本研究藉由不同的對外投資理論及實證研究文獻，來探討跨國企業影響其海外事業技術來源的因素，再運用2007年經濟部統計處「製造業對外投資實況調查」之資料，作實證研究，建立兩階段實證模型。第一階段以多元羅吉特模型，探討海外事業技術來源係外購或自行研發之影響因素；第二階段仍以多元羅吉特模型，探討其海外事業在自行研發之技術來源係由母公司提供或由子公司自行研發之影響因素。經實證分析發現，第一階段影響海外事業外購技術或自行研發策略的決定因素為，產業別變數、當地化程度變數，及組織型態變數。投資產業愈傾向資訊電子工業、當地化程度愈高、組織型態愈不傾向與外資合資者，其海外事業技術來源愈傾向採自行研發策略。第二階段影響海外事業由母公司提供技術或由子公司自行研發的決定因素為，投資地區變數、產業別變數、當地化程度變數、研發比重變數，及行銷方式變數。海外投資地區愈傾向投資工業化國家、投資產業愈傾向資訊電子工業、當地化程度愈高、研發比重愈高、行銷方式愈傾向由海外事業行銷者，其海外事業技術來源愈傾向由海外事業自行研發。

海外事業行銷方式會影響其經營績效之良窳，本研究主要目的在於探討海外事業行銷方式之決定因素，根據經濟部2007年製造業對外投資實況調查，分別由公司特性、產業特性、地主國特性及營運特性四個構面進行探討，運用二階段Multinomial logit model進行實證分析。經本研究第一階段實證發現，投資地區數、組織型態、最主要投資地區、國內生產毛額及技術來源是影響廠商選擇海外事業行銷方式之重要因素，第二階段再進一步討論選擇母公司行銷、子公司行銷及混合行銷三種自行行銷方式之決定因素，研究結果發現投資年限、投資地區數、海外營業額占比、組織型態、行業類別、經營方式、市場競爭激烈、技術來源、當地銷售占比、外銷接單大陸出貨比率及回銷比率皆為重要影響因素，實證結果供台灣製造業廠商海外事業行銷方式之參考。 / The overseas marketing strategy can affect firm’s performance. The main purpose of this study is to explore the determinants of overseas marketing strategy. Using data from the Ministry of Foreign Affairs’ 2007 survey of foreign investment in manufacturing, this empirical study applies a two-stage multinomial logit model to analyze the issue based on the following four dimensions: company characteristics, industry characteristics, operating characteristics and characteristics of the host country. For the first stage regarding the oversea marketing strategy decision, the empirical results show that the number of investment areas, organization type, key investment areas, and those areas’ GDP and source of technology are important. For the second stage of the parent company marketing decision, a subsidiary marketing and mixed marketing approach, the three kinds of self-marketing study, include investment period, the number of investment areas, overseas sales contribution, the organization type, industry type, mode of operation, market competition, technology source, local sales contribution, export orders delivered by mainland ratio, and reverse ratio are prominent.

海外經營方式會影響廠商能否成功達成其對外投資目的，本研究主要目的在探討廠商海外事業經營方式之影響因素，借由經濟部2007年製造業對外投資實況調查，透過廠商特性、投資動機、地主國特性及營運特性四大面向進行討論，運用兩階段Multinomial Logit Model進行實證分析。經第一階段實證研究發現，擴張型市場動機、經濟動機、策略動機及原料來源是廠商選擇海外事業經營製造業、銷售服務業或同時經營製造及銷售服務業的影響因素；第二階段實證則發現經濟動機及母子公司分工關係是影響製造業廠商海外經營代工、自有產品或同時經營代工與自有產品製造的影響因素。 實證說明多項變數使臺灣海外投資廠商傾向同時經營製造及銷售服務業，亦會讓海外經營製造業之廠商同時經營代工及自有產品製造，實證結果可提供臺灣廠商海外事業經營之參考。