Made available in DSpace on 2016-04-25T16:44:49Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertacao EDUARDO DE REZENDE PROENCA.pdf: 1091633 bytes, checksum: 6bb6cbf6ac30f895733886cad7f14e60 (MD5) Previous issue date: 2006-05-31 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / This research investigates the relationship between the determinants of internationalization process of a great Brazilian company and the strategies adopted for its insertion in the external market. The evolution of the internationalization process will be based in a case study in the National Steel Company (CSN). Specialists affirm that a company needs to increase its compromising and insertion in the international market to increase competitiveness. Exhibition into other markets make possible the learning and it presents opportunities and threats to the international company. However, in spite of the advantages of performance in other markets, the Brazilian companies act timidly at other markets. This incipient character provoked us to research the determinants and strategies of international insertion of CSN, a big one in Brazilian company that began internationalization process in the end of the seventies, with their first exports. The observation of the case CSN allows to notice the evolution of the process of internationalization of the company, characterized in two phases. The first, until half of the nineties, marked by the performance in the exterior through Tradings Companies, while second, starting from 1995, begins the compromising of resources into foreign markets. These strategies can be related with the determinants or incentives in the search for other markets. This dissertation discusses incentives as the saturation of the Brazilian internal market, the search of external markets to gain production scale, the compromising of resources in the exterior to overcome the customs barriers and to elevate the knowledge on the operation of the external markets, among other decisive. The objective of this research is to relate them with the strategies of performance in the exterior to show roads and incentives for other companies act in the exterior / Esta pesquisa de mestrado investiga a relação entre os determinantes do processo de internacionalização de uma grande empresa brasileira e as estratégias adotadas para sua inserção no mercado externo. A evolução do processo de internacionalização será observada através de um estudo de caso na Companhia Siderúrgica Nacional (CSN). Especialistas afirmam que uma empresa necessita aumentar seu comprometimento e sua inserção no mercado internacional para aumentar sua competitividade. A exposição a outros mercados possibilita o aprendizado e apresenta oportunidades e ameaças à empresa internacional. Entretanto, apesar das vantagens de atuação em outros mercados, as empresas brasileiras atuam timidamente no exterior. Este caráter incipiente nos provocou a pesquisar os determinantes e as estratégias de inserção internacional da CSN, uma grande empresa brasileira que iniciou seu processo de internacionalização nos final dos anos 70, com suas primeiras exportações. A observação do caso CSN permite perceber a evolução do processo de internacionalização da empresa, caracterizado em duas fases. A primeira, até metade da década de 90, marcada pela atuação no exterior através da Tradings Companies, enquanto a segunda, a partir de 1995, inicia o comprometimento de recursos no exterior. Estas estratégias podem ser relacionadas com os determinantes ou motivadores na busca de outros mercados. Esta dissertação discute motivadores como a saturação do mercado interno brasileiro, a busca de mercados externos para ganhar escala de produção, o comprometimento de recursos no exterior para superar as barreiras alfandegárias e elevar o conhecimento sobre o funcionamento dos mercados externos, entre outros determinantes. O objetivo da pesquisa é relacioná-los com as estratégias de atuação no exterior para mostrar caminhos e incentivadores para outras empresas atuarem no exterior

Made available in DSpace on 2016-04-25T16:44:53Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Sergio Iunis Citrangulo de Paula.pdf: 1128127 bytes, checksum: e68440296bb2124e7bfb68ede484ef39 (MD5) Previous issue date: 2007-03-11 / In the current economy, with both the information speed and the hypercompetition among the companies, it is necessary to analyze and understand new strategic alternatives to place organizations into this new environment. The traditional trade-off cost vs. differentiation diffused by Porter (1986) needs to be reevaluated to fit to this new market reality and taking into consideration the complexity of some new emerging strategic deals. This dissertation addresses theories about the competitive strategy based on a case study of Companhia Siderúrgica Nacional (CSN). This strategic analysis is made based on Porter s (1986) model and using the Delta Model proposed by Hax & Wild II (2001), applied as an alternative to the Porter s one. From a review of the literature over both models and also from the CSN s case analysis, this study presents the possibility to excel on Porter s trade-off in the strategic formulation, going deeper in the actions, combining costs vs. differentiation, taken by the Company. Based on the identification and consideration of the decisions made by the top management of the company, which lead CSN to present competitive advantage and, during these last years of privatization, has been enabling economic returns over the competitors and the interest of many investors. This dissertation discuss the consistence and effectiveness on Porter s (1986) generic competitive strategy proposal, and that it is possible to go further on the proposed trade off and think about combined strategies / Na atual economia, a velocidade das informações e hiper-competição entre empresas, torna-se necessário analisar e compreender novas alternativas estratégicas para posicionar as organizações diante deste novo cenário. O tradicional trade off custos versus diferenciação difundido por Michael E. Porter (1986) precisa ser reavaliado para esta nova realidade de mercado e da complexidade de alguns dos novos arranjos estratégicos emergentes. Esta dissertação discute teorias sobre estratégia competitiva a partir de um estudo de caso na Companhia Siderúrgica Nacional (CSN). Esta análise estratégica é feita a partir do modelo de Porter (1986) e utilizando o Modelo Delta proposto por Hax & Wilde II (2001), aplicado como alternativa ao modelo porteriano. Este estudo fará uma revisão da literatura sobre ambos os modelos e da análise do caso da CSN, apresentando a possibilidade de superação do trade-off porteriano na formulação estratégica ao se aprofundar no detalhamento das ações que combinam custos versus diferenciação tomadas pela Empresa. Estará identificando e refletindo sobre as ações e mudanças tomadas pela alta administração da empresa que levaram a CSN a apresentar vantagem competitiva, que nestes últimos anos após privatização da empresa tem proporcionado retornos econômicos acima da concorrência e o desejo de muitos investidores. Esta dissertação discute a consistência e validade na proposta de estratégias competitivas genéricas de Porter (1986), e que é possível ir além do trade off proposto e pensar em estratégias combinadas