Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior - CAPES / Technological entrepreneurs have played an important role in economic development, assisting in growth sectors and boosting the gross domestic product. The emergence and perpetuation of technology-based companies may be favored by capture of adequate financial resources, whether in the traditional financial market, either through development institutions to strengthen research and development or through new forms of these funds. Technology companies are facing difficulties in accessing a number of prerequisites in lending in traditional financial institutions, such as transaction assurance, the organization's lifetime, terms and interest rates on loans. These companies usually do not have a very long history, or a grand past, but have prospects for a future that can be very promising. Given the importance of technology-based companies for economic development, as well as on the difficulties these companies finance their activities, the aim of this study is to investigate which sources of financing used by technology entrepreneurs in the state of Sergipe to capture the resources to develop their activities. To this end, have been held six interviews with managers of technology-based companies in the state of Sergipe in order to analyze the financing mechanisms used by them. This study is characterized as qualitative, in which the exploratory research strategy used for data collection a script for semi-structured interviews. From the analysis of the data it was possible to verify that the Sergipe TBC making little use of traditional sources of credit, and between alternative is the subsidy the most used to develop innovation projects. Angel investors are desired, but not used, may not be interested or for disagreement with the proposals received. Crowdfunding and venture capital are not part of the prospects of the companies surveyed, either through unfamiliarity as their ability to use or using the projection in the distant future, respectively. It was observed that the approval of a grant announcement allows approval in other lines of credit as working capital, financing and credit cards. It was also noted that in projects financed with subsidy there is little concern about its commercial and financial success, while also having the desire to succeed, but the product coming from this project can not receive adequate attention, and be replaced by another project of that same TBC, perhaps funded by a new of a subsidy funding. The subsidy offers the opportunity for a rapid formation of a professional team but that does not turn into a hold that team. It was noticed that one of the main difficulties of entrepreneurs is the lack of skills in commercial and administrative aspects, which are aggravated by insufficient support of incubators and technology parks. One of the most important and common difficulties for the surveyed entrepreneurs is the delay in the release of funds approved which entails the loss of the ideal time for the development and subsequent launch of innovative product. / Os empreendedores tecnológicos exercem um papel fundamental no desenvolvimento econômico, auxiliando no crescimento de setores e impulsionando o produto interno bruto do país. O surgimento e a perpetuação das empresas de base tecnológica pode ser favorecido pela captação de recursos financeiros adequados, seja no mercado financeiro tradicional, seja através de instituições de fomento para o fortalecimento da pesquisa e desenvolvimento, ou ainda através de novas formas de captação destes recursos. Empresas de base tecnológica se deparam com dificuldades de acesso a uma série de pré-requisitos na concessão de crédito em instituições tradicionais, como por exemplo, garantias de operação, tempo de vida da organização, prazos e taxas de juros nos financiamentos. Essas empresas geralmente não têm um histórico muito longo, ou um passado grandioso, mas têm perspectivas de um futuro que pode ser muito promissor. Diante da importância das empresas de base tecnológica para o desenvolvimento econômico, assim como diante das dificuldades destas empresas financiarem suas atividades, o objetivo deste trabalho é investigar quais as fontes de financiamento usadas pelos empreendedores tecnológicos do Estado de Sergipe para captarem os recursos necessários para desenvolverem suas atividades. Para tal, foram realizadas seis entrevistas com os gestores de empresas sergipanas de base tecnológica com o objetivo de analisar os mecanismos de financiamento utilizados por eles. Este estudo se caracteriza como de natureza qualitativa, no qual a estratégia de pesquisa exploratória utilizou para a coleta dos dados um roteiro de entrevistas semiestruturado. A partir da análise dos dados foi possível verificar que as EBT de Sergipe pouco utilizam as fontes tradicionais de crédito, e entre as fontes alternativas, a de subvenção é a mais utilizada para desenvolver projetos de inovação. Investidores anjos são desejados, mas não utilizados, seja por não haver interessados ou pela discordância com as propostas recebidas. Crowdfunding e capital de risco não fazem parte das perspectivas das empresas pesquisadas, seja por desconhecimento quanto a sua possibilidade de uso ou pela projeção de utilizar em um futuro distante, respectivamente. Foi possível observar que a aprovação em um edital de subvenção possibilita a aprovação em outras linhas de crédito como capital de giro, financiamentos e cartões de crédito. Também foi observado que em projetos financiados com subvenção há pouca preocupação quanto ao seu sucesso comercial e financeiro, apesar de também haver o desejo de sucesso, mas o produto oriundo desse projeto pode não receber a devida atenção e ser substituído por outro projeto daquela mesma EBT, financiado talvez por uma nova verba de subvenção. A subvenção oferece a oportunidade de uma formação rápida de uma equipe de profissionais mas que não se transforma em uma retenção dessa equipe. Foi percebido que uma das principais dificuldades dos empreendedores é a falta de habilidades em aspectos comerciais e administrativos, que são agravados pelo insuficiente apoio de incubadoras e parques tecnológicos. Uma das dificuldades mais relevantes e comuns para os empreendedores pesquisados é a demora na liberação de recursos aprovados que acarreta a perda do momento ideal para o desenvolvimento e o consequente lançamento de produto inovador. / São Cristóvão, SE

Em países como o Brasil, assumido como de desenvolvimento tardio, as empresas de base tecnológica assumem um papel importante no desenvolvimento tecnológico. Nesse sentido, o venture capital torna-se um ator importante como fonte de captação de recursos e auxílio ao sistema de inovação do país. No Brasil, a atuação de venture capital vem crescendo nos últimos anos, mas ainda é incipiente comparativamente a países como EUA e Inglaterra. Esse fato se agrava ao se analisar a atuação do venture capital junto ao setor de biotecnologia no Brasil. As empresas de biotecnologia no Brasil são recentes e o ciclo de desenvolvimento dessas empresas é muito longo. A partir deste contexto, o presente trabalho teve como objetivo a elaboração de uma análise dos principais critérios utilizados pelos fundos de venture capital na tomada de decisão em investir em empresas de biotecnologia e a proposição de um modelo de tomada de decisão para investimento em empresas nesse setor. Para que tais fatores fossem identificados e o modelo elaborado, foi desenvolvida uma pesquisa qualitativa e quantitativa. A pesquisa qualitativa consistiu na realização de entrevistas com cinco fundos por meio das quais foi possível analisar o processo de tomada de decisão por parte destes agentes. A pesquisa quantitativa envolveu a aplicação de questionários em empresas start-ups de biotecnologia com o intuito de serem levantadas algumas variáveis importantes relacionadas a suas características que podem exercer impacto no processo de avaliação do fundo. A proposição desse modelo poderá auxiliar as empresas a desenvolverem ações que possam aumentar a propensão delas em receber investimentos. / In countries like Brazil, known as of late development, technology-based companies play an important role in technological development. In this sense, venture capital becomes a major player as a source of funding and support to the country\'s innovation system. In Brazil, the performance of venture capital has increased in recent years but it is still incipient compared to countries like USA and England. Such fact is aggravated when analyzing the performance of venture capital by the biotech industry in Brazil. Biotech companies in Brazil are recent and the development cycle of these companies is very long. From this context, the present study aimed to prepare an analysis of the main criteria used by venture capital funds in the decision to invest in biotechnology companies and the proposition of a model of decision making for investment in companies in this sector. In order to identify these factors and to develop the model, a qualitative and quantitative research was conducted. The qualitative research consisted of interviews with five funds through which it was possible to analyze the process of decision making by these agents. The quantitative research involved the use of questionnaires in business biotechnology start ups in order to raise some important variables related to the characteristics that may impact on the assessment of the background process. The proposition of this model can help companies to develop actions to increase the propensity for them to receive investments.

Submitted by Nadir Basilio (nadirsb@uninove.br) on 2016-06-20T16:14:55Z No. of bitstreams: 1 Valter João De Sousa.pdf: 1653295 bytes, checksum: 3eb05d27ca8474fe394ad46030479d0e (MD5) / Made available in DSpace on 2016-06-20T16:14:55Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Valter João De Sousa.pdf: 1653295 bytes, checksum: 3eb05d27ca8474fe394ad46030479d0e (MD5) Previous issue date: 2015-12-08 / This thesis aimed to identify factors that explain the creation of small technology-based companies and their relation to the formation and survival of existing knowledge cluster in the city of Sao Jose dos Campos. The concept of knowledge has been discussed in various forms as well as the formation of a cluster of knowledge and some implications for local and national economies. The theme technological entrepreneurship and its inseparable relationship of knowledge and innovation, and Small Technology Based Companies (PEBTs) in forming a cluster of knowledge, were analyzed in order to contribute to the expansion of knowledge of the area. To achieve the objectives proposed in this study we chose a qualitative research, using as data collection techniques, a focal group and in-depth interviews, developed in three stages. In the first stage it was conducted five interviews with representatives of public, private and academic areas. The second stage was developed through a focus group with the participation of six people representing the academic, corporate, government and institutional environment. And the third step, in-depth interviews with ten entrepreneurs, owners of small technology-based companies (PEBTs). All data were recorded, transcribed and analyzed based on the technique of content analysis with the help of Atlas-ti software. As a result of research we could identify the factors involved in the creation of small technology-based companies and the formation and survival of knowledge cluster in São José dos Campos. The main results indicate the existence of two different ecosystems governing these processes: institutional ecosystem and cultural ecosystem factors beyond the technological entrepreneurship and scientific knowledge. The first ecosystem is critical to the creation of the cluster and can be induced by means of planned investment, regardless of the local development condition, and at a time defined by the investment level. The second ecosystem is composed of cultural elements and therefore the one that represents the biggest differences between the core countries and the peripheral countries and demand the adoption of longer-term strategies to overcome them, representing the biggest barrier to cluster survival. It is clear from the results that there is a cluster of expertise in São José dos Campos, whose characteristic that identifies compared to the success of clusters is their specialization in a sector that focuses high-tech, the aeronautical sector. The formation of the cluster of knowledge on the city allows the constant creation of new technologies and differentiation and recognition of the region as the holder of a knowledge capable of generating added sustainable development value, regardless of the number of barriers to formation of these clusters linked to intangible aspects such as culture, history, relationships, social rules, friends and family. / Esta tese teve como objetivo principal identificar os fatores que explicam a criação de pequenas empresas de base tecnológica e sua relação com a formação e sobrevivência de um cluster de conhecimento existente na cidade de São José dos Campos. O conceito de conhecimento foi discutido sob suas diversas formas, bem como a formação de um cluster de conhecimento e algumas implicações para as economias locais e nacionais. O tema empreendedorismo tecnológico e sua relação indissociável do conhecimento e da inovação, bem como as Pequenas Empresas de Base Tecnológica (PEBTs) na formação de um cluster de conhecimento, foram analisados como forma de contribuir com a ampliação do conhecimento da área. Para atingir os objetivos propostos este estudo optou-se por uma pesquisa qualitativa utilizando, como técnicas de coleta de dados, grupo focal e entrevistas em profundidade, desenvolvidas em três etapas. Na primeira etapa foram realizadas cinco entrevistas com representantes de áreas pública, privada e acadêmica. A segunda etapa foi desenvolvida por meio de um grupo focal, com a participação de seis pessoas representativas do meio acadêmico, empresarial, governamental e institucional. E, na terceira etapa, entrevistas em profundidade com dez empreendedores, proprietários de Pequenas Empresas de Base Tecnológica (PEBTs). Todos os dados foram gravados, transcritos e analisados com base na técnica de análise conteúdo com o auxilio do software Atlas-ti. Como resultado da pesquisa pode-se identificar os fatores envolvidos na criação de pequenas empresas de base tecnológicas e na formação e sobrevivência do cluster de conhecimento da cidade de São José dos Campos. Os principais resultados apontam para a existência de dois diferentes ecossistemas que regem esses processos: ecossistema institucional e ecossistema cultural, além dos fatores empreendedorismo tecnológico e conhecimento científico. O primeiro ecossistema é fundamental para a criação do cluster e é possível ser induzido por meio de investimento planejado, independente da condição de desenvolvimento local, e em um tempo definido pelo nível do investimento. O segundo ecossistema é composto por elementos culturais e, portanto, aquele que representa as maiores diferenças entre os países centrais e os países periféricos e demanda a adoção de estratégias de mais longo prazo para sua superação, representando a maior barreira para sobrevivência do cluster. Depreende-se dos resultados a existência de um cluster de conhecimento na cidade de São José dos Campos, cuja característica que o identifica comparativamente aos clusters de sucesso é a sua especialização em um setor que concentra alta tecnologia, o setor aeronáutico. A formação do cluster de conhecimento na cidade permite a constante criação de novas tecnologias, bem como diferenciação e o reconhecimento da região como detentora de um conhecimento capaz de gerar valor agregado e desenvolvimento sustentável, não obstante o conjunto de barreiras para sustentabilidade deste cluster, ligado aos aspectos intangíveis como: cultura, história, relacionamentos, regras sociais, amigos e família.

Made available in DSpace on 2016-06-02T19:52:08Z (GMT). No. of bitstreams: 1 DissMCLS.pdf: 1955685 bytes, checksum: e2f13501a937d4fae150d83eddc67c5a (MD5) Previous issue date: 2004-06-28 / This work aims to characterize the product development process (PDP) in three technology based companies established in the city of Sao Carlos, Brazil. It also identifies and analyses management practices used in this process, as well as main problems and trends related to PDP management. In the technology based context, same as others, PDP is a very important process for competitive improvement, mainly when aspects as globalization, product diversification, product life cycle reduction and the need to adapt to innovation. The dissertation includes a literature review about PDP, a discussion on technology based companies and its innovation process, and a report of a field research conduct in three technology based companies in the city of Sao Carlos. The results are presented by a characterization of each case studied, and also by a comparison between cases. / Este trabalho tem como objetivo principal caracterizar o processo de desenvolvimento de produtos (PDP) em três empresas de base tecnológica (EBT) da cidade de São Carlos. O trabalho também identifica e analisa práticas correntes de gestão deste processo nessas empresas, bem como relata as principais tendências e problemas relacionados à gestão desse processo identificados na pesquisa. Dentro do contexto das empresas de base tecnológica, assim como em outras, pode-se dizer que o desenvolvimento de produto é um processo cada vez mais importante e crítico para a capacidade competitiva das empresas, principalmente considerando-se tendências tais como a crescente globalização, aumento da diversidade de produtos, redução do ciclo de vida dos produtos no mercado e a necessidade de adaptar-se às inovações. O trabalho compreende um estudo da bibliografia sobre gestão do desenvolvimento de produto, uma discussão sobre as empresas de base tecnológica e seu processo de inovação e o relato de uma pesquisa de campo, com característica descritiva e exploratória do tipo estudo de caso, realizada junto a três empresas de base tecnológica de São Carlos. Os resultados são apresentados por meio de uma caracterização de cada caso realizado e uma comparação entre os casos, destacando as principais práticas, problemas e tendências.