本論文分為六章，內容簡要說明如下： 第一章、「緒論」分三節，第一節研究目的與動機，第二節研究範圍，第三節研究 方法與限制。 第二章、「信用狀卜款方式」分五節討論，第一節概說，第二節有關信用狀動要性 質，第三節信用狀之分類，第四節使用信用狀付款應注意事項，第五節我國歷年使 用信用狀情況之分析。 第三章、「託收付款方法」分六節討論，第一節概說，第二節託收之種類及其適用 範圍，第三節有託收重要性質，第四節託收方式付款應注意事項，第五節託收與輸 保險，第六節我國歷年使用託收情況之分析。 第四章、「其他付款方式」分五節加以討論，第一節概說，第二節預付制付款方式 ：包括訂貨付現與紅條款狀兩類，第三節現付制付款方式：包括交單付現與交貨付 兩類，第四節近付制付款方式：包括專戶記帳、寄售與分期付款三大類，第五節則 就我國歷年使用上述各類付款方式之情況加以分析。 第五章、「各國對外貿易之主要付款方式」分三節討論，第一節概要，節二節國家 別之付款方式，第三節產品別之付款方式。 第六章、結論與建議」則分四個方向來進行研究、一就買方之立場而言，二就賣方 之立場，三就擴展貿易之立場，四建議政府應採取之配合措施、政策。 #2810637

研究目的：主要在於瞭解當前我國運動用品業外銷訂價的方法與作業方式，及普遍面 臨的問題，以探討績優廠商的成功因素和今後應有的做法，希望對業界有所幫助。 文獻針對國際行銷中的訂價決策在理論上依次討論三個主畏的問題，分別是１，進入 國際市場，在訂價上必需考慮的因素和訂價的決策程序；２．訂價的方法與因應可能 發生的狀況而採取的各種價格調整對策；３．報價方式與客戶付款方式等方面的探討 。 研究方法：乃採個案公司訪問式的描述性研究。在資料蒐取上，選定合作意願較高的 運動用品廠商，事先將訪談大綱寄給他們參閱，再親自到各公司訪問業務經理級以上 的高級主管，依訪談架構逐項請教並記錄。至於分析方法則是根據理論，找出實務上 與理論的共同處，並深入瞭解各家公司的整體做法，和比較各公司的特色。 研究內容：本文共分六章：第一章－導論。包括研究動機及目的、研究對象及範湋、 資料蒐集與分析方法、研究架構、操作性定義、及研究限制。第二章－我國運動用品 業之楖況。包括廠商結構、外銷產品分析、外銷市場、競爭國之運動用品業概況及未 來我國運動用品業之發展趨勢。第三章－國際訂價決策程序。包括訂價決策的考慮汏 素、個案公司實際做法與比較分析。第四章－訂價的方法與價格調整對策。包括訂價 的方法、價格調整對策、個案公司實得做法與比較分析。第五章－報價方式與客戶付 款方式。包括報價方式、付款方式，其他議價協商上的問題、個案公司實際做法與比 較分析。第六章－綜合分析與結論。包括訂價上可能要注意的問題及結論。 研究結果：在國際市場上訂價除以成本為基礎，更應考慮各地市場的需求和競爭者的 價格變化；但避免陷入削價競爭；而和客戶建立良好的長期信用關係；致力於提昇產 品品質和生產技術和效率，使我方談判力更具優勢，維持良好企業信譽；更進一步開 創自我品牌，以更高的品質和價位在國際市場上擴大佔有率。