近年來，由於國際金融風暴的襲擊及全球經濟不景氣等因素的影響，致使國內的整體經濟也呈現一蹶不振的現象，甚至國內的通貨膨脹日益攀升的影響，導致金融市場的利率呈現不斷下滑的趨勢，相對的也間接影響到人壽保險公司的經營發展。傳統的人壽保險公司的經營方式都是人海戰術為主要的行銷策略，企圖藉由大量的業務人員的推銷獲得公司的營業績效，然而這樣的行銷策略不僅會增加公司的人力成本之外，更會因為所招攬的業務人員的素質而影響公司的形象。因此，人壽保險業務人員的多寡與人壽保險的業務績效是否存在著關聯性，便是引起本研究所要探討的課題。 本研究為能進一步的瞭解從業人員與人壽保險公司的業務指標的關係，考慮透過科學的數據分析方法來驗證兩者間的關聯，故本文蒐集人壽保險公司之從業人員的人數與業務指標等資料，進行資料的分析且將分析結果概述如下：1.國內的人壽保險產業是具有發展潛力；2.從業人員的人數與總保費收入是呈現正向關係；3.業務人員的編制會影響人壽、健康、傷害等新契約保險的保費收入；4.人壽保險之從業人員與年金保險新契約保費收入是呈現中度相關。

中小企業在臺灣經濟發展過程中，扮演著舉足輕重的地位。中小企業向為台灣經濟發展之基石，其所具備的靈活、彈性、進可攻、退可守等優點，是帶動台灣整體經濟快速發展的重要因素。另一方面，由於中小企業規模不大、人才與資金資源較為缺乏等，因此營運上相較大企業不易。長久以來，中小企業一直是台灣經濟發展的主體，在台灣經濟發展的成長或產業發展過程中，不論在拓展對外貿易、增加國民所得、提高人民生活水準或是在創造就業機會、促進社會安定，中小企業均有卓越之貢獻。 本研究透過台灣工商普查資料，以產業為基本單位，利用長期且完整的時間序列資料，探討中小企業市場占有率的變動情形，並藉由普通最小平方迴歸及分量迴歸，分析1991年、1996年及2001年中小企業市場占有率之決定因素。以普通最小平方迴歸的方式來估計中小企業市場占有率時，會忽略其條件分配的差異。由實証結果發現，1991年、1996年及2001年中小企業相對其產業之平均勞動生產力(RL)對於中小企業市場占有率為顯著的正向影響，而產業出口比例(EX) 及產業平均年齡(AG)對於中小企業市場占有率為顯著的負向影響，在這10年間此三變數一直為重要的影響因素；產業加工收入與營收比(XR)與產業加工支出與薪資比(XE)皆屬分包制度的指標ㄧ，由三年合併的模型來看，此兩變數皆在中小企業市占率偏中低的產業有著顯著的正向影響。 / In the process of Taiwan economic development, small and medium size enterprises play very significant positions. In general, they are the foundations of Taiwan’s economy. With their flexible and efficiency manufacturing characteristics, small and medium size enterprises are the most contributors for Taiwan’s economic growth. However, as they are recognized as lack of financial capital and human resources, it is more difficult for them to manage their operations than big size enterprises. The small and medium size enterprises have occupied a significant proportion of Taiwan economy system for a long time. In the history of economy and industry development in Taiwan, the small and medium size enterprises have remarkable contributions in many aspects, such as the growth of foreign trade, national income and work opportunity, the improvement of the living standard, or the stability of society. This study base on census data which have long-term and complete time series data to seek the changes of market shares of small and medium size enterprises and to analyze the determinants of market shares of small and medium size enterprises in 1991、1996 and 2001 by OLS regression and quantile regression. We employ quantile regression to capture the behavior at each quantile of conditional distribution. According to the data result, RL is significant positive effect on market shares of small and medium size enterprises, while EX and AG is significant negative effect on it in 1991、1996 and 2001. These three variables are important factors during the past 10 years. XR and XE both are indications of sub-contracting system. As result of three-year combination model, these two variables are significant positive effect on market shares of small and medium size enterprises which belong to the industry of small and medium quantiles.

本論文主在以計量經濟的方法研究廣告費用與市場占有率的關係，廣告的延續效果(c arryover offect)及持續時間(duration interval) 為本文的研究重點。由此而衍伸 出的政策涵意則為本論文的最後目的。由敘述性(descriptive) 的了解事實真象到規 範性(normative) 的理智決策過程，即為本論文的貢獻所在。 論文架構分為下列章節：一、前言：包括研究目的、動機二、相關文獻探討：分為( 一) 事前模式(A Priori Model)( 二) 計量經濟模式(Econometric Model) 三、廣告 研究上的一些計量經濟方法四、汽水產業的實證研究：包括( 一) 模式的建立( 二) 模式的估計(三)模式的檢定，五、政策上的涵意六、建議事項，初步估計約三萬字。

銀行獲利能力影響因素的研究上，有以個體觀點出發的市場力量(market power)理論，其中一個假說為結構－行為－績效(S-C-P)假說，其認為整體產業結構之市場集中度愈高，銀行將有較高的獲利率，另一假說為相對市場力量(RMP)假說，該假說認為個別銀行市場占有率較高，獲利能力亦較高；以總體觀點出發的效率結構(efficiency structure)理論，其中一假說為以X-efficiency為出發點之管理效率結構(ESX)假說，其認為公司較佳的管理效率，將提高公司獲利能力，另一假說為規模經濟效率結構(ESS)假說，該假說認為個別銀行藉規模經濟的達成、降低成本提高利潤。 　　本研究根據國內外相關文獻，參考國內金融環境的變化、公民營型態的不同，收集民國70年至83年上市、上櫃及公開發行共34家商業銀行之相關資料，將樣本做不同的分組，觀察金融產業結構及經營效率與獲利能力是否具關聯性。實證結果如下： 　　一、以ROA為獲利能力指標之實證結果 　　1.　70至83年之所有銀行：結構－行為－績效(SCP)假說成立，市場占有率(MS)與ROA為負向關係、且達顯著水準，與預期不符。 　　2.　70至83年之公營銀：結構－行為－績效(SCP)假說、規模經濟效率結構(ESS)假說成立，管理效率(XEFF)亦有相當影響力。 　　3.　70至83年之民營銀行：結構－行為－績效(SCP)假說、相對市場力量(RMP)假說、管理效率結構(ESX)假說成立。 　　4.　70至80年之所有銀行：結構－行為－績效(SCP)假說成立，市場占有率(MS)與ROA為負向關係、且達顯著水準，與預期不符。 　　5.　81至83年之所有銀行：無解釋能力。 　　6.　70至80年之公營銀行：結構－行為－績效(SCP)假說成立，市場占有率(MS)與ROA為負向關係、上達顯著水準，與預期不符。 　　7.　70至80年之民營銀行：相對市場力量(RMP)假說成立，效率值與ROA呈負向關係。 　　8.　81至83年之公營銀行：市場集中度較具解釋力（與ROA為負向關係），但亦未達顯著水準。 　　9.　81至83年之民營銀行：相對市場力量(RMP)假說成立。 　　二、以ROE為獲利能力指標之實證結果 　　1.　70至83年之所有銀行：結構－行為－績效(SCP)假說、相對市場力量(RMP)假說、規模經濟效率結構(ESS)假說成立，管理效率(XEFF)亦有相當影響力。 　　2.　70至83年之公營銀行：管理效率結構(ESX)假說、規模經濟效率結構(ESS)假說成立。 　　3.　70至83年之民營銀行：結構－行為－績效(SCP)假說、相對市場力量(RMP)假說成立。 　　4.　70至80年之所有銀行：無解釋能力。 　　5.　81至83年之所有銀行：相對市場力量(RMP)假說。規模經濟效率結構(ESS)假說成立。 　　6.　70至80年之公營銀行：無解釋能力。 　　7.　70至80年之民營銀行：相對市場力量(RMP)假說、規模經濟效率結構(ESS)假說成立，但管理效率(XEFF)與ROA為負向關係、且達顯著水準，與預期不符。 　　8.　81至83年之公營銀行：市場集中度(CONC)與ROE負向關係、且達顯著水準，與預期不符。 　　9.　81至83年之民營銀行：相對市場力量(RMP)假說。規模經濟效率結構(ESS)假說成立。