Information handling has been a key issue for different companies for a long time. Electronic Data Interchange (EDI) is used to transfer different business documents from one company to another. This is done in such way that the information itself is separated from how this information is stored and handled in the companies internal systems. As different companies have different systems there is a need for a standardised format for this exchange. There is a big difference between EDI-systems based on what kind of EDI-standard is used. The most common standard in Europe is EDIFACT, but with increased interest of using the Internet for business communication there is a need for a standard that is adjusted for use over the Internet. An XML-based standard for business communication is viewed as an alternative for Internet use. XML, which is a language developed for the Internet, can be an alternative method for EDI-communication. This essay includes subjects such as business-to-business communication, values of e-commerce, business systems, different standards for EDI and a schematic view over various EDI-systems. The main issue for this essay is to take a closer look at an XML-based standard for EDI and to investigate if it is mature enough to be used as an alternative EDI solution. The result of our interview and literature studies is that an XML-based solution for EDI is not mature enough, at this moment, to replace current standards for EDI. An XML-based solution should be viewed as a complement to existing standards for EDI. / Informationshantering har varit en viktig fråga för olika företag under en längre tid. Electronic Data Interchange (EDI) används för att transportera affärsdokument mellan företag. Utbytet sker på ett sådant sätt att informationen som skickas, är separerad från hur informationen lagras och hanteras i företagens interna system. Då olika företag har olika system, behövs ett standardiserat format för detta utbyte. Det är en stor skillnad mellan EDI-system beroende på vilken EDI-standard som används. Den mest använda standarden i Europa är EDIFACT, men med ett ökat intresse för att använda Internet för företagskommunikation behövs det en standard som är anpassad för Internet. En XML-baserad standard för företagskommunikation ses som ett alternativ för användning över Internet. XML, som är ett språk utvecklat för Internet, kan vara ett alternativ för EDI-kommunikation. Uppsatsen tar upp ämnen såsom business-to-business (B2B), e-handels fördelar, affärssystem, olika EDI-standarder och visar en schematisk bild över EDI-system. Huvudsyftet med uppsatsen är att titta närmare på en XML-baserad standard för EDI. Samt att undersöka om den är mogen att användas som ett alternativ för EDI. Resultatet, från vår intervju och litteraturstudier, är att en XML-baserad lösning för EDI inte är tillräckligt mogen för att ersätta nuvarande EDI-standarder. En XML-baserad lösning skall ses som ett komplement till existerande EDI-standarder. / Joacim Månsson Hagestad 19 27645 Löderup mobil 0709-507061 Marcus Lindren Övre Hövik 21 430 84 Styrsö mobil 0704-500695

I detta arbete undersöks företag med utgångspunkt från hur de upplever B2B och då främst vilka för respektive nackdelar som upplevs. Denna undersökning är gjord genom intervjuer med personer som har erfarenhet utav B2B från olika företag runt om i Västsverige. Rapporten inleds med en inledande introduktion och bakgrund till ämnet. En presentation av e-handel följs av en presentation utav B2B, därefter beskrivs Internetterminologi följt av en genomgång utav dagens informationssystemsutveckling. Som grund för arbetet ligger en fallstudie gjord av Stefansson (2002), arbetet är en fortsättning utav hans arbete som var att kartlägga användandet utav EDI. Resultatet utav de intervjuer som genomförts har jämförts först internt med varandra men också med de konstateranden som Stefansson (2002) gjort. Resultatet visar att företagen som deltagit undersökningen anser att deras satsning mot B2B har bidragit med mest positiva effekter, då framförallt att den har bidragit till mindre administrativt arbete, snabbare transaktioner och en bättre överblick av verksamheten.

Med tanke på att kraven ställs allt högre på dagens företag och organisation, vill det till att företag är flexibla och konkurrenskraftiga. Kraven på effektivisering av affärsprocesser ökar markant för att ständigt förbättra arbetssituationen i organisationer. Detta examensarbete behandlar ämnet virtuell organisation och dess betydelse i integrering av affärsprocesser i B2B-företag. Undersökningen är gjord i form av intervjuer, där sju företag medverkade. Arbetet syftar till att klargöra i hur stor utsträckning det virtuella arbetssättet används i B2B-företag, gällande affärsprocesser. Syftet med detta arbeta är att undersöka ifall affärsprocesser i B2B-företag har inslag av egenskaper som kännetecknar en virtuell organisation. Resultatet visar att integrering av affärsprocesser i B2B-företag har stora inslag av egenskaper som kännetecknar en virtuell organisation.

Diplomová práce zpracovává marketingovou strategii pro vstup na trh Velké Británie pro společnost Stomi s.r.o. V první části práce jsou shrnuty relevantní teoretické koncepty a popsána metodika tvorby marketingové strategie v prostředí Business to Business. V praktické části práce je na základě této metodiky vypracována analýza trhu Velké Británie a navržena marketingová strategie.

The thesis deals with marketing strategy of SAP, important software company in B2B market. Goal of this thesis is to use theoretical knowledge to describe and analyse marketing strategy of SAP and at the same time to analyse efectivity of database marketing team. Database marketing team is one of the most important things that lead to successful marketing strategy and this thesis will propose possible solutions to discovered shortcomings of this team. The thesis contains not only theoretical information about international marketing strategy but it shows real marketing strategy of SAP and its evaluation. It also describes and analyses meaning of the database marketing team and makes suggestions to improve its functioning.

The aim of this dissertation thesis is to analyze marketing communication tools on a business to business market. To enhance the concreteness and added value of the paper, a real case study of the firm U. S. Steel Košice is used. The organization indends to undertake a rebranding process in near future. The first three chapters of the work fall under the theoretical part, which contains specificities of B2B marketing as opposed to B2C. The fourth chapter is dedicated to the practical part and includes analyses of the external environment and the steel industry, as well as internal analyses of the company, including its communication mix. Finally the paper presents a few workable recommendations for modern and effective strategic communication, based on the analyses executed.

This diploma thesis deals with the marketing strategy of a selected company. The selected company is Cloos Praha, spol. s r. o., which sells welding technology to industrial companies in the Czech republic and Slovakia -- so it concerns B2B segment. The theoretical part deals with the general solutions of creating the marketing strategy and marketing plan and then with the specifics of the B2B marketing. In the second part the daughter company Cloos Praha is introduced as well as the German mother company Carl Cloos Schweisstechnik GmbH an then it deals with the creation of the marketing strategy and marketing plan of Cloos Praha for the year 2014.

Diploma thesis process a marketing strategy proposal of newly created company namely its strategic business units - selling beauty and medical devices for esthetic centres, salons, wellness, fitness, etc. This work focuses mainly on detailed elaboration of situational analysis.

The master thesis focuses on the analysis of B2B marketing communications on Czech automotive market. The analysis is applied on the brands of Skoda, Volkswagen, Ford, Citroën and Mercedes-Benz. The thesis describes instruments and methods of business-to-business communications used by automotive companies and it compares the effectiveness of the communications of particular brands.

This thesis deals with the analysis and consequential optimization of marketing communication towards business customers of one of the leading telecommunications operators in the Czech Republic The aim of the work is a detailed analysis of the current state of using marketing communication tools, detection of gaps compared with expectations of corporate customers. The goal is to set communication mix that will meet theirs expectations. Business customers are strategically key segment to which it is necessary to pay attention to and which it is necessary to obtain truly stable competitive advantage. One of the pillars to achieve this is just setting optimal communication tools.