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1	華人手機品牌廠突圍策略之研究－以小米、華為、宏達電為例 / A Study of the breakthrough strategies of Chinese mobile phone companies－A Case Study of Xiaomi, Huawei, HTC 陳建宏 Unknown Date (has links) 智慧型手機時代來臨後，華人手機品牌廠有如雨後春筍般的冒出。本篇論文以小米、華為、宏達電作為個案研究對象，研究目的在於了解三間個案企業是如何在競爭激烈的全球市場中生存下來。關於研究發現，詳述如下：小米是一家軟體導向的企業，採用互聯網行銷的方式，將銷售對象集中在網路顧客群，避開了屬於一級戰場的實體通路。最初在網路上建立口碑，待產品推出後，運用高性價比的特點吸引顧客，接著採用「饑渴行銷」的策略，以限量的方式去刺激顧客的購買欲望。然而，小米不靠販賣硬體獲利，主要的收入來源在於內容服務、應用程式、遊戲。華為是一家硬體導向的企業，以販賣電信設備為主要經營業務。2009年進入到智慧型手機業務後，以「機海戰術」為領導方針，在不同價格區間都可以看到華為品牌的手機款式。2013年，施展雙品牌策略，「華為」和「榮耀」分家，主打高階手機P系列、D系列、Mate系列為華為品牌；主打中低階及網路市場為榮耀品牌。此外，華為旗下子公司海思擁有晶片自製技術，垂直整合能力在未來將會是華為角逐通訊市場的最大優勢。宏達電是一家硬體導向的企業，屬於早期投入到智慧型手機業務的華人品牌廠，在歐美國家中具有一定的知名度。2011年曾經高居全球前五大智慧型手機品牌，競爭優勢在於工業設計及軟硬體整合，不管是手機的立體音效、鏡頭、金屬機殼都有自己的風格。雖然，在2012年第四季退出全球前十大智慧型手機品牌廠，但卻是台灣少數能夠走出國際的品牌大廠之一。三間個案公司的競爭策略及商業模式各不相同，但卻讓世界看到了華人不是只有代工，也有能力在品牌和市場行銷做出令人印象深刻的成績。智慧型手機競爭策略商業模式小米華為宏達電 Smartphone Competitive Strategy Business model Xiaomi Huawei HTC
2	新興市場創新模式之研究-以中國手機市場為例 / Study of Innovation Models in Emerging Market – A Case of Smart Phone in China. 林俊伸, Lin, Chun Shen Unknown Date (has links) 新興市場上，由於在地使用者需求與商業環境特殊，國際大廠即便具備設計與規模要素，也未必能取得完全競爭優勢。許多本土企業運用創新的經營策略與資源整合，提供在地產品與服務，在當地打造領先品牌進而反轉進入國際市場。以智慧型手機為例，國際性品牌，如：三星(Samsung)與蘋果(Apple)，在全球各地主導手機市場，但是在一些新興市場上，本土品牌(如中國的小米手機與印度的Micromax手機)手機銷量卻已超越這些國際品牌，本土業者的創新商業模式實有其特殊值得學習之處。本研究藉著智慧型手機在新興市場本土品牌與國際大品牌的資料蒐集與商業模式的分析，探討研究問題:新興市場智慧型手機本土品牌如何創造競爭優勢? 透過個案研究，深入比較分析中國市場智慧型本土品牌"小米"手機，如何運用創新的商業模式作為發展策略，以新興市場中國為主要市場，逐步擴大市場占有率與品牌知名度，並朝向海外拓展市場，在手機銷售也取得了與國際品牌一較長短的競爭優勢。研究發現新興市場需求大且具規模，對於各種產品接受度高，因此造就新興市場的本土品牌有了差異化行銷的機會。因手機晶片與硬體零件的成熟，本土品牌智慧型手機與進口高階產品差異不大，進而讓用戶轉向購買高性價比的本土品牌。而新興市場基於保護本土產業，對於智慧財產權的保護執行較為寬鬆，因此本土品牌可推出具有競爭力的價格且立即導入市場的先機。此外，研究個案善用網路，提出創新的電子商務銷售模式掌握行動互聯網商機，充分應用社群討論與口碑行銷，與粉絲互動共同開發新商品，以網路銷售、節省費用，並採用接單生產、減低庫存。智慧型手機商業模式小米手機創新模式 Smart Phone Business Model Xiami Innovation Type

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