Le résumé en français n'a pas été communiqué par l'auteur. / Our thesis has for purpose to explain how subcontracting SMEs evolving in changing and globalized space industry respond to institutional complexity whilst going international. We refer to the literature on SMEs’ internationalization: processual approaches, International Entrepreneurship, research investigating more specifically subcontracting firms and their modes of internationalization, as well to institutional logics perspective. We conducted a single-embedded qualitative case study in the space industry in France with five subcontracting SMEs, carried out 4 open-ended interviews, 35 semi-structured interviews, took part in 2 international events and 3 professional meetings and analyzed 830 pages of field material related to the space industry. Our analysis shows that social actors involved in space activities and SMEs perceive two institutional logics: Space as National Pride and Space as Global. These both logics drive institutional change which creates institutional uncertainty and institutional disequilibrium between French and international markets. Despite the same changing context, the five SMEs adapt different strategies reflected in different patterns of internationalization. We suggest that this variation may be explain by each SME’s receptivity to institutional change and more particularly by the meaning associated to the impact of change on firms’ activities perceived as: either local threat, status quo, ambiguity, international threat, or potential growth. Furthermore, we suggest that receptivity to institutional change and more particularly the attitude associated to the French space industry, with namely: loyalty to one big contractor, inconsistency, historical ties, new dynamic needed, and detachment may contribute to reinforce the type of strategy and to shape patterns of internationalization.

Cette thèse cherche à mieux comprendre la manière dont les organisations font face à des logiques et attentes institutionnelles potentiellement contradictoires. Pour ce faire, la thèse étudie le cas des Grandes Ecoles de Commerce Françaises (GECF), qui font face depuis le milieu des années 1990 à une mondialisation croissante de l’enseignement supérieur en gestion. En raison de cette mondialisation, les GECF doivent gérer deux types de contraintes : d’une part, répondre aux exigences des organismes d’accréditations et des classements internationaux – qui véhiculent les standards du modèle de la business school (recherche, internationalisation, académisation) – et, d’autre part, préserver leur identité originelle et fondatrice, construite sur un modèle national, et qui constitue encore leur source de légitimité locale. Les problématiques générées par la présence de ces deux logiques institutionnelles dans le champ des GECF, nécessite de la part de ces dernières des arbitrages complexes, et une redéfinition de leur identité. En particulier, la thèse cherche à identifier les mécanismes entrepreneuriaux et identitaires à l’oeuvre dans les réponses des GECF aux pressions institutionnelles différentes et parfois contradictoires. Ecrite sous forme d’articles, la thèse s’intéresse aux origines des GECF et à l’émergence d’une logique institutionnelle propre, à la transformation de leurs pratiques et de leurs identités en réponse aux nouveaux standards internationaux et à l’incidence de ce processus sur les logiques institutionnelles présentes dans leur environnement. / This dissertation explores how organizations cope with multiple and heterogeneous institutions, a situation recently referred to as ‘institutional complexity’. It is based on the study of French Business Schools, known as French Grandes Ecoles de Commerce (FGEC). Up until the mid 1990s, FGEC operated in a familiar and monolithic national institutional environment. Recent years have seen a rise in global standards for management education; a movement that has been particularly salient in Europe with the proliferation of MBAs, the development of accreditation and public ranking systems and the endorsement of the Bologna agreement in 1999, which aimed at developing a harmonized European higher education system. From that point onwards, FGEC have come under pressure to adapt to the growing internationalization of management education and adopt its dominant standards. While trying to redefine themselves as International Business Schools, FGEC continue to value their historical identity, which still forms the basis of their national legitimacy. This dissertation brings together a wide range of qualitative methods (participative observation, semi-structured interviews and documentary evidence), which are particularly suitable for understanding the social dynamics of institutional processes. The architecture of the dissertation goes from the micro to the macro level of analysis and combines three articles that should be considered together. The first article focuses on the case of one FGEC and explores how it attempted to promote an alternative definition of what an MBA program represents, by simultaneously combining the FGEC and the International Business School institutional logics. The second offers a comparative study of how four FGEC have interpreted and experienced the rising institutional complexity in their field, based on their identities. The third article offers a study of the FGEC population. It explores how and why FGEC emerged, established themselves as a particular form of management education, and developed by infusing practices from a competing logic, while remaining true to their traditional core.

La présente thèse étudie comment certaines organisations parviennent à accorder des logiques institutionnelles différentes dans le contexte de partenariats intersectoriels. L’étude utilise des données longitudinales sur trois partenariats entre entreprise à but lucratif et entreprise à but non lucratif. Les partenariats étudiés s’attaquent à trois causes différentes : maladie infantile, éducation, et conditions de travail. Les données proviennent de sources multiples, notamment des entretiens approfondis, des sources telles que les archives organisationnelles, les rapports annuels, des rapports officiels sur des projets, et des contenus de médias sociaux. Le premier article décrit comment les logiques contradictoires d’un partenariat entre entreprise et ONG (organisation non gouvernementale) peuvent être réconciliées. Le deuxième article de cette thèse étudie le résultat de la confrontation des logiques institutionnelles des organisations engagées dans ces partenariats, et identifie deux scénarios : l’hybridation et la coexistence. L’article explore en outre la transformation des ONG d’organisations informelles en organisations plus formelles du fait de leur interaction avec les entreprises. Le troisième article analyse du point de vue théorique la combinaison des logiques institutionnelles au niveau de l’échange entre les partenaires. En prenant en compte 1) la tension entre les logiques institutionnelles, et 2) l’interdépendance résultant des échanges entre les organisations considérées, on aboutit à une typologie et des propositions qui prédisent les résultats de la confrontation. Globalement, cette thèse montre que la dynamique de réconciliation dans les situations de complexité institutionnelle peut être mieux comprise en observant comment les partenaires négocient la portée de leurs échanges dans le partenariat, et comment l’obtention des premiers résultats dans le cadre du partenariat influence les phases ultérieures de la collaboration. Les résultats de la recherche enrichissent la littérature sur les collaborations inter-organisationnelles ainsi que celle sur les logiques institutionnelles parce qu’ils soulignent l’importance de la dépendance des ressources dans l’interprétation de la complexité institutionnelle. / This dissertation investigates how organizations reconcile different institutional logics in the development of cross sector partnerships. It is based on longitudinal data from three cases of partnership between firms and NPOs. These partnerships addressed three distinct sets of social challenges: childhood disease, education and labor force conditions. The data is collected from multiple sources, including in-depth interviews and archival material such as organizational records, annual reports, formal project reports, and social media content. The first essay explains how reconciliation between competing logics of partners can be achieved in a firm-NPO partnership. It focuses on the mechanisms that enable partnership to exist despite different institutional logics of partners. The second essay of this dissertation explores the outcome of competition between the institutional logics of the organizations involved in these partnerships and it identifies different scenarios, namely hybridization and co-existence, as the result of confrontation between different institutional logics of partners. It further explores the transformation of NPOs from informal entities into a more formally organized entity as a result of their interaction with firms. The third essay of this research theorizes the impact of institutional logics at the level of exchange between partners. Taking into account 1) the tension between institutional logics and 2) the interdependence of organizations resulting from their exchanges, it develops a typology and propositions predicting the outcomes of the confrontation. Overall, the findings of this study suggest that the dynamics of reconciliation in situations of institutional complexity can be better understood by examining how partners negotiate the scope of activities in their partnership, and by exploring how the development of valuable outcomes for both parties during the initial stages of the partnership impacts subsequent stages of the collaboration. The research findings contribute to the literatures on inter-organizational collaboration and institution logics by highlighting the role of resource dependence in understanding institutional complexity.

La théorie néo institutionnelle permet de penser les outils de gestion dans la société et dans l'interaction avec les acteurs des organisations. Ce travail montre la complexité des instruments de gestion et les envisage tour à tour comme : des éléments symboliques neutres à l'activité de l'organisation adoptés par souci de légitimité et diffusés par des mécanismes isomorphiques, des objets rhétoriques porteurs de langage et de catégorisations et transformés par les acteurs organisationnels, des artefacts transportant des logiques institutionnelles multiples naissant dans le champ organisationnel. Cette thèse pose l'existence d'un nouveau rôle pour les outils de gestion, celui de régulateur des contradictions entre logiques institutionnelles. Sur le plan empirique, avec une méthodologie qualitative mêlant approches longitudinales multi niveaux et recherche intervention, les logiques institutionnelles du champ de la finance solidaire en France et de deux organisations de capital-risque solidaire sont analysées. Les outils de gestion de ces deux organisations sont étudiés. Les outils créés avec le chercheur, les pactes d'actionnaires et les chartes, véhiculent les logiques institutionnelles des fonds. Le changement des pactes d'actionnaire et les comités d'investissement permettent de révéler que les outils de gestion gèrent les tensions entre logiques institutionnelle en les éliminant, les compartimentant ou les intégrant. Les résultats de cette étude permettent de discuter le degré d'incompatibilité entre les logiques en fonction de leur perméabilité, des métiers représentés dans les organisations et des pratiques considérées. Ils autorisent également une formalisation des liens entre outils de gestion et logiques institutionnelles ainsi qu'entre logiques institutionnelles présentes dans l'organisation et rôle des outils de gestion. Enfin, un process socio technique d'hybridation de logiques institutionnelles est proposé. / Institutional theory describes management artifacts as embedded in the society and in interactions with organizational actors. This work is aiming to grasp the complexity of management apparatus and analyzes it as: first, symbolical element neutral for the organizational activity, adopted for legitimacy and diffused by isomorphic mechanisms; then, rhetorical objects generating languages and categorizations, transformed by actors; finally, as artifacts carrying multiple institutional logics. This thesis postulates that management artifacts can also regulate contradictions between institutional logics. A qualitative methodology combining longitudinal multi-level approaches and research action, is revealing the institutional logics of the organizational field of interdependent finance and of two interdependent venture capital funds. The management apparatus of these funds is studied. New management tools created during the research action, charters and shareholders' agreements are carrying venture organizations' institutional logics. A change in a shareholders' agreement and the management system of the investment decision-making process in a venture fund, named investment committees, divulge that management apparatus handle tensions between institutional logics by eliminating one of them, compartmenting or integrating them. The results of this study acknowledge different degrees in the contradictions between institutional logics related to their permeability, the professions represented in the organization, the practices looked at. They contribute also to formalize links between management artifacts and institutional logics. We lastly propose a model combining two processes that explicate how multiple logics can blend and how tensions can be handled.

Dans un contexte de transformation du travail et d’augmentation de la précarité, cette thèse aide à comprendre comment de nouvelles formes de travail émergent, se développent et parviennent à répondre aux besoins et aspirations sociales en matière de travail. Cette étude s’intéresse plus particulièrement aux dynamiques d’innovation sociale qui s’appuient sur les principes de l’économie sociale et solidaire. Elle repose sur une analyse néo-institutionnaliste, processuelle et multi-niveau des Coopératives d’Activité et d’Emploi, une forme organisationnelle hybride alliant les logiques institutionnelles de l’entrepreneuriat, du salariat et de la coopération. Elle a permis (1) de mieux comprendre les interactions entre l’innovation sociale et son contexte ; (2) de mettre en lumière une nouvelle forme de stratégie agissant sur les logiques institutionnelles pour gérer les tensions inhérentes à la forme organisationnelle hybride ; et (3) d’expliquer comment une organisation hybride peut permettre aux personnes de (re)donner du sens au travail. / In a context of labor transformation and increased work precariousness, this thesis explains how new forms of work emerge, develop and respond to social needs and professional aspirations.The study focuses especially on social innovation based on the principles of the social economy.It uses a new institutionalist, processual, multi-level analysis of the Business and Employment Cooperative, a hybrid organizational form that combines the institutional logics of entrepreneurship, employment and cooperation. It (1) deepens understanding of the interactions between social innovation and its context; (2) highlights a new strategy at institutional logic level that can overcome the tensions inherent in hybrid organizational forms; and (3) explains how hybrid organizations can enable people to (re)find meaning in their work.

La théorie néo institutionnelle permet de penser les outils de gestion dans la société et dans l'interaction avec les acteurs des organisations. Ce travail montre la complexité des instruments de gestion et les envisage tour à tour comme : des éléments symboliques neutres à l'activité de l'organisation adoptés par souci de légitimité et diffusés par des mécanismes isomorphiques, des objets rhétoriques porteurs de langage et de catégorisations et transformés par les acteurs organisationnels, des artefacts transportant des logiques institutionnelles multiples naissant dans le champ organisationnel. Cette thèse pose l'existence d'un nouveau rôle pour les outils de gestion, celui de régulateur des contradictions entre logiques institutionnelles. Sur le plan empirique, avec une méthodologie qualitative mêlant approches longitudinales multi niveaux et recherche intervention, les logiques institutionnelles du champ de la finance solidaire en France et de deux organisations de capital-risque solidaire sont analysées. Les outils de gestion de ces deux organisations sont étudiés. Les outils créés avec le chercheur, les pactes d'actionnaires et les chartes, véhiculent les logiques institutionnelles des fonds. Le changement des pactes d'actionnaire et les comités d'investissement permettent de révéler que les outils de gestion gèrent les tensions entre logiques institutionnelle en les éliminant, les compartimentant ou les intégrant. Les résultats de cette étude permettent de discuter le degré d'incompatibilité entre les logiques en fonction de leur perméabilité, des métiers représentés dans les organisations et des pratiques considérées. Ils autorisent également une formalisation des liens entre outils de gestion et logiques institutionnelles ainsi qu'entre logiques institutionnelles présentes dans l'organisation et rôle des outils de gestion. Enfin, un process socio technique d'hybridation de logiques institutionnelles est proposé.

Cette thèse explore les antécédents et conséquences de l'illégitimité organisationnelle. Comment l'illégitimité organisationnelle émerge-t-elle? Pourquoi persiste-t-elle? En utilisant une approche fondée sur les logiques institutionnelles, j'étudie la matérialisation d'une catégorie stigmatisée, et comment la variance en termes de désapprobation au sein de cette catégorie peut signaler une certaine proximité vis-à-vis d'une logique de champ, et se révéler bénéfique.Les enjeux que représentent les transferts et manipulations de l'illégitimité favorisent l'apparition d'échanges sociaux dans lesquels les acteurs se rejettent la faute.Ces questions sont étudiées empiriquement dans le contexte de l'industrie de la banque d'investissement aux Etats-Unis dans la période d'après crise, à partir de 2007. Plus particulièrement, j'observe la perception de cette industrie dans la presse écrite. Ce travail de recherche révèle la nature stratégique des évaluations sociales négatives et délivre des enseignements pour la gestion de l'image de l'entreprise et les politiques publiques / This dissertation explores the antecedents and outcomes of organizational illegitimacy. How do organizational illegitimacy emerge? Why does it persist? Using an institutional logis perspective, I investigate the materialization of a stigmatized category, and how variance in disapproval within this category can signal proximity to a field-level logic and yield beneficial outcomes.The stakes of transferring and manipulating illegitimacy set the stage for blame games at the field of organizational level. These questions are examined in the empirical context of the US investment banking industry in the aftermath of the 2007 crisis. I focus in particular on its perception in print media. This work sheds light on the strategic nature of negative social evaluations, and provides implications for corporate image management and policy practice

Ce travail de recherche vise à utiliser la sociologie néo-institutionnelle et ses concepts clés tels que les logiques institutionnelles et le travail institutionnel pour analyser comment les acteurs agissent sur les institutions au niveau d'une filière agricole. Nous avons choisi de vérifier l'applicabilité de notre cadre théorique dans un contexte empirique subissant un changement institutionnel, la filière légumes mauricienne. Pour valider le cadre théorique choisi, nous avons tout d'abord mené un terrain exploratoire. A travers une analyse thématique des enquêtes, nous avons identifié les logiques institutionnelles qui orientent les actions de nos principaux acteurs dans la filière légumes mauricienne, et les types et formes de travail institutionnel entreprit par les acteurs en place et nouveaux de la filière légumes. Cette thèse permet de conclure que l'étude du travail institutionnel dans une dynamique de filière agricole a toute son importance car l'approche sociologique permet aux chercheurs de mieux appréhender le comportement des acteurs de la filière.Mots clés : sociologie néo-institutionnelle, logique institutionnelle, travail institutionnelle, filière agricole, analyse de contenu thématique, analyse qualitative comparée. / This research work aimed at using sociological neo institutionalism and its key concepts, institutional logics, and institutional work to understand the work undertaken by actors in an agricultural value chain. We have chosen the Mauritian vegetable value chain, in the context of an institutional change, as a field of study to apply the theoretical concepts. An exploratory study was carried out to validate the theoretical framework selected. Thematic content analysis allowed us to identify the institutional logics of the vegetable value chain as well as the different types and forms of institutional work undertaken by the incumbent and new actors. This research work allows us to conclude that the use of the concept of institutional work to understand the dynamics of an agricultural value chain is important as the sociological lens enables researchers to better understand actors' behavior in a value chain.Key words: sociological neo institutionalism, institutional logics, and institutional, agricultural value chain, thematic analysis, qualitative comparative analysis

Au travers d'une étude de cas unique et interprétative de la profession médicale, cette thèse propose d'étudier l'usage des artefacts dans la dynamique conjointe des logiques institutionnelles. Pour comprendre la façon dont le changement s'opère, nous avons suivi l'institutionnalisation d'une nouvelle logique émergente. Des médecins généralistes légitiment leur rôle dans le champ médical par la création d'un mouvement social à la croisée de plusieurs mondes : une logique professionnelle et une logique basée sur l'évidence. Après avoir rassemblé les différents objets épistémiques mobilisés (Knorr -Cetina, 2001), une analyse biographique d'une cinquantaine de médecins a été réalisée par le biais du cycle herméneutique (Bleicher, 1980 ; Myers, 2013). L'originalité de ce travail se fonde sur l'approche socio-matérielle des pratiques (Orlikowski, 2005) perçues à la fois comme des traceurs du changement et comme des "performateurs" du changement. Dans le premier cas, d'un point de vue méthodologique, il est possible de faire émerger plusieurs logiques institutionnelles (Friedland, 2012) en analysant l'évolution des objets utilisés par les médecins dans le temps (Gherardi, 2012) pour comprendre l'agencement des acteurs au cours du changement institutionnel (Lounsbury & Crumley, 2007). Dans le second cas, et à portée théorique, la compréhension de la performativité des objets fournit des explications conceptuelles quant à la propagation d'une logique (Orlikowski & Scott, 2008). Nous explicitons le rôle des énoncés performatifs d'Austin (1962) dans le changement de choix de logique chez les individus à travers une nouvelle notion : le déclic. / This research is in depth interpretative case study looking at the raised of contesting practices in the medical profession. In the 1970s, a social movementemerged in France defending the return of professional values that have been absorbed by the prevalent managerial logic. Actors shaped an innovative ‘hybrid’logic (Reay & Hinings, 2009) setting in between professional and evidence - based of medicine logic (Mendel & Scott, 2010). This study explains how a social movement have challenged successfully the dominant logic, and how the vision came to be incorporated into the field configuration. A large amount of qualitative datawere collected via interviews, archives, and ethnography, and analysed withhermeneutics cycles methodology (Bleicher, 1980; Myers, 2013). I created fifty biographies and focused on the different epistemic objects professionals were using to defend and diffuse the project (Knorr-Cetina, 2001). The contribution of analysing sociomateriality in the process of change is twofold. Theoretically it explained the performative dimensions of a transformation of logic (Orlikowski, 2005). Methodologically it offers new possibilities for identifying institutional logics in a field (Thornton et al., 2012). Findings allow me to illustrate the Austinian perspective of performativity which highlights the formal cooperation between actors (Austin, 1965).

Cette thèse explore l’effet de la coexistence de deux logiques institutionnelles au sein d’une industrie sur le comportement stratégique des entreprises et, en retour, l’impact du comportement stratégique des entreprises sur la persistance (ou non) de deux logiques distinctes. Un cadre théorique est proposé pour expliquer les désavantages dont souffrent lesentreprises qui pénètrent une industrie gouvernée par une logique différente, la manière dont les organisations en place répondent aux demandes de ces entreprises porteuses d’une logique étrangère et enfin les facteurs influençant la formation du capital institutionnel des entreprises. Une analyse empirique des fonds d’investissements, des organisations en charge de la production et des entreprises de production dans l’industrie cinématographique française (1987-2008) vient conforter les prédictions théoriques proposées. Cette thèse contribue à la littérature en management stratégique en dévoilant un ensemble de stratégies à la disposition des entreprises dans une industrie où deux logiques s’affrontent. Elle contribue également à expliquer pourquoi certaines industries résistent à l’inexorable homogénisation prédite par la théorie néo-institutionnelle. En dévoilant les effets positifs et négatifs de la dualité de logiques sur les entreprises, cette étude offre également des enseignements pour la pratique managériale. / This dissertation explores how logic duality, that is the coexistence of two institutional logics in an industry, affects firm strategic behaviors, and how in return firm strategic behaviors contribute (or not) to maintain logics segregated. Theoretically, I investigate the liability firms face when entering industries governed by a different logic, the wayincumbent organizations respond to the conformity demands of logic foreigners, and the determinants of firm-level institutional capital. Empirically, I study investment funds, filmmaking organizations and production firms in the French film industry (1987-2008), and find strong support for the proposed theory. By revealing strategies available to firms in dual-logicsettings and highlighting sources of institutional capital, this study contributes to the strategic management literature. The result is also a contribution to our understanding of why industries resist the “inexorable push towards homogenization” predicted by new institutional theory. By shedding light on the positive and negative effects of logic duality for firms, this work has also implications for practice.