Den här studien kommer från en bakgrund där sponsring har förändrats över lång tid. Tidigare har det varit förknippat med välgörenhet och oegennytta medan det idag är kantat av ordet samarbete istället. Till och med till den grad där många inte ens vill kalla en sponsor för en sponsor utan snarare för en partner. Genom tidigare forskning upptäckte vi en problematik i att värdera dagens sponsring. Man upptäckte att sponsringen har förändrats men inte sättet att mäta den. När man använde fem olika metoder för att mäta förväntad sponsringsinkomst på ett globalt evenemang så kunde de skilja sig så mycket som 100 miljoner dollar mellan de olika metoderna. Detta är ju helt klart problematiskt när företag investerar mer och mer i sponsring både internationellt och i Sverige. För att lösa denna problematik har vi tagit hjälp av Exchange Theory vilken mer eller mindre bryter ned alla mänskliga interaktioner till materiella och icke materiella utbyten. Vår hypotes var att man kan använda Exchange Theory för att på så sätt göra mer precisa värderingar av vad en sponsring kan vara värd. Undersökningen utfördes genom fem semistrukturerade intervjuer där vi intervjuat representanter för FC Rosengård, Trelleborgs FF, Länsförsäkringar, Akea och konsulten Stefan Svensson. Genom vår undersökning fann vi att utbytet mellan föreningar och företag var centralt. Man menade på att om det inte skapas ett utbyte där en win-win situation uppstår så kommer det att bli svårt att upprätthålla fortsatta samarbeten. Dessutom fann vi att Exchange Theory passade väldigt bra i denna aspekt. När det är så viktigt med utbyten samt att skapa föredragna utbyten kommer Exchange Theory väl till pass. Dessutom pekar vår undersökning på att Exchange Theory delvis kan användas för att lättare kunna värdera sponsring. Detta tack vare att vår undersökning visat att du som sponsor dels måste kunna se vilka styrkor du har att erbjuda till en förening samtidigt som det visat sig att du väldigt grundläggande måste bryta ned vad du som förening eller sponsor faktiskt får ut av ett samarbete för att på så sätt kunna värdera en sponsring. Slutligen kvarstår det ändå en del problematik. Hur mycket man än bryter ned de olika faktorerna så kommer du alltid i slutändan att stå med en subjektiv och fiktiv kostnad. Hur mycket är det värt att 10 000 personer ser ditt varumärke på en skylt? Hur mycket är den goodwill värd att ha matchvärdar som bär din logga på kläderna? Detta finns det fortfarande en del kvar att forska om. / This thesis comes from the background of sponsorship evolving over the course of time. It has gone from being associated with charity and unselfishness to being associated with cooperation. However, even though that sponsorship has been evolving does that not mean that the methods of valuing sponsorship has evolved in the same pace. A study found that five methods where used to measure expected revenue from sponsorship in a global event. The results showed that it could differ as much as 100 million dollars depending on which method that you used. To solve this, we have hypothesized that Exchange Theory can be used to evaluate a sponsorship more precisely. Our findings showed that Exchange Theory to some extent can be used to valuate a sponsorship more precisely. It excels in breaking down a company or an associations strength as well as breaking down what you get from a sponsorship. However, even though Exchange Theory has proven useful it is not enough to fully solve the matter. No matter how much you break things down you will always in the end be left with a subjective opinion. What is the value of 10 000 people seeing your logo or what is the value of the goodwill of participating in different social projects?
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UPSALLA1/oai:DiVA.org:mau-29615 |
| Date | January 2020 |
| Creators | Berg, Zacharias, Thörnholm, Alexander |
| Publisher | Malmö universitet, Fakulteten för lärande och samhälle (LS), Malmö universitet, Fakulteten för lärande och samhälle (LS), Malmö universitet/Lärande och samhälle |
| Source Sets | DiVA Archive at Upsalla University |
| Language | Swedish |
| Detected Language | Swedish |
| Type | Student thesis, info:eu-repo/semantics/bachelorThesis, text |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
Page generated in 0.0024 seconds