Submitted by Maria Medeiros (maria.dilva1@ufcg.edu.br) on 2018-07-24T12:36:18Z No. of bitstreams: 1 LUCINEI CAVALCANTI - DISSERTAÇÃO (PPGCS) 2017.pdf: 1110538 bytes, checksum: 89cc318af10f92e137bdf6738ded3bd4 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-07-24T12:36:18Z (GMT). No. of bitstreams: 1 LUCINEI CAVALCANTI - DISSERTAÇÃO (PPGCS) 2017.pdf: 1110538 bytes, checksum: 89cc318af10f92e137bdf6738ded3bd4 (MD5) Previous issue date: 2017 / O presente trabalho tem como objetivo analisar os desdobramentos da competição e da racionalização das instituições religiosas no mercado religioso brasileiro, através da focalização das práticas de marketing religioso de duas instituições cristãs da cidade de Campina Grande-PB, a Comunidade Católica Pio X e a Igreja Protestante/Evangélica Verbo da Vida. A perspectiva teórica se inspira no paradigma do Mercado Religioso, tais como formulados por Berger (1985), Stark, Finke, Iannaccone(1992) & Bainbridge (2008) e Guerra (2003, 2006). Nossa metodologia consistiu da realização de uma análise dos mixes de marketing produzidos pelas instituições selecionadas e de entrevistas semiestruturadas com seus líderes, além da frequentação intensa das atividades das duas comunidades religiosas selecionadas. Os resultados aqui apresentados confirmam as hipóteses referentes ao alto grau de racionalização das instituições religiosas, principalmente no tocante à estrutura e aos processos organizacionais, que tanto mais se apropriam de termos e modelos do Mercado Secular. No que tange aos mixes e ferramentas de marketing, a racionalização das instituições religiosas estudadas toma contornos próprios e se adapta ao ambiente do Campo Religioso. Destacou-se a naturalização das estratégias de marketing religioso, em muito semelhantes ao que qualquer outra empresa realiza, e a denegação do seu uso pelos sujeitos entrevistados. / The present work aims to analyze the development of competition and rationalization of religious institutions in the Brazilian religious market by focusing on the religious marketing practices of two Christian institutions in the city of Campina Grande, the Catholic Community Pius X and the Church Protestant / Evangelical Word of Life. The theoretical perspective is inspired by the paradigm of the Religious Market, as formulated by Berger (1985), Stark, Finke, Iannaccone (1992) & Bainbridge (2008) and Guerra (2003, 2006). Our methodology consisted of an analysis of the mixes Of marketing produced by the selected institutions and of semi-structured interviews with their leaders, as well as the intense attendance of the activities of the two selected religious communities. The results presented here confirm the hypotheses regarding the high degree of rationalization of religious institutions, especially regarding organizational structure and processes, which are more appropriate for Secular Market terms and models. Regarding the marketing mixes and tools, the rationalization of the religious institutions studied takes its own shape and adapts to the environment of the Religious Field. It was highlighted the naturalization of religious marketing strategies, very similar to what any other company does, and the denial of its use by the subjects interviewed.

Made available in DSpace on 2016-04-25T19:20:49Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Renato Pinto de Almeida Junior.pdf: 5629264 bytes, checksum: 0ea3f4ef483095945c88bcc601e3617a (MD5) Previous issue date: 2007-10-18 / This work has in its aim to understand the consumers motivation, relationed to religiosity, this way justifying the existence of a specific market niche and the main operational gearing, in this market. In it, the bases for the conclusions are centred in a specially developed field research, relationing religion and the marketing applied to the products belonging to the Catholic religious practices, Protestants of several titles, Afro-Brazilian religions and the New Era movement. The main discovery is that religious faith is the determining factor of the retailing market of religious products, acting and interacting with other economic and social factors / Este trabalho tem como objetivo, entender as motivações dos consumidores de pro-dutos relacionados à religiosidade, justificando desta maneira, a existência de um nicho mercadológico específico e a principal alavanca operacional nesse marcado. Nele, a base para as conclusões está centralizada em uma pesquisa de campo especialmente desenvolvida, relacionando a religião e o marketing aplicado sobre os produtos da prática religiosa católica, protestantes das diversas denominações, das religiões afro-brasileiras e do movimento nova era. A principal descoberta é que a fé religiosa é o fator determinante do mercado varejista de produtos religiosos, agindo e interagindo com os demais fatores econômicos e sociais

Made available in DSpace on 2016-03-15T19:48:13Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Elaine Regina de Oliveira Rezende.pdf: 2521668 bytes, checksum: 328de3d838434b1f25886e4e24795047 (MD5) Previous issue date: 2011-08-18 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / The adoption of business strategies by some denominations changed the Brazilian religious field. This positioning is due to several elements, such as secularization, fierce market competition and leadership's ambition. These faith undertakers are eager for a church's fast growth, driven by media and miraculous promises. The business church must deal with two serious challenges. The first is credibility, with leaders involved in various scandals. The other challenge is loyalty, with the spread of religious traffic among believers and ministers, harming the gathering of resources and institution's maintenance. Nowadays, one of the most prominent business churches is Igreja Mundial do Poder de Deus, founded by Valdemiro Santiago. The church enhances its leader's charisma through marketing. Periodic campaigns guide people to more than 2,000 temples in Brazil and abroad, promising a transformation in believer's life. The church maintains 22 hours of Canal 21's programming. Events with attractive headings are made in the temples, gyms, soccer stadiums and public squares. These strategies prove as faith and marketing are more and more related in Brazilian religious field. / A adoção de estratégias empresariais por algumas denominações transformou o campo religioso brasileiro. Este posicionamento deve-se a diversos fatores, como a secularização, a acirrada concorrência do mercado e a ambição de líderes inovadores. Estes empresários da fé mostram-se ávidos por um rápido crescimento denominacional, impulsionado pela inserção midiática e pelas ofertas milagrosas. A igreja empresarial deve lidar com dois graves desafios. O primeiro é de credibilidade, com líderes envolvidos em escândalos fiscais e morais. O outro desafio é de fidelidade, com a disseminação do trânsito religioso entre fiéis e pastores, prejudicando a arrecadação contínua de recursos e a manutenção da instituição. Uma das igrejas empresariais de maior destaque atualmente é a Igreja Mundial do Poder de Deus, fundada por Valdemiro Santiago. A denominação potencializa o carisma de seu líder através do marketing. Campanhas periódicas levam pessoas aos mais de 2.000 templos no Brasil e no exterior, prometendo uma transformação na vida do fiel. A igreja detém 22 horas da programação do Canal 21. Eventos com títulos atraentes são realizados constantemente nos templos, em ginásios, em estádios de futebol e em praças públicas. As estratégias identificadas demonstram como a fé e o marketing se relacionam cada vez mais intensamente no campo religioso brasileiro.

Submitted by SBI Biblioteca Digital (sbi.bibliotecadigital@puc-campinas.edu.br) on 2018-04-12T14:28:09Z No. of bitstreams: 1 SARITA DOS SANTOS CARVALHO.pdf: 1348889 bytes, checksum: a443478449236639e8deb7f1c3440409 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-04-12T14:28:09Z (GMT). No. of bitstreams: 1 SARITA DOS SANTOS CARVALHO.pdf: 1348889 bytes, checksum: a443478449236639e8deb7f1c3440409 (MD5) Previous issue date: 2018-02-21 / The Protestant Reformation of the 16th century originally created the Lutheran, Calvinist, and Anglican churches, which later unfolded in other denominations throughout history due to differences in theological interpretations, disagreements among leaders, or even to adapt its public to new - sometimes progressive, sometimes conservative - cultural forms. The 20th century saw the birth of the Pentecostal movement, and in the 1960s and 1970s, Neopentecostal churches emerge in Brazil as the result of such unfolding. Of these, the Universal Church of the Kingdom of God (Igreja Universal do Reino de Deus - IURD) is the most prominent; it is a church based on the prosperity theology and it has expanded to several other countries, having one of the best (if not the best) evangelical media structure in recent times in Brazil. IURD has in its program several regular encounters aimed at specific audiences. One of these is the Congress for Success, which focuses on encouraging successful entrepreneurship among its followers. The object of this research are testimonials from successful businessman in IURD recorded on video by the church and made available on the internet, but also broadcast as part of their television program. Would these testimonials be only a liturgical part of the IURD?s meetings or would they be strong elements of institutional religious propaganda? To answer this question, we used the method of Linguistic Discourse Analysis based on the works of M. Foucault and E. Orlandi to analyze these testimonials, comparing their structure to persuasion techniques from propaganda and marketing pieces, as described by J. A. C. Brown. We intend to show, based on consistent theoretical and analytical basis, that the discourse of these testimonials influence their target audience and motivate them to participate in and adhere to the church. We speak of a secular church that is fluent in efficient entrepreneurial techniques and knows how to mix what some would see as profane with what is holy and which grows and influences society. Knowing the religious market, its ways, its efficiency, and its social and political goals, is essential to understand modern-day society, which is shrouded in a less social and more individualistic religiousness. / A Reforma Protestante do s?culo XVI originou as igrejas Luterana, Calvinista e Anglicana, inicialmente, que se desdobraram em outras denomina??es ao longo da hist?ria ? devido a diversidades nas interpreta??es teol?gicas, desentendimento entre l?deres ou mesmo para adequa??o de seu p?blico a novas formas culturais (?s vezes progressistas, ?s vezes conservadoras). O s?culo XX assistiu o nascimento do movimento pentecostal e, nas d?cadas de 1960 e 70, no Brasil, tamb?m como resultado de desdobramentos, surgem as igrejas neopentecostais, das quais a Igreja Universal do Reino de Deus (IURD) ? a mais evidente e conhecida ? igreja com fundamentos na teologia da prosperidade, que tem se expandido a diversos outros pa?ses e tem uma das melhores (sen?o a melhor) estrutura midi?tica evang?lica dos ?ltimos tempos no Brasil. A IURD tem, em sua programa??o, encontros diversos e regulares, elaborados a fim de atingir p?blicos espec?ficos. Dentre eles, h? o Congresso para o Sucesso, para incentivar o empreendedorismo de sucesso entre aqueles que a buscam. O objeto desta pesquisa s?o os testemunhais dos empres?rios de sucesso da IURD, produzidos em v?deo pela igreja e dispon?veis na internet, mas que fazem parte tamb?m da sua programa??o televisiva. Seriam esses testemunhais apenas parte lit?rgica do encontro da IURD ou s?o fortes elementos de propaganda institucional religiosa? A fim de responder a esta quest?o, utilizamos o m?todo da An?lise do Discurso Lingu?stico, baseado nas obras de Michel Foucault e Eni Orlandi, para analisar os testemunhais comparando sua estrutura com as t?cnicas de persuas?o da propaganda e do marketing, explicitadas por J.A.C. Brown. Pretende-se demonstrar, com bases te?ricas e anal?ticas consistentes, que o discurso presente nos testemunhos influencia o p?blico alvo, motivando sua participa??o e ades?o ? igreja. Falamos de uma igreja secularizada, que se utiliza fluentemente de t?cnicas empresariais eficientes e sabe mesclar aquilo que seria profano (para muitos) ao sagrado, e que cresce e influencia uma sociedade. Conhecer o mercado religioso, suas formas, sua efici?ncia e seus objetivos sociais e pol?ticos faz-se essencial para compreender a sociedade atual, envolta por uma religiosidade menos social, mais individualista.

Made available in DSpace on 2016-08-03T12:19:07Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Marcelo Janikian.pdf: 422012 bytes, checksum: c0fc69b4ed7d54164ed653dd2a4c9df2 (MD5) Previous issue date: 2006-02-22 / Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico / The present work aims at analyzing the use of marketing techniques by neopentecostal churches, which appeared in the brazilian religious scene between the decades of 1970 and 1980. By using marketing techniques, these churches try to expand their area of influence in the religious field, causing a great competition among the various christian and non-christian churches. Among the neopentecostal churches that appeared in Brazil in that period, we discuss the case of the Renascer em Cristo Apostolic Church, founded in 1986, which head office is located in the City of São Paulo. This particular church was chosen as the object of this project because it contains several elements in its religious practice that allow us to affirm that marketing and religion can perfectly coexist, without prejudice. Studying this religious institution, we found out that marketing has played and important role in the expansion and consolidation of this church in brazilian s religious scene. Estevam Hernandes Filho founder and leader of the Renascer em Cristo Apostolic Church has a great e xperience with marketing techniques, acquired in years of work, in several national and international companies, as a marketing professional. This experience has allowed him to use the same techniques in his current enterprise. As a result, the Renascer em Cristo Apostolic Church posses, until the present, an empire that includes approximately 1,300 temples all around Brazil, radio stations, a TV station, a publishing house, a record studio and the Renascer Foudation, which centralizes all administrative activities of the Church. / Este trabalho tem por objetivo analisar o uso do marketing pelas igrejas neopentecostais, que surgiram no cenário religioso brasileiro entre as décadas de 70 e 80. A utilização do marketing por tais igrejas tem em vista conquistar espaços cada vez maiores dentro do campo religioso, ocasionando uma acirrada concorrência entre as várias denominações cristãs e outros credos religiosos. Entre as igrejas neopentecostais, que surgiram neste período, destacamos a Igreja Apostólica Renascer em Cristo, fundada no ano de 1986, cuja sede se encontra na cidade de São Paulo. A Igreja Renascer foi escolhida para este trabalho por possuir vários elementos em suas práticas religiosas, que nos dão base para afirmarmos que marketing e religião podem interagir perfeitamente, sem qualquer tipo de preconceito. No estudo desta instituição religiosa constatamos que o marketing desempenha um papel importante em sua própria expansão e consolidação no campo religioso brasileiro. Estevam Hernandes Filho fundador e líder da Igreja Apostólica Renascer em Cristo - traz em seu currículo de executivo uma boa experiência em marketing, adquirida por meio de sua atuação em várias empresas, nacionais e multinacionais, como profissional de marketing, habilitando-o a utilizar esta mesma ferramenta em seu novo empreendimento. Dentro desse contexto, a Igreja Renascer em Cristo construiu, até o presente momento, um império que engloba aproximadamente 1.300 templos espalhados pelo Brasil, emissoras de rádio, TV, editora, gravadora e a Fundação Renascer, que centraliza todas as atividades administrativas da Igreja.