今年適逢施華洛世奇120週年，這家創立於西元1895年的百年企業至今仍是全球水晶製造的領導品牌，經歷過世界大戰與全球經濟泡沫的起伏，依然在時尚產業中扮演不可取代的地位。除了水晶元素的製造外，在1976年，冬季奧運會在奧地利的因斯布魯克舉行，施華洛世奇推出一款切割水晶製作的小老鼠水晶飾品。這只晶瑩剔透的小老鼠廣受歡迎，是施華洛世奇第一次向市場推出販售的第一款水晶設計成品，接續推出烏龜及天鵝等動物系列，施華洛世奇的精品零售部門於焉誕生。從此，藉由精巧創新的設計構思，施華洛世奇公司開拓出另一片寬廣天地，成功邁入設計與銷售自營品牌水晶的公司，整體品牌知名度也藉由在一百七十多個國家零售門市的拓展，讓更多人認識且認同這個百年品牌。 台灣分公司順勢於西元1988年正式成立。這二十七年來，台灣經濟的起伏，企業與代工廠的外移，台灣分公司水晶元素部門的營業業績自2006年起逐步地往下修正，即使業績仍為業界之冠，但整體環境的轉變，確實讓市場逐漸萎縮且移往中國大陸及東南亞，甚至讓總公司一度想要將台灣分公司併入中國或香港分公司。同時間，台灣分公司零售部門的拓展與品牌的高度卻不斷提升，施華洛世奇的品牌價值在亞洲地區進入奢華品牌的等級，受歡迎的程度可見一般。藉由這股高知名度的支持，施華洛世奇水晶元素部門於2013年起進行組織改造，成立新的Solution部門，試圖將原先製造商的角色，透過整合行銷的方式，協助客戶學習使用水晶並提供解決方案，與客戶大量合作來翻轉市場。本研究將探討如何透過整合行銷的方式，將這家百年企業由水晶元素的製造商轉換成全方位整合行銷的提供者，進而翻轉市場擴大市場合作。

本研究雖非旨在探討如何解決台灣電影產業困境，但不難看出研究最終的結論其實是解決台灣電影產業困境的方法之ㄧ。由於兩岸電影產業多年來缺乏交流，而原因除了中國對於電影的各項發展措施缺乏穩定性及中國電影法規與部門體制異常複雜之外，我們對中國電影之政策法制、市場偏好、產業規模及產業價值鏈知之甚少也是關鍵原因之ㄧ。 故本研究除了探討中國電影發展政策及其法規外，也以波特的五力分析模型探討兩岸電影產業的各個競爭面向，加上學者的產業研究及產業數據分析，用以回應本文欲探討的兩個問題包括: 1.中國在電影產業上之發展策略對台灣的機會與挑戰為何? 2.針對中國發展策略對台灣的機會與挑戰，台灣電影產業應採取哪些應變措施? 由本研究結果可看出，由於中國電影發展政策的影響，使得中國電影產業的替代品威脅遠較台灣電影產業低，但若台灣能夠與中國電影產業採取跨國合作的方式，爭取製作合拍片的機會，則可化危機為轉機，使台灣電影產業能夠走出市場狹小及人才不足的問題，並排除中國與香港簽訂CEPA後所帶來的華語合拍片的威脅。 關鍵詞:中國電影發展策略、電影產業、波特五力分析 / Though the purpose of this study is not to solve the current predicament of the film industry in Taiwan, it is obvious that the result of this research is one of the solutions of current situation. The insufficient communications between the film industry in Taiwan and mainland China is because that the developing policies of film are unable and the regulations and sections regard to the films are extremely complicated in China. In addition, we are not familiar with the film making policy, market tastes, industrial scale, and industrial value chain in China as well. Therefore, except for identifying the film developing policy and related regulations in China, this study also probed into the competitive factors of the film industries cross-Strait with Michael Porter's Five Forces Model and combined with the academic industrial research and data analysis to figure out the two topics of this study: 1. What are the opportunity and challenge of Taiwan to the developing strategy of the film industry in China? 2. What kinds of response measures should the film industry in Taiwan take to encounter the opportunity and challenge caused by the developing strategy of the film industry in China? The research result suggest that due to the influence of the film developing policy in China, the threat of substitution of the film industry in China is much lower than it is in Taiwan. However, if the film industries in Taiwan and China are able to cooperate and strive for the opportunity of film shooting, the crisis may be altered to a favorable turn, which allows the film industry in Taiwan to solve the problem of tiny market and insufficient human resource, and eliminate the threat of co-shooting of Chinese movies caused by the CEPA signed by China and Hong Kong. Keywords: developing strategy of film in China, film industry, Michael Porter's Five Forces Model.

近年來有關企業策略及產業演進之研究，隨著組織內外環境互動之增加，而逐漸受到 相當的重視。有關企業策略之研究，一般偏向於公司個體作為之剖析；而有關產業演 進之研究，則多採整體覯察之方式進行；本研究試圖同時以個體微觀與整體巨觀之方 式，對兩者間互動關係進行探討。有關產業演進之理論根據，係以哈佛大學教授波特 （Porter. １９８０）有關產業分析與演進之論著為主，並參考吳思華教授之「產業 政策與企業策略」；有關企業策略之文獻則以司徒達賢教授之「企業政策」及策略形 態理論為骨架，旁及國內外學術期刊中有關競爭策略之論著。由於研究範圍相當廣泛 ，且重點在於建立自有之理論架構，故研究方法係自理論之研討與實務之觀察同時並 進，著重於資料之蒐集、分析、比對，並以專家請教、團體研討、腦力激盪等方式來 產生創造性思考，以獲致架構性結論。研究內容係以電視機及個人電腦產業為對象， 分別觀察其國內外產業演進之歷史軌跡，以生命週期循環之觀念劃分其演進階段，並 歸納呇階段之產業特色、關鍵性成功因素、以及變遷訊號；而另一方面亦透過專家請 教及次級資料之蒐集，來瞭解國內外主要廠商在產業演進各階段之策略性作為，以及 其策略成效。研究結果發現不同產業之演進型態有所差異，而不同階段中有著不同的 關鍵性成功因素；就企業而言，策略形態之決策係受外在環境、內在條件以及企業目 標組合之影響，當功能性政策及組織結構與策略形態配合良好時，可以產生策略效率 ，使企業之策略作為有所涵意，然而，此項策略涵意必須能配合業滿足產業階段性關 鍵成功因素，才能產生實質的策略效果，而達成企業績效。最成功的企業，能夠在環 境變化實際發生以前偵測到變化訊號，予以正確之解釋與推論，並且預先調整本身策 略形態以為因應；而未能敏感於內外變動，且無策略調整以為因應之企業，其生存成 長將受到嚴重威脅。