本研究的目的是研究組織間的合作行為，利用個案研究法針對國內的幾個 受到熱烈討論的合作案例和同一個產業內合作頻繁和方式多樣的旅行業為 個案。將實例中每一個合作利益的特性和合作成員的特性加以分析，並利 用利益特性和成員特性的不同可以找出每一個個案的合作情境的複雜程度 和合作成員的投入程度的高低；接著以這兩個程度的高低將合作分為簡單 重諾型?複雜重諾型?簡單輕諾型和複雜輕諾型等四種形態；再觀察這四 種形態的合作利益管理方式，發現可用這兩個構面可以分析管理方式的幾 種不同類型。經過分析可以得到四種主要的合作管理方式，分別是核心管 理式?共同管理式?代表管理式和交互管理式。這四種管理方式的區分構 面是組織間活動的正式化程度和中心成員的涉入程度，這兩個構面是將分 析管理方式中的變項綜合而得。分析合作管理方式的構面有合作前的準備 方式?組織間的關連方式?業務執行方式和事後利益分配方式。本研究所 得到的結論是合作情境複雜程度越高，評估選擇伙伴的標準正式化程度越 高?組織間互動程度越高?運作法則的正式化程度越高以及事後利益的分 配程度越低。合作成員的承諾程度越高，中心成員選擇伙伴的投入心力越 高?組織間會以中心成員為主的關連方式?中心成員的執行權威程度越高 ?中心成員參與分配利益的程度越高。而當事後利益分配程度低時，對於 保留利益的處理方式有兩種，當合作成員的承諾程度高時，中心成員會以 保証採購或產品品質的方式與其他成員分享；當合作成員的承諾程度低時 ，各成員會憑藉個人的能力來爭取保留利益。最後，並以本研究的架構提 出對採行合作策略的廠商在合作過程中的管理建議，以及後續研究方向的 建議。

近年來，由於新專案開發金額日趨龐大，技術涵蓋領域愈來愈廣，且產品生命週期愈 來愈短，是以各企業為降低風險，逐漸以合作代替對抗，合作策略已取代傳統競爭策 略的觀點。 但以往學者多僅探討不同產業環境下所對應之合作類型，運用之合作策略，或所獲得 之合作利益，片斷而零星。實務運用上容有貢獻或價值，但未能對企業之策略行為有 較深入之瞭解。因此本研究擬針對合作利益、合作策略、合作模式三者相關性做深入 探討，瞭解廠商基於何種目的一合作利益，應採取何種手段一合作策略，及其具體作 為一合作模式。 因本論文目的僅在於了解現有狀況，進而建立理論模式，故採取探索性研究，以深度 訪談方式，選擇汽車、個人電腦及廣告業等三種產業做為研究對象。由第二章之文獻 探討，學者所提出之重要策略構面作為半結構式訪談的參考架構，透過對此三種產業 的發展歷程、產業現況，個別廠商之策略性作為較深入瞭解分析後，導出本論文之理 論雛形，建立產業特質、合作利益、合作策略、合作模式之相關性命題。 本研究結果可供企業經營管理當局擬訂合作策略參考之用。後續研究者，亦可以此基 礎做為實證性研究，或進行合作模式與組織績效等相關性問題之更進一步研究。