Made available in DSpace on 2016-04-26T18:18:49Z (GMT). No. of bitstreams: 1 PEDRO HENRIQUE DE CARVALHO OLIVEIRA.pdf: 2057019 bytes, checksum: d5fed683839c5e7607c9182a347ea30d (MD5) Previous issue date: 2010-06-30 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / By means of ads run in the luxury market, this research aims to demonstrate how the procurement process in force in the luxury market is structured, where someone who purchases the designer product is the same person that is acquired by the brand itself, so there is an acquisition process between both parties. The hypothesis is that there are factors implicit in the actions of buying luxury acting on consumers, defining them implicitly while they believe that they are subjects of their own behaviors. The methodology adopted was to collect advertisements for luxury products aimed at the fairly affluent market, taken from magazines with a readership profile of class A, according to the Serasa Experian Criterion, the national method for measuring the social class of individuals based on the conditions of life and earning opportunities. Such an analysis is carried out mainly from the semiotic imagery of culture, anthropology and image theory. In order to develop the work it was necessary to complete a brief study, not just about what is meant by the luxury market, but also the claims related to consumption as a social and cultural phenomenon, environments where specialty acquisition belongs. The theoretical basis for the development of the research is from authors such as Tomás Moulian, Gilles Lipovetsky, Jean Baudrilard, Zygmunt Bauman, as well as Villém Flusser, Ivan Bystrina and Norval Baitello Jr. The body of this research is basically composed of Brazilian luxury magazines. As a thematic profile, there is a special focus on ads related to products for personal use, not just because of the importance of brands and the variety of items available to potential buyers, but also because of the scope of this market. As a hypothesis, in the case of luxury acquisitions, the first implication is that there is a second form of consumption coming from the product to the buyer, which is known as reverse consumption. The second relates to the fact that, in addition to the determination of the individual, there is a hetero-determination quality in the buying process based on the other, from a need for positive social self-assertion / Por meio de anúncios veiculados no mercado de luxo, o objetivo desta pesquisa é demonstrar como se estruturam os processos de compra vigentes no mercado de luxo, onde aquele que adquire o produto de grife é o mesmo indivíduo que é adquirido pela própria grife, existindo assim um processo de aquisição mútua entre as partes. A hipótese é a de que existem fatores implícitos nas ações de compra de luxo agindo sobre os consumidores, determinando-as implicitamente enquanto acreditam que são sujeitos de suas atitudes.Como metodologia, adotou-se a coleta de anúncios de produtos de luxo voltados a mercados bastante abastados, retirados de revistas com perfil de leitores da classe A, conforme o Critério Serasa Experian, instrumento nacional para determinação de classe social dos indivíduos a partir das condições de vida e possibilidades de ganhos. Tal análise é realizada principalmente a partir das visões da semiótica da cultura, antropologia e da teoria da imagem. Para o desenvolvimento do trabalho foi necessário proceder a um breve estudo, não apenas daquilo que se entende por mercado de luxo, mas também dos conteúdos referentes ao consumo como um fenômeno social e cultural, ambientes onde a aquisição por especialidade se insere. A base teórica para o desenvolvimento da pesquisa são oriundas de autores como Tomás Moulian, Gilles Lipovetsky, Jean Baudrilard, Zygmunt Bauman, além de Villém Flusser, Ivan Bystrina e Norval Baitello Jr. O corpus desta pesquisa é constituído basicamente por revistas consideradas de luxo brasileiras. Como recorte temático, há um foco especial nos anúncios relacionados a produtos de uso pessoal, não apenas pela importância das marcas e variedade de itens à disposição dos potenciais compradores, mas também pela própria abrangência deste mercado. Como hipóteses, no caso das aquisições de luxo, tem-se primeiramente que há implicitamente uma segunda forma de consumo, vinda da parte do produto para o comprador, que se denominou de consumo reverso. A segunda se prende ao fato de que, além de uma determinação do indivíduo, há um caráter de heterodeterminação no processo de compra baseado no outro, a partir de uma necessidade de favorável auto-afirmação social

Resultatet visar oss att människors konsumtionsvanor påverkas av våra beteenden. Både attityden mot beteendet, subjektiva normer och vår upplevda kontroll över köpet påverkar det slutliga utfallet av konsumtionen av märkeskläder. Det gäller framförallt för klädköp som är avsedda för att förbättra individens självbild. Vi kan också se relativt tydliga indikationer på att konsumtionen av märkeskläder som är avsedda att förbättra individens självkänsla har störst inverkan av individens attityd. Om individen har en positiv inställning mot att köpa märkeskläder för att öka sin självkänsla kommer den också i större utsträckning genomföra köpet. / The result shows us that people's consumption habits are affected by our behaviors. Both the attitude towards the behavior, subjective norms and our perceived control over the purchase affect the final outcome of the consumption of branded clothing. This is especially true for clothing purchases that are intended to improve the individual's self-image. We can also see relatively clear indications that the consumption of branded clothing intended to improve the individual's self-esteem has the greatest impact on the individual's attitude. If the individual has a positive attitude towards buying designer clothes to increase their self-esteem, it will also make the purchase to a greater extent.