Submitted by Andre Luis Nogueira (andrenogueira2015@gmail.com) on 2018-07-17T13:23:54Z No. of bitstreams: 1 TA - Andre Luis Nogueira_V16.pdf: 1058871 bytes, checksum: 97e762de615e8500cc28967c0758fbb5 (MD5) / Approved for entry into archive by Simone de Andrade Lopes Pires (simone.lopes@fgv.br) on 2018-07-17T15:36:37Z (GMT) No. of bitstreams: 1 TA - Andre Luis Nogueira_V16.pdf: 1058871 bytes, checksum: 97e762de615e8500cc28967c0758fbb5 (MD5) / Approved for entry into archive by Suzane Guimarães (suzane.guimaraes@fgv.br) on 2018-07-17T16:56:17Z (GMT) No. of bitstreams: 1 TA - Andre Luis Nogueira_V16.pdf: 1058871 bytes, checksum: 97e762de615e8500cc28967c0758fbb5 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-07-17T16:56:17Z (GMT). No. of bitstreams: 1 TA - Andre Luis Nogueira_V16.pdf: 1058871 bytes, checksum: 97e762de615e8500cc28967c0758fbb5 (MD5) Previous issue date: 2018-06-18 / Esse Trabalho Aplicado consistiu na apresentação de um trabalho de intervenção em uma organização, mediante o desenvolvimento de um plano de negócios para a expansão do Espaço Conectar, cujo modelo de negócio consiste na sublocação de espaço em um local para a realização de atividades que visam promover o bem-estar físico e mental das pessoas, com o objetivo de melhoria da qualidade de vida, abrangendo desde metodologias tradicionais, como sessões de psicologia, até terapias alternativas e procedimentos estéticos. O Espaço Conectar possuía, até maio de 2018, uma única unidade localizada no bairro da Vila Clementino, em São Paulo, Capital. O autor deste trabalho conheceu a idealizadora e fundadora do Espaço Conectar e, tendo se identificado com a proposta, desde outubro de 2017, vem auxiliando a empresa na definição e implantação de uma estratégia visando a expansão da empresa, sendo que em abril de 2018 o autor tomou a decisão de entrar como sócio na companhia, participando efetivamente dessa expansão. O estudo, de natureza qualitativa, utilizou a metodologia SCQA de resolução estrutura de problemas e valeu-se de um questionário semiestruturado com os atuais e potenciais clientes do Espaço Conectar, visando a coleta de dados para que fosse possível determinar a percepção dos clientes em relação ao modelo de negócios do Espaço Conectar – primeiro passo para a definição e implantação de uma estratégia de expansão. O plano de negócios foi estruturado utilizando o modelo de Sahlman (1997), a partir do qual o projeto se demonstrou viável, fundamentando a decisão de aporte financeiro mediante a inclusão de dois novos sócios no negócio. É esperado que esse trabalho contribua academicamente ao gerar um maior conhecimento sobre o tema, visto que o Espaço Conectar tem uma proposta inovadora. Do ponto de vista profissional, o trabalho proporcionou maior segurança no desenvolvimento da estratégia para o negócio, a qual poderá ser implantada com maior assertividade, gerando maior riqueza para os acionistas e preservando, inclusive, o capital do autor. / This Applied Work consisted in the presentation of a work of intervention in an organization, through the development of a business plan for the expansion of Espaço Conectar, whose business model consists of the sublease of rooms in a place to carry out activities that aim to promote the physical and mental well-being of the people, with the objective of improving the quality of life, ranging from traditional methodologies, such as psychology sessions, to alternative therapies and beauty procedures. Espaço Conectar possessed, until May 2018, a single unit located in the district of Vila Clementino, in São Paulo, Capital. The author of this Applied Work met the founder of Espaço Conectar and, having identified with the proposal, since October 2017, has been assisting the company in the definition and implementation of a strategy aimed at the expansion of the company, and in April 2018 the author made the decision to enter as a partner in the company, effectively participating in this expansion. The qualitative study used the SCQA methodology to solve problem structure and made use of a semi-structured questionary with the current and potential customers of Espaço Conectar, aiming at collecting data so that it was possible to determine the perception of customers in relation to the Espaço Conectar business model - the first step in defining and implementing an expansion strategy. The business plan was structured using Sahlman's (1997) model, from which the project proved to be feasible, based on the decision of financial contribution through the inclusion of two new partners in the business. It is expected that this work will contribute academically by generating a greater knowledge on the subject, since Espaço Conectar has an innovative proposal. From the professional point of view, the work provided greater precision in the development of the strategy for the business, which could be implemented with greater assertiveness, generating wealth for shareholders and preserving, even, the author's capital.