Kiekvienas iš mūsų pastoviai susiduriame su prekybininkų, besivaržančių dėl mūsų dėmesio ir pinigų, veikla. Kur bežvelgiame, esame bombarduojami marketingo komunikacijos, kuri yra skirta įtakoti mūsų pasirinkimus ir apskritai sprendimą pirkti ar ne. Sėkmingiausi prekybininkai žino, kad ne visi vienodai reaguojame į marketingo stimulą ar marketingo strategijų, skirtų įtakoti vartotojus, aspektus. Kiekvieno žmogaus reakcija priklauso nuo daugelio vidinių ir išorinių faktorių. Pavyzdžiui, perkant naujus batus, mūsų pasirenkamas stilius gali priklausyti nuo mūsų požiūrio į stilingą avalynę apskritai, ar net nuo mūsų motyvacijos pirkti naujus batus. Galbūt mes norime pakeisti mėgstamiausius sportinius batelius naujais, gal tiesiog pasilepiname prašmatniais minkštos odos bateliais, ar ieškome naujausio stiliaus, siekdami sukurti gerą savo, kaip madingo žmogaus, įvaizdį. Mūsų pasirenkamas stilius priklauso ir nuo amžiaus grupės ar laisvalaikio veiklos. Tai gali įtakoti ir socialiniai aspektai, pavyzdžiui, tai, ką avi mūsų draugai, bei situacija, pavyzdžiui, tai, kiek laiko turime apsipirkimui. Akivaizdu, kad pirkimo elgsena nėra vien tik tai, kas atsitinka tuo momentu, kai klientas paduoda pinigus ar kreditinę kortelę mainais už kažkokią prekę ar paslaugą, ir prekybininkai, norintys suprasti tą elgseną, atsižvelgia ir į veiklą bei įvykius prieš ir po įsigijimo. Vartotojo elgsena vadinami procesai, kai individai ar grupės pasirenka, įsigyja, naudoja ir atsikrato prekių, atsisako... [toliau žr. visą tekstą] / SANTRAUKA (anglų kalba) NIKONOVAITĖ Rima. (2007) Psychografic segmentation of consumer market. MBA Graduation paper. Kaunas: Kaunas Faculty of Humanities, Vilnius University. 75 p. SUMMARY The graduation paper deals with the psychographic factors. The concept of psychography is treated as the method of lifestyle research. The lifestyle is treated as a person‘s daily life which reveals his activity, likings and attitudes. However, the lifestyle includes more than personality and social class of a person; it also outlines the common character or person‘s actions and communication with the world. The paper goes deep into the typologies made according to the method of lifestyle research sucha s VALS, VALS2; LOV, AIO, Taylor Nelson and 4Cs. Consumer are classified into variety of groups according to these typologies. Psychographics can help you understand what your customer is all about – and that’s half the battle in marketing. The challenge is to find tools and experts who can help you be successful at it Research subject: Telecommunication and insurer companies. Research term: 2007 03 – 05 Graduation paper size: 75 p. Chart: 13 Illustration: 21.