Made available in DSpace on 2014-12-17T13:53:28Z (GMT). No. of bitstreams: 1 JoaoMO_DISSERT.pdf: 668942 bytes, checksum: f54d85b828cc53f2dae477cc05bc9551 (MD5) Previous issue date: 2010-09-10 / Entrepreneurs are individuals who can transform economic and social realities by promoting development, so it became important tools in generating externalities in regions where they operate. In Brazil, 59.9% of new ventures do not reach the fourth year of life, the mortality rate of new ventures is high. The causes of mortality are numerous, and within the behavioral aspects, one is the locus of control. This study determines the degree of association between internal locus of control and achieving business success of entrepreneurs in Rio Grande do Norte who participated in the workshop EMPRETEC. The approach that studies the behavior entrepreneurs agreed that there are psychological characteristics associated with a set of values, attitudes and needs that determine the behavior and induce the entrepreneur to achieve success. Among these features is the locus of control, a skill that individuals must identify in their actions, or lack of them, the causes of their successes and failures. The locus is external when the individual attributes to factors outside themselves as causes of their results, and is built in when you can identify the actions that led to success. We surveyed 223 entrepreneurs statewide who answered the questionnaire for assessing the scale of locus of control, selfassessment questionnaire of entrepreneurial characteristics of EMPRETEC and a questionnaire assessing the business success. 71.9% were identified as having success. Among the behavioral characteristics strongest in the group of entrepreneurs are setting goals and commitment. Was found for locus of control mean value of 7.35, confidence interval between 7.05 and 7.66. Showing that the locus of control group is predominantly internal. We also found a correlation between the locus and commitment, between setting goals and commitment; calculated risks and information search; search of information and commitment, and between commitment and independence and self confidence. Dependence was not identified among the set of features and business success, determining the absence of an ideal profile. However, logistic regression significant association was found indicating that the smaller the individual's locus of control increased the likelihood of it achieving business success / Os empreendedores s?o indiv?duos que podem transformar realidades econ?micas e sociais promovendo desenvolvimento, por isto tornaram-se pe?as importantes na gera??o de externalidades nas regi?es onde atuam. No Brasil 59,9% dos novos empreendimentos n?o chegam ao quarto ano de vida, esta taxa de mortalidade de novos empreendimentos ? alta. As causas a mortalidade s?o in?meras, e dentro dos aspectos comportamentais, uma delas ? o locus de controle. Este estudo determina o grau de associa??o entre o locus de controle interno e a obten??o de efetividade empresarial em empreendedores do Rio Grande do Norte que participaram do workshop EMPRETEC. A abordagem que estuda os comportamentos empreendedores preconiza que existem caracter?sticas psicol?gicas associadas a um conjunto de valores, atitudes e necessidades que determinam o comportamento e induzem o empreendedor ? obten??o de efetividade. Dentre estas caracter?sticas est? o locus de controle, capacidade que os indiv?duos t?m de identificar em suas a??es, ou na aus?ncia delas, as causas de seus sucessos e fracassos. O locus ? externo quando o indiv?duo atribui a fatores fora de si como causas de seus resultados, e ? interno quando consegue identificar dentro si as a??es que o conduziram ao sucesso. Foram pesquisados 223 empreendedores em todo estado que responderam o question?rio de avalia??o da escala do locus de controle, o question?rio de autoavalia??o das caracter?sticas empreendedoras do EMPRETEC e um question?rio de avalia??o da efetividade empresarial. 71,9% deles foram identificados como tendo efetividade. Dentre as caracter?sticas comportamentais mais fortes no grupo de empreendedores est?o o estabelecimento de metas e o comprometimento. Foi encontrado para o locus de controle o valor m?dio de 7,35, com intervalo de confian?a entre 7,05 e 7,66. Mostrando que o locus de controle do grupo ? predominantemente interno. Tamb?m foi encontrada correla??o entre o locus e comprometimento; entre estabelecimento de metas e comprometimento; correr riscos calculados e busca de informa??es; busca de informa??es e comprometimento; e entre o comprometimento e independ?ncia e autoconfian?a. N?o foi identificada depend?ncia entre o conjunto das caracter?sticas e a efetividade empresarial, determinando assim a n?o exist?ncia de um perfil ideal. No entanto, atrav?s de regress?o log?stica significante foi encontrada associa??o que indica que quanto menor o locus de controle do individuo maior a probabilidade dele alcan?ar a efetividade empresarial

O objetivo desta tese foi verificar se o perfil do empreendedor e seu respectivo comportamento durante o processo empreendedor (processo de criação da empresa) influenciavam o desempenho da empresa criada. Para viabilizar o alcance do seu objetivo, inicialmente verificou-se o tipo de perfil e o respectivo tipo de comportamento predominantes na amostra analisada. O método principal utilizado na pesquisa é descritivo, sendo esta preponderantemente quantitativa. O perfil empreendedor foi medido com o instrumento proposto por McClelland (1987) e o comportamento do empreendedor foi medido por um instrumento criado e proposto pelo autor, visando entender o comportamento explicitado durante a criação da empresa, entre dois extremos, o causal e o effectual. Para identificar o conjunto de características mais presentes no perfil e o comportamento predominante em cada atividade do processo empreendedor foram utilizadas estatísticas descritivas. Na sequência, a análise de clusters foi realizada para identificar a existência de diferentes tipos de comportamento empreendedor. No entanto, para atingir o principal objetivo a técnica utilizada foi a modelagem de equações estruturais, mais especificamente o método de partial least square (PLS-SEM). Os dados foram coletados por meio de um questionário auto-administrado enviado por meio eletrônico para mais de 100.000 pessoas cadastradas em um dos principais sítios brasileiros de auxílio a empreendedores, dos quais 467 retornaram e 457 foram aproveitados após análise de outliers uni e multi variados. Os resultados revelaram que o perfil empreendedor tinha maior ocorrência de características do grupo de planejamento, seguido pelo grupo de realização e depois pelo poder. Também revelaram que o comportamento geral dos empreendedores é mais causal do que effectual, sendo que dezesseis atividades são realizadas com ênfase causal e apenas dez com ênfase effectual. Esse achado diverge da teoria recente do comportamento empreendedor que propõe a prevalência do comportamento effectual. Ainda em relação ao comportamento do empreendedor verificou-se a existência de três tipos distintos de comportamento, um comportamento mais causal (age de forma precavida, com planejamento prévio de suas ações), um comportamento intermediário (alterna a forma de agir entre planejamento prévio e ação não precedida de planejamento) e um comportamento mais effectual (age sem planejamento e posteriormente enfrenta as possíveis consequências). Um achado do estudo em relação aos tipos de comportamento foi constatar que os empreendedores modificam o seu padrão de comportamento ao longo do processo, sendo que os empreendedores que iniciam o processo de maneira mais causal tendem a ser menos causais conforme o seu avanço e os empreendedores que iniciam effectuais, tendem a ser menos effectuais ao longo do processo. Finalmente, respondendo ao objetivo principal da tese, relacionando o perfil, comportamento e desempenho, é possível afirmar que tanto o perfil quanto o comportamento influenciaram o desempenho da empresa criada. O comportamento demonstrou capacidade de exercer maior influência do que o perfil, especialmente o comportamento com ênfase causal. Foi verificado também que o modelo apresentado é mais adequado aos empreendedores do setor de comércio tradicional do que ao setor de serviços. / The purpose of the thesis is to verify whether the profile of the entrepreneur and his behavior during the entrepreneurial process (the creation of a company) influence the performance of the company created. In order to enable the scope of such purpose, there were initially verified the type of profile and the correspondent type of behavior predominant in the sample analyzed. The main method used on the research is descriptive, being the research predominantly quantitative. The entrepreneurial profile was measured by the instrument proposed by McClelland (1987) and the behavior of the entrepreneur was measured by an instrument created and proposed by the author of this thesis, aiming to understand the behavior shown during the creation of the company, between two extremes, the causal and the effectual. In order to identify the group of characteristics predominant in the profile and the predominant behavior in each activity of the entrepreneurial process, there were used descriptive statistics. Following that, the analysis of clusters was made to identify the existence of different types of entrepreneurial behavior. However, in order to achieve the main purpose, the technique used was the structural equation modeling, more specifically the partial least square (PLS-SEM) method. The data were collected through a self-administrated questionnaire sent electronically to more than 100.000 people registered on one of the Brazilian main websites of support to entrepreneurs, 467 of which have returned and 457 were used after analysis of uni and multivariate outliers. The results revealed that the entrepreneurial profile presented more of the planning group characteristics, followed by the achievement group and, after that, by the power one. They also revealed that the general behavior of the entrepreneurs is more causal than effectual: sixteen activities are carried out with causal emphasis and only ten with effectual emphasis. These finding differs from the recent theory of the entrepreneurial behavior that proposes the prevalence of the effectual behavior. Still regarding the behavior of the entrepreneur, it was verified the existence of three different types of behavior, one that is more causal (acts on a cautious way, with previous planning of actions), one intermediate behavior (varies the behavior between acting with previous planning and without previous planning) and one more effectual behavior (acts without planning and, afterward, faces possible consequences). One finding of the study, regarding the types of behavior, was to note that entrepreneurs change their pattern of behavior along the process: entrepreneurs that begin the process on a more causal way tend to be less causal as they advance and the entrepreneurs that begin effectual tend to be less effectual along the process. Finally, answering to the main purpose of the thesis, relating profile, behavior and performance, it is possible to affirm that both profile and behavior influence the performance of the company created. It was demonstrated that behavior may exercise greater influence than the profile, especially the behavior with causal emphasis. It was also verified that the model presented suits better to entrepreneurs of the traditional commerce sector than to those from services\' sector.

Since its inception, in the eleventh century, the university was born with the primary mission of teaching, adding over time, research and extension. Are currently being investigated by several researchers incorporating the economic and social development as a new mission in IFES, showing that institutional perspective, in which the elements of the old model are retained and processed, generating actions and entrepreneurial attitudes in the university, to promote and coordinate interaction "entrepreneurial university", establishing strategies for joint teaching, research and extension with society. Thus, this study aimed to analyze the entrepreneurial behavior of teaching units of directors of UFSM and its influence on perception of the entrepreneurial university. It was adopted as the research method qualitative approach, exploratory, based on empirical research. The units of analysis were the directors of teaching units UFSM. Data were analyzed using content analysis technique, categorical, enunciation and lexicométrica, and the analysis of categories defined a priori and not a priori (Bardin, 2011). The a priori categories - opportunities and initiative, planning and take calculated risks (McClelland, 1972); and economic and social development, junior company and interaction with the community (Guaranys, 2010) were defined based on the theoretical framework and the aim of this study; and the category does not a priori - structure and management of people - emerged from the speech of respondents. In addition, it was used as a secondary source to Self Assessment Research Institutional 2014 / UFSM, in order to contribute as "adjunct" to analyze the results of illustrative discussion of the results in this study. The entrepreneurial characteristic opportunities and initiative was the one that stood out as the main feature of the respondents; followed by the feature planning and take calculated risks, which were matched. As for the category structure and personnel management, it was emphasized by the majority of respondents, of which it is positioned in a similar way as the observations and findings on matters involving these two aspects. As the interviewees' perceptions about entrepreneurial university, the aspect that proved better understood was the interaction with the community, followed by the junior company of understanding and finally, economic and social development, as being the least understood by respondents. In order to meet the objective of the study - to examine the entrepreneurial behavior of teaching units of directors of UFSM and its influence on the perception of the entrepreneurial university - it was concluded that the entrepreneurial behavior of these directly influence their perception of the entrepreneurial university. / Desde a sua criação, no século XI, a universidade nasceu com a missão precípua do ensino, agregando ao longo do tempo, a pesquisa e a extensão. Atualmente vem sendo investigado por vários pesquisadores a incorporação do desenvolvimento econômico e social como uma nova missão nas IFES, evidenciando outra perspectiva institucional, na qual os elementos do modelo antigo são retidos e transformados, gerando ações e atitudes empreendedoras na universidade, para promover e coordenar a interação universidade empreendedora , estabelecendo estratégias para articular ensino, pesquisa e extensão com a sociedade. Nesse sentido, este estudo teve como objetivo analisar o comportamento empreendedor de diretores de unidades de ensino da UFSM e sua influência na percepção quanto à universidade empreendedora. Adotou-se como método de pesquisa a abordagem qualitativa, do tipo exploratório, baseado em pesquisa empírica. As unidades de análise foram os diretores de unidades de ensino da UFSM. Os dados foram analisados utilizando a técnica de análise de conteúdo, categorial, enunciação e lexicométrica, sendo as categorias de análise definidas a priori e não a priori (BARDIN, 2011). As categorias a priori oportunidades e iniciativa, planejamento e assumir riscos calculados (MCCLELLAND, 1972); e, desenvolvimento econômico e social, empresa júnior e interação com a comunidade (GUARANYS, 2010) foram definidas com base no referencial teórico e no objetivo deste estudo; e a categoria não a priori estrutura e gestão de pessoas emergiu da fala dos entrevistados. Além disso, utilizou-se como fonte secundária a Pesquisa de Autoavaliação Institucional 2014/UFSM, no intuito de contribuir como coadjuvante para análise dos resultados encontrados, de caráter ilustrativo na discussão dos resultados neste estudo. A característica empreendedora oportunidades e iniciativa foi a que mais se destacou, como a característica principal dos entrevistados; seguida pela característica planejamento e assumir riscos calculados, que ficaram igualadas. Quanto à categoria estrutura e gestão de pessoas, a mesma foi ressaltada pela maioria dos entrevistados, nos quais se posicionaram de forma semelhante quanto às observações e constatações acerca dos assuntos que envolvem esses dois aspectos. Quanto à percepção dos entrevistados acerca de universidade empreendedora, o aspecto que se mostrou melhor compreendido foi a interação com a comunidade, seguido pelo entendimento de empresa júnior e por fim, desenvolvimento econômico e social, como sendo o menos compreendido pelos entrevistados. De modo a responder o objetivo do estudo analisar o comportamento empreendedor de diretores de unidades de ensino da UFSM e sua influência na percepção quanto à universidade empreendedora se concluiu que o comportamento empreendedor dos mesmos influenciam diretamente na sua percepção quanto à universidade empreendedora.

Made available in DSpace on 2016-06-02T19:16:40Z (GMT). No. of bitstreams: 1 6016.pdf: 2404826 bytes, checksum: 6f5c56360cd20bd9f2bff69542f4d001 (MD5) Previous issue date: 2014-02-26 / Although many efforts have been made to the spread and consolidation of an education that develops individuals more entrepreneurial, there is no consensus or objective guidelines in the literature regarding the topics that should be part of entrepreneurial education, or skills that must be developed. This research aims to seek a better understanding as to the themes and skills that comprise the Entrepreneurial Education. A set of representative experiments of entrepreneurship education was observed in the subjects and skills covered. Data were organized in a form, enabling the identification and comparison of trends by type of education - primary, secondary and higher education, and courses with no relationship with formal education. The results indicate that in elementary school the focus is on Entrepreneurial Behavior. In secondary school, there is a less marked trend in Entrepreneurial Behavior. In Brazilian higher education, there is a balance between the business group and the Entrepreneurial Behavior. In the experiences in higher education abroad, the trend is on Entrepreneurial Behavior. In courses with no ties to formal education has not been possible to identify a conclusive trend, although a greater number of issues have been cited in Business group. Considering all experiments, regardless of the stage or type of education in the Entrepreneurial Behavior group, the most frequently cited issues were Network Relationships, Creativity, and Autonomy. In the business group, the most cited topics were Marketing, Business Plans and Financial Planning. This research helped to provide a better understanding as to the themes and skills that comprise the Entrepreneurial Education, systematizing data, enabling comparisons and identifying trends and the most frequently cited issues in primary, secondary and higher education, and in courses with no relationship with formal education. / Embora muitos esforços venham sendo envidados para a difusão e consolidação de uma educação que desenvolva indivíduos mais empreendedores, não há consenso ou diretrizes objetivas na literatura quanto aos temas que devem fazer parte da educação empreendedora, ou das competências que devem ser desenvolvidas. Esta pesquisa tem por objetivo buscar uma melhor compreensão quanto aos temas e competências que compõem a Educação Empreendedora. Um conjunto de experiências representativas da educação empreendedora foi observado em relação aos temas e competências abordados. Dados foram sistematizados em um formulário, visando possibilitar a identificação e comparação de tendências por modalidade de ensino - ensino fundamental, médio, superior e cursos sem vínculo com a educação formal. Os resultados obtidos indicam que no Ensino Fundamental o foco é no Comportamento Empreendedor. No Ensino Médio, há uma tendência menos acentuada no Comportamento Empreendedor. No Ensino Superior brasileiro, há um equilíbrio entre o grupo Negócios e o grupo Comportamento Empreendedor; nas experiências no Ensino Superior do exterior, a tendência é no Comportamento Empreendedor. Nos cursos sem vínculo com a educação formal não foi possível identificar uma tendência conclusiva, embora um número maior de temas tenha sido citado no grupo Negócios. Se considerarmos todas as experiências, independente da modalidade de ensino, no grupo Comportamento Empreendedor os temas mais citados foram Rede de Relacionamentos, Criatividade e Autonomia. No grupo Negócios os temas mais citados foram Marketing, Planos de Negócios e Planejamento Financeiro. Esta pesquisa contribuiu ao proporcionar uma melhor compreensão quanto aos temas e competências que compõem a Educação Empreendedora, sistematizando dados, possibilitando comparações e identificando tendências e temas mais citados nas modalidades de ensino fundamental, médio, superior e cursos sem vínculo com a educação formal.

Made available in DSpace on 2014-12-17T14:53:14Z (GMT). No. of bitstreams: 1 MarcioRLM.pdf: 1774863 bytes, checksum: 4b25f325505598527ffffffa5b12d464 (MD5) Previous issue date: 2006-05-19 / This Thesis deals with entrepreneurship on higher education undergraduate programs. The main objective is investigating the effectiveness of entrepreneurship education in terms of entrepreneurial attitudes and behavior. The study is done on a University that has an entrepreneurship education program on a Business Management undergraduate program. It is conducted a survey using a questionnaire on the Business Management undergraduate students resulting in a random stratified sample of 264 students. The entrepreneurial attitudes variables used are those found on the entrepreneurship literature. The entrepreneurial behavior variables are typical entrepreneurial situations like a decision on how to apply money and if the student would leave a good job to open his or her own company. It is applied multiple regression, cluster, bivariate and chi-square analysis. The main findings are first that it was not found a strong relationship between the entrepreneurial attitudes variables found on the entrepreneurship literature and the behavior situation proposed, with a multiple regression adjusted r2 = 0,30. Second, there is no statistically significant difference among the students comparing different years of the undergraduate program. Finally, the entrepreneurship education in this research appears to be effective in change attitudes toward entrepreneurship but not in changing entrepreneurial behavior. The main theoretical implication is that the entrepreneurship education on higher education level could be effective to change attitudes but changing behavior could goes beyond the possibilities of education on a usual university environment / Este trabalho tem como objetivo investigar a efic?cia da introdu??o de educa??o do empreendedorismo, em n?vel universit?rio, a partir dos fatores que definem o perfil empreendedor em termos de atitude e comportamento. O estudo ? realizado em estudantes de uma Universidade que tem um programa de educa??o do empreendedorismo em um curso universit?rio de Administra??o de Empresas. Na pesquisa ? aplicado um question?rio aos estudantes universit?rios de Administra??o de empresas que resulta em uma amostra aleat?ria e estratificada composta com 264 estudantes. As vari?veis de atitudes empreendedoras usadas foram extra?das da literatura sobre o empreendedorismo. As vari?veis de comportamento empreendedor, s?o situa??es empresariais t?picas como, uma decis?o em como aplicar dinheiro e, se o estudante deixaria um bom trabalho para abrir o seu pr?prio neg?cio. ? aplicada a regress?o m?ltipla, agrupamento, bivariada e an?lise qui-quadrado. Quanto aos resultados, primeiro n?o foi identificado uma rela??o forte entre atitudes encontradas na literatura e situa??es de comportamento propostas, com regress?o m?ltipla igual a r2 = 0,30. Segundo, n?o h? diferen?as significativas entre os alunos dos diversos anos do programa universit?rio. Finalmente, a educa??o empreendedora parece ter efeito em mudan?as de atitude empreendedoras, m?s n?o na mudan?a de comportamento empreendedor. A principal implica??o te?rica ? que a educa??o do empreendedorismo, em n?vel de ensino superior, pode ser eficaz para mudar atitudes, m?s, quanto ao comportamento, pode ir al?m das possibilidades de uma educa??o em um ambiente universit?rio habitual

Submitted by Nadir Basilio (nadirsb@uninove.br) on 2016-09-01T19:26:49Z No. of bitstreams: 1 Luciano Gonçalves De Lima.pdf: 1294606 bytes, checksum: dccdca1a28a0a58223d4d0b0cd9a050a (MD5) / Made available in DSpace on 2016-09-01T19:26:49Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Luciano Gonçalves De Lima.pdf: 1294606 bytes, checksum: dccdca1a28a0a58223d4d0b0cd9a050a (MD5) Previous issue date: 2016-06-29 / The area of entrepreneurship with the fragmented studies has inhibited some consensual aspects to explain the phenomenon of entrepreneurial behavior. The replies are sought in several subjects under the most varied aspects, but it is in psychology which is supported for the explanations in order to establish characteristics that lead to understanding the entrepreneurial behavior: need for achievement, initiative, the statement, the orientation to efficiency, systematic planning and commitment to work (McClelland, 1961). In the context of positive psychology arises the organizational behavior giving rise to the psychological capital. Thus, four important forces are formed that produces a state of psychological growth in the individual: self-efficacy, optimism, hope and resilience (Luthans, Luthans, & Luthans, 2004). Not unlike the social cognitive theory, in the perspective of human agency, the psychological capital has fundamental characteristics such as intentionality in which people form intentions that include plans and action strategies to accomplish them (anticipation). This involves more than make plans directed to the future, but to create goals for yourself predicting outcomes likely to prospective acts in order to guide and motivate the efforts in advance (Bandura, 2001). Considering the characteristic of these two theories, the general purpose of this research is to analyze the entrepreneurial behavior in light of the components of the construct of psychological capital and social cognitive theory, in the perspective of human agency. For this purpose, the phenomenological procedure as research strategy was chosen in this study. Therefore, the researcher can identify the essence of human experiences described by participants. The research emphasizes the understanding of the life story of 21 entrepreneurs, who make up the Board of Commercial and Business Association, the Council of Woman Entrepreneur and the Council Young Entrepreneur in Paranavaí city, state of Paraná, Brazil. The data collection tool was a semi-structured interview. It allows security and flexibility to the researcher to the issues of research interest are addressed while giving freedom to the interviewed to express their experiences. The interviews were recorded with the consent of the participants in order to facilitate the transcription and preserve the essence of the data. The results showed that both the need for self-realization, initiative, relationship, ability to handle adversity and family basis are striking features in all the entrepreneurs of the three survey groups. One aspect that has not been investigated in the research, but that emerged in the results of this research was the solidarity. This construct is more present in the behavior of the Board of ACIAP (Commercial and Business Association) and women entrepreneurs of CME (Council of Woman Entrepreneur) to be elected the solidarity actions as a way of giving back to society by business success that was won by them over time. How the enterprises of young entrepreneurs participating in the research are at the initial stage or phase of maturation, this construct was not relevant in the study and can touch on over time during the entrepreneurial path. This way, the actions that elect an individual with entrepreneurial behavior can be explained through the optics of these two theories that supported this research. However, the psychological capital showed greater explanation because it has among other components the construct of self-efficacy that has been the basis of human agency. It is concluded that entrepreneurs bring sufficient subsidies to exhibit beliefs of self-efficacy, optimism, hope, resilience, intentionality, anticipation, self-relativity and self-reflection that can be analyzed and explained from the perspective of both the psychological capital and human agency. The three groups of entrepreneurs have psychological capital and human agency. This leads us to believe they can be characterized by their entrepreneurial behavior and stigmatized as entrepreneur. / A área de empreendedorismo face aos estudos fragmentados tem inibido alguns aspectos consensuais para explicar o fenômeno do comportamento empreendedor. As respostas são buscadas em várias disciplinas sob os mais variados aspectos, porém é na psicologia que se encontra suporte para os esclarecimentos e entendimentos com vistas a estabelecer características que levam a compreender o comportamento empreendedor: necessidade de realização, a iniciativa, a afirmação, a orientação para a eficiência, o planejamento sistemático e o comprometimento com o trabalho (McClelland, 1961). No contexto da psicologia positiva, surge o comportamento organizacional positivo, contexto que deu origem ao capital psicológico, cujo constructo é formado por quatro importantes forças que produzem um estado de acréscimo psicológico no indivíduo: autoeficácia, otimismo, esperança e resiliência (Luthans, Luthans, & Luthans, 2004). Não diferente, a teoria social cognitiva na perspectiva da agência humana possui características fundamentais como a intencionalidade, onde as pessoas formam intenções que incluem planos e estratégias de ação para realizá-las; antecipação, visto que isso envolve mais do que fazer planos direcionados ao futuro, mas criar objetivos para si mesmos e prever os resultados prováveis de atos prospectivos para guiar e motivar seus esforços antecipadamente (Bandura, 2001). Considerando-se a característica dessas duas teorias, o objetivo geral desta tese é analisar comportamento empreendedor à luz dos componentes do constructo do capital psicológico e da teoria social cognitiva, na perspectiva da agência humana. Para tanto foi eleita a pesquisa fenomenológica como estratégia de investigação em que o pesquisador identifica a essência das experiências humanas descritas pelos participantes. A pesquisa enfatiza a compreensão da história de vida de 21 empreendedores que integram a diretoria da Associação Comercial e Empresarial, o Conselho da Mulher Empresária, e o Conselho do Jovem Empresário da cidade de Paranavaí - PR. A entrevista em profundidade apoiada em um roteiro semiestruturado foi o instrumento de coleta de dados, pois ela permite segurança e flexibilidade ao pesquisador para que os assuntos de interesse da pesquisa sejam abordados, ao mesmo tempo em que dá liberdade ao entrevistado de expressar suas experiências. As entrevistas foram gravadas com o consentimento dos participantes visando facilitar a transcrição e preservar a essência dos dados. Os dados foram categorizados por meio da análise de conteúdo e tratados à luz destas teorias. Os resultados evidenciaram que tanto a necessidade de autorrealização, iniciativa, relacionamento, capacidade de lidar com adversidade e base familiar, são características marcantes em todos os empreendedores dos três grupos participantes da pesquisa. Um aspecto não investigado na pesquisa, mas que surgiu nos resultados foi a solidariedade. Este constructo está mais presente no comportamento dos empreendedores diretores da ACIAP e nas mulheres empreendedoras do CME, ao elegerem as ações de solidariedade como uma forma de retribuir à sociedade pelo sucesso do negócio conquistado por eles ao longo do tempo. Como os empreendimentos dos jovens empreendedores participantes da pesquisa estão na fase inicial ou fase de maturação, este constructo não se mostrou relevante, podendo vir aflorar com o tempo no decorrer da trajetória empreendedora. Dessa forma, fica evidente que as ações que elegem um indivíduo com comportamento empreendedor podem ser explicadas através da ótica dessas duas teorias que embasaram o estudo. Porém o capital psicológico mostrou maior poder de explicação por possuir entre outros componentes que formam o constructo a autoeficácia, que é base da agência humana. Conclui-se que os empreendedores trazem subsídios suficientes ao exibirem crenças de autoeficácia, otimismo, esperança, resiliência, intencionalidade, antecipação, autorreatividade e autorreflexão que podem ser analisados e explicados sob a ótica tanto do capital psicológico, quanto da agência humana. Os três grupos de empreendedores adotam, no seu dia a dia, ações provenientes do capital psicológico e da agência humana, evidenciando que seus comportamentos os caracterizam como empreendedores.

Submitted by JAMAL SOBHI AZZAM (jamal@clinicajamal.com.br) on 2018-05-25T17:12:44Z No. of bitstreams: 1 HABILIDADE DE GESTÃO E INICIATIVA EMPREENDEDORA DO MÉDICO BRASILEIRO.pdf: 2390141 bytes, checksum: 4cfa32e796b7110c5a7632f65cc95429 (MD5) / Approved for entry into archive by Simone de Andrade Lopes Pires (simone.lopes@fgv.br) on 2018-05-25T22:10:31Z (GMT) No. of bitstreams: 1 HABILIDADE DE GESTÃO E INICIATIVA EMPREENDEDORA DO MÉDICO BRASILEIRO.pdf: 2390141 bytes, checksum: 4cfa32e796b7110c5a7632f65cc95429 (MD5) / Approved for entry into archive by Suzane Guimarães (suzane.guimaraes@fgv.br) on 2018-05-28T12:38:02Z (GMT) No. of bitstreams: 1 HABILIDADE DE GESTÃO E INICIATIVA EMPREENDEDORA DO MÉDICO BRASILEIRO.pdf: 2390141 bytes, checksum: 4cfa32e796b7110c5a7632f65cc95429 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-05-28T12:38:02Z (GMT). No. of bitstreams: 1 HABILIDADE DE GESTÃO E INICIATIVA EMPREENDEDORA DO MÉDICO BRASILEIRO.pdf: 2390141 bytes, checksum: 4cfa32e796b7110c5a7632f65cc95429 (MD5) Previous issue date: 2018-05-25 / O objetivo deste trabalho é conhecer o perfil de habilidade de gestão e iniciativa empreendedora do médico brasileiro. Procuramos entender seu comportamento em relação ao convívio paralelo entre o exercício da Medicina e as práticas administrativas de gestão da sua carreira e do seu ambiente de negócios, bem como as influências que o médico pode ter sofrido, desde o período anterior à formação acadêmica, na sua família, quanto ao longo da sua vida profissional. Este trabalho sugere fortes evidências de que o médico brasileiro tem muito poucas habilidades de gestão e fracas iniciativas empreendedoras. Vários motivos são aventados para a comprovação desta tese, especialmente a forte doutrinação em direção ao sacerdócio ou trabalho de cunho social sofrido na formação acadêmica, a ausência de formação administrativa em gestão, ausência de formação para a gestão da carreira, ausência de educação empreendedora etc. Os resultados sugerem também que o médico brasileiro acredita que os empreendimentos em saúde podem ser fundados por profissionais não médicos, entretanto entende que a gestão destes negócios deve ser predominantemente realizada pelos médicos. Encontramos dados que sugerem que o médico inverte a sequência tradicional de recompensas do empreendedor, colocando em primeiro lugar a satisfação pessoal, seguidas da independência e depois do lucro. / We carried out our Applied Work with the main purpose of knowing the profile of management ability and entrepreneurial initiative of the Brazilian physician. We tried to understand their behavior in relation to the parallel relationship between the practice of Medicine and the administrative practices of managing their career and their business environment, as well as the influences that the doctor may have suffered from the period before the academic training in his family, and throughout his professional life. Our work suggests strong evidence that the Brazilian doctor has very few management skills and weak entrepreneurial initiatives. There are several reasons for this thesis, especially the strong indoctrination towards the priesthood or social work suffered in academic formation, absence of administrative training in management, lack of training for career management, lack of entrepreneurial education, etc. The results also suggest that the Brazilian doctor believes that non-medical professionals can found health care enterprises, however he understands that physicians should predominantly perform the management of these businesses. We found evidence suggesting that the physician reverses the entrepreneur's traditional rewards sequence by placing first personal satisfaction, followed by independence, and then profit.