Le concept de vigilance entrepreneuriale introduit par Kirzner (1973) joue un rôle clé dans le processus de détection d’opportunités d’affaires. Depuis les travaux conduits par l’école autrichienne, ce concept a été largement développé et a soulevé un certain nombre de questionnements par les chercheurs. L’approche cognitive a permis d’apporter quelques éléments de réponses en affinant le concept. En s’inspirant des travaux initiaux de Kirzner (1973, 1989) et de ceux de l’approche cognitiviste, Tang et al. (2012) ont proposé une nouvelle définition plus intégratrice. Ces auteurs ont modélisé et opérationnalisé la vigilance entrepreneuriale autour de trois dimensions : la veille et la recherche d’informations, la capacité à faire des associations et des connexions entre les informations, et celle de les évaluer et de les juger. La question des antécédents potentiels de la vigilance entrepreneuriale restait en suspens (Valliere, 2013). En réponse à la remarque de Valliere (2013) et aux besoins de connaissances et de statistiques du champ de la santé entrepreneuriale, nous avons étudié les effets du sommeil sur ce processus. À cet effet, la théorie de l’attention a permis de faire des liens entre les champs de l’entrepreneuriat et du sommeil. Afin de répondre à la problématique, une posture positiviste, associée à un mode de raisonnement hypothético-déductif, a été adoptée. Treize hypothèses de recherche ont été proposées à partir desquelles le modèle conceptuel a été construit. Afin de le valider, une étude quantitative en coupe instantanée de deux mois a été conduite auprès de dirigeants de PME. À l’issue de cette enquête, 238 questionnaires ont été récoltés. Ces derniers ont été analysés par la méthode des équations structurelles basée sur les moindres carrés partiels (PLS). Les résultats soulignent l’importance du sommeil dans le maintien des capacités cognitives, attentionnelles et entrepreneuriales pour un dirigeant de PME. / The concept of entrepreneurial alertness introduced by Kirzner (1973) plays a critical role in the process of business opportunities detection. Since the work conducted by the Austrian school, this concept has been widely developed and has raised numerous questions by researchers. The cognitive approach has pointed to some answers by refining the concept. Inspired by the initial work of Kirzner (1973, 1989) and those conducted by the cognitive approach, Tang et al. (2012) proposed a more inclusive definition. These authors modeled and operationalized entrepreneurial alertness by three dimensions: alert scanning and search, alert association and connection and evaluation and judgment. The issue of potential antecedents of entrepreneurial alertness remained unresolved (Valliere, 2013). In response to the comments of Valliere (2013) and the entrepreneurial health field’s needs for knowledge and statistics, we proposed to study the effects of sleep on this process. To this end, the theory of attention allowed to make the links between the fields of entrepreneurship and sleep. To meet the problematic, a positivist posture associated with a hypothetical-deductive approach was adopted. Thirteen research hypotheses were proposed from the conceptual model was built. To validate this model, a cross sectional quantitative study of two months was conducted among SME owners/directors. At the end of this survey, we collected 238 questionnaires. These were analyzed by the structural equation method based on Partial Least Squares (PLS). The results highlight the importance of sleep in maintaining cognitive, attentional and entrepreneurial abilities for SME owners/directors.

Dans un pays en développement tel que Madagascar, l’appui de divers réseaux, notamment les réseaux sociaux de dirigeants, est important pour le développement économique du pays. Un travail de concert de ces réseaux de dirigeants avec toutes les institutions locales présentes va permettre d’aller dans le sens de cet essor économique. Les dirigeants de PME peuvent adhérer à ces réseaux patronaux pour faciliter l’exercice de leur fonction en évitant la solitude mais aussi pour acquérir d’autres compétences qui ne sont pas forcément à leur disposition. La perspective des liens inter personnels considérant l’engagement des individus dans l’interaction relate une analyse de positions sociales ou de liens informels et de sociabilité. Quant à la perspective de l’identification des individus qui prend en compte leur implication dans les relations relate une analyse à visée de production des règles et / ou normes et de différenciation des rôles. Ces deux perspectives ont mis en évidence les facteurs influant sur les conséquences de l’adhésion des dirigeants à un réseau social. Lorsque ces facteurs influents sont intégrés dans les relations sociales, ils renforcent à leur tour les relations tissées ainsi que l’adhésion à un réseau social, mais également ils agissent simultanément sur la position sociale et sur les aboutissements de telle relation et de l’adhésion à un réseau social. Cette thèse a pour objectif d’identifier la manière selon laquelle l’adhésion à un réseau social de dirigeants permet la réalisation des objectifs des dirigeants et du réseau social lui-même, d’examiner la manière selon laquelle l’adhésion à un réseau social de dirigeants agisse sur la position des dirigeants et de reconnaître les divers types de conséquences de telle position. La collecte des données a été effectuée auprès d’un réseau de dirigeant de PME à Madagascar. Basé sur un échantillon de 33 dirigeants de PME appartenant au Jeune Patronat de Madagascar, ce travail présente une évidence en indiquant que la motivation des dirigeants à la fois l’acceptation des valeurs et des objectifs organisationnels par rapport à l’acceptation des valeurs et objectifs du dirigeant jouent un rôle fort pour expliquer l’adhésion à un réseau social de dirigeants tandis qu’une position renforcée joue un rôle fort pour expliquer les conséquences de cette adhésion à un réseau social. Cette recherche considère l’adhésion comme une stratégie pour s’impliquer davantage dans le développement économique et contribuer à une compréhension approfondie de la manière selon laquelle l’adhésion influence les ressources acquises qui ne sont pas forcément connues d’avance. / In a developing country such as Madagascar, the support of diverse networks, in particular leaders' social networks, is important for the economic development of the country. A work of concert of these leaders' networks with all the present local institutions is going to allow to go to the sense of this economic boom. The leaders of SME can adhere to these leaders' networks to facilitate the exercise of their function by avoiding the solitude but also to acquire the other skills which are not necessarily at their disposal. The perspective of the links inters personal considering the commitment of the individuals in the interaction tells an analysis of social positions or informal links and sociability. As for the perspective of the identification of the individuals which takes into account their implication in the relations tell an analysis with aim of production of rules and / or standards and differentiation of the roles. These two perspectives put in evidence factors influencing the consequences of the membership of the leaders to a social network. When these influential factors are integrated into social relationships, they strengthen in turn the relations weaved as well as the membership to a social network, but also they act simultaneously on the social position and on the outcomes of such relation and the membership to a social network. This thesis has for objective to identify the way according to which the membership to a leaders' social network allows the realization of the objectives of the leaders and the social network itself, to examine the way according to which the membership to a leaders' social network acts on the position of the leaders and of recognizing the diverse types of consequences of such position. The data collection was made with leader's network of SME in Madagascar. Based on a sample of 33 leaders of SME belonging to the Young Employers of Madagascar, this work presents an evidence by indicating that the motivation of the leaders at the same time the acceptance of the values and the organizational objectives with regard to the acceptance of the values and the objectives of the leader play a strong role to explain the membership to a leaders' social network whereas a strengthened position plays a strong role to explain the consequences of this membership to a social network. This search considers the membership as a strategy to get involved more in the economic development and contribute to a detailed understanding of the way according to which the membership influences the acquired resources which are not necessarily known beforehand.

L’objectif de la recherche est l’interprétation de l’agir des dirigeants de PME face au développement durable. Alors, l’interprétation est considérée par cette recherche comme un processus dialectique entre l’explication et la compréhension. Pour expliquer l’agir, nous avons choisi la théorie des représentations sociale et pour le comprendre, nous avons opté pour la théorie de l’économie des grandeurs. La problématique de la recherche tâche d’analyser les liens entre représentations, agir et justifications du développement durable chez les dirigeants de riads maison d’hôtes à Marrakech. Les résultats obtenus montrent l’existence d’une cité écologique et confirment les difficultés du développement durable à se présenter comme ordre de justification de l’action. / The objective of the research is the interpretation of the action of SME managers in the face of sustainable development. Then, interpretation is considered by this research as a dialectical process between explanation and comprehension. To explain the action, we chose the theory of social representations and to understand it, we opted for the theory of the economy of quantities. The research problematic seeks to analyze the links between representation, action and the justification of sustainable development among the riads' leaders in Marrakech. The results obtained show the existence of an ecological city and confirms the difficulties of sustainable development to present itself as an order of justification of the action.