Ce travail de recherche vise à montrer l’intérêt de l’essaimage comme outil autour duquel peut s’articuler une panoplie de stratégies organisationnelles. Des coalitions stratégiques s’établissent et des liens de proximité se construisent entre les différentes entités constituant l’essaimage. La nature et l’intensité de ces liens dépendent de la nature de la stratégie d’essaimage adoptée ainsi que des logiques endogènes qui lui sont associées. Ainsi, en vue de contribuer à une meilleure compréhension de cette pratique, le présent travail de recherche propose, en s’appuyant sur un cadre théorique et typologique, une grille de lecture opérationnelle mettant en évidence les multiples dimensions de l’essaimage. Pour ce faire, une démarche abductive fondée sur l’étude de cas multiples a été mobilisée. La stratégie de recensement et d’analyse des cas a été effectuée en trois étapes. D’abord, il s’agit d’une exploration préliminaire qui a pour intérêt, de faire ressortir les cas d’analyse à partir d’entretiens réalisés avec 22 responsables, a priori concernés par la pratique d’essaimage en Tunisie. Pour approfondir notre compréhension de la pratique, des analyses thématiques des entrevues ont été menées en profondeur auprès des responsables de cellules d’essaimage. Enfin, en vu de repérer les articulations logiques entre ces dimensions de l’essaimage qui viennent d’être cernées, l’exploration qualitative s’est aussi consolidée par l’étude de 7 cartes cognitives de responsables ayant vécu des expériences variées d’essaimage. Les résultats empiriques obtenus ont permis de relever l’existence de diverses trajectoires de mise en œuvre de l’essaimage, dont le sens, la direction et la logique diffèrent d’une entreprise à une autre. En outre, la lecture des représentations mentales des dirigeants des cellules d’essaimage nous ont permis de confirmer l’importance des facteurs externes reliés à l’environnement et des facteurs internes reliés à l’optimisation des ressources dans la modélisation du processus. Cette analyse cognitive a laissé aussi apparaitre quelques pistes de réflexion relative à la prédominance des objectifs stratégiques de gestion de l’innovation et de valorisation des résultats de la recherche scientifique dans certaines entreprises essaimantes. / This research aims to show the importance of spin-off as a tool around which various organizational strategies can be articuled. In this respect, a number of strategic coalitions and close links are etablished among the different entities constituting spin-off. So, the nature and intensity of these relationships depend on the nature of the adopted spin-off strategy as well as the endogenous rationale associated with it. Thus, in order to shape a better understanding of the procedure, this research suggests, based on a theorical and typological framework, a practical outline which highlights the multiple dimensions of spin-off. Consequently, an abductive research strategy based on multiple case studies has been implemented.

Ce travail de recherche vise à montrer l’intérêt de l’essaimage comme outil autour duquel peut s’articuler une panoplie de stratégies organisationnelles. Des coalitions stratégiques s’établissent et des liens de proximité se construisent entre les différentes entités constituant l’essaimage. La nature et l’intensité de ces liens dépendent de la nature de la stratégie d’essaimage adoptée ainsi que des logiques endogènes qui lui sont associées. Ainsi, en vue de contribuer à une meilleure compréhension de cette pratique, le présent travail de recherche propose, en s’appuyant sur un cadre théorique et typologique, une grille de lecture opérationnelle mettant en évidence les multiples dimensions de l’essaimage. Pour ce faire, une démarche abductive fondée sur l’étude de cas multiples a été mobilisée. La stratégie de recensement et d’analyse des cas a été effectuée en trois étapes. D’abord, il s’agit d’une exploration préliminaire qui a pour intérêt, de faire ressortir les cas d’analyse à partir d’entretiens réalisés avec 22 responsables, a priori concernés par la pratique d’essaimage en Tunisie. Pour approfondir notre compréhension de la pratique, des analyses thématiques des entrevues ont été menées en profondeur auprès des responsables de cellules d’essaimage. Enfin, en vu de repérer les articulations logiques entre ces dimensions de l’essaimage qui viennent d’être cernées, l’exploration qualitative s’est aussi consolidée par l’étude de 7 cartes cognitives de responsables ayant vécu des expériences variées d’essaimage. Les résultats empiriques obtenus ont permis de relever l’existence de diverses trajectoires de mise en œuvre de l’essaimage, dont le sens, la direction et la logique diffèrent d’une entreprise à une autre. En outre, la lecture des représentations mentales des dirigeants des cellules d’essaimage nous ont permis de confirmer l’importance des facteurs externes reliés à l’environnement et des facteurs internes reliés à l’optimisation des ressources dans la modélisation du processus. Cette analyse cognitive a laissé aussi apparaitre quelques pistes de réflexion relative à la prédominance des objectifs stratégiques de gestion de l’innovation et de valorisation des résultats de la recherche scientifique dans certaines entreprises essaimantes. / This research aims to show the importance of spin-off as a tool around which various organizational strategies can be articuled. In this respect, a number of strategic coalitions and close links are etablished among the different entities constituting spin-off. So, the nature and intensity of these relationships depend on the nature of the adopted spin-off strategy as well as the endogenous rationale associated with it. Thus, in order to shape a better understanding of the procedure, this research suggests, based on a theorical and typological framework, a practical outline which highlights the multiple dimensions of spin-off. Consequently, an abductive research strategy based on multiple case studies has been implemented.

Ce travail de recherche vise à montrer l’intérêt de l’essaimage comme outil autour duquel peut s’articuler une panoplie de stratégies organisationnelles. Des coalitions stratégiques s’établissent et des liens de proximité se construisent entre les différentes entités constituant l’essaimage. La nature et l’intensité de ces liens dépendent de la nature de la stratégie d’essaimage adoptée ainsi que des logiques endogènes qui lui sont associées. Ainsi, en vue de contribuer à une meilleure compréhension de cette pratique, le présent travail de recherche propose, en s’appuyant sur un cadre théorique et typologique, une grille de lecture opérationnelle mettant en évidence les multiples dimensions de l’essaimage. Pour ce faire, une démarche abductive fondée sur l’étude de cas multiples a été mobilisée. La stratégie de recensement et d’analyse des cas a été effectuée en trois étapes. D’abord, il s’agit d’une exploration préliminaire qui a pour intérêt, de faire ressortir les cas d’analyse à partir d’entretiens réalisés avec 22 responsables, a priori concernés par la pratique d’essaimage en Tunisie. Pour approfondir notre compréhension de la pratique, des analyses thématiques des entrevues ont été menées en profondeur auprès des responsables de cellules d’essaimage. Enfin, en vu de repérer les articulations logiques entre ces dimensions de l’essaimage qui viennent d’être cernées, l’exploration qualitative s’est aussi consolidée par l’étude de 7 cartes cognitives de responsables ayant vécu des expériences variées d’essaimage. Les résultats empiriques obtenus ont permis de relever l’existence de diverses trajectoires de mise en œuvre de l’essaimage, dont le sens, la direction et la logique diffèrent d’une entreprise à une autre. En outre, la lecture des représentations mentales des dirigeants des cellules d’essaimage nous ont permis de confirmer l’importance des facteurs externes reliés à l’environnement et des facteurs internes reliés à l’optimisation des ressources dans la modélisation du processus. Cette analyse cognitive a laissé aussi apparaitre quelques pistes de réflexion relative à la prédominance des objectifs stratégiques de gestion de l’innovation et de valorisation des résultats de la recherche scientifique dans certaines entreprises essaimantes. / This research aims to show the importance of spin-off as a tool around which various organizational strategies can be articuled. In this respect, a number of strategic coalitions and close links are etablished among the different entities constituting spin-off. So, the nature and intensity of these relationships depend on the nature of the adopted spin-off strategy as well as the endogenous rationale associated with it. Thus, in order to shape a better understanding of the procedure, this research suggests, based on a theorical and typological framework, a practical outline which highlights the multiple dimensions of spin-off. Consequently, an abductive research strategy based on multiple case studies has been implemented.

À la lumière des évolutions actuelles du dispositif de traitement des pensions de retraite, afin de faire face au vieillissement des salariés, l’action des seniors au sein des organisations devient un enjeu de management majeur. Cette recherche vise la compréhension des spécificités de la relation âge-activité professionnelle dans le cadre de la nécessaire réintégration/conservation des quinquas avec une perspective d’efficacité organisationnelle, vidée de toute orientation d’instrumentalisation des cohortes seniors. La prise en compte du bien vivre professionnel des acteurs, avec des objectifs de résultats organisationnels, peut être un cadre de réflexion en sciences de gestion. Les représentations positives sont une clé d’une meilleure performance collective de groupes d’acteurs hétérogènes en âge. Cette hétérogénéité est le cadre de jeux de comparaison limitant l'engagement des seniors. La compréhension des mécanismes de reconnaissance des acteurs, en tant que valeur et action managériale, est posée comme un point focal, source de connaissances. Plusprécisément, cette démarche tente de répondre à la question : comment le management de la reconnaissance adaptée aux seniors leur permettra de « jouer un rôle » au sein des organisations par leur action contributive à la performance collective ? Afin d’apporter des éléments de réponse, nous analysons les schèmes constitutifs des représentations derépondant âgé de plus de 50 ans selon le modèle cognitiviste proposé par Cossette (2004). À partir de la mise à jour des schèmes individuels liant entités reconnaissantes, sièges de reconnaissance et engagement, nous avons élaboré et analysé quinze cartes cognitives de chercheurs et ingénieurs de recherche, en vue de tirer des éléments de compréhension et explication, au moyen du logiciel Decision Explorer. Les résultats mettent d’abord en évidence les types de reconnaissance perçus ou attendus en termes de moyens et objectifs. Deux unités de temps d’analyse sont ensuite proposées. Elles permettent de distinguer et rapprocher les reconnaissances d’utilité et appartenance dans le cadre d’interactions liées à la situation, de la reconnaissance de singularité liée aux dispositions personnelles en échos avec les spécificités liées à l’âge. Le croisement, entre cadre des unités de temps, entités et sièges de reconnaissance, constitueune boussole pour les actes de management de reconnaissance possibles orientés seniors. / In the light of the current evolutions of the device of treatment of retirement pensions, to face the ageing of the employees, the action of seniors within organizations becomes a stake in major management. This search aims at the understanding of the specificities of the relation age-activity professional within the framework of the necessary reinstatement / conservation of quinquas with a prospect of organizational efficiency, emptied of any orientation of instrumentalisation of the troops seniors. The consideration of the property to live professional actors, with objectives of organizational results, can be a frame of reflection in sciences of management.The positive representations are a key of a better collective performance of groups of heterogeneous actors in age. This heterogeneousness is the frame of sets of comparison limiting thecommitment of seniors. The understanding of the mechanisms of gratitude of the actors, as value and manager action, is put as a focal point, a source of knowledge. More exactly, this approach tries to answer the question: how the management of the gratitude adapted to seniors will allow them " to play a role " within organizations by their contributory action the collective performance? To bring elements of answer, we analyze the constituent schemas of the representations of referee of more than 50 years old according to the model cognitiviste proposed by Cossette (2004). From the update of the individual schemas linkin grateful entities, seats of gratitude and commitment, we elaborated and analyzed fifteen cognitive maps of researchers and engineers of search, to pull elements of understanding and explanation, by means of thesoftware Decision investigate.The results bring to light at first the types of gratitude received or waited in terms of means and objective. Two units of time of analysis are then proposed. They allow to distinguish and to move closer to the gratitudes of utility and membership within the framework of interactions connected to the situation, of the gratitude of connected to the personal capacities in echos with the age-related specificities. The crossing, between frame of the units of time, the entities and the seats of gratitude, constitutes)a compass for the possible acts of management of gratitude directed seniors.

Cette thèse sur le management des systèmes comptables dans les fusions-acquisitions repose sur l'étude de vingt-deux opérations de fusions-acquisitions réalisées entre 1992 et 2007 par quatre groupes, cotés ou non, opérant dans des secteurs différents (distribution, vins et spiritueux, champagne, sidérurgie). L'analyse des données est effectuée en utilisant la cartographie cognitive pour les entretiens et la matrice chronologique pour les autres données recueillies (observation directe, études de documents in-situ et externes). Les résultats montrent des approches différenciées et non linéaires selon les groupes acquéreurs. En s'inspirant des modèles d'acculturation, une double typologie des déterminants et des conséquences de l'intégration des systèmes comptables dans chaque groupe étudié et un modèle général ont été élaborés en distinguant quatre logiques d'intégration : l'absorption, la séparation, l'adoption partielle inversée et la combinaison. A partir de ce modèle, nous recensons les caractéristiques de l'intégration des systèmes comptables dans les quatre groupes étudiés en isolant les facteurs explicatifs et les conséquences dans chaque logique d'intégration. Ensuite, nous construisons une typologie de l'intégration des systèmes comptables dans les fusions-acquisitions en mettant en évidence les facteurs explicatifs prédominants tels que le mode de gestion peu ou très centralisé du groupe acquéreur et le niveau plus ou moins avancé des systèmes comptables du groupe acquéreur et de l'entreprise acquise. Au niveau des conséquences, l'adaptation plus ou moins volontaire des salariés aux changements organisationnels proposés ou imposés par le groupe acquéreur se détache fortement hormis dans la logique séparation où ces changements apparaissent comme mineurs dans la mesure où les équipes en place et les méthodes de travail sont maintenues.

Cette thèse sur le management des systèmes comptables dans les fusions-acquisitions repose sur l’étude de vingt-deux opérations de fusions-acquisitions réalisées entre 1992 et 2007 par quatre groupes, cotés ou non, opérant dans des secteurs différents (distribution, vins et spiritueux, champagne, sidérurgie). L’analyse des données est effectuée en utilisant la cartographie cognitive pour les entretiens et la matrice chronologique pour les autres données recueillies (observation directe, études de documents in-situ et externes). Les résultats montrent des approches différenciées et non linéaires selon les groupes acquéreurs. En s’inspirant des modèles d’acculturation, une double typologie des déterminants et des conséquences de l’intégration des systèmes comptables dans chaque groupe étudié et un modèle général ont été élaborés en distinguant quatre logiques d’intégration : l’absorption, la séparation, l’adoption partielle inversée et la combinaison. A partir de ce modèle, nous recensons les caractéristiques de l’intégration des systèmes comptables dans les quatre groupes étudiés en isolant les facteurs explicatifs et les conséquences dans chaque logique d’intégration. Ensuite, nous construisons une typologie de l’intégration des systèmes comptables dans les fusions-acquisitions en mettant en évidence les facteurs explicatifs prédominants tels que le mode de gestion peu ou très centralisé du groupe acquéreur et le niveau plus ou moins avancé des systèmes comptables du groupe acquéreur et de l’entreprise acquise. Au niveau des conséquences, l’adaptation plus ou moins volontaire des salariés aux changements organisationnels proposés ou imposés par le groupe acquéreur se détache fortement hormis dans la logique séparation où ces changements apparaissent comme mineurs dans la mesure où les équipes en place et les méthodes de travail sont maintenues. / This thesis on the management of the accounting systems in the mergers-acquisitions rests on the survey of twenty-two operations of mergers-acquisitions achieved between 1992 and 2007 by four groups, quoted or no, operating in different sectors (distribution, wines and spirits, champagne, steel industry). The analysis of the data is done while using the cognitive mapping for the interviews and the chronological matrix for the other introverted data (direct observation, study of in-situ documents and external). The results show the differentiated approaches and non linear according to the groupspurchasers. While being inspired by the acculturation models, a double typology of the determinants and the consequences of the accounting systems integration in every studied group and a general model has been elaborated while distinguishing four logical of integration: the absorption, the separation, the reversed partial adoption and the combination. From this model we count features of the accounting systems integration in the four studied groups while isolating the explanatory factors and the consequences in every logic of integration. Then, we construct a typology of the accounting systems integration in the mergers-acquisitions while putting little in evidence the predominant explanatory factors as the fashion of management or very centralized more or less of the group purchaser and the level advanced of the accounting systems of the grouppurchaser and the enterprise acquired. To the level of the consequences, the adaptation more or less voluntary of the salaried employee to the proposed organizational changes either imposed by the group purchaser detaches himself strongly except in the logical separation where these changes appear like miners insofar as the teams in place and themethods of work are maintained.

La proximité constitue l’une des préoccupations stratégiques actuelles majeures de la distribution alimentaire. Cette recherche porte sur les raisons de la réhabilitation des formats de proximité et s’intéresse aux représentations de la proximité d’un magasin par les distributeurs et par les consommateurs. Il ressort des analyses qualitatives et quantitatives menées auprès des distributeurs et des consommateurs que cette distance spatiale, temporelle, fonctionnelle et social qui unit un magasin et ses clients est multidimensionnelle. Sept dimensions ont été identifiées : la proximité d’accès, la proximité fonctionnelle, la proximité de processus, la proximité relationnelle, la proximité identitaire, la proximité d’intégration et la proximité d’assortiment. Certains points de convergence et divergence apparaissent dans les représentations de la proximité d’un magasin par les distributeurs et les consommateurs. Plus généralement, tous deux perçoivent les aspects symboliques et fonctionnels du magasin de proximité. Les représentations de la proximité d’un magasin du point de vue des distributeurs sont plus complètes et positives ; les consommateurs se concentrent davantage sur les aspects fonctionnels et utilitaires du magasin de proximité. Le test des hypothèses du modèle théorique (PLS) nous amènent finalement à identifier les antécédents de la proximité perçue d’un magasin (positionnement perçu et localisation géographique) et ses conséquences (intentions d’achat futures, évaluation positive et attachement). Nos résultats démontrent que la localisation géographique ne suffit pas à créer une relation entre client et le magasin. Le distributeur ne doit pas se contenter d’être géographiquement près de son client pour être proche de lui ; il doit dépasser la vision géographique de la proximité pour valoriser d’autres aspects fonctionnels et symboliques / Getting close to the consumer is one major concern in retailing. This research tries to understand the rehabilitation of small food stores in the French retailing context and explores the notion of closeness in all in its dimensions from a retailer as well as a consumer perspective. The research involves data collection from both retail companies and consumers. The qualitative and quantitative analysis show that creating closeness with the customer can be defined as the management of the spatial, temporal, functional and social distance that links a store to its customers. Seven dimensions can be identified: the access closeness, the functional closeness, the process closeness, the relational closeness, the identity closeness, the integration closeness and the assortment closeness. Some convergence or difference points between the retailers and the consumers perceptions can be describe. In general, managers and consumers both establish a dichotomy between practical and symbolic aspects of closeness. We can observe that managers see the relationship between the store and its clients in a more positive and global way whereas consumers are more rational and focus on practical elements. The tests of the hypothesis show us that the retailer image and the geographical location of the store have both a positive effect on perceived closeness to a store. Also, perceived closeness to a store increases consumer’s loyalty to the store. Our results demonstrate that location of the store is not enough to create a close relationship between the customer and the store; the closeness between a customer and a store is not only based on a spatial distance but also on a temporal, functional and social distance. Being close to its consumers not only means being close to them geographically. The consumer prefers a broader vision of closeness including practical and symbolic aspects

Les politiques de développement durable ont fait émerger de nombreux outils qui visent à concilier les enjeux de développement économique et ceux de préservation des intérêts sociaux et environnementaux. Parmi eux, la compensation territoriale se matérialise par l’attribution, à un territoire subissant les impacts négatifs d’un aménagement déclaré d’utilité publique, d’un ensemble de mesures visant à maintenir à niveau acceptable le bien-être des individus et l’état écologique du milieu. Elle permet ainsi de rétablir un équilibre entre la dimension globale du projet, qui ne considère que ses effets positifs, et la dimension locale, dans laquelle les externalités positives et négatives du projet rentrent en jeu. Initié par un questionnement sur la mise en oeuvre d’un tel outil de politique publique au sein de territoires spécifiques, l’objectif principal de ce travail est de caractériser la demande de compensation par les acteurs du territoire au regard des impacts perçus dans un contexte de projet d’aménagement. Ce travail explore les perceptions des acteurs du territoire de la baie de Saint-Brieuc directement concernés par un projet de parc éolien en mer vis-à-vis de ce principe de compensation. Pour ce faire, des approches qualitatives et quantitatives ont été utilisées de manière complémentaire et font appel à des outils spécifiques tels que la cartographie cognitive floue et la méthode des choix expérimentaux. Cette démarche nous a permis de produire de nombreux éléments de compréhension quant à la manière dont ces acteurs perçoivent les impacts d’un tel projet d’aménagement, acceptent ou non le principe de compensation comme outil de réponse aux impacts négatifs du projet et envisagent la mise en oeuvre de la compensation à travers leurs préférences vis-à-vis de différentes types d’actions – indemnisations financières, investissements dans des biens communs, restauration écologique. Les résultats de ce travail montrent que les perceptions, très hétérogènes au sein des acteurs du territoire, s’expliquent en grande partie à travers le concept de Communautés de Pratiques. Finalement, lorsque le principe de compensation est accepté par les acteurs du territoire, la logique d’équivalence qui conditionne la demande de compensation peut s’expliquer de trois manières différentes : une équivalence territoriale dans laquelle les bénéfices issus de la compensation doivent profiter à l’ensemble de la population du territoire impacté ; une équivalence écologique dans laquelle le niveau de fonctions écologiques et de services écosystémiques est maintenu constant, une équivalence basée sur des valeurs économiques pour pallier le manque à gagner de certaines activités professionnelles. / In the context of a territory suffering from the negative impacts of an infrastructure declared of public utility, territorial compensation consists of a set of measure that aims to help maintaining the level of well-being of each and every individual as well as a desirable ecological state. This way, territorial compensation allows to balance between the global scale of the project, in which only the positive impacts are taken into account, and the local scale where both positive and negative externalities of the project are running. Initiated by a questioning on how such a public policy tool can be deployed at the heart of specific territories, the main objective of this PhD work is to characterize the expectation of local stakeholders towards the perceived impacts awaited from the instatement of a development project. More specifically, this work relies on an analytical approach centered on the study of the perception of the stakeholders of the Bay of St-Brieuc territory (Western Brittany, France), who are directly concerned by an offshore wind farm project. To reach suchaims, complementary qualitative and quantitative methods are used such as fuzzy cognitive mapping and choice experiment method. Using this kind of approaches allowed us to better define several keys for understanding how local stakeholders perceive the impacts of such a project and agree or not with compensation being an appropriate answer regarding the negative impacts of the project and consider the implementation of compensation in reference to their preferences towards different types of action – monetary incentives, public goods investments, ecological restoration. Our results show very heterogeneous perceptions in between the different stakeholders that can in a large part beexplained using the concept of Communities of Practice. Finally, when the principle of compensation is accepted by allthe stakeholders of a territory, the equivalency logical that determines the compensation expectations can be of three types: a territorial equivalency, in which the benefits of compensation must be shared by all inhabitants of the impacted territory; an ecological equivalency, in which the level of ecological functions or ecosystem services is maintained constant; and an equivalency based on economic values that must balance the loss of benefits underwent by some professional activities.

La proximité constitue l'une des préoccupations stratégiques actuelles majeures de la distribution alimentaire. Cette recherche porte sur les raisons de la réhabilitation des formats de proximité et s'intéresse aux représentations de la proximité d'un magasin par les distributeurs et par les consommateurs. Il ressort des analyses qualitatives et quantitatives menées auprès des distributeurs et des consommateurs que cette distance spatiale, temporelle, fonctionnelle et social qui unit un magasin et ses clients est multidimensionnelle. Sept dimensions ont été identifiées : la proximité d'accès, la proximité fonctionnelle, la proximité de processus, la proximité relationnelle, la proximité identitaire, la proximité d'intégration et la proximité d'assortiment. Certains points de convergence et divergence apparaissent dans les représentations de la proximité d'un magasin par les distributeurs et les consommateurs. Plus généralement, tous deux perçoivent les aspects symboliques et fonctionnels du magasin de proximité. Les représentations de la proximité d'un magasin du point de vue des distributeurs sont plus complètes et positives ; les consommateurs se concentrent davantage sur les aspects fonctionnels et utilitaires du magasin de proximité. Le test des hypothèses du modèle théorique (PLS) nous amènent finalement à identifier les antécédents de la proximité perçue d'un magasin (positionnement perçu et localisation géographique) et ses conséquences (intentions d'achat futures, évaluation positive et attachement). Nos résultats démontrent que la localisation géographique ne suffit pas à créer une relation entre client et le magasin. Le distributeur ne doit pas se contenter d'être géographiquement près de son client pour être proche de lui ; il doit dépasser la vision géographique de la proximité pour valoriser d'autres aspects fonctionnels et symboliques