Quality of appearance is important in nature and individuals have a basic need to establish the normality of appearance to confirm their acceptability to others. In daily inter-relationships of the same species, for instance, normal-appearing members of a species group reject or kill other members who appear abnormal. In human society, appearance is considered as one of the most direct sources of information about other people, and unattractiveness is often accompanied by negative judgments, which can cause emotional distress and isolation. Accordingly, humans tend to pay great attention to their personal appearance and make improvements to enhance their self-representations. The growth of the beauty and cosmetic surgery industries is an indication of an increasing willingness to enhance physical appearance. However, despite the growing demand for cosmetic procedures, the consumer research literature on this topic is extremely sparse. In fact, little is known about the attitudinal and motivational drivers that facilitate undergoing such procedures. This dissertation enriches our understanding of factors that affect consumers’ motivation to pursue cosmetic procedures and examines the role of emotions in such decisions. To that end, objective self-awareness (OSA) theory is applied and the interplay between the state of public OSA, beauty standards, and self-conscious emotions of shame and pride is explored. The results of two experimental studies indicate that access to beauty standards coupled with the state of public OSA generates self-standard comparison thoughts that may yield self-standard discrepancies. Negative emotions experienced due to such discrepancies move individuals into a self-regulatory cycle with the purpose of discrepancy reduction and impact their motivation to undergo cosmetic procedures. Pride and shame, two central self-conscious emotions, influence self-regulatory strategies and differently impact the approach to discrepancy reduction. These findings contribute to the research advocating the role of emotions in decision making and provide more insights about self-conscious emotions and their role in regulating goal pursuit behavior. The findings provide practical implications for marketers of cosmetics products and services, social marketers trying to encourage or discourage certain behaviors, and public policy makers. Moreover, the results have wide-ranging implications for structuring programs designed to contribute to consumer welfare.

Syftet med denna studie är att undersöka och diskutera huruvida influencers påverkar människor när det kommer till skönhetsideal. Undersökningen syftar till att öka förståelsen för vilka faktorer som kan ligga bakom att personer överväger eller beslutar sig för att göra ett skönhetsingrepp. Studien syftar även till att undersöka på vilket sätt influencers påverkar skönhetsidealet. Studien utgår ifrån följande tre frågeställningar:  På vilken plattform förekommer mest hets kring skönhet? Hur motiverar influencers och privatpersoner skönhetsingrepp? På vilket sätt påverkar influencers skönhetsidealet? För att besvara studiens frågeställningar gjordes en kvantitativ undersökning i form av en enkät med ett kvalitativt moent, som sedan kombinerades med en kvalitativ innehållsanalys av fyra utvalda influencers och deras content på sociala medier. Det övergripande resultatet visar en relativt enig bild av att influencers bär ett visst ansvar över vilket skönhetsideal de förmedlar och att det i sin tur påverkar människors val och strävan efter skönhetsingrepp. Ur enkätstudiens resultat framkom att respondenterna upplever att det råder mest hets kring skönhetsideal på plattformen Instagram. / The purpose of this study is to examine and discuss whether influencers have an effect on people when it comes to beauty ideals. The research aims to increase understanding of the factors tat may contribute to individuals considering or deciding to undergo cosmetic procedures. The study also aims to explore in what way influencers affect the beauty ideal. The study is based on the following questions: On which platform does beauty pressure occur the most? How do influencers and individuals justify cosmetic procedures? In what way do influencers affect the beauty ideal? To answer the research questions, a quantitative study was conducted using a survey, which was then combined with a qualitative content analysis of four selected influencers content on social media. The overall result shows how a relatively unanimous view that influencers bear a certain responsibility for the beauty ideals they convey and that it, in turn, affects people's choices and pursuit of cosmetic procedures. From the result of the survey, it emerged that respondents perceive that there is the most pressure regarding beauty ideals on the platform Instagram.

Listan över influerare som har gjort skönhetsingrepp kan göras lång. För att nämna ett exempel har Bianca Ingrosso med ett följarantal på 343 000 på Youtube talat öppet om att hon gjort lipfillers (Ingrosso, 2020). Dessa inlägg där influerare talar om hur de korrigerar sin kropp i kombination med att de unga är i majoritet på internet och sociala medier (Svenskarna och internet 2019) ligger till grund för vår vilja att genomföra denna undersökning. Syftet med denna studie är att undersöka hur influerares reklam och framställning av skönhetsingrepp kan skapa betydelse för hur unga kvinnor ser på den egna kroppen. För att genomföra studien har vi använt oss av sex stycken kvalitativa intervjuer med kvinnor i åldrarna 15–17 år. Intervjuerna har spelats in och transkriberats och materialet har sedan analyserats för att besvara våra frågeställningar. Utifrån våra intervjuer kan vi se att influerares sätt att tala om och göra reklam för skönhetsingrepp har betydelse för unga kvinnors attityder till den egna kroppen. Några av respondenterna har även uttryckt att de blivit osäkra gällande sin egen kropp efter att ha sett inlägg gällande skönhetsingrepp från en influerare. Vi kan tydligt se att respondenterna tror att unga kvinnor är den grupp som påverkas mest av influerares framställning av skönhetsingrepp. Intervjuerna visar att respondenterna tar del av ett dominerande skönhetsideal på sociala medier och de beskriver idealet som att man ska vara smal, lång och vacker. Vi kan tydligt se, genom de analyserade intervjuerna, att de unga kvinnorna som deltog i denna studie är kritiska till influerare som talar om och gör reklam för skönhetsingrepp, då de tycker att det uppmanar andra till att korrigera sin kropp. Trots kritiken så spelar influerare en stor roll i de unga kvinnornas liv och de uttrycker att de får inspiration av influerare gällande var och vad man äter, hur man klär sig och hur man tränar. Vi kan därmed se en viss ambivalens i respondenternas svar då de följer specifika influerare samtidigt som de riktar kritik gentemot dessa. / The list of influencers who has had cosmetic procedures done can be made long. To mention one example, Bianca Ingrosso with 343 000 followers on Youtube, has spoken openly about her lip fillers (Ingrosso 2020). These types of posts, where influencers talk about how they correct their body, in combination with the fact that young people are a majority of the internet and social media users (Svenskarna och internet 2019) forms the basis of our motivation to conduct this study. This study aims to analyze whether, and if so, how influencers advertising and speech about cosmetic procedures contribute in creating meaning regarding how young women view their own body. This study was conducted with six qualitative interviews, with women in age 15-17. The interviews have been recorded and transcribed and the material has been analyzed to answer our research questions. Throughout our analyzed interviews can we see that influencers' speech and advertising about cosmetic procedures are meaningful regarding young women's attitudes to their own body. Some of the respondents expressed that they felt insecure about their own body after seeing an influencer talk about cosmetic procedures. We can also see that the respondents think that young women as a group of people are affected by influencers' opinions about cosmetic procedures. In the interviews, we can also see that the respondents take part in constructing a dominating beauty ideal on social media and they define the ideal as being skinny, tall and beautiful. Clearly the young women who took part in this study are critical of how influencers talk and do commercials about cosmetic procedures, they think influencers tell others to correct their body. Despite the criticism, the young women in this study are still inspired by influencers, regarding where and what they eat, how they dress and how they work out. We can clearly see some ambivalence in the way the respondents answer as they follow specific influencers while they also are criticizing them.