Syfte: Studiens syfte är att förklara samt beskriva hur belöningssystem utformats i tre svenska säljorganisationer. Genom att studera de olika företagens belöningssystem vill vi beskriva vilka uppfattningar anställda har kring belöningssystem och hur de upplever sitt befintliga belöningssystem, samt vad som kan tänkas motivera individen att arbeta mot målkongruens i praktiken. Metod: I studien används kvalitativ metod och är utformad ur anställdas perspektiv. Vi har genomfört en flerfallsstudie och våra fallföretag är tre säljorganisationer belägna i Växjö. Insamlandet av empiri grundar sig på sex stycken semistrukturerade intervjuer. Slutsats:De tre studerade företagen har i stort sett liknande syn på sin definition av belöningssystem, där mycket berör motivation och målkongruens. De anställda uppfattar belöningssystem olika beroende på hur det är utformat i företagen. Företagen har utformat sina belöningssystem utifrån sin egen företagskultur, trots det finner de anställda drivkraft ur deras befintliga system. Eventuellt kan motivation påverkas av relation till företaget, ålder samt personliga preferenser.

A well-functioning reward system is of great importance for how a company works towards its goals and it also affects the relationship between employees and the company. The aim of this study is to understand how the current reward systems at a specific company in Sweden affect the experience of motivation among the employees. The purpose is investigated by finding out what factors motivate employees to want to perform a good quality work, how employee motivation is affected by monetary and non-monetary rewards as well as by group and individual rewards. The survey is conducted at a company in Sweden that uses reward systems as a tool to motivate employees. The empirical material is collected through eight semi structured interviews, including seven with the employees and one interview with a company leader. During the interviews an interview guide based on both theoretical and open questions is used. The result shows that all employees are motivated by commission. The majority of employees are more motivated by non-monetary rewards such as praise and recognition over monetary rewards. The majority of employees are more motivated by group rewards over individual rewards. The company works with set goals and has regular feedback, which contributes to the motivation of employees. Task variation and increased responsibility leads to increased motivation and wellbeing at work. The main motivational factors vary with the employees, which is in line with previous research, explaining that the challenge of reward systems is to structure it with a greater variety to choose from, as well as identifying the motivational source of each individual employee. / Ett väl fungerande belöningssystem är av stor betydelse för hur ett företag arbetar mot sina mål och det påverkar även relationen mellan de anställda och företaget. Syftet med detta examensarbete är att förstå hur de aktuella belöningssystemen på ett specifikt företag i Sverige påverkar upplevelsen av motivation hos de anställda. Syftet undersöks genom att ta reda på vilka faktorer som motiverar de anställda att utföra ett arbete av god kvalitet, hur de anställdas motivation påverkas av monetära respektive icke-monetära belöningar samt av grupp- och individuella belöningar. Undersökningen utförs på ett företag i Sverige som använder sig av belöningssystem för att motivera de anställda. Det empiriska materialet samlas in genom åtta semistrukturerade intervjuer varav sju med anställda och en intervju med en ledare på företaget. Under intervjuerna används en intervjuguide som bygger på både teorigrundade och öppna frågor. Resultatet visar på att samtliga medarbetare motiveras av provision. Majoriteten av de anställda motiveras i högre grad av icke-monetära belöningar såsom beröm och erkännande jämfört med monetära belöningar. Majoriteten av de anställda motiveras i högre grad av gruppbelöningar framför individuella belöningar. Företaget arbetar med uppsatta mål och regelbunden feedback vilket bidrar till ökad motivation hos de anställda. Uppgiftsvariation och utökat ansvar är något som leder till ökad motivation och trivsel på arbetet. De främsta motivationsfaktorerna varierar hos medarbetarna vilket är i linje med tidigare forskning som förklarar att utmaningen med belöningssystem är att strukturera det med stor variation ochvalfrihet, samt att identifiera varje enskild medarbetares motivationskälla.