<p>Förändringar i konsumenters smak, tekniska utvecklingar och tryck från konkurrenter leder till att företag inte kan förlita sig på gamla lyckade produkter. En förutsättning för att företag ska lyckas idag är att de ständigt utvecklar nya produkter för marknaden och många företag väljer att göra det genom varumärkesutvidgning. Innan en varumärkesutvidgning genomförs är det viktigt att fastställa klara och tydliga strategier. Inom livsmedelsbranschen sker cirka fyrtio procent av nya produktlanseringar via varumärkesutvidgning.</p><p>Syftet med denna uppsats är att undersöka om valet av strategier, vid två av O.Kavli AB:s produktlanseringar, har haft avgörande betydelse för produkternas framgång.</p><p>Uppsatsen är en kvalitativ studie med en beskrivande karaktär. Designen för insamlingen av primärdata var intervjuer som sedan analyserades med hjälp av de teoretiska resonemangen.</p><p>Uppsatsens studie indikerar att de strategier kring marknadsmixen som fastställs innan en varumärkesutvidgning i form av produktlanseringar har avgörande betydelse för lanseringens framgång. Studien omfattar endast två produkter inom livsmedelsbranschen och resultaten kan därför inte generaliseras för alla typer av varumärkesutvidgningar.</p>

Förändringar i konsumenters smak, tekniska utvecklingar och tryck från konkurrenter leder till att företag inte kan förlita sig på gamla lyckade produkter. En förutsättning för att företag ska lyckas idag är att de ständigt utvecklar nya produkter för marknaden och många företag väljer att göra det genom varumärkesutvidgning. Innan en varumärkesutvidgning genomförs är det viktigt att fastställa klara och tydliga strategier. Inom livsmedelsbranschen sker cirka fyrtio procent av nya produktlanseringar via varumärkesutvidgning. Syftet med denna uppsats är att undersöka om valet av strategier, vid två av O.Kavli AB:s produktlanseringar, har haft avgörande betydelse för produkternas framgång. Uppsatsen är en kvalitativ studie med en beskrivande karaktär. Designen för insamlingen av primärdata var intervjuer som sedan analyserades med hjälp av de teoretiska resonemangen. Uppsatsens studie indikerar att de strategier kring marknadsmixen som fastställs innan en varumärkesutvidgning i form av produktlanseringar har avgörande betydelse för lanseringens framgång. Studien omfattar endast två produkter inom livsmedelsbranschen och resultaten kan därför inte generaliseras för alla typer av varumärkesutvidgningar.

Research question: How should cosmetic companies develop marketing strategies for beauty products to appeal to men as a customers? Purpose:The purpose of this paper is to explore how marketing strategies of beauty products aimed  for men should be designed in order to appeal to potential and existing male customers. Furthermore the paper aims to identify strategic proposals that cosmetic companies should apply in creating marketing for men. Method:The case study is based on a qualitative research method with an inductive approach in which the data collected is done through semi-structured interviews and observations. Results: The results show that cosmetics companies should make use of marketing specifically intended for men to appeal as a consumer group. Furthermore, companies should adapt their marketing communications to coincide with men's preferences, interests and characteristics as well as to use market channels for highlighting product ranges intended for men. Limitations: The study of cosmetic companies presents itself on a national level, which means that the conclusion is aimed for the Swedish market and Swedish men. Theoretical and practical contributions: The theoretical contribution of this paper is to overlap the gaps identified in the literature between company and consumer. In order to do so, there must exist a correlation between the marketing mix, segmentation, positioning and target marketing. The practical contributions of this paper is to provide cosmetic companies with proposals of how they should adapt their marketing strategies to appeal to men as a consumer group on the Swedish market.

This project investigates the Norwegian wine market and attempts to provide models of how the sales volume is influenced by different product attributes. The purpose was to examine if and how such relationship can be modelled using multiple linear regression. Additionally, the aim was to give insights in what drives the sales - which is especially valuable and useful for wine producers in order to efficiently enhance their business strategies. Accordingly, the research questions were: which wine attributes have a positive respectively negative effect on sales, and how can wine producers improve their business using this information? The data was retrieved from Vinmonopolet (which has monopoly on wine sales in Norway) and consisted of the best-selling red wines and white wines during January-June of 2020. The model building and analysis were separated for red wines and white wines, hence resulting in two final models. Evaluation of the models showed that they were reasonable for describing the interaction between sales volume and product attributes. For instance, the model validation generated R^2 values of approximately 56% for red wine and 61% for white wine. For both red wine and white wine, the final models indicated that high-volume packages have a positive effect on sales volume. Conversely, high sales prices and high alcohol contents, as well as ordering items and bag-in-box packaging, were negative properties in respect of sales volume. In addition, the red wine model implied that sales are improved by high sugar contents, the grape Rondinella and the food recommendations cattle, vegetables and big game - while high acid contents and France (as the production country) have negative effects on sales. Furthermore, the white wine model pointed out that younger wines and the food recommendation cheese increase sales, whereas high sugar contents and the food recommendation fish decrease sales. The discussion presents interpretations of the results in conjunction with economic theory and articles about wine. The marketing mix model (the 4 Ps) was also applied to employ the project results and thus provide wine producers guidance in marketing and product development. In conclusion, this project offers a deeper understanding of wine markets - in particular, the Norwegian market. The research questions are answered and the purpose and aim are satisfied. Moreover, proposed further research is for example to conduct a similar analysis but with adjustments of taxes and fees on wine and to further investigate the balance between alcohol, acidity, tannins and sweetness. / Det här projektet undersöker den norska vinmarknaden och försöker utforma modeller för hur försäljningsvolymen påverkas av olika produktattribut. Syftet var att undersöka om och hur ett sådant samband kan modelleras med hjälp av multipel linjär regression. Därutöver var målet med arbetet att ge insikt om vad som driver försäljningen - vilket är speciellt värdefullt och användbart för vinproducenter i syfte att effektivt utveckla sina affärsstrategier. Följaktligen var projektets frågeställningar: vilka vinattribut har en positiv respektive negativ effekt på försäljningen, och hur kan vinproducenter använda informationen för att förbättra sina affärer? Data hämtades från Vinmonopolet (vilka har monopol på vinförsäljningen i Norge) och bestod av de bästsäljande rödvinerna och vitvinerna under januari-juni 2020. Modellbyggandet och analysen separerades för rött och vitt vin, vilket ledde till två slutgiltiga modeller. Granskningen av modellerna visade att de var rimliga för att beskriva interaktionen mellan försäljningsvolym och produktattribut. Till exempel modellvalideringen genererade R^2-värden på ungefär 56% för rött vin och 61% för vitt vin. För både rött vin och vitt vin indikerade de slutgiltiga modellerna att storvolymsförpackningar har en positiv effekt på försäljningsvolymen. Däremot var höga försäljningspriser och högt alkoholinnehåll, samt beställningsvaror och bag-in-box-paketering, negativa egenskaper vad gäller försäljningsvolym. Rödvinsmodellen antydde dessutom att försäljningen förbättras av högt sockerinnehåll, druvan Rondinella samt matrekommendationerna nötkreatur, grönsaker och storvilt - samtidigt som högt syrainnehåll och Frankrike (som produktionsland) har negativa effekter på försäljningen. Därtill påpekade vitvinsmodellen att yngre viner och matrekommendationen ost ökar försäljningen, medan högt sockerinnehåll och matrekommendationen fisk minskar försäljningen. Diskussionen presenterar tolkningar av resultaten i samband med ekonomisk teori och artiklar om vin. Marknadsmixmodellen (de 4 Pna) användes också för att tillämpa projektresultaten och på så sätt ge vinproducenter vägledning i marknadsföring och produktutveckling. Sammanfattningsvis ger projektet en djupare förståelse för vinmarknaden - speciellt den norska. Frågeställningarna besvarades samt syftet och målet tillgodosågs. Som vidare undersökning föreslogs bland annat en liknande studie men med justeringar för skatter och avgifter på vin samt en djupare undersökning av balansen mellan alkohol, syra, tanniner och sötma.