企業不成長，則可能逐步走向衰退，甚至滅亡；尤其國內企業在國際 化、自由化浪潮之衝擊下，如何面對全球性競爭，已是台灣企業不可迴避 的經營課題。但要從事全球性競爭，必須規模大且有效率，因此，魏啟 林 (1993)認為台灣企業應該學習利用購併策略，以回應市場競爭之衝擊 。然而，購併是一回事，購併後的整合管理才是購併成敗的關鍵所在。因 此，對被購併企業整合管理之主要工作項目及程序，確是值得吾人探討。 經由文獻探討、歸納整理，及個案分析的驗証，得知企業購併後整合管 理主要工作項目及程序，依序為（１）安撫人心：包括穩定內部人事、外 部關係（２）檢視事業策略型態（３）策略重生：即配合購併之目的、新 的環境及條件，重新調整被購併企業之事業策略。（４）調整組織結構、 功能政策、企業文化。（５）化解變革阻力（６）策略執行（７）檢視營 運績效。 經由問卷調查結果之歸納、整理，發現被購併企業整合管理 主要工作，均有前後延續性，但有輕重緩急之別而已。初期首要工作為穩 定內部人事與穩定外部之主要客戶、供應商之關係。由卡分析中發現各別 主要管理工作對營運績效會有影響，但未如預期之顯著，但由此透露一個 環環相扣的信息。即各別的管理工作也許對被購併企業營運績效影響不顯 著，但是整合所有主要管理工作，就成為企業購併成敗的關鍵所在。又由 購併動機與被購併企業整合管理各主要工作之卡方分析檢定中，發現購併 動機與各主要管理工作並非完全無關，但亦未如期預期之顯著，即不同動 機只與少數幾項管理工作較有顯著之關係。例如，為獲取銷售通路則應側 重穩定內部人事、重新選擇目標市場；為追求規模經濟利益則應側重檢討 本身競爭優、劣勢，重新選擇目標市場，檢討相關功能政策、制度、作業 程序及執行各種變革方案；為獲取技術則應側重於增加或減少產品線及對 垂直整合程度的考量。 @ 綜合個案分析、問卷調查結果，有如下的主 要結論：企業購併後的整合管理包含整個管理領域，在千頭萬緒中，以「 新事業策略」來整合企業購併動機、目的，外在環境、本身條件，確是值 得參考依循的思維方向。

Acquisitions & Mergers, a tool of strategic management, that is the basis of my research. The first question that my research addresses is the acquisition activity in the European Union. The acquisition activity is shown at two levels. In the basic level the numbers of transactions in each country were compared according to freely selected criteria. In the next level, the research deals with the existence of a relationship between the acquisition activity and macroeconomic indicators. The research study presents in detail three new economic indicators for comparison of acquisition activity: M-total, M-score, M-index. The second question that my research addresses is the percentage of successful and unsuccessful deals in the Czech Republic. My research evaluating acquisitions & mergers is based on the financial results. Financial results are looked at from three aspects according to how they may benefit specific interest groups: owners, creditors, employees. The next issue is a verdict on which firms, in terms of financial results in the pre-transaction period, have potential for successful development in the post-transaction period, and which seem to have no potential. The research study presents in detail the new method for acquisitions & mergers evaluating: Acquisition Value Analysis.