Zugl.: Freiburg (Breisgau), Univ., Diss.

Zugl.: Saarbrücken, Universiẗat, Diss., 2008.

Submitted by FERNANDA FURIO CRIVELLARO (ffc_fernanda@hotmail.com) on 2018-06-07T19:35:54Z No. of bitstreams: 1 GESTÃO DA INFORMAÇÃO EM FERRAMENTAS DE CRM PARA CAPTAÇÃO E RETENÇÃO DE CLIENTES.pdf: 1637008 bytes, checksum: 6983bdee0a883f64cf6d14edb75995a1 (MD5) / Approved for entry into archive by Satie Tagara (satie@marilia.unesp.br) on 2018-06-08T17:12:16Z (GMT) No. of bitstreams: 1 crivellaro_ff_me_mar.pdf: 1637008 bytes, checksum: 6983bdee0a883f64cf6d14edb75995a1 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-06-08T17:12:16Z (GMT). No. of bitstreams: 1 crivellaro_ff_me_mar.pdf: 1637008 bytes, checksum: 6983bdee0a883f64cf6d14edb75995a1 (MD5) Previous issue date: 2018-05-17 / Não recebi financiamento / Este trabalho tem como objetivo, verificar a contribuição do CRM para o processo decisório organizacional, no que tange ao desenvolvimento de estratégias de ação para a captação e retenção de clientes em uma empresa do ramo óptico. Essa é uma pesquisa de abordagem quali-quantitativa de caráter exploratório e descritivo. Tem como método de pesquisa o estudo de caso. Com o estudo foi possível perceber a importância do uso de uma ferramenta que gerencie o relacionamento entre a empresa e o cliente e, a importância de administrar as informações que são coletadas pela mesma. O CRM é considerado por muitas empresas, o principal meio de junção da gestão de informações sobre clientes; este será composto por informações que auxiliarão os gestores nas tomadas de decisões. Com esta pesquisa, foi possível perceber que a empresa não utiliza de nenhuma ferramenta para gestão da informação do cliente, tampouco, utiliza das informações dos clientes para tomar decisões, o que acarreta decisões tardias ou falhas com relação a reposição de mercadoria, soluções de problemas e alcance na divulgação da empresa. O CRM traria a empresa maior organização da informação interna e externa de forma a dar respostas mais rápidas ao cliente, controlando sua satisfação e necessidade. A ferramenta CRM pode ser implementada no sistema utilizado pela empresa, se o desenvolvedor se dispuser a criar as abas necessárias, possibilitando que a empresa não precise implantar novamente os dados em um novo sistema. / This work aims to verify the contribution of the CRM to the organizational decision-making process, in what concerns the development of strategies of action for the capture and retention of clients in an optical company. This is a qualitative-quantitative research of exploratory and descriptive character. It has as a research method the case study. With the study it was possible to perceive the importance of using a tool that manages the relationship between the company and the client and the importance of managing the information that is collected by it. CRM is considered by many companies as the main means of joining customer information management; this will be composed of information that will assist managers in decision making. With this research, it was possible to perceive that the company does not use any tool to manage the information of the customer, nor does it use the information of the clients to make decisions, which entails late decisions or failures in relation to the reposition of merchandise, solutions of problems and scope in the disclosure of the company. The CRM would bring the company greater organization of internal and external information in order to give faster responses to the client, controlling their satisfaction and need. The CRM tool can be implemented in the system used by the company, if the developer is willing to create the necessary tabs, allowing the company does not need to deploy the data in a new system.

Ample evidence from the literature suggests that in recent years, banks have been heavily investing in customer relationship management (CRM) systems. The reasons for this are traced to banks' emergent need to gain and sustain competitive advantage through greater knowledge of their customers. In turn, this increased knowledge is likely to also lead to increased: a) customer base, b) customer satisfaction, c) customer retention and, d) customer loyalty. The literature suggests that there is a knowledge gap, which relates to the reasons for CRM systems in adoption and usage as service delivery channels, as well as its effects on banks' customers. This is particularly the case with regards to the banks' customers' buying behaviour and is stemming from the fact that bank customers display some unique buying patterns. Based on the above, the aim of this study is to find out whether or not there is a potential influence of newly implemented CRM systems on consumer buying behaviour in the context of the Nigerian banking industry and also to assess the extent and nature of this influence (if any).

Today’s competition among companies has increased due to the development of the Internet. Customer loyalty is crucial for companies in today’s market. It is important to create a customer base, which will result in a positive effect on profit and sustainability. Social media, such as Instagram, has an impact on customers today. Social media has made it possible for companies to be closer to their customer than ever before. The purpose of this study was to explain how a company can influence Instagram followers’ loyalty through the use of Instagram. This study examines several crucial factors which are considered to have an impact on customer loyalty. The study uses a deductive approach and the data was collected using an internetbased survey posted on a specific Instagram account. The result of the empirical study shows evidence to support that the variables community, choice and word of mouth have a significant impact on loyalty through Instagram. There is no evidence in the study that the variables customization, convenience and character have any impact on customer loyalty. The study further examines and suggests that there is no significant relationship between an individual attitude towards a company and the individual actions on Instagram. / Internet har gjort det möjligt för kunder att jämföra företag och produkter med endast en knapptryckning, något som inte varit möjligt innan utvecklingen av internet. Detta har gjort att konkurrensen ökar bland företag. Sociala medier har växt fram i och med utvecklingen av internet, vilket innebär att företag kan komma närmare sina kunder än någonsin tidigare. Det saknas kunskap om hur företag kan skapa konkurrensfördelar med hjälp av sociala medier, tidigare har internet och social medier sätts som samma sak. Ett sätt att påverka ett företags konkurrenssituation är att bygga konsumentrelationer genom att skapa lojalitet hos kunden till företaget. Syftet med denna uppsats var att kartlägga lojaliteten hos ett medieföretags instagramföljare genom att undersöka sex faktorers påverkan på lojalitet. Det som undersöks är hur följarnas lojalitet påverkas av följarnas attityd till instagramkontots design, benägenhet att sprida information om kontot, tillgången till information, känsla av samhörighet, anpassning och användarvänlighet. I studien undersöks sambandet mellan attityd och beteende, om följarens attityd återspeglas i dess beteende. I studien användes ett deduktivt synsätt där teori jämförs med data som samlats in. Vi formulerade sex hypoteser och en forskningsfråga utifrån teorier om lojalitet. Detta gjordes för att kunna studera följarnas lojalitet, attityd och beteende. Empirisk data samlades in genom att en enkät publicerade på ett specifikt företags instagramkonto. Företagets följare fick möjlighet att besvara 21 frågor som syftade till att mäta hur olika faktorer påverkade följarens lojalitet till företaget och kopplingen mellan en följarens attityd och dess beteende. Resultatet av vår studie tyder på att följarens lojalitet påverkas av följarens benägenhet att sprida information om kontot, tillgången till information och känsla av samhörighet. I studien fanns det inget som tyder på att instagramkontots design, anpassning och användarvänlighet har en påverkan på följarens lojalitet. Vårt resultat tyder också på att det inte finns något samband mellan en följares attityd och följaren beteende på Instagram.

The thesis focuses on the analysis and recommendations for the development of electronic services of the Czech Post. The aim is to analyze the use of hybrid mail instruments and its improvements due to customer needs. Sub-goal of this thesis is the analysis of Hybrid post´s instruments and their utilization, the analysis of relationships with customers focussed on Customer Relationship Management and an examination of the whole situation of the Czech Post´s hybrid services.

Syfte: Uppsatsens syfte  är  att  skapa  en  ökad  förståelse  för  hur  företag skapar och stärker kundrelationer genom användningen av sociala medier. Vi har valt att lägga fokus på de potentiella möjligheterna som social media medför men även eventuella risker som medförs via denna kanal.   Teoretisk referensram: Kapitlet inleds med en beskrivning av vad relation innebär för att därefter gå över till den allt större betydelsen av kundrelationer i dagens samhälle. Interaktion och kundlojalitet presenteras efterföljt med en beskrivning av webbens utveckling samt användningsområdena kring de sociala medierna.   Metod: Studien grundar sig på en kvalitativ metod med en deduktiv ansats där   empirin baseras på tre personliga intervjuer med representanter från fallföretagen Raw Food Business Sweden AB, 100% Party AB samt Gekås AB. Utöver dessa primärdata har vi hämtat sekundärdata i form av vetenskapliga artiklar, tryckt litteratur samt internetsidor. Utifrån den insamlade empirin har vi valt att genomföra en analys som först består av en inomfallsananlys för att sedan gå över till en mellanfallsanalys där de tre fallföretagen ställs mot varandra.   Slutsats: Vi har i denna studie kommit fram till att sociala medier är ett effektivt verktyg   för interaktion mellan företag och kund. För att skapa och stärka kundrelationer krävs det ett tydligt användningssyfte och förståelse hos företag. De sociala medierna möjliggör att en personlig dialog skapas, vilket leder till att kunden på ett snabbt och enkelt sätt tillhandahåller god kundservice och mervärde.

Kundlojalitet är ett mål för många företag som medför såväl utmaningar som potentiella konkurrensfördelar. I syfte att förbättra kundrelationer och därigenom öka kundlojaliteten har konceptet CRM (Customer Relationship Management) vuxit fram. Denna uppsats undersöker hur digitalt insamlad kundinformation används och integreras i CRM-strategier och CRM-system samt det eventuella sambandet mellan mängden kundinformation och graden av kundlojalitet. Undersökningen genomfördes genom intervjuer med två företag som är verksamma inom B2B-försäljning. Utöver företagens ledare och säljare intervjuades en CRM-systemleverantör, en leverantör av programvara för insamling av kundinformation samt tre av företagens kunder i syfte att bidra med fler perspektiv på de undersökta koncepten. Avsikten var att genom en kvalitativ ansats undersöka hur digitala verktyg för kundinformation kan integreras med CRM samt huruvida det i de studerade företagens fall går att se samband mellan användningen av denna kundinformation och graden av kundlojalitet. Studien finner att det inte finns ett rakt, positivt samband mellan mängden kundinformation och graden av kundlojalitet, men att en väl utformad och implementerad CRM-strategi i kombination med ett väl fungerande CRM-system ger förutsättningar för att ett sådant samband ska kunna etableras.

Purpose - The purpose of this paper is to explain and to create an understanding how incorporating an external actor to administer payment services has an effect on the value propositions offered to the consumer. Design/methodology/approach - The study adopts a qualitative approach, since the purpose is to explain and gain understanding about how incorporating an external actor to administer payment services has an effect on the value propositions offered to the consumer. The data has been collected through 13 interviews conducted with respondents from the consumer-, service provider- and payment intermediary segments. Findings - The results from the study illustrates that payment intermediaries do have an effect on the value propositions offered to consumers. However, since value is subjectively interpreted, the findings of this study indicate that incorporating a payment intermediary does not always result in a contribution of value. Furthermore, it is clear that it could influence consumer purchasing decision drastically in specific contexts. Research limitations - The study is conducted on Swedish e-commerce, which means generalizations between the countries cannot be made. Future research for other countries are needed for the findings to be applicable. Practical implications - Findings of this study indicate that incorporating a payment intermediary could influence consumer purchasing decision drastically, in a positive as well as in a negative manner, dependent on the context. Consumers prefer and expect to have a number of payment alternatives with the option to include or exclude an external actor if desired. Keywords - E-commerce, value proposition, value, payment intermediary, customer relationship management

This thesis deals with the issue of information systems targeted at Small and medium-sized enterprises (SMEs). The theoretical part defines basic terminology and creates thereby the theoretical base of the issue of a company´s information systems (IS). Then an analysis of the influence of implementation of information technologies into SMEs is carried out determining the development of the region. The practical part of the thesis is based on a case study dealing with the implementation of the information system QI for a medium-sized project construction company. The case study captures the whole process consisting of the selection of the product, pre-instalment analysis, implementation of the IS, training of the users leading to the system fully operating live. Built on that is then the following economic calculation of the implementation of the IS. The portability of the used solution is then assessed and the resulting outcome of the IS for the company is then evaluated. Drawbacks of the whole process are identified and their solutions are suggested.