En las proximidades de la ciudad de Lima, capital del Perú, existen comunidades dedicadas principalmente a la agricultura y ganadería que enfrentan desafíos para su desarrollo debido a la falta de apoyo gubernamental. Estas localidades poseen atractivos turísticos como paisajes naturales, gastronomía y cultura. Paralelamente, existe una demanda insatisfecha de experiencias novedosas para los turistas extranjeros, quienes buscan destinos cercanos a Lima con estas características y de corta duración. En este contexto, se propone la creación de un operador turístico, B2B, que promueva el turismo vivencial en estas comunidades, enfocado en la autenticidad cultural. El modelo de negocio diferenciador del proyecto busca ofrecer experiencias únicas, vivenciales y sostenibles que fomenten la conexión cultural, el desarrollo socioeconómico y la preservación ambiental de la comunidad, generando ingresos sostenibles más allá de las actividades tradicionales de ganadería y agricultura. El objetivo principal del proyecto es mejorar e incrementar los ingresos de las familias de las comunidades en donde se realizarán las operaciones del proyecto a través de experiencias turísticas auténticas y el desarrollo de asociaciones comunitarias de valor compartido y/o economía circular. La viabilidad financiera del proyecto se respalda con proyecciones a cinco años de ingresos, costos y evaluación del flujo de caja. El punto inicial del proyecto se centrará en la comunidad de Canta, pero se han identificado otros lugares de interés con características similares donde el modelo de negocio puede ser replicado, como son Marcahuasi, Huarochirí, Azpitia, Huaral y Mala. Los resultados finales de la evaluación económica del proyecto son que el Valor Actual VA=USD 1,099,999, Valor Actual Neto VAN=USD 696,199, Tasa Interna de Retorno del proyecto de TIR=93%. En la evaluación financiera se obtuvieron un VA=USD 1,049,356, VAN=USD 994,056, TIR=260%. Finalmente, el Valor Actual Neto Social VAN Social=USD547,865, lo cual genera que el proyecto tenga un impacto positivo en el desarrollo de las ODS 1, 8 y 11. Con todos estos resultados podemos concluir y demostrar que el proyecto es viable, factible y sostenible; asimismo el proyecto tiene un impacto positivo social y ambiental en la comunidad donde se desarrollará. / Near to Lima city, the capital of Peru, there are communities primarily engaged in agriculture and livestock farming that face challenges to their development due to a lack of government support. These communities possess tourist attractions such as natural landscapes, gastronomy, and culture. At the same time, there is an unmet demand for novel experiences from foreign tourists who are looking for destinations close to Lima with these characteristics and of short duration. In this context, the creation of a B2B tour operator is proposed, which promotes experiential tourism in these communities, focused on cultural authenticity. The differentiating business model of the project seeks to offer unique, experiential and sustainable experiences that promote cultural connection, socioeconomic development, and environmental preservation of the community, generating sustainable income beyond traditional livestock and agriculture activities. The main objective of the project is to improve and increase the income of families in the communities where the project operations will be carried out through authentic tourism experiences and the development of community associations based on shared value and/or circular economy. The financial viability of the project is supported by five-year projections of income, costs, and cash flow evaluation. The starting point of the project is focused on the community of Canta, but other places of interest with similar characteristics have been identified where the business model can be replicated, such as Marcahuasi, Huarochirí, Azpitia, Huaral, and Mala. The final results of the economic evaluation of the project are that the Present Value PV=USD 1,099,999, Net Present Value NPV=USD 696,199, Internal Rate of Return of the project IRR=93%. In the financial evaluation, a VA=USD 1,049,356, NPV=USD 994,056, IRR=260% were obtained. Finally, the Social Net Present Value SNPV=USD547,865, which indicates that the project has a positive impact on the development of SDGs 1, 8 and 11. With all these results we can conclude and demonstrate that the project is viable, feasible and sustainable; likewise, the project has a positive social and environmental impact on the community where it will be developed.

Entre el 2012 al 2017, la ciudad de Lima atrajo una gran cantidad de turistas del exterior con el motivo principal de realizar congresos y convenciones internacionales. El número de estos eventos realizados en la capital del Perú fue tan significativo que, de acuerdo al ranking de la Asociación Internacional de Congresos y Convenciones (ICCA), Lima se posiciona en el 2015 junto a Buenos Aires como la ciudad en la que más se celebraron congresos y convenciones en todo el continente americano. El presente trabajo propone y analiza 3 ejes explicativos para explicar este valorable logro: el alto grado de colaboración y coordinación entre PROMPERÚ y el Buró de Convenciones y Visitantes de Lima en alianza estratégica con empresas del sector privado para promover una imagen y características atractivas de Lima para el turismo de reuniones, la proyección internacional de una imagen general positiva del Perú para el turismo mediante diplomacia pública, y, finalmente, la existencia de condiciones de desarrollo turístico favorables en la capital.

La Ruta del Pisco es un circuito turístico inaugurado en el año 2012 por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR), e impulsada por PromPerú, tomando como punto de partida a la Región Ica. En el siguiente plan, se establece una estrategia acorde para abordar la coordinación necesaria para lograr una sinergia entre los productores, la comunidad, el turismo y el Estado. Para lograr los objetivos trazados se planteará una estrategia que conlleve a la formulación y creación de un modelo de negocio apropiado para este circuito, y la participación coherente de las bodegas productoras a través de CONAPISCO, para administrar de manera responsable un fondo de desarrollo social. La propuesta de valor está basada en la formulación de un modelo de negocio que genere recursos a través de las alianzas establecidas con los operadores turísticos, y en los ingresos generados por el cobro de entrada a cada bodega. Dicha ganancia será destinada al mantenimiento y cuidado de las instalaciones, y un porcentaje al fondo de desarrollo social, como parte del programa de responsabilidad social sostenible que debe promover también la Ruta del Pisco. A través de la nueva estrategia de marketing, se ha proyectado lograr un 80% de asistencia diaria en las bodegas a fin de alcanzar un punto de equilibrio en la venta de los paquetes turísticos. Este indicador permitiría obtener un retorno de la inversión en aproximadamente dos años y dos meses, teniendo una viabilidad positiva para los intereses de los actores involucrados en el desarrollo de la ruta. La sostenibilidad de este planteamiento estratégico estará sujeta al trabajo conjunto entre los operadores turísticos y las bodegas acreditadas, bajo las condiciones de una atención de excelencia para el turista / The route of Pisco is a touristic circuit launch in 2012 by the Ministerio de Comercio Exterior y TURISMO (MINCETUR), and promoted by PromPerú, taking in consideration as a start point the Region of Ica. In the following plan, it has been stablish a strategy to address the necessary coordination to obtain a synergy between the producers, the community, the tourism and the Government. To obtain the traced objects it will settle a strategy that will take the formulation and creation of an appropriate business model for this circuit, and the coherent participation of the productive stores through CONAPISCO, to administrate, in a responsible way, a fund of social development. The Value proposition is based in the formulation of a business plan that generates resources through the established alliances with touristic business, and on the income obtained from the charge of the visit of each store. This income will be destined to the maintenance y care of the installations, and also a percentage to the social development, as a part of the social responsibility program that has to be promoted by The Route of Pisco. Through this new marketing strategy, it has been projected to get an 80% of daily assistance into the stores to reach a balance of point on the sales of touristic packages. This indicator will allow to get a return of the investment in approximately 02 years and 02 months, having a positive viability for the interest of the parts involved in the development of the route. The sustainability of this strategic planning will be bound to the collaborate work between the touristic business and the accredited stores, under the conditions of an excellent service to the tourist

Los índices del turismo a nivel global se han ido incrementando año tras año (OMT, 2018), y con ello la competitividad de las ciudades por atraer turistas y posicionarse como destinos líderes en turismo. Ante ello, algunas ciudades han recurrido al City Branding como herramienta para potenciar su imagen, tener mayor llegada internacional y así aumentar su turismo. Esta tendencia viene aplicándose en diversas ciudades de la región latinoamericana con un turismo cultural enfocado en industrias artísticas, potenciando su oferta más allá de la cultura tangible tradicional. Ante ello, el centro de la presente investigación es explorar cómo la gestión de destinos turísticos mediante la aplicación del City Branding conlleva al incremento del turismo cultural. En ese sentido, se realiza un análisis teórico de las principales investigaciones de diversos autores con relación a los conceptos City Branding, gestión de destinos y turismo cultural, así como su evolución, factores y enfoques, respectivamente; asimismo, se identifica la relación entre los tres términos mencionados. Seguidamente, en base a la conceptualización teórica previa, se desarrolla el contexto de la situación actual y aplicación de los términos en cuestión en las principales ciudades de América Latina. Mediante lo cual se identifica el escenario en que se encontraban las ciudades al momento de aplicar la estrategia y los principales criterios que caracterizan su caso. Del mismo modo, se realiza una descripción contextual específica de la situación actual de estos conceptos en la ciudad de Lima a fin de entender la realidad de la ciudad respecto a aplicar la estrategia planteada en ella. Finalmente, a partir de los principales hallazgos encontrados a partir de los casos prácticos, se concluye que la relación entre estos términos se da en la medida que la gestión de destinos turísticos es una estrategia mayor que se apoya en el City Branding, este último como medio de promoción de una ciudad, donde el turismo cultural artístico es la propuesta de valor. De igual manera, se puede rescatar que el City Branding se convierte en una estrategia pertinente para los sectores turismo y cultura en la medida que resulta relevante su aplicación para la promoción de una ciudad como destino turístico potencial enfocado específicamente en el turismo cultural.