que mais se alteram estão relacionadas ao processo de criação de valor, notadamente nas fases de diagnóstico e networking.