Submitted by Guilherme Eiras (guilherme.eiras@gmail.com) on 2018-01-18T16:12:35Z No. of bitstreams: 1 estratégia-eiras-V3.pdf: 905748 bytes, checksum: 9835676522f5a042ecc6f993ee42334c (MD5) / Rejected by Mayara Costa de Sousa (mayara.sousa@fgv.br), reason: Guilherme, Serão necessários alguns ajustes no trabalho: 1. O nome Getulio é sem acento. 2. O título deve estar todo em caixa alta. 3. Em "SÃO PAULO - SP", tirar o SP, deixar somente SÃO PAULO. 4. As palavras-chave do resumo/abstract devem estar separadas por ponto e vírgula. Att, Mayara 3799/3438 on 2018-01-18T16:53:11Z (GMT) / Submitted by Guilherme Eiras (guilherme.eiras@gmail.com) on 2018-01-18T17:03:34Z No. of bitstreams: 1 estratégia-eiras-V3.pdf: 905902 bytes, checksum: df4b06ee62c4a3a1bee83577f07c2d20 (MD5) / Approved for entry into archive by Mayara Costa de Sousa (mayara.sousa@fgv.br) on 2018-01-18T17:06:26Z (GMT) No. of bitstreams: 1 estratégia-eiras-V3.pdf: 905902 bytes, checksum: df4b06ee62c4a3a1bee83577f07c2d20 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-01-18T17:44:38Z (GMT). No. of bitstreams: 1 estratégia-eiras-V3.pdf: 905902 bytes, checksum: df4b06ee62c4a3a1bee83577f07c2d20 (MD5) Previous issue date: 2017-12-14 / Startups são fundamentais para a geração de valor na economia e o surgimento de empresas desse perfil tem aumentado a cada ano. No entanto, das poucas empresas que conseguem passar da fase inicial (o chamado vale da morte das startups) para a fase de expansão, poucas atingem o nível de crescimento potencial esperado e se perpetuar no mercado, devido principalmente a estratégias mal definidas e mal executadas. O objetivo principal desse estudo foi analisar o processo de surgimento e crescimento de novos negócios inovadores de alto crescimento, e estudá-los a partir de três casos no agronegócio, bem como o diferencial que estes apresentam. Para isso, foram abordados: (1) base teórica sobre o assunto, na qual são destacadas as principais estratégias de crescimento de empresas, destacando as que dão suporte para o crescimento acelerado de novos negócios, analisando pontos positivos e negativos de cada estratégia e (2) análise prática de um modelo de casos múltiplos, três startups da cadeia do agronegócio, sendo duas de abrangência nacional e outra internacional participaram do estudo e foram analisadas, e os resultados são discutidos e confrontados com a literatura. Ainda, o conhecimento a partir das lições aprendidas foi abordado e espera-se contribuir e auxiliar as novas startups a definir suas estratégias de crescimento para gerir os recursos da maneira correta, executá-las da melhor maneira garantir a sobrevida dessas empresas, aumentando ainda mais o valor gerado por essas empresas. / Startups are fundamental to generate value in the economy and the rise of such companies has increased each year. However, the few businesses that pass the initial phase (the so-called startup Death Valley), only a few reach the desired potential exponential growth and are able to perpetuate in the market, mainly because of poorly defined and executed strategies. The main objective of the study was to analyze the emergence and growth of new high growth innovative businesses, from three cases from the agribusiness industry, as well as the differentials they present. To this end, the following were addressed: (1) theoretical base on the subject, in which they are highlighted as main growth strategies of companies, standing out as the support for the accelerated growth of new business, analyzing the positives and negatives of each strategy and (2) practical analysis of a multi-case model, three startups of the agribusiness chain, two of which are national (in Brazil) and one internationally involved in the study and analysis, and the results are discussed and compared with the literature The knowledge generated from lessons learned is aimed to help new startups to define their growth strategies to manage the resources correctly, execute their strategies to guarantee their perpetuation in the market and increase the value generated from these companies.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:20:37Z (GMT). No. of bitstreams: 1 176595.pdf: 6048534 bytes, checksum: d7c735ab1196319ee9bd52bc3353bdad (MD5) Previous issue date: 2008-01-02T00:00:00Z / A importância das startups para a dinamização e geração de valor na economia é inquestionável, e em decorrência disto é igualmente importante a criação de ferramentas que suportem o crescimento destas empresas. O presente trabalho propõe um modelo que descreve o processo de geração de valor significativo a partir de startups que obtêm grandes taxas de crescimento, bem como uma estratégia genérica para que estas atinjam taxas de crescimento acelerado. No modelo de geração de valor são propostas dimensões fundamentais para analisar o processo de crescimento (dimensões de Contexto; Mercado; Organização e Indústria), que podem ser utilizadas para facilitar a análise do processo e suas restrições. Na proposta de Estratégia de Crescimento Acelerado é descrita uma configuração estratégica para que as startups viabilizem crescimento acelerado através dos seguintes elementos: proposta de inovação de valor; time de empreendedores com experiência na indústria e em vendas; visão de crescimento explícita e compartilhada; políticas de incentivos financeiros e opções de ações; alavancagem através da captação de recursos e a entrada no mercado na fase de crescimento. A proposta teórica foi estruturada com base em revisão bibliográfica, na análise crítica do autor e em sua experiência, com o objetivo de propor uma estratégia e um referencial que aumentem as chances de crescimento de startups. Ao final do trabalho, o modelo proposto foi aplicado ao planejamento estratégico de uma startup pelo autor e os resultados preliminares são comentados na conclusão.