En el presente trabajo proponemos el planeamiento estratégico 2016-2020 de la empresa Pride Corporation S.A.C., dueña de las marcas de moda juvenil Dunkelvolk y DVK, cuyas operaciones datan de hace 20 años. Frente al actual entorno desafiante en que la demanda interna está debilitándose y la agresiva competitividad de marcas locales e internacionales (fast fashion) está influyendo notoriamente, la problemática de Pride Corporation S.A.C. es que presenta una desaceleración en las ventas que genera un alto stock de inventario, márgenes cada vez más pequeños y altos gastos financieros para cubrir el capital de trabajo, ya que los flujos corrientes son insuficientes. La empresa Pride Corporation S.A.C. cuenta internamente con un equipo experimentado y muy innovador en diseño, comunicación y comercialización. Sin embargo, existen brechas en visión estratégica y, de forma específica, en la gestión de la cadena de suministros y la gestión del capital humano. Nuestra propuesta prioriza siete iniciativas estratégicas agrupadas en tres estrategias de crecimiento: a) desarrollo y penetración de mercado usando un plan expansivo y de optimización del canal retail en Lima y provincias, además de la implementación del e-commerce, b) mayor desarrollo e innovación del producto en las divisiones de damas y de júnior y c) desarrollo de procesos; buscaremos ahorros importantes en la gestión de compras y obtendremos sólidos beneficios en la implementación tecnológica de un business intelligence analizando data interna y externa para tomar decisiones comerciales lo más precisas posibles en la proyección de demanda y la venta acertada. La implementación de estas iniciativas estratégicas en un horizonte de cinco años generará un valor económico de S/ 36,73 millones.

Magíster en Gestión y Dirección de Empresas / Remywildom se dedica a la producción y comercialización de prendas de protección y uniformes para el personal de salud. Cuenta con 20 trabajadores, 3 locales propios en Quito y ventas promedio de MUS$200 anuales entre 2011 y 2013, calificando como pequeña empresa de acuerdo a la normativa vigente. Remywildom se caracteriza por su flexibilidad y la capacidad de escuchar al cliente, lo que se ha constituido en su ventaja competitiva. La planificación estratégica para la empresa se orienta a identificar alternativas de desarrollo que contribuyan a sus objetivos de largo plazo, que son incrementar su valor, aumentar su presencia en el mercado y fidelizar a los clientes. Los mercados más atractivos en la industria de vestimenta médica, con más del 50% del personal de salud a nivel nacional, son las provincias de Pichincha y Guayas. En Pichincha-Quito hay cuatro empresas posicionadas: El Galeno, con 37% de participación de mercado; Midcis, con 19%; Med, con 12%; y Remywildom, con 15%. Para el caso de Guayas-Guayaquil, las principales empresas son Modamed, con 37%; Medical Boutique, con 23%; y Vestimed, con 17%. Remywildom actualmente no participa en ese mercado. Los segmentos de clientes atendidos son los médicos, enfermeras, auxiliares de enfermería y estudiantes de las carreras profesionales y técnicas mencionadas. A partir del estudio del mercado y de la empresa, y del uso de fuentes de información tanto primarias (entrevistas, encuestas y observación) como secundarias (datos históricos y estudios previos), se plantean alternativas de desarrollo para ella: Extensión de la cobertura geográfica al mercado guayaquileño: persigue acceder al segundo gran mercado existente en el país. Se favorece la instalación de un punto de venta propio frente a tener sub-distribuidores, dado que arroja un mayor VAN (MUS$53 vs. MUS$36 para los subdistribuidores). Además, un punto de venta propio reduce el riesgo de cambio de proveedor, permite crear un valor de marca y facilita el contacto directo con los clientes. División de la empresa en unidades de negocio: se orienta a atender a cada segmento de clientes (ventas al detalle, subdistribuidores, ventas consultivas y grandes contratos) de forma especializada, de acuerdo a sus requerimientos particulares. Se espera aumentar el monto de las ventas totales en 2,5 veces e incrementar la participación de mercado. El VAN asciende a MUS$178. Ampliación de las líneas de productos: considera incorporar a la oferta en las tiendas productos como calzado, instrumental, accesorios médicos y sacos, permitiendo a los clientes ahorrar tiempo al facilitarles la compra en un único lugar de un mayor número de los implementos que necesitan. Aunque el margen neto sobre ventas no es muy alto (6%), se recomienda desarrollar esta alternativa como una forma de atraer un mayor número de clientes. Considerando el tamaño de Remywildom y los recursos requeridos para implementar estas opciones, se recomienda desarrollarlas en forma secuencial, partiendo con la segunda por su mayor impacto en los objetivos de la empresa.

Memoria para optar al título de Diseñadora Industrial / 01-03-2020

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La presente investigación se realiza a raíz del fenómeno y crecimiento que ha estado experimentando el mercado peruano en la industria de la moda en conjunto con el sector retail en los últimos años, el cual no ha estado tan desarrollado en comparación con los demás países de Latinoamérica. Es por ello que en los últimos años, el mercado de ropa ha adquirido mayor competitividad a través de la llegada de nuevos formatos de tiendas, en especial las tiendas denominadas fast fashion, las cuales son tiendas que ofrecen ropa de la última tendencia de moda a precios accesibles gracias a sus economías de escala y buen sistema de gestión de cadena de suministro. Estas características han desencadenado que el consumidor preste más atención a la oferta, principalmente la generación de jovenes conocidos como millennials, que son las personas que que nacen entre los años 1980 a 1997 y están teniendo un rol fundamental en el mercado de consumo. A partir de ello, la investigación plantea identificar los factores que inciden en la compra de ropa fast fashion en los millennials de Lima, con la finalidad de buscar información que permita construir y entender el comportamiento del consumidor. Para dicho fin, se utilizó un enfoque mixto, utilizando herramientas tanto cuantitativas como cualitativas, siendo más predominante la cuantitativa. Dentro de la metodología aplicada se utilizó un modelo con escalas validadas que identifica factores del proceso de decisión de compra establecido por Bae, Pyun y Lee (2010). El modelo está conformado por 9 factores (Calidad, Marca, Moda, Recreación, Precio, Impulso, Confusión, Hábito y Celebrity Endorsement) que agrupan 35 variables, las cuales son medidas en escala de Likert. Este modelo se utiliza con la finalidad de comprobar 9 hipótesis planteadas y sustentadas dentro del marco teórico. Luego del recojo de información se procede a realizar un análisis descriptivo, que sirve para presentar los resultados de manera ordenada obtenidos de la herramienta aplicada. Posteriormente, se analizan los resultados a través de análisis factorial, herramienta que permite identificar el grado de correlación a través de la rotación entre los componentes de las variables de un modelo con el fin de poder agruparlas de manera más eficiente, El nuevo modelo de los componentes rotados agrupa nuevas variables en base a la carga factorial que presentan entre ellas, dicho esto, al llegar a la optimización del modelo se modificaron factores, eliminando algunas variables y reagrupándolas para dar paso a nuevos factores que explican de manera más eficiente los resultados obtenidos. Luego de obtener estos resultados, los factores obtenidos fueron contrastados con herramientas cualitativas que puedan confirmarlos. Para finalizar, luego de exponer el detalle de las triangulaciones realizadas, se menciona las conclusiones derivadas de la presente investigación y se proponen algunas recomendaciones que puedan ser utilizadas para fines académicos como empresariales. / Tesis

La presente investigación se realiza a raíz del fenómeno y crecimiento que ha estado experimentando el mercado peruano en la industria de la moda en conjunto con el sector retail en los últimos años, el cual no ha estado tan desarrollado en comparación con los demás países de Latinoamérica. Es por ello que en los últimos años, el mercado de ropa ha adquirido mayor competitividad a través de la llegada de nuevos formatos de tiendas, en especial las tiendas denominadas fast fashion, las cuales son tiendas que ofrecen ropa de la última tendencia de moda a precios accesibles gracias a sus economías de escala y buen sistema de gestión de cadena de suministro. Estas características han desencadenado que el consumidor preste más atención a la oferta, principalmente la generación de jovenes conocidos como millennials, que son las personas que que nacen entre los años 1980 a 1997 y están teniendo un rol fundamental en el mercado de consumo. A partir de ello, la investigación plantea identificar los factores que inciden en la compra de ropa fast fashion en los millennials de Lima, con la finalidad de buscar información que permita construir y entender el comportamiento del consumidor. Para dicho fin, se utilizó un enfoque mixto, utilizando herramientas tanto cuantitativas como cualitativas, siendo más predominante la cuantitativa. Dentro de la metodología aplicada se utilizó un modelo con escalas validadas que identifica factores del proceso de decisión de compra establecido por Bae, Pyun y Lee (2010). El modelo está conformado por 9 factores (Calidad, Marca, Moda, Recreación, Precio, Impulso, Confusión, Hábito y Celebrity Endorsement) que agrupan 35 variables, las cuales son medidas en escala de Likert. Este modelo se utiliza con la finalidad de comprobar 9 hipótesis planteadas y sustentadas dentro del marco teórico. Luego del recojo de información se procede a realizar un análisis descriptivo, que sirve para presentar los resultados de manera ordenada obtenidos de la herramienta aplicada. Posteriormente, se analizan los resultados a través de análisis factorial, herramienta que permite identificar el grado de correlación a través de la rotación entre los componentes de las variables de un modelo con el fin de poder agruparlas de manera más eficiente, El nuevo modelo de los componentes rotados agrupa nuevas variables en base a la carga factorial que presentan entre ellas, dicho esto, al llegar a la optimización del modelo se modificaron factores, eliminando algunas variables y reagrupándolas para dar paso a nuevos factores que explican de manera más eficiente los resultados obtenidos. Luego de obtener estos resultados, los factores obtenidos fueron contrastados con herramientas cualitativas que puedan confirmarlos. Para finalizar, luego de exponer el detalle de las triangulaciones realizadas, se menciona las conclusiones derivadas de la presente investigación y se proponen algunas recomendaciones que puedan ser utilizadas para fines académicos como empresariales. / Tesis

Developing countries need to develop their economies and one of the most important issues related to this development is capital accumulation. Capital accumulation is no longer an easy task even for developed countries. Developing Countries have many difficulties with income generation and employment creation. There are two ways how to solve such crucial issues, even borrow finance which is expensive way or attract foreign direct investments. The new Libyan government declared its intention to develop the economy and involve it in the international economy in order to reach entire economic development. This thesis examines and explores the Libyan doing business conditions in relation to foreign direct investments in all economic sectors. The most important task of this thesis is to quantify the inflow of foreign direct investments and its impact on employment in Libya, their impact on economic growth and the impact of foreign direct investments on exports volumes. The thesis will attempt to evaluate the benefits of foreign direct investments to Libyan economy. The research examines whether they bring benefits such as the transfer of know-how, the transfer of new technologies, the introduction of new procedures and the improvement of labor force. In addition the research attempts to evaluate whether Libyan business environment is appropriate to attract foreign direct investments. The thesis conclusions will contain recommendations regarding the implemented policies and procedures which can be beneficial in improving the business environment which enables the attraction of additional foreign direct investments. The main aim of this thesis is to examine the impact of foreign direct investments on employment in Libya and to fulfill this aim there is a need to identify the main determinants that determine the evolution of employment and jobs creation in Libyan economy. Based on these calculations and conclusions of the research, certain economic measures and recommendations will be suggested. The contribution of the dissertation should therefore be based on econometric techniques that we will be able to discover the scope and potential opportunities for economic and employment policies in Libya. The study also revealed that there are many challenges facing policy makers in order to reform the business environment to make it more attractive for foreign direct investments.

En una ciudad como Santiago, la recolección de basura se transforma en un asunto de vital importancia dada la gran cantidad de desechos que se generan día a día. Según nuestra regulación sanitaria, (Código Sanitario, Título preliminar, Párrafo III Art. 11) esta actividad está en manos de los Municipios y son ellos los encargados de la recolección domiciliaria, transferencia y posterior disposición de los desperdicios en los vertederos. Actualmente existen diversas empresas que se especializan en la recolección de RSD (Residuos Sólidos Domiciliarios). Según el Código Sanitario Vigente, la aplicación de las normas relacionadas con esta actividad corresponde al Servicio Nacional de Salud. Este organismo se basa en el concepto de Higiene Industrial, que no tiene como objetivo lograr que los trabajadores se vean libres de enfermedades ocupacionales causadas por las sustancias que manipulan o elaboran, por lo equipos, máquinas o herramientas que utilizan o por las condiciones ambientales en que se desempeñan. Dentro de los múltiples servicios que la vida urbana requiere, la recolección de basura es una de las menos agradables de realizar, es por esto que los trabajadores de ésta área son vistos de manera despectiva por la ciudadanía. El contacto con los desperdicios de la ciudad relaciona a estos trabajadores con la suciedad y el mal olor. La basura se transforma en el referente para visualizar la actividad y los trabajadores.

Tesis para optar al grado de Magíster en Administración- MBA / No disponible a texto completo / Se planteó la idea de un negocio asociado a la provisión de ropa desechable, analizándose distintos mercados e, identificándose necesidades en áreas productivas y de servicios: rubro agroindustrial, empresas de servicios sanitarios, empresas de manejo de residuos y áreas de la salud, entre otros. La ropa desechable es un insumo de bajo costo, lo que sumado a las tendencias en materias de seguridad ocupacional, fortalecimiento de imagen corporativa y excelencia en servicio al cliente, permiten visualizar la existencia de un mercado sustentable en el mediano y largo plazo. De este modo, frente a un mercado potencialmente amplio, surgió la necesidad de enfocar el negocio en el área de la salud donde, por conocimiento de experto, el mercado está más desarrollado. En su interior existen dos segmentos relevantes. El primero, el de la ropa desechable estéril, utilizada en las actividades quirúrgicas para disminuir el riesgo biológico; el segundo, el de la ropa desechable no estéril, usada en otras actividades no directamente quirúrgicas, pero de alta frecuencia (exámenes y procedimientos ambulatorios y otras rutinas médicas). Este tipo de indumentaria mejora los estándares de calidad en higiene y comodidad del paciente, disminuye la complejidad de la logística de las instituciones de salud, agregando valor de marca, al fortalecer la percepción de calidad de servicio y excelencia técnica. Paralelamente se analizó el mercado, identificándose una oportunidad de penetración fuera de la Región Metropolitana, donde los incumbentes no han centrado su atención debido al tamaño del mercado y su dispersión geográfica (90% de las ventas se concentra en el Gran Santiago). Dado el nivel de contactos que el equipo directivo posee entre las regiones VI y X, se decidió efectuar una primera segmentación de carácter geográfico y una segunda relacionada con el poder de compra de las instituciones de salud, asociada directamente a un mayor nivel de excelencia técnica exigido por sus usuarios. Por este motivo el nicho de mercado al que apunta este análisis consideró las 14 clínicas privadas más importantes de las 5 regiones señaladas. Cabe precisar que la zona norte de Chile también presenta una débil atención por parte de los incumbentes, lo que representa un potencial de crecimiento futuro, sin embargo no ha sido considerado en este análisis. El proyecto se analizó para un periodo de 5 años obteniéndose la máxima exposición de caja en el primer año de funcionamiento requiriéndose un aporte de capital de MM$9. La tasa de descuento del 16,3% se descompone en un 6,3% calculado sobre el comportamiento de los segmentos “Hospitals” y “Paper”1 en EEUU y un 10% como premio por riesgo para el inversionista. El VAN del proyecto es de MM$12 con una TIR de 49%. En consecuencia, el negocio es viable y con un nivel de riesgo moderado avalado por un beta de la industria igual a 0,2. Por otra parte las variables determinantes del negocio son: el ingreso de nuevos entrantes, la expansión geográfica de los actuales incumbentes, la fluctuación del tipo de cambio y la aparición de sustitutos; así como también el proyecto se ve afectado positivamente por el crecimiento de la demanda, aumento de exigencias legales y el desarrollo del mercado en otros rubros industriales y de servicios.

This thesis is concerning the problematic of derivatives which can be applicable for commodity risk hedging. The futures contracts and options are utilized for hedging commodity risk on oil market. For purposes of this work is designed a trading strategy, which consists of exponential moving average and expiration cycle of the options. The strategy is tested on historical oil prices. Because the strategy shows promising outputs it was employed on setting options strategy as well. The hedging options strategy collar is tested on historical prices of oil. Testing on historical prices discovered that it is profitable for processor to hedge the oil price by futures contracts. For producer it is more profitable to hedge the price by employing standard collar strategy. On the other side the bear collar strategy generated quite unconvincing outputs for processor. When the out-the-money bear collar war modified into in-the-money bear collar the outputs were satisfactorily profitable.