No description available.

I denna fallstudie undersöks hur ett multinationellt företag kan anpassa eller standardisera sina försäljningsstrategier utifrån nationell kultur på den tyska, amerikanska och kinesiska marknaden. Teorier av Hofstede et al. (2010) och Gesteland (2012) gällande nationell kultur används för att illustrera kulturella skillnader. Dessa skillnader har sedan applicerats på Kotler et als. (2018) marknadsmix och analyserats genom en modell som avser förklara hur skillnader i nationell kultur leder till anpassning eller standardisering i företagets försäljningsprocess. Studiens insamlade data baseras på tre djupgående intervjuer med representanter från det svenska medicinteknikföretaget Alfa AB. Studiens resultat, analys och slutsats visar att det är av stor betydelse för Alfa AB att ta hänsyn till skillnader i nationell kultur och anpassa sin försäljningsprocess efter rådande kultur.

No description available.

No description available.

Title: In the Competitive Landscape: Market Segmentation and Differentiation in the Health Application Industry Authors: Mahsan Rostamipour & Viktor Wieslander Supervisor: Svante Andersson Background: The digital health technology sector has undergone significant changes with the introduction of health apps, creating a complex and competitive market. Health apps, defined as apps intended to manage, maintain, or improve health, have become increasingly popular with over 370,000 available today. To survive in this competitive market, companies must use strategies such as segmentation and differentiation to identify specific target groups and offer unique products. Purpose: The purpose of this thesis is to investigate and analyze how companies developing health apps utilize market segmentation and differentiation in their marketing strategies. Problem Statement: How do companies in the health application industry work with market segmentation? What strategies do companies in the health application industry use to differentiate themselves from competitors? Method: The study employs a qualitative method where six semi-structured interviews and document collection serve as empirical material. The research approach is abductive, and the material gathered for analysis consists of company cases, making this work a case study. Conclusions: The conclusions show that all the companies in the sample use demographic factors as a basis for segmentation, which is then complemented with psychographic, behavioral, or geographic factors to more clearly define their target groups. Companies also tend to tailor their apps to different segments. Differentiation is critical for the success of the companies and is achieved through innovative technology, user-centered design, and flexible payment options. Differentiation strategies not only improve usability and customer satisfaction but also strengthen customer relationships through effective branding and customized solutions. Keywords: Health apps, market segmentation, differentiation, consumer behavior, marketing mix. / Titel: I det konkurrensutsatta landskapet: Marknadssegmentering och Differentiering i Hälsoapplikationsindustrin. Författare: Mahsan Rostamipour & Viktor Wieslander Handledare: Svante Andersson Bakgrund: Den digitala hälsoteknik sektorn har genomgått stora förändringar sedan införandet av hälsoappar, vilket har skapat en komplex och konkurrensintensiv marknad. Hälsoappar, som definieras som appar avsedda att hantera, upprätthålla eller förbättra hälsan har blivit allt mer populära med över 370 000 tillgängliga idag. För att överleva på denna konkurrensintensiva marknad måste företagen använda strategier som segmentering och differentiering för att identifiera specifika målgrupper och erbjuda unika produkter.  Syfte: Syftet med detta examensarbete är att undersöka och analysera hur företag som utvecklar hälsoappar använder sig av marknadssegmentering och differentiering i sina marknadsföringsstrategier.  Problemformulering: Hur arbetar företag inom hälsoapplikationsindustrin med marknadssegmentering? Vilka strategier använder företag inom hälsoapplikationsindustrin för att differentiera sig från konkurrenterna? Metod: Studien använder en kvalitativ metod där sex semistrukturerade intervjuer och dokumentinsamling agerar som empiriskt material. Forskningsansatsen är abduktiv och materialet som samlats in för analys är företagsfall vilket gör arbetet till en fallstudie.  Slutsatser: Slutsatserna visar att företagen i urvalet alla använder demografiska faktorer som grund i segmenteringen, som sedan kompletteras med psykografiska, beteendemässiga eller geografiska faktorer för att tydligare definiera sina målgrupper. Företagen tenderar också att anpassa apparna efter olika segment. Differentiering är kritiskt för framgången hos företagen och görs genom innovativ teknik, användarcentrerad design och flexibla betalningsalternativ. Differentieringsstrategier förbättrar inte bara användbarheten och kundnöjdheten, men stärker även kundrelationerna genom effektivt varumärkesarbete och skräddarsydda lösningar.  Nyckelord:  Hälsoappar, marknadssegmentering, differentiering, konsumentbeteende, marknadsmixen.

The purpose of this bachelor thesis is to examine the methods public libraries can use in order to market youth services. It is also a chance to evaluate an untested marketing model adapted to public libraries. Young people are one of the most difficult groups to attract to the library and thus librarians need adequate methods to deal with this problem. We have interviewed librarians, carried out observations and examined documents in accordance to the triangulation method. Before one can begin marketing the libraries one ought to know of how marketing is done and the principles behind it, therefore we have given a simple explanation of marketing and marketing theory. In this thesis we will use an adaptation of a well known marketing concept, called the marketing mix, for public libraries. This model will be the basis of our own adaption to youth services and this is evaluated in the end. Through an examination of four public libraries and their youth librarians we have come to the conclusion that good marketing requires communication and cooperation between both the library personnel and the target group. The marketing model adapted to public libraries have we found to be good but somewhat unfinished due to not being tested.

Vid marknadsföring av musik finns det en mängd olika aktiviteter att använda sig av. Den traditionella marknadsmixen med dess beståndsdelar brukar användas, men eftersom marknadsföring inom musikbranschen är komplicerad används också andra aktiviteter. Liveframträdande, radiospelaningar och framträdande i TV är några av de aktiviteter som används inom det här området. Syftet med vår uppsats har varit att undersöka effektiviteten hos kanalerna som används för att få studenter att köpa musik. Vi ville se vilka kanaler som är effektivast, samt om det fanns några mindre effektiva kanaler vid marknadsföring av musik. Ytterligare hoppades vi på att få reda på hur ofta studenterna köper musik, samt om det fanns några anledningar till varför de inte köper mer musik. Vi har använt oss av en kvantitativ metod där 305 studenter från högskolan i Jönköping svarade på frågor i enkätform. Resultatet visar att respondenterna får information om nysläppt musik genom Word of Mouth, reklam och redaktionellt material i TV och radio. Den aktivitet som har störst påverkan på våra respondenter när det gäller att få information om musik och inköpsställe av musik är Word of Mouth. Studenterna i vår undersökning köper musik i genomsnitt en gång om året. Anledningen till att de inte köper mer beror främst på att de skaffar sin musik på annat sätt samt att det är för dyrt med musik.

<p>Vid marknadsföring av musik finns det en mängd olika aktiviteter att använda sig av. Den traditionella marknadsmixen med dess beståndsdelar brukar användas, men eftersom marknadsföring inom musikbranschen är komplicerad används också andra aktiviteter. Liveframträdande, radiospelaningar och framträdande i TV är några av de aktiviteter som används inom det här området.</p><p>Syftet med vår uppsats har varit att undersöka effektiviteten hos kanalerna som används för att få studenter att köpa musik. Vi ville se vilka kanaler som är effektivast, samt om det fanns några mindre effektiva kanaler vid marknadsföring av musik. Ytterligare hoppades vi på att få reda på hur ofta studenterna köper musik, samt om det fanns några anledningar till varför de inte köper mer musik.</p><p>Vi har använt oss av en kvantitativ metod där 305 studenter från högskolan i Jönköping svarade på frågor i enkätform.</p><p>Resultatet visar att respondenterna får information om nysläppt musik genom Word of Mouth, reklam och redaktionellt material i TV och radio. Den aktivitet som har störst påverkan på våra respondenter när det gäller att få information om musik och inköpsställe av musik är Word of Mouth.</p><p>Studenterna i vår undersökning köper musik i genomsnitt en gång om året. Anledningen till att de inte köper mer beror främst på att de skaffar sin musik på annat sätt samt att det är för dyrt med musik.</p>

Att använda sociala medier som marknadsföringskanal, även kallat social commerce är ett växande fenomen då många företag idag använder sig av detta. Den nya marknaden har även möjliggjort att nystartade företag (startups) nu kan använda sociala medier som plattform för att växa och nå ut till sina kunder snabbare. För att kartlägga hur nystartade företag marknadsför sig på sociala medier används Kotlers marknadsmix. Inom marknadsmixen fokuseras på de 4P: Produkt, Pris, Plats och Påverkan. Syftet med denna studie blir därmed att beskriva och analysera hur ett startupföretag som använder sociala medier som säljplattform (social commerce) arbetar med marknadsmixen. Det empiriska materialet samlades in genom intervjuer med företaget Hemmafys, samt egna observationer av deras sociala medier och hemsida. Materialet analyserades sedan med hjälp av marknadsmixens 4P och en slutsats av detta var att platsen roll minskat i samband med social commerces framväxt. Studien kom även fram till att det är essentiellt för företag att aktivt kommunicera med sina kunder och vara lyhörda för att de ska överleva på den digitala marknaden. Slutligen lyfte studien vikten av att företag måste vara beredda att ändra om sin marknadsföring om företaget befinner sig på en marknad där det är svårt att konkurrera genom produktens egenskaper.

Företag behöver idag ansvara för hållbarhet i sin verksamhet, däribland i sina marknadsföringsstrategier, för att vara konkurrenskraftiga på marknaden. Forskning menar att detta kräver välanpassade marknadsstrategier som påvisar hållbarhetsarbetet för intressenter. Anpassning av marknadsföringsstrategier skiljer sig dock mellan branscher och företag. Syftet med studien är att undersöka hur ett företag anpassar sin marknadsföringsstrategi för att uppnå hållbarhet. Detta genom att undersöka hur marknadsföringsstrategin, bestående av segmentering, målgrupp, positionering, kundlösning, kundkostnad, bekvämlighet och kommunikation, anpassas utifrån miljömässig, social och ekonomisk hållbarhet. Studien har en kvalitativ metod, innefattande semistrukturerade intervjuer med klädföretaget Gina Tricot, vilka arbetar med hållbarhet, likväl sekundärdata om klädbranschen generellt. Studien påvisar att ett företags anpassning av sin marknadsföringsstrategi sker genom olika åtgärder för att uppnå hållbarhet. Studien identifierar anpassning genom samtliga hållbarhetsdimensioner i kundlösning, kundkostnad och kommunikation. I segmentering och bekvämlighet skedde anpassning genom miljömässig och ekonomisk hållbarhet. Dock kunde ingen anpassning alls påvisas för målgrupp och positionering.