År 2010 genomfördes en ny lag där inlösen av mark ersätts med 125% av marknadsvärdet. Som utgångspunkt försöker markförvärvaren nå en överenskommelse med berörda fastighetsägare. Når man ingen överenskommelse beslutas därefter om ersättningen i domstol. Det tycks dock vara oklart hur mycket ersättningen i praktiken uppgår till vid överenskommelser, då olika aktörer tenderar att erbjuda en ersättning utöver det lagstadgade. Dessutom återfinns alltid en värderingsosäkerhet och därför en viss risk för markförvärvare att domstolen fastställer ett högre marknadsvärde än vad aktören själv värderat, och på så vis tvingas betala en högre ersättning. Det är därför intressant att undersöka om markförvärvare erbjuder ett ekonomiskt tillägg för att enklare nå en överenskommelse, och undvika att domstolen beslutar om en högre ersättning. Syftet med denna studie är att undersöka om markförvärvare erbjuder en högre ersättning än det lagstadgade på grund av att fastighetsägare kan överklaga ersättningen och fastställa ett högre marknadsvärde i domstol. För att besvara syftet har en enkät- och intervjustudie genomförts med aktörer på marknaden som frekvent arbetar med markförvärv och har god erfarenhet inom ämnet. På så vis tillfrågas aktörerna direkt hur de ställer sig till frågan och hur de agerar i praktiken. Resultatet av studien visar att en övervägande del av alla respondenter inte erbjuder något ekonomiskt tillägg utöver det lagstadgade. Dessutom upplever majoriteten av dem tillfrågade aktörerna på marknaden inte heller någon risk att ett högre marknadsvärde fastställs i domstol. Aktörerna är säkra i deras värdering och anser att de värderar bra i förhållande till domstol. De deltagande i studien tycks alltså inte ta i hänsyn att domstolen kan fastställa ett högre marknadsvärde som något som skulle leda till att de erbjuder ett ekonomiskt tillägg. / In 2010 a new law was implemented in which acquisition of land is compensated with 125% of market value. As a starting point the land acquirer tries to seek an agreement with the concerned property owners. If no agreement is reached, the compensation will be decided in court. However, it seems unclear how great the compensation in terms of agreements is in practice, since different operators tend to offer compensation more than the statutory amount. In addition, there is always an uncertainty of valuation and therefore a certain risk for the land acquirer that the court determines a higher market value than the acquirer himself, and thus must pay a higher compensation. It is therefore interesting to investigate whether operators offer a financial supplement to make it easier to reach an agreement and to avoid the court deciding on a higher compensation.  The purpose of this study is to investigate whether operators offer higher compensation than statutory because property owners can appeal against the amount of compensation and determine higher market value in court.  In order to answer the purpose, a survey and an interview study has been conducted with operators in the market who frequently work with land acquisition and have good experience in the subject. In this way, the operators are directly asked how they respond to the question and how they act in practice.  The result of the study shows that a majority of the respondents do not offer any financial supplement in addition to the statutory. In addition, most of the respondents on the market also do not perceive the risk of a higher market value being determined in court. The operators are confident in their valuation and consider that they value good in relation to the court. Thus, the participants in the study seem to not take into regard that the court can establish a higher market value as something that would lead them to offer a financial supplement.

Stockholm har idag en glödhet bostadsmarknad där efterfrågan är stor och många bostäder måste byggas. En förutsättning för att nya bostäder ska kunna byggas är att det finns tillgänglig mark samt att marken är detaljplanelagd. Tillsammans med ekonomiskt gynnsamma förhållanden har det de senaste åren lett till en stor ökning av antalet aktiva aktörer på marknaden. Den rådande situationen gör att företagens strategi för att förvärva mark är avgörande för deras överlevnad. Syftet har varit att utreda hur företagen resonerar vid förvärv av icke-planlagd mark då detta kan skapa en risk för företagen. Vad grundar de sitt beslut på och vilka kalkyler är det som faktiskt görs är något som besvaras i rapporten. De teorier som ligger grund för arbetet kommer därmed innefatta delar om värdetrappan, exploateringskalkylen och marknadsanalyser med en avslutande del om generell fastighetsvärdering. De metoder som har använts är litteratursökningar för att få en övergripande förståelse för den bakomliggande teori. Denna undersöks sedan djupare med hjälp av kvalitativa intervjuer av intressanta företag på marknaden. De slutsatser som utifrån arbetet kan dras är att det som ligger till grund för företagens strategier baseras på exploateringskalkyler och väl utarbetade marknadsanalyser. Vidare är det tydligt att företagen reglerar köpen med hjälp av olika villkor för att minimera riskerna vilket gör att marken inte förvärvas i ett tydligt steg utifrån värdetrappans teori. / The housing market in Stockholm has in the recent years become a hot topic. The demand for residences has heavily increased creating the needs of building a large amount of new residences. To be able to build these new apartments that the market demands, land must be available together with a judiciary detailed development plan. The market has seen a great amount of new developers due to beneficial economic circumstances in the past years. This situation therefore requires the companies to have elaborated strategies to manage the competition. The purpose of this thesis has been to investigate the companies reasoning regarding the acquisition of non-detailed developed land as this can correspond as a risky business. What founds their decisions and which calculations do they use are questions that will be answered in this essay. The underlying theories includes parts such as, the different stages of land value, the calculation of exploitation and a market analysis supplemented with a final part of real estate valuation. The methods that have been used are literature studies for an overall understanding of the mentioned theories above. In addition, qualitative interviews have been used for an even greater understanding. The conclusion of this thesis states that the companies base their strategic acquisition of land by the theory of calculation of exploitation and by well-conducted market analysis. Also, this report shows that the companies regulate their purchases of land by different types of requirements which makes the stage of valuation uncertain.