La presente investigación fue realizada para determinar los impactos de las importaciones en materia tributaria y dilemas éticos que se presentan en los Resultados Financieros de las empresas del Sector Farmacéutico de Lima Metropolitana durante el periodo 2018. Para ello, la investigación se basará en la normatividad que existe en la actualidad sobre el tema de importaciones y sus contingencias tributarias. Por otro lado, también se basará en las diferentes investigaciones que se han realizado hasta el momento en materia ética que conllevan a un impacto en los Resultados Financieros. Para validar nuestra hipótesis general y específica, hemos realizado trabajos de campo a las principales empresas farmacéuticas de nuestra muestra en Lima Metropolitana, para la cual hemos realizado una encuesta a cada personal que trabaje en el área de contabilidad o impuestos. Por otro lado, se realizó entrevistas a los principales expertos en temas tributarios y éticos del sector. Finalmente, hemos realizado un (1) caso práctico para evaluar el impacto de nuestro trabajo de investigación A partir de los datos analizados, concluimos que hay un impacto en materia tributaria y dilemas éticos de las empresas del sector farmacéutico, que puede ser significativos si no se tiene un correcto manejo, ya que existe riesgo de que los precios sigan en tendencia al alza, sin contar con una justificación de los costos. Asimismo, como resultado del análisis se pudo comprobar que el impacto en materia tributaria el Estado, deja de percibir 36 millones de soles en 12 medicamentos contra las enfermedades más recurrentes del cáncer. Además, que el personal de las compañías se encuentra en un dilema ético llevando a paraísos fiscales beneficios farmacéutica para eludir impuestos. / The present investigation was carried out to determine the impacts of the imports in tax matters and ethical dilemmas that are presented in the Financial Results of the companies of the Pharmaceutical Sector of Metropolitan Lima during the period 2018. To do this, the investigation will be based on the regulations that currently exists on the subject of imports and their tax contingencies. On the other hand, it will also be based on the different investigations that have been carried out so far on ethical matters that lead to an impact on the Financial Results. To validate our hypotheses, we have carried out field work to the main pharmaceutical companies of our sample in Metropolitan Lima, which have conducted a survey. On the other hand, interviews were conducted with the main experts on tax and ethical. Finally, we have made one (1) case study to evaluate the impact of our thesis topic Based on the data analyzed, we conclude that there is an impact on tax matters and ethical dilemmas of companies in the pharmaceutical sector, which can be significant if there is no proper management. Likewise, as a result of the analysis it was possible to verify that the impact on tax matters the State ceases to receive 36 million soles in 12 medicines against the most recurrent diseases of cancer. In addition, that the personnel of the companies are in an ethical dilemma leading to tax havens pharmaceutical benefits to avoid taxes. / Tesis

Submitted by Jorge Silva (jorgelmsilva@ufrrj.br) on 2017-05-03T18:06:05Z No. of bitstreams: 1 2016 - DAYANE APARECIDA DOS SANTOS.pdf: 1377508 bytes, checksum: 5a99070a2324adc20f2d507a6a5e865d (MD5) / Made available in DSpace on 2017-05-03T18:06:05Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2016 - DAYANE APARECIDA DOS SANTOS.pdf: 1377508 bytes, checksum: 5a99070a2324adc20f2d507a6a5e865d (MD5) Previous issue date: 2016-07-27 / CAPES / The aim of this study is to analyze the profile of rural properties in different dairy production and its influence in the zootechnical and economic performances of the activity. It has been analyzed a database related to milk producers who are providers to a national dairy processing industry, composed of information related to fixed capital of the property, to milk production, total costs and the income of properties located in the Northeast, South and Southeast regions of Brazil. The information from the database covered a period of 48 months (July 2010 to June 2014). Seeking to diagnose the socio-cultural profile of human resources, closed-ended questionnaires were applied to rural producers with the collaboration of technicians who watched and collected data from the properties in each individual industrial plant of the company. Each technician or producer, between July 2015 and September 2015, filled a questionnaire, completing a total of 85 samples of milk producers from different regions of the national territory that, after eliminating inconsistencies and discrepancies, allowed to a consistent sample of 33 producers. It has been extracted from the database information regarding relative and absolute composition of elements that form the total cost of production, as well as some indicators of economic efficiency. The expense items were allocated in fixed costs, variables and expenses, and later analyzed in the Safari computer program - version 1?2012. It has also been collected investment data and property income. Economic performance analysis and zootechny performance had also been made, using the procedure ANOVAG from SAEG program, version 9.1 (SAEG, 2007), comparing the averages by Tukey test to the maximum level of 5% of error. It has been observed differences in the social profile of producers and employees, as well as the production and economic performance of the properties in Brazil due to the dairy region. Producers from the Northeast had higher levels of education, and the majority of these ones, were living in the dairy property, as well as the milk producers from the Southeast and South of Brazil. The total number of employees in the properties of milk producers from Northeast is higher than in the other regions. Most of the employees of the analyzed properties had lower level of education they were living in the properties where they worked and they are male. In relation to the total cost of production, it had been observed higher results in the properties from the Northeast. Concentrated feeding, labor and depreciation were, respectively in descending order, the items with greater representation in the total costs. Among the economic performance indicators, the monthly value earned with the sale of milk was larger in the dairy producers from Northeast. The values of Gross Margin and Net Margin were positive, indicating that the properties are being paid in the short term. The Total Revenue is greater than the Average Costs thus dairy farming is economically viable. The results were positive ROIC in the properties of basins Southeast and South, the activity is remunerating capital assets, and the producer can continue in business. Within zootechny performance indicators, the productivity by area and by employee, the daily milk production by cow and by lactation were superior to the South milk producers. / Este trabalho objetivou analisar o perfil das propriedades rurais em diferentes bacias leiteiras e sua influ?ncia nos desempenhos zoot?cnico e econ?mico da atividade. Foi analisado um banco de dados relativos a produtores de leite fornecedores de uma ind?stria de transforma??o de leite e produ??o de l?cteos de ?mbito nacional, composto por informa??es referentes ao capital imobilizado da propriedade, ? produ??o de leite, aos custos totais e a renda de propriedades localizadas nas regi?es Nordeste, Sul e Sudeste do Brasil. As informa??es do banco de dados compreenderam um per?odo de 48 meses (julho/2010 a junho/2014). Para diagnosticar o perfil sociocultural dos recursos humanos, aplicou-se question?rios fechados aos produtores rurais, com colabora??o dos t?cnicos que assistiam e coletavam dados das propriedades em cada planta industrial da empresa. Cada t?cnico ou produtor, entre julho/2015 e setembro/2015, preencheu um question?rio, perfazendo um total de 85 amostras de produtores de leite de diferentes regi?es do territ?rio nacional que, ap?s elimina??o de inconsist?ncias e incongru?ncias, permitiu a uma amostra consistente de 33 produtores. Foram extra?dos do banco de dados informa??es concernentes ? composi??o relativa e absoluta dos elementos que compunham o custo total de produ??o, bem como alguns indicadores de efici?ncia econ?mica. Os itens de disp?ndios foram alocados em custos fixos, vari?veis e despesas e posteriormente analisados no programa computacional Safari ? vers?o 1/2012. Tamb?m foram coletados os dados de investimentos e de renda da propriedade. Foram feitas an?lise de desempenho econ?mico e zoot?cnico, utilizando-se o procedimento ANOVAG do programa SAEG, vers?o 9.1 (UFV, 2007), sendo as m?dias comparadas por teste Tukey ao n?vel m?ximo de 5% de erro. Foi observado diferen?as no perfil social dos produtores e dos funcion?rios, assim como nos desempenhos produtivo e econ?mico das propriedades no Brasil em fun??o da bacia leiteira. No Nordeste os produtores possu?am maiores n?veis de escolaridade, e estes, em sua maioria, residem na propriedade leiteira, assim como os produtores das bacias Sudeste e Sul. Na bacia nordestina n?mero total de funcion?rios das propriedades ? superior ao das demais regi?es. A maioria dos funcion?rios das propriedades estudadas possui baixo n?vel de escolaridade, residem na propriedade e s?o do g?nero masculino. Foi observado resultados mais elevados de custo total de produ??o nas propriedades nordestinas. A alimenta??o concentrada, a m?o de obra e a deprecia??o foram, em ordem decrescente respectivamente, os itens com maior representa??o nos custos totais. Dentre os indicadores de desempenho econ?mico, o valor mensal da venda do leite foi maior na bacia Nordeste. Os valores de Margem Bruta e Margem L?quida foram positivos, indicando que as propriedades est?o sendo remuneradas no curto prazo. A Receita Total ? maior que os Custos M?dios, assim, a atividade leiteira ? vi?vel economicamente. Os resultados do ROIC foram positivos nas propriedades das bacias Sudeste e Sul, a atividade est? remunerando o capital imobilizado, e o produtor pode continuar no neg?cio. Dentro dos indicadores de desempenho zoot?cnico, a produtividade por ?rea e por funcion?rio, a produ??o de leite por vaca por dia e por lacta??o foram superiores na bacia Sul.

Final qualifying work (master's thesis) is devoted to the study of planning and forecasting system financial results of credit organizations. The subject of the study is the methodological and methodical problems of planning and forecasting efficiency, rationalization of the structure of the strategic plan. The main purpose of the master's thesis is to develop and scientific substantiation of theoretical and methodological provisions about planning and forecasting financial results activity of banks, identify problems in the existing system and propose ways to solve them. In conclusion, the recommendations for improving the financial planning and forecasting system. / Выпускная квалификационная работа (магистерская диссертация) посвящена исследованию системы планирования и прогнозирования финансовых результатов кредитных организаций. Предметом исследования выступают методологические и методические проблемы эффективности планирования и прогнозирования, рационализации структуры стратегического плана. Основной целью магистерской диссертации является разработка и научное обоснование теоретических и методических положений о планировании и прогнозировании финансовых результатов деятельности банка, выявлении проблем в существующей системе и предложении путей их решения. В заключении обозначены рекомендации по совершенствованию системы финансового планирования и прогнозирования.

A experiência internacional de empresas de países em desenvolvimento é relativamente nova, assim como os estudos sobre o desenvolvimento dessas atividades por esses países e, em particular, pelo Brasil. Esta pesquisa visou contribuir para o conhecimento sobre como as empresas brasileiras se internacionalizam e, para tanto, foi realizado um estudo de caso em profundidade com a Marcopolo S. A., uma organização em estágio avançado de operações internacionais. Apoiando-se em vertentes comportamentais e econômicas da literatura sobre o tema, buscou-se investigar o processo de internacionalização dessa empresa – suas motivações, como ela expandiu seus negócios no exterior, quais foram os principais obstáculos enfrentados e fatores facilitadores do processo. Também se estudou a relação entre internacionalização e resultados financeiros obtidos e a influência de políticas públicas. Atuar em mercados externos foi uma forma de ampliação de mercados e de diversificação de riscos para a empresa e hoje é o foco de sua estratégia de crescimento. O processo se desenvolveu de forma incremental, evoluindo de operações de menor comprometimento e em países mais próximos do Brasil, até a instalação de unidades em mercados mais distantes. Obstáculos de natureza econômica e cultural influenciaram suas atividades e o domínio tecnológico de produtos e de processos, assim como parcerias com montadoras, foram facilitadores do seu desenvolvimento internacional. Os resultados da pesquisa confirmaram os pressupostos da abordagem comportamental, reforçando a hipótese gradualista sustentada pela Teoria de Uppsala. O Paradigma Eclético também explicou os investimentos diretos realizados pela empresa, o que levou à constatação de que as duas linhas teóricas se complementam para explicar o caso. As operações da companhia em mercados externos foram historicamente mais rentáveis do que no mercado doméstico e esses resultados tornaram-se mais expressivos com a instalação de unidades no exterior. Por fim, constatou-se que algumas medidas de apoio governamental geraram efeitos positivos para as exportações, mas que não houve influência de políticas públicas para instalação de fábricas em territórios estrangeiros. / The international experience of enterprises in developing countries is relatively new as well as the studies about the development of these activities by those countries and, particularly, by Brazil. This research aimed to contribute to the knowledge about how Brazilian enterprises internationalize themselves and, for this purpose, a case study has been developed with Marcopolo S.A., an organization in an advanced stage of international operations. Supported by behaviorist and economic lines of thinking about the topic, it sought to research how the internationalization process has occurred by this enterprise - their motives, how it expanded their business abroad and what were their main obstacles that have been faced and the facilitating factors of the process. Furthermore, it was studied the relationship among internationalization and the obtained financial results and the influence of public policies. Acting abroad was a way for widening markets and diversifying risks for the enterprise, and nowadays, it is the focus of its growing strategy. The process was developed in an incremental way, evolving from less compromised operations and in countries that were closer to Brazil, to the establishment of units in markets located farer away. Obstacles of economic and cultural nature influenced their activities and their technological domain of products and process, as well as their partnerships with vehicles manufactures were all facilitating elements for their international development. The research’s results confirmed the presuppositions from the behaviorist approach, putting forward the gradualist hypothesis stated by the Uppsala Theory. The Eclectic Paradigm also explained the direct investments made by the enterprise, which went on to corroborate that the two theoretical lines complement themselves for explaining the case. The operations of the company in foreign markets were historically more profitable than in domestic markets and those results turn themselves more expressive with the establishment of units abroad. Finally, it was proved that some adjustments from the governmental support generated positive effects on exports, however there wasn’t influence coming from public policy for the establishment of factories in foreign territories.

A experiência internacional de empresas de países em desenvolvimento é relativamente nova, assim como os estudos sobre o desenvolvimento dessas atividades por esses países e, em particular, pelo Brasil. Esta pesquisa visou contribuir para o conhecimento sobre como as empresas brasileiras se internacionalizam e, para tanto, foi realizado um estudo de caso em profundidade com a Marcopolo S. A., uma organização em estágio avançado de operações internacionais. Apoiando-se em vertentes comportamentais e econômicas da literatura sobre o tema, buscou-se investigar o processo de internacionalização dessa empresa – suas motivações, como ela expandiu seus negócios no exterior, quais foram os principais obstáculos enfrentados e fatores facilitadores do processo. Também se estudou a relação entre internacionalização e resultados financeiros obtidos e a influência de políticas públicas. Atuar em mercados externos foi uma forma de ampliação de mercados e de diversificação de riscos para a empresa e hoje é o foco de sua estratégia de crescimento. O processo se desenvolveu de forma incremental, evoluindo de operações de menor comprometimento e em países mais próximos do Brasil, até a instalação de unidades em mercados mais distantes. Obstáculos de natureza econômica e cultural influenciaram suas atividades e o domínio tecnológico de produtos e de processos, assim como parcerias com montadoras, foram facilitadores do seu desenvolvimento internacional. Os resultados da pesquisa confirmaram os pressupostos da abordagem comportamental, reforçando a hipótese gradualista sustentada pela Teoria de Uppsala. O Paradigma Eclético também explicou os investimentos diretos realizados pela empresa, o que levou à constatação de que as duas linhas teóricas se complementam para explicar o caso. As operações da companhia em mercados externos foram historicamente mais rentáveis do que no mercado doméstico e esses resultados tornaram-se mais expressivos com a instalação de unidades no exterior. Por fim, constatou-se que algumas medidas de apoio governamental geraram efeitos positivos para as exportações, mas que não houve influência de políticas públicas para instalação de fábricas em territórios estrangeiros. / The international experience of enterprises in developing countries is relatively new as well as the studies about the development of these activities by those countries and, particularly, by Brazil. This research aimed to contribute to the knowledge about how Brazilian enterprises internationalize themselves and, for this purpose, a case study has been developed with Marcopolo S.A., an organization in an advanced stage of international operations. Supported by behaviorist and economic lines of thinking about the topic, it sought to research how the internationalization process has occurred by this enterprise - their motives, how it expanded their business abroad and what were their main obstacles that have been faced and the facilitating factors of the process. Furthermore, it was studied the relationship among internationalization and the obtained financial results and the influence of public policies. Acting abroad was a way for widening markets and diversifying risks for the enterprise, and nowadays, it is the focus of its growing strategy. The process was developed in an incremental way, evolving from less compromised operations and in countries that were closer to Brazil, to the establishment of units in markets located farer away. Obstacles of economic and cultural nature influenced their activities and their technological domain of products and process, as well as their partnerships with vehicles manufactures were all facilitating elements for their international development. The research’s results confirmed the presuppositions from the behaviorist approach, putting forward the gradualist hypothesis stated by the Uppsala Theory. The Eclectic Paradigm also explained the direct investments made by the enterprise, which went on to corroborate that the two theoretical lines complement themselves for explaining the case. The operations of the company in foreign markets were historically more profitable than in domestic markets and those results turn themselves more expressive with the establishment of units abroad. Finally, it was proved that some adjustments from the governmental support generated positive effects on exports, however there wasn’t influence coming from public policy for the establishment of factories in foreign territories.

A experiência internacional de empresas de países em desenvolvimento é relativamente nova, assim como os estudos sobre o desenvolvimento dessas atividades por esses países e, em particular, pelo Brasil. Esta pesquisa visou contribuir para o conhecimento sobre como as empresas brasileiras se internacionalizam e, para tanto, foi realizado um estudo de caso em profundidade com a Marcopolo S. A., uma organização em estágio avançado de operações internacionais. Apoiando-se em vertentes comportamentais e econômicas da literatura sobre o tema, buscou-se investigar o processo de internacionalização dessa empresa – suas motivações, como ela expandiu seus negócios no exterior, quais foram os principais obstáculos enfrentados e fatores facilitadores do processo. Também se estudou a relação entre internacionalização e resultados financeiros obtidos e a influência de políticas públicas. Atuar em mercados externos foi uma forma de ampliação de mercados e de diversificação de riscos para a empresa e hoje é o foco de sua estratégia de crescimento. O processo se desenvolveu de forma incremental, evoluindo de operações de menor comprometimento e em países mais próximos do Brasil, até a instalação de unidades em mercados mais distantes. Obstáculos de natureza econômica e cultural influenciaram suas atividades e o domínio tecnológico de produtos e de processos, assim como parcerias com montadoras, foram facilitadores do seu desenvolvimento internacional. Os resultados da pesquisa confirmaram os pressupostos da abordagem comportamental, reforçando a hipótese gradualista sustentada pela Teoria de Uppsala. O Paradigma Eclético também explicou os investimentos diretos realizados pela empresa, o que levou à constatação de que as duas linhas teóricas se complementam para explicar o caso. As operações da companhia em mercados externos foram historicamente mais rentáveis do que no mercado doméstico e esses resultados tornaram-se mais expressivos com a instalação de unidades no exterior. Por fim, constatou-se que algumas medidas de apoio governamental geraram efeitos positivos para as exportações, mas que não houve influência de políticas públicas para instalação de fábricas em territórios estrangeiros. / The international experience of enterprises in developing countries is relatively new as well as the studies about the development of these activities by those countries and, particularly, by Brazil. This research aimed to contribute to the knowledge about how Brazilian enterprises internationalize themselves and, for this purpose, a case study has been developed with Marcopolo S.A., an organization in an advanced stage of international operations. Supported by behaviorist and economic lines of thinking about the topic, it sought to research how the internationalization process has occurred by this enterprise - their motives, how it expanded their business abroad and what were their main obstacles that have been faced and the facilitating factors of the process. Furthermore, it was studied the relationship among internationalization and the obtained financial results and the influence of public policies. Acting abroad was a way for widening markets and diversifying risks for the enterprise, and nowadays, it is the focus of its growing strategy. The process was developed in an incremental way, evolving from less compromised operations and in countries that were closer to Brazil, to the establishment of units in markets located farer away. Obstacles of economic and cultural nature influenced their activities and their technological domain of products and process, as well as their partnerships with vehicles manufactures were all facilitating elements for their international development. The research’s results confirmed the presuppositions from the behaviorist approach, putting forward the gradualist hypothesis stated by the Uppsala Theory. The Eclectic Paradigm also explained the direct investments made by the enterprise, which went on to corroborate that the two theoretical lines complement themselves for explaining the case. The operations of the company in foreign markets were historically more profitable than in domestic markets and those results turn themselves more expressive with the establishment of units abroad. Finally, it was proved that some adjustments from the governmental support generated positive effects on exports, however there wasn’t influence coming from public policy for the establishment of factories in foreign territories.

Финансовые результаты являются достаточно важным объектом экономического исследования. Они обеспечивают экономическую устойчивость предприятия, и гарантируют полноту ее финансовой независимости. В увеличении роста финансовых результатов заинтересованы практически все коммерческие организации, так как от его уровня зависит эффективность работы предприятия, повышение и укрепление конкурентной позиции на рынке. Именно поэтому особое внимание уделяется формированию и использованию финансовых результатов деятельности хозяйствующего субъекта. В качестве основных направлений магистерской диссертации предложено осуществлять их формирование, аудит и анализ с учетом имеющегося международного опыта. Автором работы разработаны новые подходы к учету финансовых результатов деятельности организации путем применения международных стандартов финансовой отчетности. Отдельного внимания заслуживают предложения автора по аудиту и анализу финансовых результатов, позволяющие облегчить понимание их формирования различным инвесторам, включая иностранных инвесторов. / Financial results are quite an important object of economic research. They provide economic stability of the enterprise, and guarantee completeness of its financial independence. Almost all commercial organizations are interested in increasing the growth of financial results, since the efficiency of the enterprise, improving and strengthening the competitive position in the market depends on its level. That is why special attention is paid to the formation and use of financial results of the economic entity. As the main directions of the master's thesis it is offered to carry out their formation, audit and the analysis taking into account the available international experience. The author of the work developed new approaches to accounting of financial results of the organization through the application of international financial reporting standards. Special attention should be paid to the author's proposals for the audit and analysis of financial results, to facilitate the understanding of their formation to various investors, including foreign investors.

There are the importance of planning and forecasting functions in the management of a commercial Bank is revealed. The author proposes a rational system of planning the development of the Bank with the help of machine learning tools. / В диссертационной работе раскрыта значимость функций планирования и прогнозирования в управлении коммерческим банком. Автором предложена рациональная система планирования развития банка на основе инструментов машинного обучения.

С ростом числа компаний, оказывающих консалтинговые услуги, усиливается конкуренция между ними, что требует от руководства поиска путей увеличения конкурентных преимуществ. В работе были проведены исследования, позволяющие повысить эффективность учетно-аналитического обеспечения в области бухгалтерского консалтинга и аутсорсинга. Идентифицированы и систематизированы факторы риска финансово-хозяйственной деятельности в сфере бухгалтерского консалтинга и аутсорсинга для целей повышения эффективности управления процессом формирования финансовых результатов. Разработана модель интегрированного анализа финансовых результатов на основании объединения традиционных аналитических расчетов показателей «Отчета о финансовых результатах» и SWOT-анализа деятельности коммерческой организации. Проанализированы прикладные аспекты и разработаны практические рекомендации, позволяющие совершенствовать финансовую и учетную политику организаций, оказывающих услуги в области бухгалтерского консалтинга и аутсорсинга, для целей управления процессом формирования финансовых результатов. / With the growing number of companies providing consulting services, competition between them increases, which requires management to find ways to increase competitive advantages. The research was conducted to improve the efficiency of accounting and analytical support in the field of accounting consulting and outsourcing. Identified and systematized risk factors of financial and economic activities in the field of accounting consulting and outsourcing for the purpose of improving the efficiency of managing the process of generating financial results. A model of integrated analysis of financial results is developed based on combining traditional analytical calculations of indicators Of the "report on financial results" and SWOT analysis of the activities of a commercial organization. Applied aspects are analyzed and practical recommendations are developed to improve the financial and accounting policies of organizations that provide services in the field of accounting consulting and outsourcing for the purpose of managing the process of generating financial results.

Made available in DSpace on 2016-04-25T16:45:08Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Ivan Farah Lelis.pdf: 515426 bytes, checksum: 190520fecf7f4e729fb2c3cadc02bef0 (MD5) Previous issue date: 2008-10-07 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / Auto parts Industry has an important participation in the Brazilian economy, with a turnover of US$ 29,8 billion/year, investing US$ 1,3 billlion/year and keeping 200.000 jobs. Despite the importance, the sector has been presenting negative profits. Some issues can collaborate with this bad result: incorrect business strategy, high cost of production, expending labor, cost of non quality, products replacement due to failure, etc. This paper will have focus on the first issue: business strategy in auto parts sector. This paper will identify and understand the business strategies used by auto parts companies and verify the respective effectiveness, concluding about the direct relationship between business strategy and financial results. The auto parts business strategies are evaluated according the theories of business strategies. This study involves a theoretical reference about auto parts, strategy, business strategy and finance. This theoretical reference is tested by interviews and searches into auto parts companies. At the end, a business strategy model is proposed to auto parts companies in Brazil / A Indústria de Autopeças tem uma grande importância dentro da economia nacional, faturando e investindo anualmente respectivamente US$ 29,8 bilhões e US$ 1,3 bilhões e gerando 200 mil empregos. Apesar dessa grande relevância, o setor vem apresentando resultados financeiros negativos. Algumas variáveis detalhadas a seguir podem colaborar com esses resultados financeiros negativos: estratégia de negócios não eficaz no mercado, alto custo de produção, excesso de mão de obra, custo da não qualidade do produto, necessidade de reposição de produto no mercado, entre outras. A primeira variável é o foco dessa pesquisa: estratégia de negócios no mercado de autopeças. O presente estudo busca identificar e entender as estratégias de negócios adotadas pelas empresas de autopeças e verificar sua respectiva eficácia, comprovando a relação direta entre a adoção da estratégia de negócios e o resultado financeiro. As estratégias de negócios adotadas pelas empresas de autopeças são comparadas com as teorias sobre estratégias de negócio das empresas, sendo avaliadas as respectivas semelhanças e diferenças. O trabalho é estruturado no referencial teórico que trata do tema, nas entrevistas e nos questionários realizados em indústrias de autopeças. Por fim, é proposto um modelo de estratégia de negócio eficaz para o mercado de autopeças no Brasil