Made available in DSpace on 2014-06-12T15:04:28Z (GMT). No. of bitstreams: 2 arquivo1114_1.pdf: 937478 bytes, checksum: 12adb7e3c4013e97e8ca9c00d36c97e3 (MD5) license.txt: 1748 bytes, checksum: 8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33 (MD5) Previous issue date: 2008 / Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico / Esta dissertação tem por objetivo geral analisar características do processo de formação das estratégias internacionais da empresa Acumuladores Moura S/A, principalmente no período de 1983 a 2007, sob as teorias de Uppsala, Resource-Based View (RBV) e Paradigma Eclético da Produção Internacional. As estratégias internacionais adotadas pela empresa e os modelos de internacionalização foram analisados em relação aos preceitos de Pettigrew (1987). A pesquisa é qualitativa, exploratória, analítica, longitudinal e retrospectiva. É um estudo de caso, e a unidade de análise, a Acumuladores Moura S/A. A amostra compõe-se por oito executivos da administração estratégica ou que vivenciaram cargos de gerência da exportação. A coleta de dados baseou-se em entrevistas semi-estruturadas, pesquisa documental e observação não-participante. Contextualiza-se a empresa e sua trajetória internacional. Nenhum modelo de internacionalização explicou, isoladamente, as ações tomadas pela empresa na sua internacionalização. O modo de formação das estratégias internacionais modificou-se por experiências anteriores e recursos disponíveis. O ritmo da mudança foi ditado tanto por rupturas, quanto por mudanças orgânicas e evolucionistas. Destacam-se as dimensões defendidas pela Escola de Uppsala, como aprendizagem, networks, e gradualismo. Distinguem-se, entre os recursos competitivos, o principal empreendedor, a cultura de qualidade, know-how tecnológico, recursos humanos e a marca. As vantagens de propriedade e internalização do Paradigma Eclético da Produção Internacional evidenciaram-se com o desenvolvimento dos recursos da empresa

Submitted by Aline Martins (1146629@mackenzie.br) on 2016-06-06T18:58:22Z No. of bitstreams: 2 license_rdf: 23148 bytes, checksum: 9da0b6dfac957114c6a7714714b86306 (MD5) CARLA SANTIN ALVES.pdf: 1099285 bytes, checksum: 2739fea8e712e03fe9fbf4ffa227d5dc (MD5) / Approved for entry into archive by Paola Damato (repositorio@mackenzie.br) on 2016-06-07T11:53:13Z (GMT) No. of bitstreams: 2 license_rdf: 23148 bytes, checksum: 9da0b6dfac957114c6a7714714b86306 (MD5) CARLA SANTIN ALVES.pdf: 1099285 bytes, checksum: 2739fea8e712e03fe9fbf4ffa227d5dc (MD5) / Made available in DSpace on 2016-06-07T11:53:13Z (GMT). No. of bitstreams: 2 license_rdf: 23148 bytes, checksum: 9da0b6dfac957114c6a7714714b86306 (MD5) CARLA SANTIN ALVES.pdf: 1099285 bytes, checksum: 2739fea8e712e03fe9fbf4ffa227d5dc (MD5) Previous issue date: 2016-02-03 / The case study aimed to identify decision determinants on foreign retail company to internationalize. The research is based on the growing process of globalization nowadays that increasingly reduces the boundary between countries and allow companies to seek new markets, as well as the need for further studies within the retail sector taking into account all its specificities and characteristics. The chosen theory for the study is the Eclectic Paradigm, which states that companies will internationalize if they have ownership location and internalization advantages. The preference for this theory resides on its application to specific retail market and the importance of the process in the vision of the invested country and the investor. The research is exploratory on its objectives, it is a case study on its procedures and has a qualitative approach. The case study although unique is integrated, once it involves more than one unit of analysis. The case unit is an Australian fashion retail company founded in the early nineties, privately held, which operates in seventeen countries and mainly through its owned stores. The company entry movements were grouped into seven groups of internationalization that were evaluated through analysis of documents, internal files, interviews and direct documentation. Five interviews were held with executives and company managers for more detailed processes. The research results demonstrate adherence to the theory used and the business focus of the case study and identified the determinants for the company‟s internationalization as market positioning through the offer of quality and affordable products to the general population, the maintenance of the business culture in the new markets, the entrance into markets with similar characteristics as the Head Office‟s, growing markets and predominantly young population with fashion interests, and reduced operating costs. A framework was structured based on the findings. / O estudo de caso apresentado teve como objetivo identificar os determinantes de decisão de uma empresa estrangeira de varejo de internacionalizar. A pesquisa se apoia no crescente processo de globalização que se verifica atualmente, que cada vez mais reduz a fronteira entre países e permite que empresas busquem novos mercados, bem como na necessidade do aprofundamento de estudos dentro do setor de varejo, levando em consideração todas as suas especificidades e características. A teoria escolhida para o estudo é o Paradigma Eclético, que coloca que empresas são propensas a internacionalizar se possuírem vantagens de propriedade, localização e internalização. A preferência pela teoria está em sua aplicação ao mercado específico de varejo e importância do processo nas visões do país investido e do investidor. A pesquisa é exploratória quanto aos objetivos, estudo de caso quanto aos procedimentos e de abordagem qualitativa. O estudo de caso, apesar de único é integrado, pois envolve mais de uma unidade de análise. A unidade de caso é uma empresa de varejo de moda australiana, fundada no início da década de noventa, de capital fechado, presente em dezessete países e que principalmente opera por meio de lojas próprias. Os movimentos de entrada da empresa foram reunidos em sete grupos de internacionalização que foram avaliados por meio de análise de documentação, registro de arquivos, entrevistas e documentação direta. Foram realizadas cinco entrevistas com executivos e gestores da companhia para maior detalhamento dos processos. Os resultados da pesquisa demonstram aderência entre a teoria utilizada e a empresa foco do estudo de caso e identificou os determinantes de internacionalização da empresa como posicionamento no mercado por meio de qualidade e preço acessível à população em geral, manutenção da cultura da empresa nos novos mercados, entrada em mercados com características gerais da população similares às da região da Matriz, mercados em expansão e com predominância de população jovem e com interesse em moda, reduzidos custos de operar o negócio. Com base nos achados foi estruturado um modelo teórico.

Made available in DSpace on 2009-11-18T19:01:33Z (GMT). No. of bitstreams: 1 lmarcenes.pdf: 442663 bytes, checksum: 55ad83f1453e6545fe10a3fce5113f63 (MD5) Previous issue date: 2009 / With the improvement of the international trade on the last decades, the Brazilian firms are searching to operate beyond the national borders in order to guarantee its presence on the key markets. The dissertation aimed to analyze the motivations and the strategies of internationalization implemented by the firms: Petrobras, Vale, Embraer, Gerdau and Marcopolo as well as determine the existence of a dominant strategy. In order to do that, Dunning¿s eclectic paradigm and the strategies of internationalization supported by him were revised along with the main literature from Brazilian authors on the internationalization process of the selected firms. The comparative analysis between the strategies of internationalization selected and the industrial sector, origin of capital and the preferred mode of entrance on the markets were done through an exploratory research, with a qualitative character and collection of secondary data from the internationalization process of the firms. At the end of this research, it was possible to identify that each firm had adopted a predominant strategy however it was also possible to observe that new strategies were aggregated in complementation of the previous one. Besides that, no evidence was found between the predominant strategy of internationalization and the origin of the capital neither with the preferred mode of entrance. / Com o incremento do comércio mundial nas últimas décadas, percebe-se que as empresas brasileiras têm buscado atuar além da fronteira nacional garantindo presença nos mercadoschave. Este estudo objetivou analisar as motivações e as estratégias de internacionalização adotadas pelas empresas Petrobras, Vale, Embraer, Gerdau e Marcopolo e determinar se existe modelo de estratégia dominante. Para isso, foi revisada a abordagem teórica do paradigma eclético de Dunning e as estratégias de internacionalização defendidas por este autor, assim como os estudos já elaborados sobre as empresas pesquisadas por autores brasileiros. A análise comparativa entre as estratégias de internacionalização adotada e o setor de atividade, origem do capital e modo de entrada nos mercados foi feita a partir de uma pesquisa exploratória, de cunho qualitativo, com coleta de dados secundários do processo de internacionalização dessas empresas. Ao final desta pesquisa foi possível apontar que cada empresa adotou uma estratégia de internacionalização predominante, contudo pode-se observar que novas estratégias foram sendo agregadas em complementação às anteriores. Além disso, não ficou evidente existir relação entre a estratégia de internacionalização adotada e a origem do capital ou ao modo preferencial de entrada nos mercados.

Submitted by Paulo Junior (paulo.jr@fgv.br) on 2010-05-05T18:39:38Z No. of bitstreams: 1 Carlos Felipe de Souza Gouveia.pdf: 806002 bytes, checksum: a4ae1938a30d975dba9240f182604742 (MD5) / Approved for entry into archive by Paulo Junior(paulo.jr@fgv.br) on 2010-05-05T18:41:01Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Carlos Felipe de Souza Gouveia.pdf: 806002 bytes, checksum: a4ae1938a30d975dba9240f182604742 (MD5) / Made available in DSpace on 2010-05-06T10:52:06Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Carlos Felipe de Souza Gouveia.pdf: 806002 bytes, checksum: a4ae1938a30d975dba9240f182604742 (MD5) Previous issue date: 2010-03-23 / O objetivo desta dissertação é analisar algumas das principais teorias de internacionalização de empresas, comparando-as com a prática observada em duas empresas multinacionais brasileiras de grande porte. A busca por conhecimentos mais profundos sobre a expansão internacional das atividades empresariais tornouse muito importante a partir do final do século XX, considerando-se o crescente volume de fusões, aquisições, parcerias e joint-ventures realizadas entre empresas de diferentes países e estudadas por pesquisadores internacionais. Esses últimos começaram a desenvolver teorias em uma tentativa de explicar o comportamento internacionalizante de tais empresas. Ao longo dos anos, estas teorias se sofisticaram e começaram a dividir-se de acordo com condições pré-estabelecidas, como o volume de vendas, o grau de experiência no exterior, a presença de mercados culturalmente próximos e a localização geográfica. Uma vez que a maioria histórica das empresas internacionalmente expressivas é composta por corporações norte-americanas, européias e asiáticas, observou-se apenas um pequeno volume de estudos voltados à empresas oriundas de países emergentes. Assim, esta dissertação se baseia em exemplos brasileiros, representados pelas empresas Odebrecht e Petrobras, como forma de avaliar a aplicabilidade destas teorias frente a realidade de um expressivo mercado emergente.