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Los desafíos normativos, financieros, tributarios y comerciales de un proyecto inmobiliario de viviendas para renta (multifamily) caso práctico: Lima CentroCordero Cheng Fong, Juan Arturo, Pimentel Yupa, Steve Marcelo 11 March 2024 (has links)
En Lima Metropolitana se tiene un déficit de viviendas que llega casi a los 400 mil hogares en
el 2023, siendo cada vez más difícil adquirir una vivienda, por diversos factores como la
situación económica del país, incremento de las tasas de crédito hipotecario, inflación,
disminución del poder adquisitivo de las familias, incremento de los precios de m2 de venta de
departamentos, entre otros. En consecuencia, el alquiler de viviendas es una alternativa para
satisfacer esta necesidad.
De los 2.6 millones de hogares limeños, se ha estimado que el 22% viven en alquiler,
representando un mercado que crece entre un 2 a 3% por año por el encarecimiento del
financiamiento de venta de viviendas.
Esta situación convierte a los proyectos de renta residencial o multifamily en una oportunidad
para mitigar esta necesidad, toda vez que brindan un servicio de alta calidad habitacional frente
a un alquiler tradicional, beneficios de ubicación, conectividad, seguridad y comodidad para
los arrendatarios; así como, se configuran como inversiones atractivas para los inversionistas
de grandes capitales por ser activos de bajo riesgo con flujos más estables y resilientes frente a
ciclos económicos difíciles.
Por lo expuesto, el presente trabajo de tesis aborda los conceptos y evaluación de la viabilidad
de un multifamily, identificando los desafíos normativos, financieros, tributarios y comerciales
de su aplicación en Lima Metropolitana, evaluando la viabilidad de este modelo de negocio en
el Cercado de Lima, lo cual será un documento imprescindible de análisis para los
desarrolladores inmobiliarios que deseen apostar por este modelo de negocio que tiene éxito
en el ámbito internacional. / In Metropolitan Lima, there is a housing deficit that will reach almost 400 thousand homes in
2023, being increasingly difficult to acquire a home, for several factors like the economic
situation of the country, increase in mortgage rates, inflation, reduction of the family
purchasing power, increase in the prices of m2 of apartment sales, among others. Consequently,
rental housing is an alternative to satisfy this need.
Of the 2.6 million households in Lima, it has been estimated that 22% live in rented housing,
representing a market that is growing by 2 to 3% per year as a result of the rising cost of
financing the sale of housing.
This situation makes residential rental or multifamily projects an opportunity to mitigate this
need, since they provide a high quality housing service compared to traditional rentals, location
benefits, connectivity, security and comfort for tenants; as well as, they are attractive
investments for large capital investors because they are low-risk assets with more stable and
resilient flows in times of difficult economic cycles.
Therefore, this thesis contains the concepts of the development of a multifamily, identifying
the regulatory, financial, tax and commercial challenges of its application in Metropolitan
Lima, evaluating the viability of this business model in the Cercado de Lima, which will be an
essential document of analysis for real estate developers who wish to bet on this business model
that is successful in the international real estate market.
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Consultoría de negocio para la empresa Inmobiliaria Green HouseBarco Jara, José Antonio, Cotera Avellaneda, Carlos Fredy, Gallo Bartra, Margarita, Rosales García, José Antonio 14 May 2020 (has links)
Inmobiliaria Green House es una empresa especializada en el desarrollo de proyectos
inmobiliarios, que inició operaciones en el año 2009 en la ciudad de Huancayo. Su principal
línea de negocios es la construcción y comercialización de departamentos en edificios
multifamiliares dirigidos al sector C y D, pero eventualmente participa también como
proveedor de servicios de acabado y mantenimiento en proyectos e instalaciones de terceros,
mayoritariamente en contrataciones con el Estado. En los últimos años, Green House
experimentó un gran crecimiento en sus operaciones, alcanzado una facturación promedio de
S/ 5.4 millones anuales en el periodo del 2016 al 2018 gracias al mayor tamaño de sus
proyectos. Sin embargo, en este periodo de análisis, también enfrentó serias limitaciones para
la generación de utilidades, obteniendo un margen neto promedio de 4.2% y llegando en el
2018 al valor mínimo en su historia de 0.8%.
En el diagnóstico empresarial se determinó que el problema central de Green House
es que no se está generando una rentabilidad que justifique la inversión, y el objetivo de esta
consultoría fue identificar las principales causas que han dado origen a dicho problema, para
proponer un plan de mejoras que permitan revertirlo. Posteriormente se concluyó que las
causas de la baja rentabilidad de Green House que tuvieron mayor impacto en sus recientes
resultados fueron: (a) la ausencia de gestión estratégica y generación de indicadores, (b) una
inadecuada gestión de marketing, y (c) fallas en el aseguramiento de la calidad.
Se propuso la implementación inmediata de siete iniciativas englobadas en tres
soluciones: (a) diseño y mejora del plan estratégico, (b) implementación de plan de marketing
y ventas; y (c) estandarización y mejora del proceso de aseguramiento de la calidad . El
beneficio esperado de esta implementación en un escenario conservador sería de S/ 1,740,318
y ayudaría a Green House a alcanzar su nueva meta de rentabilidad, que, durante la etapa de
consultoría, la empresa precisó en un 10% de margen de utilidad neta. / Inmobiliaria Green House is a company specialized in the development of real estate
projects, which began operations in 2009 in the city of Huancayo. Its main line of business is
the construction and commercialization of departments in multi-family buildings aimed at
sector C and D, but eventually it also participates as a provider of finishing and maintenance
services in third-party projects and facilities, mostly in contracts with the State. In recent
years, Green House experienced a great growth in its operations, reaching an average
turnover of S/ 5.4 million soles per year in the period from 2016 to 2018 thanks to the larger
size of its projects. However, in this period of analysis, it also faced serious limitations for the
generation of profits, obtaining an average net margin of 4.2% and reaching the minimum
value in its history of 0.8% in 2018.
In the business diagnosis, it was determined that the central problem of Green House
is that it is not generating a profitability that justifies the investment, and the objective of this
consultancy was to identify the main causes that have given rise to this problem, in order to
propose a plan of improvements that will allow it to be reversed. Then, it was concluded that
the causes of the low profitability of Green House that have had the greatest impact on its
recent results were (a) the absence of strategic management and generation of indicators, (b)
a poor marketing management, and (c) failures in quality assurance.
Seven initiatives were proposed for immediate implementation, grouped into three
solutions: (a) design and improvement of the strategic plan; (b) implementation of the
marketing and sales plan; and (c) standardization and improvement of the quality assurance
process. The expected benefit of the implementation in a conservative scenario would be S/
1,740,318 and would help Green House to reach its new profitability goal, which during the
consulting phase, the company set at 10% net profit margin.
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Análisis de prefactibilidad para un proyecto inmobiliario de alta densidad en el distrito de Jesús María, con enfoque sostenible, en medio de una crisis económica mundial y la actual coyuntura política nacionalChicana Gómez, José Manuel 14 March 2024 (has links)
El presente trabajo de investigación tiene como finalidad analizar la Prefactibilidad
de un Proyecto Inmobiliario de alta densidad situado en el distrito de Jesús María, ubicado
en la avenida Cuba 538.
Se propone realizar un proyecto de veintitrés pisos y azotea; además de la
construcción de cuatro sótanos. El área del terreno es de forma regular, el cual tiene un frente
de 20 ml hacia la avenida Cuba y un fondo de 27.32ml, lo que da un total de 857 metros
cuadrado.
Se construirán un total de 15,752.55 m2, en los cuales se proyectarán 153
departamentos flat con 7 tipologías definidas que van desde los 53 hasta los 73 m2, además
de 110 estacionamientos, contando con un área vendible de 9,939.24 m2.
El proyecto va dirigido a al sector socioeconómico B1, conformado por personas entre
25 y 55 años.
Después del análisis de la competencia se determina una velocidad de ventas de 5
unidades al mes, con ello el proyecto se desarrollará en 46 meses, empezando la preventa
(del 30%) en el mes 7 hasta el mes 21, contemplando una construcción de 18 meses y en total
39 meses destinados para la venta y post venta.
El proyecto generará una VAN de US$ 811,782.47 y una TIR de 20.74%, estos
resultados evidencian que se recuperará la inversión inicial realizada, además de la
rentabilidad generada con una tasa de descuento del 12%. / The present research aims to analyze the Pre-feasibility of a high-density real estate
project located in the district of Jesús María, situated at 538 Cuba Avenue.
It is proposed to undertake a project comprising twenty-three floors and a rooftop, in
addition to the construction of four basements. The land area is regular in shape, with a
frontage of 20 meters towards Cuba Avenue and a depth of 27.32 meters, resulting in a total
of 857 square meters. A total construction area of 15,752.55 square meters will be built,
accommodating 153 flat-type apartments across seven defined typologies ranging from 53 to
73 square meters, along with 110 parking spaces, leading to a sellable area of 9,939.24 square
meters.
The project is targeted towards the B1 socioeconomic sector, consisting of individuals
aged between 25 and 55 years. Following the analysis of the competition, a sales velocity of
5 units per month is determined. Accordingly, the project will be developed over 46 months,
commencing pre-sale (30%) from month 7 to month 21, with an 18-month construction period
and a total of 39 months allocated for sales and post-sales activities.
The project is projected to yield a NPV of US$ 811,782.47 and an IRR of 20.74%.
These results demonstrate the recovery of the initial investment, alongside the profitability
generated at a discount rate of 12%.
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Análisis de viabilidad de un proyecto inmobiliario de vivienda multifamiliar en el distrito de MirafloresOriundo Campos, Johnatan Steed, Arrieta Zapata, Ronald Kenyo 27 March 2024 (has links)
El Proyecto Roma es un edificio multifamiliar que pertenece a la Inmobiliaria Galeón, quien aporta
confianza en la viabilidad y garantiza el éxito del proyecto por su sólida trayectoria, este
multifamiliar se distingue por su diseño vertical de 8 pisos de altura más azotea, 05 sótanos y
semisótano. Su desarrollo se extiende sobre un terreno con un área total de 415 m2, en términos
constructivos, el edificio abarca 4,212.01 m2 de espacio edificado (construido) y acoge un conjunto
de 25 departamentos distribuidos en 7 tipologías. Las residencias varían en tamaño, desde unidades
de 63.90 m2 con un dormitorio, hasta apartamentos de 97.52 m2 con tres dormitorios.
El enfoque del proyecto se centra principalmente en satisfacer las demandas habitacionales de
profesionales autónomos y familias jóvenes que pertenecen a los estratos A y AB. Estos grupos
buscan residencias que no solo sean prácticas, sino que también ofrezcan entornos adecuados tanto
para el crecimiento de la familia como para el desarrollo de sus actividades profesionales.
Para determinar viabilidad del proyecto, se llevó a cabo un análisis económico-financiero
exhaustivo, teniendo en cuenta una estimación prudente de la velocidad de ventas, que equivale a
la comercialización de 1.5 unidades por mes y con ello la respectiva proyección de todo el proyecto
a 33 meses distribuidos de la siguiente manera: 06 meses de ingeniería, 05 meses de preventa, 14
meses de construcción y 07 meses de entrega de departamentos con un precio de 2,285 dólares por
m2. Los resultados de esta evaluación revelaron una Tasa Interna de Retorno (TIR) del 18.50% y
un Valor Actual Neto (VAN) de 359,611.41 dólares, es importante destacar que la estructura de
financiamiento se compone de una inversión inicial (capital) de 2,076,389.40 dólares. El análisis
realizado proporciona una visión sólida de la viabilidad económica del proyecto y su capacidad
para generar rendimientos favorables en el futuro.
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Business consulting – MG Hogar S.A.CVega Montoya, Rosario Elizabeth, Cuentas Villacre, Diego Rodrigo, Fernández Zavaleta, Jean-Pierre 26 September 2022 (has links)
MG Hogar SAC inicia sus operaciones en el año 2016 en el sector inmobiliario, cuyo
giro de negocio es el desarrollo de proyectos inmobiliarios para viviendas. Los proyectos de
MG Hogar se encuentran estratégicamente ubicados cerca de los principales distritos de Lima
moderna, y se destacan por sus modernos diseños arquitectónicos e innovadores.
El objetivo del presente Business Consulting fue identificar las oportunidades de
mejora y detectar el problema principal que dificulta a la organización a seguir creciendo con
eficiencia y eficacia. Partiendo de esto, se sostuvieron reuniones con cada una de las
gerencias existentes y se logró identificar la alta centralización de la gerencia general y la
ineficiente gestión de metas, indicadores y objetivos que impiden a MG Hogar SAC alcanzar
un mayor crecimiento y generar mayor valor con retornos para el accionista. Para ello, se
realizó el análisis externo e interno que tenía como finalidad encontrar la causa raíz e idear un
plan que se ajuste a las necesidades de la empresa. Con esto, se propone a la organización
implementar un plan de seis actividades o propuestas de solución que se deberán desarrollar
en tres fases: (a) elaboración del plan de mejoras; (b) implementación de mejoras y (c)
verificación de las mejoras. El plan permitirá mejorar el desempeño de las cobranzas con la
finalidad de mejorar la liquidez y el flujo de caja proyectado de MG Hogar; también se
mejorará la toma de decisiones de cada una de las gerencias de la organización, se
empoderará a sus líderes, se mejorarán los procesos internos y la comunicación entre áreas.
Todo ello, con la finalidad de potenciar la productividad y generar mayor valor en MG
Hogar.
Finalmente, con el análisis de los resultados esperados se concluye que la propuesta es
viable con un VAN y una TIR positiva de 23%, que se evidencia en la mejora relevante que
podría alcanzar a la empresa MG Hogar para cumplir con cabalidad uno de sus principales
valores: la eficiencia. / MG Hogar SAC began operations in 2016 in the real estate sector, whose line of
business is the development of real estate projects for housing. MG Hogar's projects are
strategically located near the main districts of modern Lima and stand out for their modern
architectural and innovative designs.
The objective of this Business Consulting was to identify opportunities for
improvement and detect the main problem that hinders the organization to continue growing
efficiently and effectively. Based on this, meetings were held with each of the existing
management, and it was possible to identify the high centralization of the general
management and the inefficient management of goals, indicators and objectives that prevent
MG Hogar SAC to achieve greater growth and generate greater value with returns for the
shareholder. For this purpose, an external and internal analysis was conducted to find the root
cause and devise a plan that fits the needs of the company. With this, it is proposed to the
organization to implement a plan of six activities or solution proposals to be developed in
three phases: (a) elaboration of the improvement plan; (b) implementation of improvements
and (c) verification of the improvements. The plan will improve the performance of
collections to improve the liquidity and projected cash flow of MG Hogar; The decision making of each of the organization's managements will also be improved, its leaders will be
empowered, internal processes and communication between areas will be improved. All this,
with the aim of boosting productivity and generating greater value in MG Hogar.
Finally, with the analysis of the expected results, it is concluded that the proposal is
viable with a NPV and a positive IRR of 23%, which is evidenced in the relevant
improvement that would lead the company MG Hogar to fully comply with one of its main
values: efficiency.
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Evaluación de la viabilidad de un proyecto inmobiliario de vivienda en el distrito de BreñaMacedo Alfaro, José Antonio 26 June 2024 (has links)
La crisis inmobiliaria mundial de los años 2007 y 2008 golpeó no sólo a la industria
inmobiliaria sino también a la economía mundial. El Perú no fue ajeno a esto y también sufrió
su impacto. En este contexto, las empresas inmobiliarias que pudieron continuar tuvieron que
pensar bien sus siguientes pasos.
Esta tesis desarrolla un proyecto inmobiliario en este escenario post crisis, buscando
una ubicación y desarrollando un producto que pueda ser rentable en este nuevo entorno.
Para tal fin, se hizo un análisis de la coyuntura actual, internacional y del país.
Posteriormente se analizó la situación del sector construcción e inmobiliario, la oferta y la
absorción de viviendas y los beneficios brindados por el estado para dar dinamismo a la
industria.
Con este análisis previo y teniendo la ubicación definida, se procedió a analizar el
entorno del terreno sus posibilidades desarrollo, así como el análisis de la competencia.
Con estos lineamientos se procedió a elaborar un pre anteproyecto, buscando generar
un producto de rápida absorción y que a su vez tenga diferenciación de la competencia.
El resultante de este proceso es un proyecto de 878 departamentos dirigido al
segmento C, a desarrollarse en 2 etapas, en edificios de 16 y 10 pisos, con áreas verdes y
áreas comunes de recreación. El proyecto se enmarca dentro del programa MiVivienda, lo
cual permitirá a los clientes obtener los beneficios ofrecidos por el gobierno.
La evaluación económico financiera del proyecto da como resultado un margen bruto
de 11.85% sobre la inversión y una utilidad sobre el aporte de 41.70%. Respecto a los
indicadores financieros, el resultado es una TIRF de 28.43%. Con estos resultados
concluimos que el proyecto resulta muy atractivo para la inversión, aunque siempre con el
riesgo de la sensibilidad al costo de construcción, lo cual es una variable que debe tomarse
en cuenta para su desarrollo.
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Aplicación del principio de mayor y mejor uso con variables de sostenibilidad y edificabilidad en un proyecto inmobiliario en San Borja, Sur, distrito de San Borja, en Lima-PerúAlcántara Castañeda, Oscar Andrés, Guzmán Balcazar, Jesús Arturo 23 May 2024 (has links)
En el presente trabajo se hace el análisis completo de un terreno con una excelente ubicación
en San Borja bajo el principio de Mayor y Mejor Uso que permita maximizar su ́ ́value ́ ́,
tanto para el desarrollador como para los clientes finales.
Los cuatro aspectos que se analiza en el Mayor y Mejor Uso son: legalmente permisible,
físicamente posible, financieramente viable y la máxima productividad. Estos 04 conceptos
generan posibles variables formando escenarios de desarrollo a plantear en la presente tesis,
los cuales están basados también en aspectos de sostenibilidad, con probabilidades para
obtener bonificaciones de altura y/o metros cuadrados adicionales, y edificabilidad por el
tipo de zonificación establecido en el Certificado de Parámetros Urbanísticos y
permisibilidad según el marco legal vigente; definidos los escenarios se evalúan económica
y financieramente, identificando indicadores en análisis de sensibilidad.
Todo ello, siempre acompañado de un plan de marketing correctamente establecido,
que permita segmentar, conocer a la población target o mercado meta, establecer un
posicionamiento importante en el mercado que permita diferenciarnos del resto y que
finalmente, logre que el público objetivo opte por el producto, a través de una propuesta de
marketing mix adecuada para el escenario valorado, en concordancia con el estudio de
mercado que proporcionará la información suficiente para que se tengan las consideraciones
y características necesarias al producto final. / In this work, a complete analysis of a land with an excellent location in San Borja is carried
out under the principle of Highest and Best Use that allows maximizing its "value", both for
the developer and for the end clients.
The four aspects analyzed in the Highest and Best Use are: legally permissible, physically
possible, financially viable and maximum productivity. These 04 concepts generate possible
variables forming development scenarios to be proposed in this thesis, which are also based
on aspects of sustainability, with probabilities of obtaining height bonuses and/or additional
square meters, and buildability due to the type of zoning established in the Certificate of
Urban Parameters and permissibility according to the current legal framework; Once the
scenarios are defined, they are evaluated economically and financially, identifying indicators
in sensitivity analysis.
All this, always accompanied by a correctly established marketing plan, which allows us to
segment, know the target population or target market, establish an important positioning in
the market that allows us to differentiate ourselves from the rest and, finally, achieves that
the target audience opts for the product, through a marketing mix proposal appropriate for
the assessed scenario, in accordance with the market study that will provide sufficient
information to have the necessary considerations and characteristics for the final product.
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De la obsolescencia al aprovechamiento del suelo público urbano. Renovación urbana en la zona monumental de Pueblo LibrePerales Ángeles, Tais Janellys 14 July 2023 (has links)
Tras identificar un proyecto de condominio paralizado en la Villa Militar de Pueblo Libre, se reconoce un vacío urbano compuesto por el Cuartel Bolívar y la Villa, presentándose como un espacio obsoleto dentro de la ciudad. Esto se debe a que, pese a que el lote tiene acceso para la dotación de servicios, cercanía a equipamientos y red de transporte público está subutilizado. Además implica un obstáculo en la conectividad de su entorno y su perímetro de muros ciegos, degrada y genera inseguridad. Asimismo, la presencia de un canal que cruza el terreno se identifica como potencial generador de biodiversidad. Los objetivos del proyecto son reordenar el suelo urbano, conectar la isla urbana y la ciudad, regenerar la infraestructura hídrica y ecológica. Para este propósito se toma de referencia conceptos como el Urbanismo Ecológico y la Ciudad de los 15 minutos. Así, este espacio se aprovecha integrándose a la ciudad, al intensificar el uso del suelo. Mientras el proyecto paralizado propone (únicamente) 1200; este proyecto contempla 379, compensando la diferencia con dotación de una variedad de equipamientos, comercio, espacios de trabajo y ocio; manteniendo una vida urbana muy activa. Se genera un nuevo barrio articulado a través de accesos, bordes activos, caminos y espacios públicos predominantemente peatonales. Se tomó una infraestructura hídrica desconocida y escondida de la vista del ciudadano, renaturalizándola y haciéndola parte fundamental del nuevo espacio público; decantando en un hilo hídrico, ecológico, programático e histórico. Revalorándola como parte de un patrimonio prehispánico desconocido y dándole relevancia en una Zona Monumental donde sólo se celebra una historia reciente. Así como también se hace uso de la infraestructura verde para la limpieza y recirculación de aguas grises mientras se hace paisaje, tal como es el caso de los humedales construidos, marcando un segundo eje en el proyecto.
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Análisis de viabilidad de un desarrollo inmobiliario con espacio público y su impacto en urb. Perla Alta, La Perla, CallaoHuatuco Hernández, Renato Javier, Bermúdez Palomino, Dennis Lennin 11 April 2024 (has links)
La presente tesis propone revisar la viabilidad económica y arquitectónica de un conjunto
residencial con espacio público abierto en el distrito de La Perla - Callao.
Para eso tomamos como referencia la habilitación de la línea 2 del metro y la expansión del segundo
terminal del Aeropuerto Jorge Chávez, los cuales, nos han permitido observar una zona de la ciudad
que estaba muy olvidada, pero con potencial. Además de estas dos grandes obras en desarrollo, al
recorrer las calles del distrito de La Perla en el Callao, pudimos identificar muchos problemas
urbanos relacionados con el espacio público, el comercio y la vivienda en este distrito. Es así como
la idea de plantear un desarrollo inmobiliario con espacio público abierto y comercio nace a partir
de este recorrido.
La ubicación con potencial de crecimiento y nuestra idea de abordar las problemáticas propias de
esta zona para generar una mejor ciudad, además de un proyecto rentable, nos ofrecen una
oportunidad para realizar un desarrollo inmobiliario a gran escala pensando en diferentes etapas: a
escala urbana interviniendo varias manzanas y a escala barrial planteando 4 torres por manzana. La
tesis abarcará la escala barrial.
Consideramos que los análisis financieros inmobiliarios no deben estar ajenos a su entorno, ya que
no se trata solo de generar una ciudad amigable al usuario, sino que también puede potenciar
financieramente un desarrollo inmobiliario
El proyecto tiene 5597m2 de área libre el cual es el 57% del total del terreno. Esta área libre se
plantea como espacio público abierto activado con el comercio, áreas comunes, mobiliarios urbanos
y áreas verdes del proyecto ubicados en el primer nivel, por tanto, este espacio público abierto tiene
valor, no solo por la atracción que puede generar a su entorno sino por la valorización de los
comercios en el primer nivel los cuales tendrán un gran flujo de clientes resultando así ser muy
atractivo para su venta e importante para el éxito económico del proyecto. / This thesis proposes to review the economic and architectural feasibility of a residential complex
with open public space in the district of La Perla - Callao. To do this, we take as reference the
construction of metro Line 2 and the expansion of the second terminal of the Jorge Chávez Airport,
which have allowed us to observe an area of the city that was very neglected but has potential. In
addition to these two major ongoing projects, while walking through the streets of the La Perla
district in Callao, we were able to identify many urban problems related to public space, commerce,
and housing in this district. Thus, the idea of proposing a real estate development with open public
space and commerce arises from this survey.
The location's potential for growth and our idea of addressing the problems specific to this area to
create a better city, as well as a profitable project, offer us an opportunity to carry out a large-scale
real estate development, considering different stages: at the urban scale intervening in several
blocks, and at the neighborhood scale proposing 4 towers per block. The thesis will cover the
neighborhood scale.
We believe that real estate financial analyses should not be detached from their surroundings, as it
is not only about creating a user-friendly city but can also financially enhance a real estate
development.
The project has 5597m2 of free area, which is 57% of the total land area. This free area is proposed
as open public space activated with commerce, common areas, urban furniture, and green areas of
the project located on the first level. Therefore, this open public space has value, not only for the
attraction it can generate to its surroundings but also for the valorization of the businesses on the
first level, which will have a large flow of customers, making it very attractive for sale and important
for the economic success of the project.
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Análisis de viabilidad de un proyecto de interés social con un enfoque sostenible Residencial Eco Hogar Solidario - San Pedro de LlocAguilar Gutierrez, Kela Belisa, Mauricio Herhuay, Lissette Rohs 27 March 2024 (has links)
La presente tesis está enfocada en el análisis de la viabilidad del Proyecto Residencial
Eco Hogar Solidario, el cual es un proyecto de vivienda de interés social que posee un enfoque
de sostenibilidad. Este proyecto se ubica en el distrito de San Pedro de Lloc, departamento de
Pacasmayo de la Región La Libertad. El área de emplazamiento del terreno es de 24,799.26 m2
y de acuerdo al certificado de parámetros, la zona es Residencial de Densidad Media.
Para el análisis de viabilidad se ha analizado proyectos cercanos que se encuentran en
ejecución y/o han sido entregados, que tengan elementos parecidos al producto que ofrecemos
como son las viviendas de interés social. Sin embargo, el enfoque de sostenibilidad y
acompañamiento social que se pretende añadir al producto, es único para el proyecto Eco Hogar
Solidario.
De los proyectos de vivienda Techo Propio entregados bajo la modalidad Adquisición
de Vivienda Nueva (AVN) y subsidiados por el Estado mediante el Programa Techo Propio, se
ha podido apreciar de acuerdo con el estudio de mercado realizado, que la principal deficiencia
se da principalmente porque las áreas comunes se encuentran abandonadas, cubiertas por basura
y maleza, generando un impacto ambiental social negativo. Además de mostrar una imagen
poco atractiva para el referido marketing de las inmobiliarias.
El proyecto Residencial Eco Hogar Solidario, considera dentro de su propuesta el
desarrollo de 185 unidades de lote y vivienda sostenible, las cuales contarán con un área techada
de 35 m2. En la construcción de las mismas, se hará uso de elementos y materiales que cuiden
el medio ambiente, contarán con aparatos sanitarios y luces de bajo consumo, buscando ahorros
en los recibos de servicios básicos. El proyecto residencial también pretende forjar una cultura
sostenible a través de buenas prácticas de reciclaje y cuidado de áreas comunes. Para generar en el propietario el sentido del cuidado de su residencial con miras a dejar
un hogar sostenible para las futuras generaciones, el proyecto desarrolla un programa de
acompañamiento social “TINKUY”, en el que la inmobiliaria de la mano de la junta de
propietarios de la residencial podrá organizar eventos, talleres referentes al cuidado del medio
ambiente, principalmente de sus áreas comunes, así como generar la cooperación comunitaria
y su participación activa.
El target principal al que va dirigido este proyecto son personas que pertenecen al Nivel
Socioeconómico (NSE) C2 y D, cuyo ingreso familiar se encuentre entre 1522 a 3715 soles,
que no cuenten con propiedad inmobiliaria alguna y que se encuentren ubicados en los
departamentos de La Libertad, Cajamarca y Trujillo, cuyo estilo de vida corresponde a los
formalistas, conservadores y progresistas.
El proyecto Residencial Eco Hogar Solidario para su promoción utilizará un marketing
directo a través de paneles publicitarios, recibos de servicio básico, publicaciones en Revista
del Fondo Mivivienda donde se respalda el proyecto y publicaciones en redes sociales de la
empresa, con la finalidad de dirigir nuestro producto al target identificado, brindarles
información clara respecto de los atributos y el financiamiento respectivo a fin de concretar la
compra.
Cabe resaltar la importancia de lograr que el cliente llegue a la caseta de ventas y
pueda visitar el módulo piloto, aprovechando en mostrar las características reales de la
vivienda, para así generar un mayor impacto para su decisión definitiva de compra. Allí se
aprovechará además en mostrar los recursos impresos y digitales para complementar la
información de los atributos del proyecto. Finalmente, el Proyecto Residencial Eco Hogar Solidario permite ofrecer a las personas
de menores ingresos económicos una primera vivienda propia con subsidio del Estado, la cual
contará con áreas de terreno más grandes respecto a la competencia, materiales de calidad
ecoeficientes, y un Plan de acompañamiento Social sostenible, el cual se materializa en los
diferentes atributos con los que cuenta el proyecto generando un beneficio total no solo para
los clientes sino más aún a nivel de comunidad. Así mismo cumple con la rentabilidad esperada
por sus accionistas quienes buscan ser pioneros en este tipo de propuestas, característica de su
empresa, por lo cual consideramos que será un proyecto exitoso.
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