This study focuses on the mechanisms of women behaviour in salary negotiation, inparticular the counter-stereotypical gender dilemma, a concept this study develops. The dilemma is based on a conflict between the woman role (with characteristics such assubmissiveness, friendliness and communality) and the negotiator role (with conflicting male characteristics such as being strong, being dominant, being assertive and being rational) and is defined as the dilemma of whether to act in accordance to the gender stereotypical role or counter the stereotypical gender role in salary negotiations. The purpose of this study is thus to deepen the understanding of women behaviour in wage negotiations and in the long run contribute to pay equality between men and women. The research question is: how do women experience the counter-stereotypical gender dilemma when deciding salary claims in salary negotiations? 12 women working in white collar – female dominated professions were interviewed. The findings showed that women experienced salary negotiations as in conflict with their sense of self, this sense of self included many characteristics of the stereotypical woman role. This conflict caused women to lower their salary claims as they found high salary claims to be in conflict with who they are. The participating woman also expected backlash for going outside the woman role and claim high salary, this also caused women to lower their salary claims. However the findings also showed that women developed strategies to deal with this dilemma and contexts that mitigated the dilemma where identified.

Kön har sedan tidigare använts som en förklaringsfaktor till olika fenomen och till nackdel och skäl för underordning av kvinnor. En sådan förklaring finns inom förhandlingar, där det påstås att män är bättre på att förhandla. I denna uppsats kartläggs ledande teoretiska förklaringar till varför skillnaderna mellan män och kvinnor inom förhandlingar existerar. För dessa skillnader erbjöds förklaringar som man tematiskt samlat under paraplytermerna: erfarenhet, strukturella positioner samt makt och status. Tidigare studier med fokus på makt och status visar bland annat att kvinnor med hög status som kräver en viss summa får lika bra resultat som män med hög status som kräver samma summa, vilket inte är fallet hos män och kvinnor med låg status. Där har kvinnor en mindre chans att få det de kräver jämfört med män. Denna uppsats fokuserar främst på skillnaderna från makt/status-perspektiv, hur det påverkar kvinnors förhandlingsutfall och om kvinnor kan motverka de sämre resultaten de får inom förhandlingar när de beter sig icke-kvinnligt och bryter mot normer/roller som bestäms av kön (rollkongruensteorin-mer om detta i del 2.1). I uppsatsen söks indicier som påvisar att en högre status i form av utbildning (högskoleutbildning) ger kvinnor lika bra resultat för samma prestation som män eller åtminstone förbättrar kvinnors utgångspunkt. En experimentell frågeundersökning utförs, där varje deltagare får 1 av 4 möjliga varianter av texten. Dessa varianter skiljer sig åt vad gäller kön och utbildningsnivå hos de personer som beskrivs i texten. Sedan analyseras vilka resultat som följer av dessa skillnader. Det handlar således om ett efterdesignexperiment med en hypotetisk deduktiv ansats. Studien visar att högskoleutbildning inte tycks vara en tillräckligt stark källa till status för att ge kvinnor lika bra förhandlingsresultat som män. Däremot indikerar studien att manliga deltagare ger mindre resurser till kvinnor än till män, medan kvinnliga deltagare ytterst sällan bemöter manliga kandidater sämre. I studien visas också att det främst är män som anser att kvinnor måste bete sig kvinnligt och att motreaktionen (s.k. backlash) drabbar de kvinnor som inte uppfyller detta förväntade beteende. Mitt experiment bekräftar således rollkongruensteorin, samtidigt som den vidareutvecklas, genom att peka på att det inte är bägge kön utan bara män som förväntar sig att kvinnor beter sig kvinnligt, -åtminstone i Sverige.

Summary in Afrikaans and English / Hierdie verhandeling omvat 'n beskrywing van die ontstaan en ontwikkeling van die onderwysersvereniging wat vanaf 1893 onder meer as die Vereeniging vir Onderwijzers en Onderwijzeressen in de Z.A.R. (VVOOZA), die Vereeniging van Onderwijzers en Onderwijzeressen in Zuid-Afrika (VVOOZA) vanaf 1903 en sedert 1923 as die Transvaalse Onderwysersvereniging (TO) bekend gestaan het. Die klem val op uitsprake van TO-voorsitters en aktiwiteite wat deur die TO van stapel gestuur is ter bevordering van die professionaliteit en professionele status van onderwysers en onderwyseresse. Die verhandeling sluit ook 'n ontleding van en kritiese besinning oor die kenmerke van professionaliteit in. In die verband word gefokus op die verhouding van die TO met enkele onderwysbelanghebbendes, die bevordering van die professionele beeId van onderwysers/onderwysersesse en die beginsels wat die TO tydens salarisonderhandelinge gehandhaaf het. 'n Belangrike gevolgtrekking waartoe gekom word, is dat die TO vir meer as 100 jaar nie net professionaliteit in onderwysverband bevorder het nie, maar dat sy uitsprake en aktiwiteite op sigself getuig van 'n professionele ingesteldheid. / This thesis comprises an account of the origin and development of the teachers' association known from 1893 as the Vereeniging vir Onderwijzers en Onderwijzeressen in de Z.A.R. (VVOOZA), as the Vereeniging van Onderwijzers en Onderwijzeressen in Zuid-Afrika (VVOOZA) from 1903, and since 1923 as the Transvaalse Onderwysersvereniging (TO). The accent is on pronouncements of TO chairpersons and activities initiated by the TO to promote professional qualities among teachers and to secure professional status for them. The thesis also includes an analysis and critical consideration of the criteria of professionalism, with special reference to the relationship between the TO and roleplayers with an interest in education, the promotion of the professional image of teachers, and the principles upheld by the TO in salary negotiations. An important conclusion drawn is that for more than 100 years of its existence, the TO not only promoted professional qualities in the educational context, but epitomises professionalism in its pronouncements and activities. / Educational Studies / M.Ed. (Historiese Opvoedkunde)

Summary in Afrikaans and English / Hierdie verhandeling omvat 'n beskrywing van die ontstaan en ontwikkeling van die onderwysersvereniging wat vanaf 1893 onder meer as die Vereeniging vir Onderwijzers en Onderwijzeressen in de Z.A.R. (VVOOZA), die Vereeniging van Onderwijzers en Onderwijzeressen in Zuid-Afrika (VVOOZA) vanaf 1903 en sedert 1923 as die Transvaalse Onderwysersvereniging (TO) bekend gestaan het. Die klem val op uitsprake van TO-voorsitters en aktiwiteite wat deur die TO van stapel gestuur is ter bevordering van die professionaliteit en professionele status van onderwysers en onderwyseresse. Die verhandeling sluit ook 'n ontleding van en kritiese besinning oor die kenmerke van professionaliteit in. In die verband word gefokus op die verhouding van die TO met enkele onderwysbelanghebbendes, die bevordering van die professionele beeId van onderwysers/onderwysersesse en die beginsels wat die TO tydens salarisonderhandelinge gehandhaaf het. 'n Belangrike gevolgtrekking waartoe gekom word, is dat die TO vir meer as 100 jaar nie net professionaliteit in onderwysverband bevorder het nie, maar dat sy uitsprake en aktiwiteite op sigself getuig van 'n professionele ingesteldheid. / This thesis comprises an account of the origin and development of the teachers' association known from 1893 as the Vereeniging vir Onderwijzers en Onderwijzeressen in de Z.A.R. (VVOOZA), as the Vereeniging van Onderwijzers en Onderwijzeressen in Zuid-Afrika (VVOOZA) from 1903, and since 1923 as the Transvaalse Onderwysersvereniging (TO). The accent is on pronouncements of TO chairpersons and activities initiated by the TO to promote professional qualities among teachers and to secure professional status for them. The thesis also includes an analysis and critical consideration of the criteria of professionalism, with special reference to the relationship between the TO and roleplayers with an interest in education, the promotion of the professional image of teachers, and the principles upheld by the TO in salary negotiations. An important conclusion drawn is that for more than 100 years of its existence, the TO not only promoted professional qualities in the educational context, but epitomises professionalism in its pronouncements and activities. / Educational Studies / M.Ed. (Historiese Opvoedkunde)