<p>Bakgrund: På grund av bl a globalisering har förutsättningar för internationell verksamhet förändrats. Det är idag lättare att ta kontakt med andra länder vilket kan vara nödvändigt för att hålla en verksamhet vid liv. Även mindre företag ges möjligheter att etablera sig internationellt, trots att tillgång till resurser kan tyckas begränsa deras internationaliseringsprocesser. </p><p>Syfte: Att undersöka mindre, teknikbaserade företags val av organisationsform vid internationalisering, vilka motiv som ligger bakom en internationalisering samt hur man väljer vilken utländsk marknad för en etablering. </p><p>Resultat: Det som framkom från intervjuer gjorda med fyra företag belägna i Mjärdevi Science Park, Linköping, analyseras med hjälp av den referensram som baseras på vedertagna teorier kring företags internationaliseringsprocesser. Det visade sig att mindre, teknikbaserade företags inställning till internationalisering inte påverkades av dess litenhet och begränsade resurser. Liten hemmamarknad, starkt nischad produkt samt viljan att följa befintliga kunder var några av orsakerna till denna typ av företags internationalisering.</p>

Bakgrund: På grund av bl a globalisering har förutsättningar för internationell verksamhet förändrats. Det är idag lättare att ta kontakt med andra länder vilket kan vara nödvändigt för att hålla en verksamhet vid liv. Även mindre företag ges möjligheter att etablera sig internationellt, trots att tillgång till resurser kan tyckas begränsa deras internationaliseringsprocesser. Syfte: Att undersöka mindre, teknikbaserade företags val av organisationsform vid internationalisering, vilka motiv som ligger bakom en internationalisering samt hur man väljer vilken utländsk marknad för en etablering. Resultat: Det som framkom från intervjuer gjorda med fyra företag belägna i Mjärdevi Science Park, Linköping, analyseras med hjälp av den referensram som baseras på vedertagna teorier kring företags internationaliseringsprocesser. Det visade sig att mindre, teknikbaserade företags inställning till internationalisering inte påverkades av dess litenhet och begränsade resurser. Liten hemmamarknad, starkt nischad produkt samt viljan att följa befintliga kunder var några av orsakerna till denna typ av företags internationalisering.

<p>This thesis is about publicly funded support of technology-based ventures. These ventures are regarded as solutions to create growth and societal development. They are commonly originated from universities, institutes or other firms and their products or techniques are commonly new or at least different from the ordinary. They are therefore considered as being of higher risk than generic new firms, but if successful they may also give higher returns. Hence, a range of efforts has been undertaken to support them. However, concerning the issue of public support, gaps of research have been exposed.</p><p>This thesis aims to give some answers on the question of what characterizes the public support given to technology-based ventures in Sweden. It elucidates two types of public support, the “configuration-type” and the “process-type” The first is studied by using statistical databases built upon the conditional loans and the innovation subsidies that were offered by Sweden Innovation Centre during the years 1994-2003. The second type concerns incubator support, and investigates how best practise incubators can be evaluated. Among the results, it can be mentioned that different support actors use different selection criteria depending on their goals, however the credibility of the applying venture is crucial for approval. Furthermore, a framework for best practice evaluation is developed.</p> / Report code: LiU-Tek-Lic 2005:72. Pages 49-68 and 87-105 has been removed since the author do not have the copyright for articles one and three when published in a scientific journal.

This thesis is about publicly funded support of technology-based ventures. These ventures are regarded as solutions to create growth and societal development. They are commonly originated from universities, institutes or other firms and their products or techniques are commonly new or at least different from the ordinary. They are therefore considered as being of higher risk than generic new firms, but if successful they may also give higher returns. Hence, a range of efforts has been undertaken to support them. However, concerning the issue of public support, gaps of research have been exposed. This thesis aims to give some answers on the question of what characterizes the public support given to technology-based ventures in Sweden. It elucidates two types of public support, the “configuration-type” and the “process-type” The first is studied by using statistical databases built upon the conditional loans and the innovation subsidies that were offered by Sweden Innovation Centre during the years 1994-2003. The second type concerns incubator support, and investigates how best practise incubators can be evaluated. Among the results, it can be mentioned that different support actors use different selection criteria depending on their goals, however the credibility of the applying venture is crucial for approval. Furthermore, a framework for best practice evaluation is developed. / <p>Report code: LiU-Tek-Lic 2005:72</p>

Customer acquisition stands as a critical process for converting potential leads into customers. This study delves into the intricacies of the customer acquisition process within B2B technology-based startups, shedding light on their unique challenges and opportunities. By examining existing methodologies, identifying their effectiveness, and influencing factors, this research aims to provide valuable insights into streamlining the customer acquisition journey for technology-based startups. It draws upon theoretical concepts of the B2B selling process, the sales funnel framework, and insights from interviews. Adopting a qualitative approach, the study involves semi-structured interviews with those involved in sales and business development operations in technology-based startups. These interviews reveal the importance of targeted strategies, data-driven decision-making, and the integration between marketing and sales efforts. Additionally, the significance of KPIs in evaluating acquisition strategies is explored in depth. Various factors impacting the customer acquisition process are identified as product complexity, choice of marketing methods, strategic decision-making, brand development, managing communication channels, cost of acquisition, and building credibility. / Kundanskaffning är en kritisk process för att omvandla potentiella leads till kunder. Denna studie undersöker detaljerna i kundanskaffningsprocessen inom B2B-teknikbaserade startups och belyser deras unika utmaningar och möjligheter. Genom att granska befintliga metoder, identifiera deras effektivitet och påverkningsfaktorer, syftar denna forskning till att ge värdefulla insikter för att effektivisera kundanskaffningsresan för teknikbaserade startups. Den bygger på teoretiska koncept av B2B-försäljningsprocessen, säljtrattens ramverk och insikter från intervjuer. Genom att anta en kvalitativ metod innefattar studien halvstrukturerade intervjuer med personer involverade i försäljnings- och affärsutvecklingsoperationer i teknikbaserade startups. Dessa intervjuer avslöjar vikten av riktade strategier, datadrivet beslutsfattande och integration mellan marknadsförings- och försäljningsinsatser. Dessutom utforskas betydelsen av nyckeltal för att utvärdera anskaffningsstrategier på djupet. Olika faktorer som påverkar kundanskaffningsprocessen identifieras, såsom produktens komplexitet, val av marknadsföringsmetoder, strategiskt beslutsfattande, varumärkesutveckling, hantering av kommunikationskanaler, förvärvskostnad och att bygga trovärdighet.