Determinar cuáles son los factores de éxito que emplea la minera Antamina en el desarrollo del mecanismo para deducir impuestos mediante la construcción o financiamiento de proyectos en la Región Ancash “Obras por impuesto” y su relación con los diferentes Stakeholders, factores de éxito: lecciones aprendidas y oportunidades identificadas de mejora. / Determine what are the success factors used by the mining company Antamina in the development of the mechanism to deduct taxes through the construction or financing of projects in the Ancash Region "Works for tax" and its relationship with the different stakeholders, success factors: lessons learned and identified opportunities for improvement. / Trabajo de investigación

TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN FINANZAS / El presente documento contiene el desarrollo de la metodología a través de la cual fue valorada la empresa Almacenes Éxito S.A a septiembre de 2016. La metodología utilizada, es la valorización de empresas a través de Múltiplos, la cual determina un valor para la empresa, estableciendo la relación entre ratios financieros de una compañía de la misma industria, y el valor de la firma, obteniendo así un valor rápido y aproximado de la empresa. El objetivo de la aplicación de las mencionada metodología, es fundamentalmente, estimar el valor de la empresa a la fecha antes señalada, y con esto, determinar el precio que debería valer la acción de la compañía a esa fecha, para que éste sea comparado con el valor de la acción en el mercado, y así, verificar si la empresa se encuentra subvalorada o sobrevalorada por el mismo. Durante el desarrollo de la valorización de Almacenes Éxito S.A., se abordan temáticas tales como descripción de la empresa y de la industria, descripción del financiamiento de la empresa, estructura de capital y estimación del costo patrimonial y costo de capital de la misma, entre otras.

TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN FINANZAS / El presente documento contiene la valoración de la empresa Almacenes Éxito S.A. al 30 de septiembre de 2016, la cual fue desarrollada a través de la metodología denominada Flujo de Caja descontados (FCD). La mencionada metodología de valorización de empresas, está dentro de las más científicas y teóricamente precisas para realizar una valoración y corresponde al punto de partida para construir cualquier otro método de valoración. El objetivo de la aplicación de la metodología de Flujo de Caja Descontados, es fundamentalmente, estimar el valor de la empresa a la fecha antes señalada, y con esto, determinar el precio que debería valer la acción de la compañía a esa fecha, para que éste sea comprado con el valor de la acción en el mercado, y así, verificar si la empresa se encuentra subvalorada o sobrevalorada por el mismo. Durante el desarrollo de la valorización por Flujo de Caja Descontados de Almacenes Éxito S.A., se abordan temáticas tales como descripción de la empresa y de la industria, descripción del financiamiento de la empresa, estructura de capital y el costo de capital de la misma, análisis operacional del su negocio y de la Industria, proyección del Estado de Resultados y del Flujo de Caja Libre de la sociedad.

[EN] Traditional project delivery methods in the construction industry clearly separate the design and construction phases. In Spain, due to the current legislation and practice in both building and civil engineering works, this traditional project delivery method is essentially used. Many authors criticize the traditional delivery method due to cost overruns, schedule delays and lower quality for public and private facility owners. In view of this background, the main objectives of the research are to analytically study the influence of integration and collaborative team behavior in the success of the design-construction process of private residential buildings in Spain. Additionally, this research will compare the results with a similar study conducted in the United States. In this manner, the differences between the two countries can be highlighted, and measures to adapt best practices from the United States to Spain, and vice versa, can be adopted. The scope of the study is limited to the design and construction phases of the building life cycle. In this context, the project team comprises those participants that have the most importance in the design and construction phases of the building (owner, designer, representative of the owner, construction site manager, and key specialty trade subcontractors). In the research, the unit of analysis is the construction project, collecting information from a set of residential building projects privately developed in Spain. The data collection process started jointly in Spain and the United States with a comprehensive literature review and input from a panel of industry professionals. The process established the scope of the investigation and the preparation of the data collection questionnaire. Valid data from 31 residential building projects was obtained by structured interviews with the owner and constructor from each project. Data were analyzed through descriptive and inferential statistics (univariate and multivariate). Later, a multiple case-study was used to validate and explore the quantitative results. Finally, results from the Spanish research were compared with a similar sample of the United States. This comparison identified the differences and similarities between project delivery and integration in the two countries from both the traditional and alternative delivery methods. The study results showed that owner organizations with high levels of integration positively influenced both team performance and project success. Owner's organization, team behavior and project experience were found to be the key factors that had a positive influence on the project success. These key factors also positively influenced team behavior. The research did not identify a single factor that could predict project success. Rather, a combination of these variables is necessary to increase the likelihood of success. It was also found that the Spanish projects in this study, compared with the similar traditionally delivered projects in the United States, finished with lower deviations in cost but higher deviations in schedule. In Spain, the project teams had higher values in group cohesion, compared with those from the United States. However, in the United States, project teams had more integrated practices. In both countries, the traditionally delivered project had lower values of cohesion and integration than other more innovative strategies in the United States. / [ES] El modelo de contratación tradicional en el sector de la construcción diferencia claramente las fases de diseño y construcción sin integrarlas. En España, debido a la legislación existente y a la costumbre, tanto en edificación como en obra civil, se utiliza básicamente este sistema tradicional de contratación. Este modelo ha sido criticado por numerosos autores debido al sobrecoste, aumento de plazos y merma de la calidad que supone para el promotor, público o privado. A la vista de estos antecedentes, los objetivos principales de la investigación consisten, por una parte, en estudiar analíticamente la influencia de la integración y el comportamiento colaborativo del equipo en el éxito del proceso proyecto-construcción de edificios residenciales de promoción privada en España y, por otra parte, comparar los resultados obtenidos con una investigación similar realizada en Estados Unidos. De este modo, pueden conocerse las diferencias entre ambos países y pueden proponerse medidas para adaptar las mejores prácticas obtenidas del estudio norteamericano al caso español y viceversa. El alcance del estudio se limita exclusivamente a las fases de diseño y construcción del ciclo de vida de un edificio. En este mismo contexto, se entiende por equipo a los participantes que tienen mayor relevancia en las fases de diseño y construcción del edificio (promotor, arquitecto, director de obra, constructor, y los subcontratistas de los trabajos más especializados). En la investigación la unidad de análisis es la obra, obteniéndose la información de un conjunto de obras de edificación residencial de promoción privada en España. La investigación se inició conjuntamente en España y Estados Unidos con una revisión exhaustiva de la literatura, y un análisis por parte de un panel de expertos, que permitieron determinar el alcance de la investigación y la elaboración del cuestionario de recogida de datos. Se obtuvieron datos válidos de 31 obras, mediante entrevistas estructuradas al promotor y constructor de cada una de ellas. Los datos se analizaron mediante técnicas estadísticas (descriptivas, de correlación y multivariantes). Posteriormente, se llevó a cabo un estudio de casos múltiple que permitieron validar los resultados cuantitativos obtenidos. Por último, se compararon los resultados de la investigación en España con una muestra similar de Estados Unidos. Esta comparación permitió identificar las diferencias y similitudes entre ambos países, aunque sea desde el punto de vista del enfoque tradicional de contratación. El estudio concluyó que una organización del promotor con niveles altos de integración influía positivamente tanto en el comportamiento del equipo como en el éxito de la obra. La organización del promotor, el comportamiento del equipo y la experiencia, podrían considerarse como los factores clave que tienen una influencia positiva en el éxito de la obra y también contribuían directamente a los comportamientos positivos del equipo. No obstante, no se identificó un único factor que pudiera predecir el éxito de la obra; más bien, sería necesaria una combinación de variables para aumentar la probabilidad de éxito. También se detectó que las obras analizadas en España, en comparación con las obras analizadas en Estados Unidos para el sistema de contratación tradicional, finalizaron con desviaciones inferiores de coste pero superiores en plazo. En España, los equipos de trabajo presentaron valores más altos en la cohesión del grupo, en comparación con los de Estados Unidos. Sin embargo, en Estados Unidos los equipos llevaron a cabo prácticas más integradas que en España. En ambos países, el sistema de contratación tradicional presentó valores más bajos de cohesión e integración que en otras estrategias más innovadoras analizadas en la investigación norteamericana. / [CAT] El model de contractació tradicional en el sector de la construcció diferència clarament les fases de disseny i construcció sense integrar-les. A Espanya, a causa de la legislació existent i al costum, tant en edificació com en obra civil, s'utilitza bàsicament este sistema tradicional de contractació. Este model ha sigut criticat per nombrosos autors a causa del sobrecost, augment de plaços i reducció de la qualitat que suposa per al promotor, públic o privat. A la vista d'estos antecedents, els objectius principals de la investigació consistixen, d'una banda, a estudiar analíticament la influència de la integració i el comportament col·laboratiu de l'equip en l'èxit del procés projecte-construcció d'edificis residencials de promoció privada a Espanya i, d'altra banda, comparar els resultats obtinguts amb una investigació semblant realitzada als Estats Units. D'esta manera, poden conéixer-se les diferències entre ambdós països i poden proposar-se mesures per a adaptar les millors pràctiques obtingudes de l'estudi nord-americà al cas espanyol i viceversa. L'abast de l'estudi es limita exclusivament a les fases de disseny i construcció del cicle de vida d'un edifici. En este mateix context, s'entén per equip als participants que tenen major rellevància en les fases de disseny i construcció de l'edifici (promotor, arquitecte, director d'obra, constructor, i els subcontractistes dels treballs més especialitzats). En la investigació la unitat d'anàlisi és l'obra, obtenint-se la informació d'un conjunt d'obres d'edificació residencial de promoció privada a Espanya. La investigació es va iniciar conjuntament a Espanya i Estats Units amb una revisió exhaustiva de la literatura, i una anàlisi per part d'un panell d'experts, que van permetre determinar l'abast de la investigació i l'elaboració del qüestionari d'arreplega de dades. Es van obtindre dades vàlids de 31 obres, per mitjà d'entrevistes estructurades al promotor i constructor de cada una d'elles. Les dades es van analitzar per mitjà de tècniques estadístiques (descriptives, de correlació i multivariants). Posteriorment, es va dur a terme un estudi de casos múltiple que van permetre validar els resultats quantitatius obtinguts. Finalment, es van comparar els resultats de la investigació a Espanya amb una mostra semblant dels Estats Units. Esta comparació va permetre identificar les diferències i similituds entre ambdós països, encara que siga des del punt de vista de l'enfocament tradicional de contractació. L'estudi va concloure que una organització del promotor amb nivells alts d'integració influïa positivament tant en el comportament de l'equip com en l'èxit de l'obra. L'organització del promotor, el comportament de l'equip i l'experiència podrien considerar-se com els factors clau que tenen una influència positiva en l'èxit de l'obra i també contribuïen directament als comportaments positius de l'equip. No obstant això, no es va identificar un únic factor que poguera predir l'èxit de l'obra; més aïna, seria necessària una combinació de variables per a augmentar la probabilitat d'èxit. També es va detectar que les obres analitzades a Espanya, en comparació amb les obres analitzades als Estats Units per al sistema de contractació tradicional, van finalitzar amb desviacions inferiors de cost però superiors en plaç. A Espanya, els equips de treball van presentar valors més alts en la cohesió del grup, en comparació amb els dels Estats Units. No obstant això, als Estats Units els equips van dur a terme pràctiques més integrades que a Espanya. En ambdós països, el sistema de contractació tradicional va presentar valors més baixos de cohesió i integració que en altres estratègies més innovadores analitzades en la investigació nord-americana. / Sanz Benlloch, MA. (2016). Influencia del comportamiento colaborativo en la construcción de edificios residenciales de promoción privada en España. Comparativa con la experiencia Norteamericana [Tesis doctoral no publicada]. Universitat Politècnica de València. https://doi.org/10.4995/Thesis/10251/61960 / TESIS

TESISS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN FINANZAS / Pachón Rubiano, Luis Alejandro, [Parte I mediante el método de múltiplos], Suárez Melo, Andrea Liliana, [Parte II mediante el método de flujo de caja descontado (FDC)] / ¿Cuál debería ser el valor razonable de la acción de Almacenes Éxito? ¿Qué tan sobreestimado o subestimado es el valor observado de la acción de dicha compañía respecto del valor estimado? Para dar respuesta a los anteriores interrogantes se recurrirán a metodologías de valoración de empresas. Naturalmente, la siguiente pregunta a responder es ¿cuál de estas metodologías es la más apropiada para valorar las acciones de la empresa? ¿Podría el modelo del valor presente ajustado servir para tal fin? Al respecto, cabe destacar que dicho modelo se aplica en aquellos casos en los cuáles no existe una estructura de capital objetivo. Este no es precisamente el caso de la compañía a valorar. ¿Podría aplicarse el método de opciones reales? En cuanto a este método, cabe resaltar que bajo dicho modelo se asimilan las opciones de inversión al ejercicio de una opción. Sin embargo, dada la información que se dispone de la compañía, difícilmente podría utilizarse. ¿Serviría el modelo de descuento de dividendos para tales efectos? Dicho modelo es utilizado, por lo general, en la valorización de instituciones financieras, rubro al cual no pertenece Almacenes Éxito. Descartadas estas tres metodologías, restarían dos opciones: el método de flujos de caja descontados y el de múltiplos o comparables. El primero de ellos estima el valor de la empresa descontando a valor presente los flujos de caja estimados. Para ello, parte por depurar la Utilidad Neta de los Estados de Resultados proyectados adicionando y sustrayendo aquellos ingresos y gastos que no representan flujos reales de efectivo para luego adicionarle o restarle las inversiones en reposición, las inversiones en capital físico y los aumentos o disminuciones de capital de trabajo y el valor terminal de la compañía. Los flujos resultantes de estos cálculos, se descuentan a valor presente utilizando la tasa promedio ponderado de capital (WACC, por sus siglas en inglés). Respecto del método de múltiplos o comparables, se requiere identificar compañías pertenecientes a la misma industria y con características similares a las de la compañía objeto de valoración con el fin de calcular. Con base a datos financieros de estas compañías se calculan ciertos drivers de la industria, los cuales se aplicarán posteriormente a ciertos datos financieros de Almacenes Éxito para estimar el valor de la acción de la misma. Si bien las dos metodologías mencionadas anteriormente pueden poseer ciertas deficiencias, como ocurre con todas las metodologías, son las más apropiadas para determinar un valor razonable del valor que se desea estimar. Obviamente, para realizar la valorización de cualquier empresa se requiere comprender el contexto macroeconómico en el que esta se desarrolla, la industria donde esta opera y disponer de información financiera y no financiera que permita entender su giro, su desempeño financiero, sus expectativas a futuro, entre otros aspectos. Esperamos que la información que suministraremos a continuación sea de utilidad para el lector para dar respuesta a las interrogantes inicialmente planteadas. / Respecto del método de múltiplos o comparables, se requiere identificar compañías pertenecientes a la misma industria y con características similares a las de la compañía objeto de valoración con el fin de calcular. Con base a datos financieros de estas compañías se calculan ciertos drivers de la industria, los cuales se aplicarán posteriormente a ciertos datos financieros de Almacenes Éxito para estimar el valor de la acción de la misma. Si bien las dos metodologías mencionadas anteriormente pueden poseer ciertas deficiencias, como ocurre con todas las metodologías, son las más apropiadas para determinar un valor razonable del valor que se desea estimar. Obviamente, para realizar la valorización de cualquier empresa se requiere comprender el contexto macroeconómico en el que esta se desarrolla, la industria donde esta opera y disponer de información financiera y no financiera que permita entender su giro, su desempeño financiero, sus expectativas a futuro, entre otros aspectos. Vale aclarar que en el presente trabajo se realizará la valoración de Almacenes Éxito utilizando el método de múltiplos. Esperamos que la información que suministraremos a continuación sea de utilidad para el lector para dar respuesta a las interrogantes inicialmente planteadas

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La tesis tiene como objetivo determinar las mejores maneras en la que el trabajo directivo redunde en la creación de valor en el nuevo contexto organizacional. En esta tesis se revisa el contexto en el que se desenvuelven las organizaciones peruanas actualmente, se generan los mecanismos para obtener la información relevante de la actuación directiva y el impacto en los colaboradores, para precisar con rigor las acciones pertinentes o líneas de actuación del directivo. La metodología cumple con todos los requisitos de rigor necesarios y la investigación es exhaustiva y concluye con éxito. La conclusión y propuesta se encuentra enfocada en la forma en que la acción directiva pueda proporcional valor organizacional a las organizaciones peruanas en el nuevo contexto en que se vive. Se lograron los cuatro objetivos específicos que se habían predeterminado: verificar si el trabajo sistemático del directivo da resultados concretos para organización, la valoración de la información que utilizan los directivos, dado ésta que influye en el grado de pertenencia que se genera en la misma; que la delegación de responsabilidades es un factor de éxito importante y que la administración es una ciencia y hay que evidenciarla como tal. La metodología y las encuestas utilizadas para tal fin fueron validadas de forma rigurosa. / The thesis seeks to determine the best ways in wich the management work impacts in the creation of value in the organizational context. In this thesis is reviewed the context in which Peruvian organizations develop currently, how the mechanisms and generates to obtain relevant information of the manager performance and the impact in the staff of the company, to specify strictly the relevant shares or lines of action of the manager. Methodology meets all requirements necessary as well as an exhaustive research and concluded successfully. Conclusion and proposal is focused on the way the directive action can provide organizational value to Peruvian organizations in the context in which is lived. The four specific objectives had been achieved: check if the steering systematic work gives concrete results for the organization, the assessment of the information used by management, due that this influences the degree of membership that is generated in the same; the delegation of responsabilities is an important success factor and the administration is a science and must be shown as such. The methodology and the surveys used for the purpose were rigorously validated.

El Sistema de Gestión de la Calidad (SGC) es un sistema normalizado, configurado ad-hoc con cobertura holista e integral, aplicable en todas las empresas con independencia de su actividad y especificaciones; el SGC aporta capacidades a las personas y a la organización, generando ventajas competitivas, desarrollo y éxito empresarial, siendo creciente su impacto y el grado de aportes en función del uso y madurez del SGC, pudiendo clasificar las empresas en grupos estratégicos por su progreso hacia la Calidad Total y la Excelencia. Esa investigación analiza y explica con el modelo de ecuaciones estructurales la influencia del SGC en la generación de ventajas competitivas, el desarrollo de capacidades y el logro del éxito para los objetivos de los grupos de interés o stakholders, con contraste jerarquizado de su progreso en base al grado de Cultura de la Calidad de la organización, clasificando a las empresas en grupos estratégicos por el uso y madurez del SGC; para ello se estudió la percepción cognitiva de directivos de empresas de la provincia de Alicante. Los resultados del modelo confirman los aportes del SGC a la mejora trasversal e integral de capacidades en la empresa, con correlación y ajuste positivo estadísticamente significativo con el desarrollo, directo e indirecto, de capacidades tipológicas integrales y holísticas clave del proceso empresarial y su gestión, cuya mejora continua propicia la obtención de ventajas competitivas y resultados, verificando que la madurez del SGC, actúa como variable de control jerárquica y contingencial de esta mejora continua por grupos estratégicos hacia el desarrollo y logro del éxito empresarial. Queda abierto y pendiente de estudio un contraste tipológico más detallado de factores identificativos y evaluadores de la Cultura de la Calidad, en su influencia y relación con la cultura empresarial, como paradigma y método óptimo de integración de sistemas y objetivos, diferenciador y determinando clave de la competitividad sostenible en las organizaciones.

L'èxit de la carrera és un resultat important de la trajectòria personal que sovint s'ignora. Totes les empreses i les organitzacions actuals operen en un món canviant, amb crisis globals en el sector energètic, financer i de les tecnologies emergents. Aquestes organitzacions necessiten disposar d'enginyers amb èxit per tal de desenvolupar els avantatges competitius que sustentin el seu desenvolupament futur. La finalitat primera d'aquest estudi ha estat explicar l'èxit en la carrera dels enginyers. Sobre la base de la literatura acadèmica (entre d'altres, Arthur et al., 2005; Heslin, 2005; Gunz, 2005; Baruch, 2006), s'ha elaborat un model de determinants d'èxit de la carrera que considera la perspectiva objectiva i subjectiva d'aquest constructe i s'ha desenvolupat l'evidència empírica de l'èxit en la carrera d'aquesta categoria de treballador del coneixement a l'Amèrica Llatina.Les preguntes de recerca s'han centrat a verificar la relació entre l'èxit en la carrera dels enginyers i els graduats de programes amb orientació pràctica, i la xarxa personal de contactes, la competència individual per a l'administració, l'experiència professional, l'estructura organitzativa i les aspiracions individuals. Les dades s'han obtingut d'una enquesta a 1.135 graduats, que van respondre 1.011, cosa que representa un índex de resposta de 89,7 %, i d'arxius complementaris de l'escola d'enginyeria Tecsup.Els resultats suggereixen que l'èxit en la carrera sovint és determinat, primer, per l'estructura de la carrera a les organitzacions; en un segon nivell, per la xarxa personal i, en un tercer nivell, per l'experiència professional i les aspiracions individuals.Es fan suggeriments per a futures investigacions i s'esmenten les implicacions que poden tenir per als investigadors, els gerents de recursos humans i les organitzacions educatives. / El éxito de carrera es un importante pero frecuentemente ignorado resultado de la carrera personal. Todas las compañías y organizaciones operan en este mundo cambiante, con crisis globales en el sector energético, financiero y tecnologías emergentes. Estas organizaciones necesitan ingenieros más exitosos para el desarrollo de ventajas competitivas que sustente su desarrollo futuro. El propósito primario de este estudio fue explicar el éxito de carrera de los ingenieros. Construido sobre las bases de la literatura académica (entre otros, Arthur et al (2005); Heslin (2005); Gunz (2005); Baruch (2006) )un modelo de determinantes de éxito de carrera fue estudiado que considera la perspectiva objetiva y subjetiva de este constructo, desarrollo la evidencia empírica del éxito de carrera de esta categoría de trabajador del conocimiento en latino America.Las preguntas de investigación estuvieron centradas en verificar la relación entre el éxito de carrera de ingenieros, graduados de programas con orientación practica, y la red personal de contactos, la competencia individual para la administración, la experiencia Professional, la estructura organizacional y las aspiraciones individuales. Los data fueron obtenidos de un encuestar a 1135 graduados,; 1011 respondieron, representando un tasa de respuesta de 89.7 % y archivos complementarios de la escuela de ingeniería Tecsup.Los resultados sugieren que el éxito de carrera esta fuertemente determinada por la estructura de carrera en las organizaciones. En segundo nivel, el éxito de carrera es determinado por la red personal y en un tercer nivel por la experiencia Professional y las aspiraciones individuales.Sugerencias para futuras investigaciones e implicaciones para investigadores, gerentes de recursos humanos y organizaciones educativas son provistas. / Career Success is an important but often overlooked outcome of a person's career experiences. All businesses and organizations operate in a changing World, with global energy crisis and emerging technologies. These organizations need more successful engineers for the development of competitive advantages that sustain his future development. The primary purpose of this study was to explain engineer's career success. Building upon academic literature (e.g, Arthur et al (2005); Heslin(2005); Gunz (2005); Baruch (2006) ) a model of determinants of career success was studied; both objective and subjective perspectives were used, developing empirical evidence for career success of this category of knowledge workers in Latin America.Research questions were focused on the relationship between technologists' career success and their personal network, individual competences, professional experience, organizational structures, and individual aspirations. Data were gathered from a survey of 1135 graduates of engineering technology programs; 1011 responded, for a response rate of 89.7 % and archives of Engineering School.The results suggest that career success of technologist are strongly determined by organizational structures and individual competences. In second level, career success s determined by personal network and in third level the professional experience, and individual aspirations.Suggestions for future research and implications for practitioners, researchers and educative organizations are provided.

La presente investigación busca determinar los factores que influenciaron la evolución de las exportaciones de concentrado de cobre a la República Popular China durante los años 2009 a 2017. En el primer capítulo, se abordarán conceptos en relación al comercio exterior, desde acuerdos comerciales hasta la teoría de la liberalización. Los actores principales serán Perú y la República Popular China donde se revisaron los factores internos y externos relacionados a la exportación de concentrado de cobre. Por otro lado, en el segundo capítulo se expondrá el planteamiento de la investigación que consta del problema, hipótesis y objetivos principales y específicos. En el tercer capítulo, se explicará la metodología de investigación. Se detallarán las muestras, la clasificación de las categorías, los instrumentos, los procedimientos, los resultados y límites de investigación. En el capítulo 4, se plasmará la información que se logró recaudar a través de la investigación. En este se detallará el análisis logrado después del procesamiento de la información. Este proceso se logró contabilizando el número de menciones hecha por los entrevistados sobre varios temas que determinaron la influencia de los factores en la evolución de las exportaciones. Finalmente, en las conclusiones se presenta el factor que generó mayor impacto para posteriormente determinar si se cumplieron los objetivos y la hipótesis. / The present investigation seeks to determine the factors that influenced the evolution of exports of Copper Concentrate to the People's Republic of China during the years 2009 to 2017. In the first chapter, concepts related to foreign trade will be addressed, from trade agreements to the theory of liberalization. The main actors will be Peru and the People's Republic of China, where the internal and external factors related to the export of copper concentrate were reviewed. In the same way, in the second chapter the approach of the investigation will be explained, it consists of the problem, hypothesis and main and specific objectives will be exposed. In the third chapter, the research methodology will be explained. The samples, the classification of the categories, the instruments, the procedures, the results and the research limits will be detailed. Chapter 4 will capture the information that was collected through the research. This will detail the analysis achieved after processing the information. This process was achieved by counting the number of mentions made by the interviewees on various issues that determine the influence of the factors on the evolution of exports. Finally, the conclusion will show the factor that generated the greatest impact to later determine whether the objectives and the hypothesis were met. / Tesis