I takt med att Sverige har blivit digitaliserat spenderar befolkningen mer tid på sociala medier. Företag väljer därför idag att allt mer marknadsföra sig på sociala medier istället för via traditionella medier. Social media plattformen Instagram har ökat i tillväxt under senaste åren och är idag en populär plattform bland svenskarna, speciellt bland den yngre generationen. På sociala medier finns det personer som har ett stort antal följare, exempelvis har sportprofilen Zlatan Ibrahimovic 32,2 miljoner följare på Instagram. Detta i kontrast till tidningen Aftonbladet som har en räckvidd på 3,2 miljoner. Personer med ett ansenligt och betydande socialt nätverk på sociala medier plattformar kallas för influencers. Influencers påverkar människor i deras val av produkter och tjänster och kan hjälpa företag med deras marknadsföring genom att skriva om deras produkter och tjänster. Marknadsföring via influencers anses slagkraftigt eftersom att influencers följare anser dem vara trovärdiga. Dagens ungdomar är uppvuxna i den digitala eran och sociala medier är en naturlig del av deras liv. Dessutom klassas ungdomar till gruppen sårbara konsumenter och är mer mottagliga för olika marknadsföringsmetoder. Studien syftar till att få en djupare förståelse samt att redogöra för vad som påverkar ungdomars uppfattning om influencer marketing på Instagram. Vi har identifierat faktorer som påverkar ungdomars uppfattning om influencer marketing på Instagram. Detta för att kunna ge råd till företag som vill använda influencer marketing som marknadsföringsstrategi och för att kunna bidra till forskningen inom influencer marketing. För att undersöka detta har vi utfört tio intervjuer med ungdomar som är 18–19 år. Den teoretiska bakgrunden består av huvudområdena: attityder mot reklam, det nya reklamlandskapet och komponenter inom influencer marketing. Teorierna har sedan analyserats mot materialet från intervjuerna vilket har besvarat studiens problemformulering: Vad påverkar ungdomars uppfattning om influencer marketing på Instagram? Studiens resultat presenteras i en egenkomponerad teoretisk modell och bekräftar att det är tre faktorer som påverkar ungdomars uppfattning om influencer marketing på Instagram: användandet av Instagram, relationen till influencers och samarbeten mellan företag och influencers. Instagram har en betydande roll i ungdomars liv och en viktig del av deras användande av Instagram är att följa sitt sociala nätverk. Genom sitt sociala nätverk skapar ungdomar relationer till influencers. Relationen innebär att influencers har ett inflytande över ungdomar och skapas utifrån ungdomars intresse samt påverkas av ungdomars förtroende mot influencers. Innehållet i samarbetet och antalet samarbeten en influencer väljer att ha är viktigt för att ungdomar ska uppfatta samarbetet som trovärdigt, vilket i sin tur påverkar ungdomars förtroende för influencers och deras relation. Dessutom påverkar ungdomars förtroende för influencers, deras relation, hur accepterande ungdomar är mot influencers samarbeten. Relationen mellan ungdomar och influencers samt samarbetet i sig påverkar hur mottagliga ungdomar är för influencer marketing och hur de uppfattar fenomenet.

The purpose of this study is to investigate how different fitness Instagram influencers use persuasive speech acts in their marketing posts. Another aim is to look at the similarities and differences between the influencers’ use of linguistic strategies and speech acts. A study was conducted on 200 Instagram posts from four different fitness influencers. A total of 638 speech acts were coded using a typology by John Searle (1979). The typology consists of the speech acts representatives, directives, commissives, expressives and declaratives. Two speech acts were also added by the researchers; inquires and quotations. Furthermore, the speech acts were also coded for sentence forms (declarative, imperative and interrogative) and also whether they were direct or indirect speech acts. The study also discusses the different aspects of online communication and how these might affect someone’s marketing decisions. This shows that the language someone uses online might affect his or her online identity. There was also a comparison of the results to identify similarities and differences among the selected influencers. The results show a variation of usage of Searle’s (1979) speech acts. All speech acts were used at least once but directives showed the highest frequency among all influencers since they would often command or request their followers to perform a certain action. Another result was that many of the speech acts had a certain sentence structure but a different intention or function, namely, they were indirect speech acts. The intention and function of these speech acts were often to persuade the audience and were therefore persuasive speech acts.

More and more companies have started to use influencers on social media platforms for promoting their product or service, in exchange for a compensation. While this has enabled reach for a low cost, it is the nature of the authentic endorsement that has made the marketing channel so efficient. This thesis seeks to investigate how different collaboration types, depending on size and length, impacts the financial performance of Instagram influencer collaborations. In addition, it investigates what underlying factors that might be prevalent in impacting these collaboration types. The thesis is conducted as a mixed method descriptive single case study, utilizing both quantitative and qualitative data. To understand the financial performance of influencer collaborations, data from three consecutive years from the case company are presented and analyzed. To understand what characteristics that impacts this outcome, interviews with marketing professionals are used together with relevant previous literature in the field of influencer marketing. It is found that long-term collaborations have a higher return compared to short-term, along with other useful advantages of collaborating long-term. Additionally, it was found that influencers with more followers tend to have a lower financial return, but can be more efficient in other aspects, such as promoting the brand. Lastly, contributions based on the findings for both theory and practice are presented. / Fler och fler företag har börjat att använda sig av influencers på sociala medieplattformar för att lyfta fram deras produkt eller tjänst i utbyte för kompensation, kallat influencer marketing. Medan det här har möjliggjort räckvidd för en låg kostnad, är det naturen av den autentiska ”omfamningen” av varumärket som gjort marknadsföringskanalen effektiv. Den här uppsatsen söker att förklara hur olika samarbetstyper, beroende på antalet följare som influencern har samt längden på samarbetet, påverkar det finansiella resultatet av influencersamarbeten på Instagram. Därtill, så undersökes vilka underliggande faktorer som ytterligare kan påverka utgången av de olika samarbetstyperna. Fallstudien genomfördes med en blandad metodologi, baserat på både kvantitativ och kvalitativ data. I ett försök att kunna förstå det finansiella resultatet av influencersamarbeten, används data från tre påföljande år som presenteras och analyseras. För att förstå vilka attribut som påverkar utfallet av det finansiella resultatet, intervjuas marknadsförare för deras professionella insikt. Upptäckterna visade att långsiktiga samarbeten med influencers har en högre avkastning jämfört med korta, tillsammans med andra fördelar med lånsiktiga samarbeten. Utöver det upptäcktes det att influencers med fler följare tenderar att ha en lägre avkastning men kan vara användbara på andra sätt, exempelvis för att främja varumärket. Till sist, så beskrivs bidrag för både forskning och praktik baserat på uppsatsens upptäckter.

While theory argues that Instagram influencers are beneficial for rural and sustainable tourism in gaining attention and awareness, they also can generate an increased tourist flow. A newly published article by Palazzo, et al., 2021, mentions that while they have focused on the bright sides of Instagram Influencers within tourism, they have excluded matters of adverse effects. Something that could likely create a situation of overtourism, as increased tourism flows can be hard to manage. Due to little research of Last Chance Destinations (LCDs), a similar theory will be applied, as these destinations are already considered damaged. Due to the study gap and the tiny amount of empery within this field, people between 18-25 with interest in travel content on Instagram have been interviewed to get more in-depth answers. It has been discovered that Instagram Influencers play little to no role in increased tourism flows to LCDs. People are only inclined to visit LCD after engaging with a destination post if they already have existing motivations to visit it. Instead, influencers serve the purpose and potential ofeducating Instagram users about sustainable tourism principles and climate change.

The diploma thesis analyzes the effects of instagramization on specific tourist destinations and the ways in which those places deal with this phenomena. The analysis includes five places from all over the world and apart from description of places and strategies of dealing with instagramization, the analysis also provides categorization of its impacts. The thesis also places the relationship between Instagram, its aesthetics and tourism into a broader theoretical framework, and thus introduces their mutual and close connection. Key words: tourism, tourism industry, Instagram, aesthetic, instagramization, instagrammability, over-tourim, Instagram influencers.