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我國印表機產業現況之研究曾敏宗, ZENG, MIN-ZHONG Unknown Date (has links)
一、共一冊，約五─七萬字，分七章。
二、章節分為：
第一章 緒論：研究目的、架構、方法。
第二章 產品概述：產品定義、功能、分類、主要零組件、發展歷史、市場特性。
第三章 世界市場與技術趨勢分析：國外市場之產銷分佈及予測、主要廠商、未來技
術及替代性產品趨勢。
第四章 我國印表機產業現況：基本統計資料、OEM 分析、零組件及其供需、成本結
構、生產品管及研究發展活動。
第五章 附加價值及自製率分析：自製率及附加價值之理論、產業內重要資訊產業間
、及與其他產業間之附加價值比較。
第六章 我國印表機產業未來發展方向。
第七章 結論與建議。
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工業品在產品導入市場後採行之行銷策略探討郭明輝, Guo, Ming-Hui Unknown Date (has links)
本研究是以個案研究法，選擇雷射印表機科技性工業產品，實際研究廠商在市場漸次成形後，實際採行之行銷策略與戰術作為，再以之與在產品生命週期導入及成長階段進入市場之行銷策略理論，做一比對，輔以工業行銷的觀念，期望得到理論與實務印證的結論。
因此，首先本研究介紹雷射印表機，以深入了解該產品之特性。其次，分別探討工業行銷，產品生命期及市場地位對行銷策略之影響，俾便做為與實務印證的理論基礎。
然後，分別探討個案廠商攻佔市場的行銷策略，與繼續滲透市場以鞏固市場地位的行銷策略，並試著了解雷射印表機的消費行為及特性；基於該產品與桌上排版系統有逐漸合併銷售之趨勢，本研究亦將一併探討之。再將上述個案與理論相併印證，找出較佳之策略，提供相關廠商參考，以促使產業升級，競爭趨於良性。
最後，拿理論與個案做一比對，以獲得最後的結論。
研究結果發現：
．在產品策略方面，應提供最需功能組合之產品，並配合桌上排版系統銷售，加強系統性銷售觀念。
．在價格策略方面，可考慮產品功能之多寡及品質形象定價。
．在通路策略方面，儘量與有經驗之系統銷售商合作，採取選擇性銷售網。
．在推廣策略方面，應提供適當費用，審慎選擇媒體，或加多利用產品公共報導以建立產品知名度及形象。
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