Essa dissertação procura efetuar a descrição das vozes que atravessam a redação de vestibular, tais como: a do aluno; a do sujeito que formulou a proposta; a da sociedade. Dessa forma, procura-se depreender a imagem do enunciador de redações de vestibular, como um sujeito dialógico, isto é, um sujeito que constrói, de si e para si, a imagem daquele que enfrenta enunciativamente determinada situação de confronto, específica e pontual de avaliação, respondendo a outro. Para tanto, serão descritos os mecanismos de construção do sentido do enunciado da proposta do vestibular cotejado, para que se entendam valores institucionais que constituem uma cena enunciativa para o vestibulando, ou seja, a cena instituída como desafio pelo enunciador da prova institucional. Concomitante à descrição da voz institucional, será examinado o enunciado da totalidade do aluno recortada para o estudo. A orientação metodológica oferecida pela semiótica adotada levará à descrição do enunciador das redações de vestibular como um éthos, isto é, um ator da enunciação identificado por meio de um modo recorrente de dizer, que remete a um modo próprio de ser: o sujeito que produz enunciados em situação de avaliação para ser admitido pela própria instituição considerada. / This dissertation intends to effectuate a description of the voices which interpose the college entrance exam composition, such as: the students; the subjects, who formulated the proposal; the societys. In this way, it seeks to infer the college entrance exam composition enunciators image as a dialogical subject, this is, a subject that builds, from and for himself, ones image who expositively faces a determine, specific and assessment grading confrontation situation, answering to other. For this, the construction mechanisms of the enunciate meaning of the confronted college entrance exam proposal will be described, in order to understand the institutional values which constitute a enunciative scene for the one who is going to take the exam, in other words, a established scene as challenge by the institutional test. Concomitant the institutional voice description, the enunciate of the students totality will be examined for the study. The methodological orientation offered semiotics will lead to a description of the enunciatiors compostion as an ethos, this is, an enunciation agent identified by a recurrent way of saying that refers to a self way of being: the subject who produces enunciates in an assessment situation to be admitted by the considered institution.

Nesta tese, propomos uma reflexão acerca dos mecanismos de construção da significação do discurso ecológico a partir da abordagem discursiva interdisciplinar, que abrange a Análise do Discurso francesa e a Semiótica greimasiana. De um lado, analisamos seis anúncios publicitários que foram publicados na Revista Veja e selecionados a partir de uma perspectiva diacrônica. De outro lado, são analisadas duas reportagens, publicadas pelo mesmo veículo midiático, que abordam a temática determinada pela queda da barragem de Mariana. As categorias identificadas em nível profundo, que fundamentam o discurso ecológico /vida/ vs. /morte/ invadem as cenas genéricas analisadas de modo próprio. Nesse ponto incorporamos os conceitos tensivos de triagem e mistura (ZILBERBERG, 2004) e, com base nas análises, sugerimos ainda o alargamento da escala de mestiçagem desenvolvida a partir dos desdobramentos tensivos da semiótica. Os graus propostos como alargamento da escala de mestiçagem, além de revelarem a estruturação interna do sentido, descortinam determinada ideologia como visão de mundo (FIORIN, 2004). Outrossim os graus propostos manifestam os valores sob os quais a imagem de si está calcada. Nessa perspectiva, a noção de éthos (MAINGUENEAU, 2010) contribui para a compreensão acerca da construção da imagem do enunciador como corpo discursivo (DISCINI, 2015), depreendido de determinada totalidade de enunciados. Ademais, contribui ainda para reflexão acerca do processo de incorporação (MAINGUENEAU, 2008) desse estilo, por parte da comunidade discursiva fundada na temática ressaltada. Nossa proposta, por fim, está cravada na reflexão acerca das modulações tensivas firmadas como estruturantes da significação em nível profundo e confirmadas em nível discursivo e interdiscursivo. Procuramos ficar nas fronteiras, olhando para a vizinhança entre a Análise do Discurso francesa e a Semiótica discursiva, ao buscarmos entre um gênero e outro da mídia impressa distintos modos de ser e de habitar o mundo, compreendidos, cada qual, como atualização de ponto de vista e incorporação de um sujeito discursivo como percepção não caótica. / In this thesis, we propose a reflection on the mechanisms of construction of the meaning of ecological discourse from the interdisciplinar discursive approach that covers French Discourse Analysis and Greimasian Semiotics. On the one hand, we have analyzed six advertisements published in Veja Magazine and selected from a diachronic perspective. On the other hand, the two reports analyzed, also published by the same media vehicle, deal with the theme determined by the fall of Mariana dam. The categories identified at the deep level, which base the ecological discourse /life/ vs. /death/ invade the generic scenes analyzed in their own way. In this point we incorporate the tensive concepts of sorting and mixing (ZILBERBERG, 2004), and, based on the analyzes, we also suggest the widening of the mestization scale proposed by the tensional unfolding of semiotics. The degrees proposed as an extension of the mestization scale, besides revealing the internal structuring of meaning, reveal a certain ideology as a world view (FIORIN, 2004). They also manifest the values under which the image of itself is based. In this perspective, the notion of éthos (MAINGUENEAU, 2010) contributes to the comprehension upon the construction of the enunciators image as a discursive body (DISCINI, 2015), that underlies under a certain totality of statements. In addition, it contributes to the reflection upon the incorporation process (MAINGUENEAU, 2008) of this style, by the discursive community based on the highlighted theme. Our proposal, finally, is embedded in the reflection about the tensive modulations established as structuring of signification at the deep level and confirmed at the discursive and interdiscursive level. We seek to stay at discursive frontiers, looking at the neighborhood between french Discourse Analysis and discursive Semiotics, as we seek between different genres of media, different ways of being and inhabiting the world, each understood as point of view updating and incorporation of a discursive subject as non-chaotic perception.

Essa dissertação procura efetuar a descrição das vozes que atravessam a redação de vestibular, tais como: a do aluno; a do sujeito que formulou a proposta; a da sociedade. Dessa forma, procura-se depreender a imagem do enunciador de redações de vestibular, como um sujeito dialógico, isto é, um sujeito que constrói, de si e para si, a imagem daquele que enfrenta enunciativamente determinada situação de confronto, específica e pontual de avaliação, respondendo a outro. Para tanto, serão descritos os mecanismos de construção do sentido do enunciado da proposta do vestibular cotejado, para que se entendam valores institucionais que constituem uma cena enunciativa para o vestibulando, ou seja, a cena instituída como desafio pelo enunciador da prova institucional. Concomitante à descrição da voz institucional, será examinado o enunciado da totalidade do aluno recortada para o estudo. A orientação metodológica oferecida pela semiótica adotada levará à descrição do enunciador das redações de vestibular como um éthos, isto é, um ator da enunciação identificado por meio de um modo recorrente de dizer, que remete a um modo próprio de ser: o sujeito que produz enunciados em situação de avaliação para ser admitido pela própria instituição considerada. / This dissertation intends to effectuate a description of the voices which interpose the college entrance exam composition, such as: the students; the subjects, who formulated the proposal; the societys. In this way, it seeks to infer the college entrance exam composition enunciators image as a dialogical subject, this is, a subject that builds, from and for himself, ones image who expositively faces a determine, specific and assessment grading confrontation situation, answering to other. For this, the construction mechanisms of the enunciate meaning of the confronted college entrance exam proposal will be described, in order to understand the institutional values which constitute a enunciative scene for the one who is going to take the exam, in other words, a established scene as challenge by the institutional test. Concomitant the institutional voice description, the enunciate of the students totality will be examined for the study. The methodological orientation offered semiotics will lead to a description of the enunciatiors compostion as an ethos, this is, an enunciation agent identified by a recurrent way of saying that refers to a self way of being: the subject who produces enunciates in an assessment situation to be admitted by the considered institution.

Nesta tese, propomos uma reflexão acerca dos mecanismos de construção da significação do discurso ecológico a partir da abordagem discursiva interdisciplinar, que abrange a Análise do Discurso francesa e a Semiótica greimasiana. De um lado, analisamos seis anúncios publicitários que foram publicados na Revista Veja e selecionados a partir de uma perspectiva diacrônica. De outro lado, são analisadas duas reportagens, publicadas pelo mesmo veículo midiático, que abordam a temática determinada pela queda da barragem de Mariana. As categorias identificadas em nível profundo, que fundamentam o discurso ecológico /vida/ vs. /morte/ invadem as cenas genéricas analisadas de modo próprio. Nesse ponto incorporamos os conceitos tensivos de triagem e mistura (ZILBERBERG, 2004) e, com base nas análises, sugerimos ainda o alargamento da escala de mestiçagem desenvolvida a partir dos desdobramentos tensivos da semiótica. Os graus propostos como alargamento da escala de mestiçagem, além de revelarem a estruturação interna do sentido, descortinam determinada ideologia como visão de mundo (FIORIN, 2004). Outrossim os graus propostos manifestam os valores sob os quais a imagem de si está calcada. Nessa perspectiva, a noção de éthos (MAINGUENEAU, 2010) contribui para a compreensão acerca da construção da imagem do enunciador como corpo discursivo (DISCINI, 2015), depreendido de determinada totalidade de enunciados. Ademais, contribui ainda para reflexão acerca do processo de incorporação (MAINGUENEAU, 2008) desse estilo, por parte da comunidade discursiva fundada na temática ressaltada. Nossa proposta, por fim, está cravada na reflexão acerca das modulações tensivas firmadas como estruturantes da significação em nível profundo e confirmadas em nível discursivo e interdiscursivo. Procuramos ficar nas fronteiras, olhando para a vizinhança entre a Análise do Discurso francesa e a Semiótica discursiva, ao buscarmos entre um gênero e outro da mídia impressa distintos modos de ser e de habitar o mundo, compreendidos, cada qual, como atualização de ponto de vista e incorporação de um sujeito discursivo como percepção não caótica. / In this thesis, we propose a reflection on the mechanisms of construction of the meaning of ecological discourse from the interdisciplinar discursive approach that covers French Discourse Analysis and Greimasian Semiotics. On the one hand, we have analyzed six advertisements published in Veja Magazine and selected from a diachronic perspective. On the other hand, the two reports analyzed, also published by the same media vehicle, deal with the theme determined by the fall of Mariana dam. The categories identified at the deep level, which base the ecological discourse /life/ vs. /death/ invade the generic scenes analyzed in their own way. In this point we incorporate the tensive concepts of sorting and mixing (ZILBERBERG, 2004), and, based on the analyzes, we also suggest the widening of the mestization scale proposed by the tensional unfolding of semiotics. The degrees proposed as an extension of the mestization scale, besides revealing the internal structuring of meaning, reveal a certain ideology as a world view (FIORIN, 2004). They also manifest the values under which the image of itself is based. In this perspective, the notion of éthos (MAINGUENEAU, 2010) contributes to the comprehension upon the construction of the enunciators image as a discursive body (DISCINI, 2015), that underlies under a certain totality of statements. In addition, it contributes to the reflection upon the incorporation process (MAINGUENEAU, 2008) of this style, by the discursive community based on the highlighted theme. Our proposal, finally, is embedded in the reflection about the tensive modulations established as structuring of signification at the deep level and confirmed at the discursive and interdiscursive level. We seek to stay at discursive frontiers, looking at the neighborhood between french Discourse Analysis and discursive Semiotics, as we seek between different genres of media, different ways of being and inhabiting the world, each understood as point of view updating and incorporation of a discursive subject as non-chaotic perception.

Adotando a perspectiva da teoria Semiótica, desenvolvida por A.J.Greimas e seus colaboradores, e a Análise do Discurso (AD), apresentada por Dominique Maingueneau, ambas de linha francesa, esta pesquisa tem como objetivo descrever a imagem do enunciatário (páthos) do gênero anúncio publicitário de lingerie. Temos por objetivo descrever os mecanismos de construção de sentido que resultam no feixe de expectativas, ideais e aspirações representadas pelo leitor: público-alvo dos anúncios. Ao trabalharmos com publicidade, devemos ter em mente que é ela é uma esfera de circulação que visa persuadir, ao associar o produto que vende a um corpo em movimento. A publicidade, ao construir um modo particular de presença no mundo, possui um estilo próprio de vida, e encontra-se inserida em uma formação ideológica, cultural e social determinada. E aliadas às transformações sociais pelas quais o gênero contemplado tem evoluído ao longo do tempo, em conformidade com os avanços e transformações de seu público-alvo, procuraremos entender, dessa forma, como e por que a imagem do enunciatário é marcada historicamente no discurso. A publicidade busca \"encarnar\", pela enunciação, o enunciatário que ela evoca, ou seja, ela o torna sensível e perceptível no texto. Reconstruiremos, assim, as diferentes imagens do enunciatário dos anúncios de lingerie, aos quais consideraremos como um desdobramento do sujeito da enunciação. Nesta pesquisa, partimos da idéia de que o enunciatário produz o texto com o enunciador, pois, na produção textual, o enunciador faz o seu texto sob o simulacro do seu enunciatário; o que resulta nas diferentes escolhas enunciativas. Respaldados por esta idéia, poderemos afirmar que o sujeito da enunciação é constituído pelo enunciador (eu / autor) e pelo enunciatário (tu / leitor). Dentro do discurso publicitário, analisaremos, especificamente, o gênero anúncio publicitário de lingerie. A escolha desse gênero deve-se à grande influência que ele exerce nas relações intersubjetivas. De uma grande totalidade, anúncio publicitário de lingerie, depreenderemos quatro totalidades, ao que remeteremos a quatro pólos com especificidades e recorrências características: A; B; NÃO-A; NÃO-B. E dessa forma, nos será possível traçar um modo de presença particular das diferentes imagens de enunciatários do gênero em pauta. Os modos de presença das quatro totalidades analisadas serão depreendidos a partir dos tipos de valorização que cada anúncio investe na apresentação de seu objeto. Trata-se, por exemplo, de valores de prazer sexual, de prazer estético, de valores estésicos ou utilitários. O objeto anunciado não é apresentado apenas como desejável em si mesmo, ou seja, ele não é o termo final de um programa de busca orientado para o puro e simples consumo dos bens oferecidos. Ele é também um meio, uma competência, para que seja alcançado o objeto de valor desejado. A valorização dos anúncios e dos produtos anunciados passa pela encenação e pelo simulacro de determinados tipos de relações que se procuram estabelecer com o público, com o consumidor, ou seja, com o enunciatário. De modo mais específico, são os mecanismos de significação e produção de sentido dessas relações que gostaríamos de analisar nesta dissertação. / Considering the perspective not only of the Semiotics theory developed by A. J. Greimas and his collaborators but also of the Discourse Analysis (DA) shown by Dominique Maingueneau, both related to the French studies, this work has the aim at describing the image of the enunciatee (páthos) of the textual genre lingerie advertisement. The objective is to examine and describe the meaning effects mechanisms that emerge from the text/discourse that result in certain expectations, ideals and aspirations represented by the reader: target public of lingerie advertising. It is considered that publicity belongs to a circulation sphere that tends to persuade by associating the product to be announced (sold) to a \"body\" in movement: this should be kept in mind when an analysis is performed. Therefore, the publicity, by constructing a particular way of presence in the world, has an own style of life, and, in this way, is engaged in a determined ideological, cultural and social formation. Taking into consideration the social evolution in which the genre lingerie advertisement has involved and, in conformity with the advances and transformations of the target public, the analysis is to understand how and why the image of the enunciatee is marked diachronically and historically in the discourse. By means of enunciation, the publicity seeks to \"incarnate\" the enunciatee that evokes, making such enunciatee sensible and perceptible in the text. In this way, the purpose is to reconstruct the different images of the enunciatee in the lingerie advertisements, because the enunciatees are taken as an extension of the subject of the enunciation. Therefore, it is considered that the enunciatee produces the text together with the enunciator since, in the textual production, the latter produces his text under the simulacrum of the former, generating, in this way, different choices of enunciation. Based on this idea, it can be affirmed that the subject of enunciation is constructed by the enunciator (I / author) and by the enunciatee (you / reader). Specifically, it is analyzed, of the publicity discourse, the textual genre lingerie advertisement. The choice for this genre was taken due to the great influence it performs when an inter-subjectivity relation is involved. From the great totality lingerie advertisements, four totalities are captured that resulted in four poles with inherent peculiarities and specific recurrences: A; B; NON-A; NON-B. In this way, it is possible to trace a particular way of presence of the distinct enunciatees images in this textual genre. The way of presence of the four analyzed totalities can be observed considering two types of valuation that each advertisement invests in the object presentation. It is regarded, for example, the valuation of the sexual, esthetic or utilitarian pleasure. The announced object is not presented simply as desirable itself. In other words, the offered object is not the final term of the search program orientated for the pure and simple consumption: the object is also a way, a competence for the desired object can be achieved. The valuation of the advertisements and announced products circulates through simulation and simulacrum of determined types of relations that are sought to established with the public consumer: the enunciatee. In a more specific way, the references are to the production and meaning mechanisms of these relations that are intended to analyze in this work.

Este trabalho visa contribuir com os estudos semióticos, analisando a estrutura e o funcionamento do discurso das duas organizações mais importantes da esquerda armada brasileira nas décadas de 1960 e 1970, a Ação Libertadora Nacional (ALN) e a Vanguarda Popular Revolucionária (VPR), à luz dos conceitos retóricos de éthos e páthos. No contexto da ditadura brasileira e sob a influência de acontecimentos como a Guerra do Vietnam e a Revolução Cubana, entre outros, uma parcela da esquerda decidiu-se pela revolução, formando grupos militantes para lutar contra o governo. Esses grupos, que atuaram no Brasil entre 1968 e 1973, foram massacrados pelo regime militar, grande parte dos combatentes sendo assassinada e os sobreviventes passando por tortura, prisão, clandestinidade e exílio. No intuito de compreender a opção pela luta armada, bem como os valores e os impulsos de mobilização desses indivíduos, realizamos uma análise comparativa dos elementos éticos e passionais em documentos deixados pela ALN e pela VPR, com base nos princípios teórico-metodológicos da semiótica discursiva de linha francesa. A abordagem da noção de ator da enunciação e, em particular, da idéia de éthos e de páthos, a partir da perspectiva semiótica, revelou semelhanças e diferenças entre os discursos da ALN e da VPR, fundadas essencialmente nos aspectos passionais. / This doctoral thesis is intended to contribute to the field of semiotic studies by examining the discoursive structure of texts of the two most important Brazilian armed left-wing organizations in the 1960s and 1970s, namely the Ação Libertadora Nacional [National Liberty Action] (ALN) and the Vanguarda Popular Revolucionária [Popular Revolutionary Avant-Garde] (VPR), in the light of the rhetorical concepts of éthos and páthos. In the context of the dictatorial period in Brazil, and influenced by the ideals of the Vietnam War and the Cuban Revolution, amongst other events, left-wing militants decided in favour of the revolution, by forming armed groups to fight against the government. These groups, in activity in Brazil in the period between 1968 and 1973, were eventually massacred by military regime, the majority of the combatants being murdered and those who survived suffering torture, living clandestinely, or sent to prison or into exile. Aiming at an understanding of the option for the armed fight as well as of the values and mobilizing impulse of these individuals, we comparatively analysed ethical and passion elements in documents in the ALN\'s and the VPR\'s respective archives, according to the theoretical-methodological principles of French discoursive semiotics. The approach of the notion of enunciation actor and particularly of the concepts of éthos and páthos, from a semiotic perspective, revealed similarities and differences in the discourses of the ALN and the VPR, based essentially on passion aspects.

Made available in DSpace on 2016-10-13T14:10:27Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Marilia Duque Estrada Soares Pereira reduzido.pdf: 2977476 bytes, checksum: 4961370efe5ec0779624b0121d5e52fb (MD5) Previous issue date: 2016-03-11 / This work demontrates the performative and discursive scenes on Facebook. Considering the way Facebook interferes on both structures, this dissertation aims to explore the nature and dynamics of a Networked Éthos, which is mobilized and shared by social actors in order to shape the identity they wish to be recognized for in this social network. We argue that the éthos itself becomes a consumer good for others, working as a shared reputation indicator for those who maneuver it. Considering that consumption implies in a dispute of social capital, we observed the actor's behavior and interactions and its ethical implications while defining itself as a character. Due to the relevant role Facebook plays as a mediator and coactor on this communication system, we adopted a viewpoint that explores how the dispositive impacts over actors' performances, éthos apropriations and relational networks updates. Considering how Facebook itself appropriates the actors' éthos to encourage new engagements and to create profiles for target advertising practices, we were able to transform the observation results into an éthos typology that explains how the networked éthos operates on Facebook. In our conclusion, we also manage to conduct an ethical reflection of how this social network violates individual privacy and free will. Thus, we found out that the consumption of others reputation is not only an alternative for identity performance. More than that, it works to rescue actors from silence, giving them a way to be visible, to belong and to be loved. / Este trabalho observa as cenas performática e discursiva no Facebook. Seu objetivo é analisar, a partir da sobreposição entre elas estruturada pela plataforma, a dinâmica de um éthos em rede, apropriado e compartilhado entre seus atores sociais. Através destas negociações, é possível atualizar e externar a imagem que desejam construir para si e partilhar como identidade. Neste sentido, o éthos circulante nesta rede social configura-se como um bem acessível para consumo do outro, funcionando como uma marcador para os atores que o mobilizam, instaurando assim, a cada interação, um acúmulo de reputações e uma partilha de capital social. Assumindo os consumos possíveis (do outro, de seu discurso, de seu éthos) nesta rede social como um sistema de informações, observamos os comportamentos dos atores e as implicações éticas dessas apropriações. Esta análise assume a perspectiva do dispositivo, considerando: sua potência silenciadora, sua influência na formação de redes emergentes, o imperativo da visibilidade instaurado por ele e o modo como o próprio Facebook emprega o éthos de terceiros para fomentar novas interações entre os sujeitos. Tais observações resultaram na proposição de uma tipologia de éthos e de um éthos conectado, além de nos conduzirem a uma segunda reflexão ética. Nesta, problematizamos sobre o modo como o Facebook emprega o éthos dos atores em rede para a confecção de perfis de consumidores, infringindo protocolos éticos e também esvaziando o indivíduo de seu livre arbítrio.

Este trabalho tem como objetivo verificar o funcionamento argumentativo do éthos do orador num processo judicial, avaliando de que modo confere credibilidade ao discurso, especialmente o jurídico, contribuindo para sua eficácia. Segundo Aristóteles, o caráter do orador o éthos, é uma das três provas utilizadas para a obtenção da persuasão; as outras são o lógos o discurso, pelo que ele demonstra ou parece demonstrar e o pathos, as paixões suscitadas no ouvinte. Ainda segundo a retórica aristotélica, as qualidades éticas necessárias para a obtenção da persuasão e eficácia discursivas são a prudência (phrónesis), a virtude (areté) e a benevolência (eúnoia). São essas, pois, as características que se busca reconhecer nas peças dos autos. O discurso constrói ainda o tom de voz e a corporalidade identificadoras do sujeito da enunciação enunciador/enunciatário que, neste trabalho, também é tratado como orador. Destaque-se no entanto que, ao reconhecer o éthos do orador nos discursos de um processo judicial, esta pesquisa não define o ser ontológico, a que o texto não dá acesso, tãosomente chega à imagem do autor construída no texto. Além da antiga retórica, fundamentam o trabalho as teorias da argumentação recentes e a semiótica da Escola de Paris. Na análise ressalta-se a importância das paixões, base para a adesão entre o éthos do enunciador e o pathos do enunciatário: os simulacros sobre os quais se baseiam levam ao reconhecimento da solidariedade e benevolência do orador a eúnoia, a partir dos objetos de valor assumidos. Primeiramente, apresenta-se o processo judicial completo a partir da intensidade passional de cada uma das peças, reconhecida por meio de recursos definidos na própria pesquisa, aliando categorias da retórica e da semiótica greimasiana. A partir daí, visualiza-se num gráfico a modulação patêmica nos autos, base para reflexões a respeito do andamento e ritmo processual. A seguir, selecionam-se novas totalidades de análise, a fim de reconhecer nelas a phrónesis e a areté, as outras duas características éticas capazes de tornar o discurso confiável. É a partir do conjunto das três características que se delineam o éthos do advogado de defesa, o éthos do promotor e, finalmente, o éthos do magistrado. Enfim, apresenta-se um balanço acerca da eficácia persuasiva daqueles éthe definidos anteriormente e completa-se o trabalho com reflexões acerca da relação entre éthos, ideologia e sentido para o próprio Direito, com apoio na análise realizada. Nas considerações finais, destaca-se a importância de cada uma das características na obtenção da persuasão e do convencimento; a necessidade da demonstração de sabedoria e discernimento no discurso jurídico, mas a interdependência das três qualidades para que o discurso seja persuasivo e eficaz. Concluindo: a pesquisa propicia uma metodologia própria para a análise da argumentação, servindo a uma compreensão maior do processo argumentativo, do próprio Direito e da sociedade brasileira; além disso, oferece possíveis aplicações no ensino. / The aim of this work is to verify the way orators éthos operates to persuade through the discourse, specially the juridical one, and also to evaluate its contribution to discourse credibility and efficacy. The orators character éthos is one of the discursive proofs, according to Aristotle; the others are pathos, the passions the orator raises the audience; and logos, the speech itself, considered as proving a truth or an apparent truth, by means of the persuasive arguments suitable to the case in question. Aristotles rhetoric also affirms that the orators éthos must demonstrate three qualities to persuade discursively the auditors: phrónesis sound sense or practical wisdom; areté high moral character; and eúnoia good will and benevolence towards the audience. Therefore, these are the orators characteristics searched in the Law processes analyzed. Simultaneously, the analysis looks for the tone and corporality built in the discourse, as they also identify the subject of enunciation enunciator / enunciatee, in this thesis also named orator. The research doesnt define, nevertheless, the ontological being, just the image built by the author in the text. The theories used are ancient rhetoric as well as the recent theories of argumentation and semiotics of the Paris School. The analysis emphasizes the importance of passions, as a manner to identify éthos enunciator to pathos enunciatee; both simulacra built points to good will and benevolence the eúnoia, as they are based upon recognized images and shared values. First of all, the work presents the complete law processes, verifying the passion intensity involved in each of the texts, recognized by means of the definitions presented in this work, which gathered rhetoric and semiotics categories. These grades are visualized in a graphics through which meanings are then raised and commented. Based on the research, the work chooses new analysis totalities to search how the orator demonstrates phrónesis and areté, the two other characteristics the orator demonstrates that add credibility to his discourse. Then, with these three qualities, its possible to define the defense attorneys éthos, the prosecutors éthos and even the judges éthos. Finally, the research examines the persuasive efficacy of each quality, relates éthos, ideology and the meaning of rights and law in our society, based on the analysis presented. At last, in the final considerations, the importance of each characteristic, mainly sound sense or practical wisdom phrónesis, is pointed out; the need to demonstrate wisdom and sound judgement, but their interdependence to persuade and provoke effectiveness through the discourse. This work offers a unique methodology for the understanding of argumentative processes, rights and law, and even of the Brazilian society; furthermore, it offers possibilities to be applied for teaching purposes.

A revista EXAME, apesar de constituída por diversos gêneros, concretiza uma formação discursiva única e, como mídia impressa de temática que diz respeito à esfera de negócios, economia e administração, representa um suporte material do discurso jornalístico e é ponto de partida do olhar analítico. Considerando que no texto e no discurso sempre há indícios do ator da enunciação, tomam-se para análise, para depreender o perfil do sujeito enunciador da Revista, textos veiculados nesse meio de comunicação, dados como unidades integrais. Cada um desses textos materializa um gênero e, ao fazê-lo, viabiliza mecanismos que engendram efeitos de sentido que delineiam o modo de presença, o éthos e o estilo do enunciador da totalidade integral: a revista EXAME, éthos este que é a meta analítica ora estabelecida. Por meio do agrupamento dos textos que materializam o mesmo gênero textual e considerados os temas e as figuras recorrentes, procede-se à abstração das invariantes. Os textos constituintes da revista são, portanto, observados na medida em que criam o sentido numa relação de interdependência e de complementaridade com a totalidade integral e legitimam o discurso da revista EXAME. Por meio da constatação de certa homogeneidade discursiva, fundada na heterogeneidade constitutiva, emerge o sujeito, como efeito de identidade. Por conseguinte, será observado como e por quê o enunciador da revista EXAME, sujeito sempre pressuposto ao enunciado, produz o texto para o enunciatário (co-enunciador) e este, por sua vez, como imagem reflexiva daquele, torna-se igualmente construtor do discurso. Enunciador e co-enunciador, ambos sujeitos semióticos participantes do ato comunicativo, são \"incorporados\" na medida em que se instituem por meio de um corpo com voz e tom de voz próprios / EXAME magazine, although formed by distinct genres, materializes a unique discursive formation. As a printed medium engaged in the sphere of business, economy and administration, it represents a material support for the journalistic discourse and is the starting point of the analytical study. By considering that traces of the actor of enunciation are left in the text and in the discourse, EXAME\'s constituent texts, considered as integral units, are dismembered for examination so that the enunciator\'s presence manner can be observed in the totality text: EXAME magazine. Each of these texts materializes a textual genre with particular mechanisms engendering meaning effects to reveal the éthos and style, that is the final projected-image of the EXAME\'s enunciator: main purpose of this work. By means of grouping texts that materialize the same genre and taking into consideration the recurrences of themes and figures are the invariant abstractions captured. The constituent texts are then examined through their inherent peculiarities that engender meaning effects in interdependent and complementary ways that converge to EXAME\'s discursive voice. By means of certain discursive homogeneity founded on the constitutive heterogeneity the enunciator, as an effect of identity, emerges from the discourse. In this way, it is observed how and why the EXAME\'s enunciator, an instance always presupposed in the utterance, produces the text for the enunciatee (co- enunciator). The latter, as a reflexive image of the former, similarly becomes the producer of the discourse. Enunciator and co-enunciator, both semiotic subjects sharing the communicative act, are then \"incorporated\", since they are constituted in a corporeality in which prevails not only their own voice but also a unique tonality voice

A revista EXAME, apesar de constituída por diversos gêneros, concretiza uma formação discursiva única e, como mídia impressa de temática que diz respeito à esfera de negócios, economia e administração, representa um suporte material do discurso jornalístico e é ponto de partida do olhar analítico. Considerando que no texto e no discurso sempre há indícios do ator da enunciação, tomam-se para análise, para depreender o perfil do sujeito enunciador da Revista, textos veiculados nesse meio de comunicação, dados como unidades integrais. Cada um desses textos materializa um gênero e, ao fazê-lo, viabiliza mecanismos que engendram efeitos de sentido que delineiam o modo de presença, o éthos e o estilo do enunciador da totalidade integral: a revista EXAME, éthos este que é a meta analítica ora estabelecida. Por meio do agrupamento dos textos que materializam o mesmo gênero textual e considerados os temas e as figuras recorrentes, procede-se à abstração das invariantes. Os textos constituintes da revista são, portanto, observados na medida em que criam o sentido numa relação de interdependência e de complementaridade com a totalidade integral e legitimam o discurso da revista EXAME. Por meio da constatação de certa homogeneidade discursiva, fundada na heterogeneidade constitutiva, emerge o sujeito, como efeito de identidade. Por conseguinte, será observado como e por quê o enunciador da revista EXAME, sujeito sempre pressuposto ao enunciado, produz o texto para o enunciatário (co-enunciador) e este, por sua vez, como imagem reflexiva daquele, torna-se igualmente construtor do discurso. Enunciador e co-enunciador, ambos sujeitos semióticos participantes do ato comunicativo, são \"incorporados\" na medida em que se instituem por meio de um corpo com voz e tom de voz próprios / EXAME magazine, although formed by distinct genres, materializes a unique discursive formation. As a printed medium engaged in the sphere of business, economy and administration, it represents a material support for the journalistic discourse and is the starting point of the analytical study. By considering that traces of the actor of enunciation are left in the text and in the discourse, EXAME\'s constituent texts, considered as integral units, are dismembered for examination so that the enunciator\'s presence manner can be observed in the totality text: EXAME magazine. Each of these texts materializes a textual genre with particular mechanisms engendering meaning effects to reveal the éthos and style, that is the final projected-image of the EXAME\'s enunciator: main purpose of this work. By means of grouping texts that materialize the same genre and taking into consideration the recurrences of themes and figures are the invariant abstractions captured. The constituent texts are then examined through their inherent peculiarities that engender meaning effects in interdependent and complementary ways that converge to EXAME\'s discursive voice. By means of certain discursive homogeneity founded on the constitutive heterogeneity the enunciator, as an effect of identity, emerges from the discourse. In this way, it is observed how and why the EXAME\'s enunciator, an instance always presupposed in the utterance, produces the text for the enunciatee (co- enunciator). The latter, as a reflexive image of the former, similarly becomes the producer of the discourse. Enunciator and co-enunciator, both semiotic subjects sharing the communicative act, are then \"incorporated\", since they are constituted in a corporeality in which prevails not only their own voice but also a unique tonality voice