Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Departamento de Economia, Programa de Pós-Graduação em Economia, 2016. / Submitted by Fernanda Percia França (fernandafranca@bce.unb.br) on 2016-03-28T20:40:57Z No. of bitstreams: 1 2016_RafaelNunesTeixeira.pdf: 545211 bytes, checksum: 135bbd8b5de9e272a0fa9b02c5b79168 (MD5) / Approved for entry into archive by Raquel Viana(raquelviana@bce.unb.br) on 2016-04-18T20:53:51Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2016_RafaelNunesTeixeira.pdf: 545211 bytes, checksum: 135bbd8b5de9e272a0fa9b02c5b79168 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-04-18T20:53:51Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2016_RafaelNunesTeixeira.pdf: 545211 bytes, checksum: 135bbd8b5de9e272a0fa9b02c5b79168 (MD5) / Geralmente, a Teoria Econômica pressupõe que dinheiro é um bem fungível. Entretanto, evidências da Economia Comportamental (Thaler (1999), Hastings e Shapiro (2013)) indicam que em vários comportamentos esse pressuposto pode falhar. Uma possível explicação para tal falha é o uso de Orçamentos Mentais, que indica que pessoas classificam seu dinheiro em categorias de consumo. Nesse trabalho desenvolvemos um modelo teórico que absorve a ideia de Orçamentos Mentais e discutimos as consequências desse tipo de pressuposto na Teoria do Consumidor. Além disso, ressaltamos algumas observações comportamentais de tal agente. Isso cria novas interpretações para algumas anomalias como a Reversão de Preferência. _______________________________________________________________________________________________ ABSTRACT / Commonly, Economic Theory assumes that money is fungible. However, evidence from Behavioral Economics (Thaler (1999), Shapiro and Hastings (2013)) indicates that in many behaviors this assumption may fail. One possible explanation for this failure is the use of Mental Budgets, which indicates that people classify their money into expenditure categories. In this work, we developed a theoretical model that absorbs the idea of Mental Budgets and discuss the consequences of such assumption for the Consumer Theory. In addition, we highlight some behavioral observations of such agent. This creates new interpretations for some anomalies such as the Preference Reversal.

Submitted by Suzana Valente Battistella Lima (suzanavbattistella@hotmail.com) on 2015-03-06T01:56:44Z No. of bitstreams: 1 Battistella-Lima_Suzana_V.pdf: 2783907 bytes, checksum: 50cb0e2bc00e75a9b5b5f8b5a80dda29 (MD5) / Approved for entry into archive by PAMELA BELTRAN TONSA (pamela.tonsa@fgv.br) on 2015-03-06T11:57:03Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Battistella-Lima_Suzana_V.pdf: 2783907 bytes, checksum: 50cb0e2bc00e75a9b5b5f8b5a80dda29 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-03-06T12:24:47Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Battistella-Lima_Suzana_V.pdf: 2783907 bytes, checksum: 50cb0e2bc00e75a9b5b5f8b5a80dda29 (MD5) Previous issue date: 2015-02-26 / Guilt, a negative valence emotion, is object of interest of scientific literature in consumer behavior since 1990. Mothers are a group especially susceptible to this emotion, and this dissertation’s assumption is that this emotion influences their consumption decisions. The goal is to investigate whether guilt can be a consumption’s antecedent. This research was conducted by mixed methods approach, with mothers of children between 3 and 12 years old. The first phase was a qualitative exploratory study and the second were two experiments where hypotheses were tested: 1) mother’s guilt and the child’s influence on consumption decisions; 2) mother’s guilt and yielding to child’s requests; 3) mother’s guilt and consumption of superfluous goods; the last two relations are moderated by the mother’s style of consumption and the son’s pester power. The first experiment (projective technique) confirmed the three hypotheses, and the second experiment (direct questioning) confirmed the third hypothesis and it’s moderation. The different outcomes are the result of the research strategy, since the projective technique reduces de respondent’s defenses when the topic covered is subject to social norms (Fisher, 1998). The relevance of this study is bring empirical evidence that guilt is a consumption’s antecedent. It can bring insights to mothers and managers about the relation between mother’s guilt and consumption. / A culpa, uma emoção de valência negativa, é objeto de interesse da literatura científica em comportamento do consumidor desde os anos 1990. Um grupo de pessoas especialmente susceptível ao sentimento de culpa são as mães, e o pressuposto desta dissertação é que esta emoção influencia suas decisões de consumo. O objetivo aqui é investigar se a culpa pode ser um antecedente do consumo, e para isso a pesquisa foi realizada por meio de métodos mistos sequenciais com mães de crianças entre 3 e 12 anos. A primeira fase foi um estudo exploratório qualitativo e a segunda foram dois experimentos em que foram testadas hipóteses sobre as relações entre: 1) Culpa da mãe em relação ao bem estar do filho e influência do filho nas decisões de consumo; 2) Culpa da mãe em relação ao bem estar do filho e atendimento aos pedidos de compra do filho; 3) Culpa da mãe em relação ao bem estar do filho e frequência com que a mãe compra produtos supérfluos para o filho; sendo estas últimas duas relações moderadas pelo estilo de consumo da mãe e pelo poder de insistência do filho. O primeiro experimento (técnica projetiva) comprovou as três hipóteses e o segundo experimento (questionamento direto) comprovou a terceira hipótese e sua moderação. Os diferentes resultados devem-se à escolha da estratégia de pesquisa utilizada, sendo que a técnica projetiva reduz as defesas das respondentes quando o tema abordado está sujeito a normas sociais (Fisher, 1998). Este estudo tem relevância pois trouxe evidências empíricas de que a culpa é um antecedente de consumo. Pode trazer insights para as mães e para os gestores sobre a relação entre culpa e consumo.

Made available in DSpace on 2013-08-07T18:49:17Z (GMT). No. of bitstreams: 1 000445279-Texto+Completo-0.pdf: 1085481 bytes, checksum: 6e0639b724110d87d31bdbdec6f32606 (MD5) Previous issue date: 2012 / The aim of this work is to propose a new approach to the analysis of the economic theory of crime, individual and its behavior, incorporating the neoclassical concepts on the study and the valuable advances in behavioral economics that will culminate in a basic theoretical model. The main results achieved of the model, considering the given variables and parameters set out, suggest that the violation of a particular set of laws could occur instead of a deliberate intention by an error of the agent's perception. In the second part, the theory revised and the improvement proposed in the first part is applied within the environment of crime that involves the interaction between drinking and driving. A review of the studies conducted over the past 30 years mainly in economics and psychopharmacology support an extended version of the model presented in the first part of the work. The main results lead us to believe that, when the law allows some level of alcohol ingestion before the decision about the abilities, capacity and level of intoxication to drive, can interfere in the decision mechanism of the agent who can commit the crime unintentionally. / O presente trabalho propõe uma nova abordagem à análise econômica da teoria do crime, centrada no indivíduo e seu comportamento, onde os valiosos avanços da economia comportamental são incorporados aos conceitos neoclássicos sobre o tema, resultando num modelo teórico básico. Os principais resultados do modelo, dadas as variáveis analisadas e os parâmetros estipulados, sugerem que a violação a um conjunto determinado de leis pode ocorrer não por vontade deliberada e sim por um erro de percepção do agente. Na segunda parte do trabalho, a teoria revisada e o acréscimo proposto na primeira parte, serão aplicados dentro do ambiente do crime que envolve a interação entre bebida e direção, sendo proposta uma revisão dos trabalhos empíricos realizados nos últimos 30 anos tanto na economia quanto na psicofarmacologia que dão sustentação a uma versão estendida do modelo teórico apresentado na primeira parte do trabalho, cujos resultados nos levam a crer que legislações que toleram a ingestão de quantidades máximas de álcool, acabam por interferir no mecanismo de decisão do agente que pode cometer o crime de forma não intencional.

Orientador: David Dequech Filho / Dissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Economia / Made available in DSpace on 2018-08-24T23:37:38Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Castro_AlexSandroRodriguesde_M.pdf: 1168475 bytes, checksum: a7f14f5d1eb57f403f8eb1afefa019e5 (MD5) Previous issue date: 2014 / Resumo: Esta dissertação busca apresentar e discutir as principais características da economia comportamental, identificando suas diferentes abordagens e comparando-as com a economia neoclássica. A intenção é apresentar as propostas e a estrutura conceitual das abordagens psicológicas e realçar os elementos de ruptura e continuidade em relação à economia neoclássica. Os conceitos básicos e as principais descobertas da economia comportamental são apresentados particularmente com base nos trabalhos de Kahneman e Tversky. Ao final, a dissertação destaca as objeções de Gerd Gigerenzer ao programa de pesquisa de Kahneman e Tversky e faz comentários críticos ao individualismo das abordagens psicológicas que penetraram a economia mainstream / Abstract: This dissertation is concerned with defining the characteristics of behavioral economics, identifying its different approaches and comparing them to neoclassical economics. The intention is to present the proposals and conceptual framework of psychological approaches and highlight the elements of departure from, and continuity with, the neoclassical economy. The basic concepts and major findings of behavioral economics are presented particularly based on the work of Kahneman and Tversky. Finally, the dissertation highlights the objections of Gerd Gigerenzer to Kahneman and Tversky research program and makes critical commentaries to the individualism of psychological approaches that have penetrated mainstream economics / Mestrado / Teoria Economica / Mestre em Ciências Econômicas

Orientador: David Dequech Filho / Tese (doutorado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Economia / Made available in DSpace on 2018-08-18T17:26:16Z (GMT). No. of bitstreams: 1 SilvaFilho_EdisonBeneditoda_D.pdf: 3736529 bytes, checksum: 25154339449bd3db611b623d6387a348 (MD5) Previous issue date: 2011 / Resumo: Este estudo consiste numa abordagem exploratória que visa descrever os processos pelos quais os modelos mentais são compartilhados em sociedade e exercem sua influência sobre a ação dos agentes econômicos, tomando como objeto de análise o fenômeno da conformidade institucional do comportamento humano. Para atingir este propósito, buscamos, em primeiro lugar, mapear e sistematizar a literatura do institucionalismo econômico com ênfase em suas principais vertentes contemporâneas, demonstrando haver um consenso quanto à relevância atribuída às instituições informais, notadamente na forma de modelos mentais socialmente compartilhados, para a explicação de diversos fenômenos econômicos até então pouco compreendidos ou mesmo negligenciados pela teoria neoclássica. A seguir, apresentamos uma síntese dos principais elementos de análise das modernas teorias da cognição, de modo a avançar na direção de uma compreensão mais aprofundada da dimensão cognitiva da influência institucional sobre a ação individual. Por fim, argumentamos que a forma como os modelos mentais são internalizados pelos agentes condiciona a conformidade de seu comportamento para com as instituições a que se vinculam, enquanto membros de um determinado grupo social. O trabalho é concluído enfatizando a relevância da dimensão cognitiva para a agenda de pesquisa econômica, bem como apontando caminhos para uma possível convergência do pensamento institucionalista a partir de uma melhor compreensão do funcionamento das regras informais e dos mecanismos de enforcement, tendo por base o estudo dos modelos mentais socialmente compartilhados / Abstract: This study is an exploratory approach that aims to describe the processes by which mental models are shared in society and exert their influence over the actions of economic agents, taking as object of analysis the phenomenon of institutional conformity of human behavior. To achieve this goal, we seek, first, to map and systematize the literature of economic institutionalism with emphasis on its main contemporary lines, showing that there is a consensus on the importance given to informal institutions, notably in the form of socially shared mental models, for explanation of economic phenomena hitherto little understood or even overlooked by neoclassical theory. The following is a summary of the main elements of analysis of modern theories of cognition, in order to move toward a deeper understanding of the cognitive dimension of institutional influence on individual action. Finally, we argue that the way mental models are internalized by the agents affects the conformity of their conduct to the institutions to which they bind, as members of a particular social group. The work is concluded by emphasizing the relevance of the cognitive dimension to the agenda of economic research, as well as pointing to a possible convergence paths of thought from an institutionalist understanding of the functioning of informal rules and enforcement mechanisms, based on the study of shared mental models / Doutorado / Teoria Economica / Doutor em Ciências Econômicas

Submitted by Filipe dos Santos (fsantos@pucsp.br) on 2017-03-27T10:21:16Z No. of bitstreams: 1 Paula Sauer.pdf: 2510482 bytes, checksum: 232588c9e197277bd180e9b18ea2033a (MD5) / Made available in DSpace on 2017-03-27T10:21:16Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Paula Sauer.pdf: 2510482 bytes, checksum: 232588c9e197277bd180e9b18ea2033a (MD5) Previous issue date: 2017-03-15 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior - CAPES / The study of applied behavioral sciences (economic psychology, behavioral economics, and behavioral finance) has grown exponentially not only in Brazil but also in other countries around the world, with greater intensity since the mid-1970s. Only in quantity, but in importance. The studies leave the academy and are put into practice in the financial market. Understanding behavioral heuristics and biases is extremely important in this line of thinking, which has the study of rationality as an important tool. This research aimed to identify if there is a significant presence of heuristics and behavioral bias related to personal finances in the medical community. This community was chosen because it has professionals with high level of education, high income and high employability. For this purpose, a quantitative survey was carried out from a questionnaire divided into six sections. The first section of the questionnaire was designed to identify behavioral heuristics and biases. In the subsequent three sections, the participant was invited to reflect on his experiences with money over time (Money in the Present and the MPFS scale - Money in the Past and Future Scale). The last two sections aimed to identify the demographic profile of the participants. 110 questionnaires were answered online from the survey monkey platform and the results were submitted to statistical analysis. Of the 110 questionnaires answered, only 65 were valid for our database. Some responses have confirmed previous experiments on heuristics and biases, and behaviors in relation to money, and the perception of wealth throughout the life cycle / O estudo das ciências comportamentais aplicadas (Psicologia econômica, Economia comportamental e Finanças comportamentais) tem crescido de maneira exponencial não só no Brasil, mas também em outros países ao redor do mundo, com maior intensidade a partir de meados da década de 70. Não só em quantidade, mas em importância. Os estudos saem da academia e são postos em prática no mercado financeiro. Entender bem as heurísticas e os vieses comportamentais é de extrema importância nessa linha de pensamento, que tem o estudo da racionalidade como uma ferramenta importante. Esta pesquisa teve como objetivo, identificar se existe a presença expressiva de heurísticas e vieses comportamentais relacionados às finanças pessoais nos profissionais da comunidade médica. Esta comunidade foi escolhida por possuir profissionais com escolaridade com alto grau de exigência, alta renda e alta empregabilidade. Foi realizada para tanto, uma pesquisa quantitativa a partir de um questionário dividido seis seções. A primeira seção do questionário foi desenhada com o intuito de identificar heurísticas e vieses comportamentais. Nas três seções subsequentes, o participante foi convidado refletir sobre suas experiências com o dinheiro ao longo do tempo (Dinheiro no Presente e a escala MPFS – Money in the Past and Future Scale). As duas últimas seções, tinham como objetivo identificar o perfil demográfico dos participantes. 110 questionários foram respondidos on-line a partir da plataforma survey monkey e os resultados foram submetidos a análise estatística. Dos 110 questionários respondidos, somente 65 foram validos para nossa base de dados. Algumas respostas confirmaram experimentos anteriores sobre heurísticas e vieses, e comportamentos em relação ao dinheiro, e a percepção de riqueza ao longo do ciclo de vida

Submitted by Silvia Miashiro Abe (silviamabe@gmail.com) on 2014-01-19T22:10:27Z No. of bitstreams: 1 Marketing - Abe - Dissertação - Versão Final.docx: 1459249 bytes, checksum: 706a2227cca8d601b5bee2058ec2ba52 (MD5) / Approved for entry into archive by Vera Lúcia Mourão (vera.mourao@fgv.br) on 2014-01-20T12:20:01Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Marketing - Abe - Dissertação - Versão Final.docx: 1459249 bytes, checksum: 706a2227cca8d601b5bee2058ec2ba52 (MD5) / Made available in DSpace on 2014-01-20T13:24:57Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Marketing - Abe - Dissertação - Versão Final.docx: 1459249 bytes, checksum: 706a2227cca8d601b5bee2058ec2ba52 (MD5) Previous issue date: 2013-12-18 / Para compreender o consumidor através da Pesquisa de Marketing, formular uma pergunta direta nem sempre é a melhor abordagem, devido à necessidade de que o entrevistado primeiro imagine-se na situação proposta e depois 'racionalize' como seria sua reação naquele contexto, gerando desvios entre a resposta declarada e o comportamento real (GORDON, 2012). Especialmente na pesquisa do tipo qualitativa, enquanto fonte de hipóteses, é importante buscar continuamente formas de aprimoramento das técnicas. Neste contexto, esta dissertação possui um caráter interdisciplinar, tendo como ponto de partida as possíveis contribuições da Economia Comportamental para a Pesquisa de Marketing. A Economia Comportamental estuda o processo de tomada de decisão, supondo que o ser humano não é perfeitamente racional (RUBINSON, 2010). A pesquisa de campo baseou-se em 12 entrevistas em profundidade, sendo 9 com executivos de empresas clientes de pesquisa e 3 com executivos de institutos fornecedores, visando diagnosticar se existe consciência sobre a existência e influência de vieses comportamentais sobre os resultados das Pesquisas de Marketing, bem como (no caso de haver preocupação com os vieses comportamentais) identificar quais seriam suas recomendações para amenizar tais efeitos. A análise dos resultados mostra que, embora haja ciência sobre a existência dos vieses (embora sem identificá-los por seu nome 'técnico' utilizado pela teoria em Economia Comportamental), há uma tendência geral a conviver com eles. Isso porque, na maioria dos casos, poderiam ser contornados com técnicas e formas de análises apropriadas e até mesmo representar oportunidades de insights. Além de não ter sido identificado, entre a amostra entrevistada, o conhecimento sobre as denominações técnicas dos vieses comportamentais, apenas um dos entrevistados citou espontaneamente a Economia Comportamental como fonte de inspiração para novos desenvolvimentos em Pesquisa de Marketing. Do lado da oferta (institutos fornecedores de Pesquisas de Marketing), um dos entrevistados utilizava abertamente a Economia Comportamental como base para o desenho de seus métodos de pesquisa. Os outros dois institutos entrevistados costumam oferecer inovações baseadas menos em teorias e oportunidades interdisciplinares e mais através do uso de tecnologia (como internet e celular), sendo direcionadas pela redução de custo e tempo. Portanto, embora teoricamente apresente grande potencial, na prática ainda não existe uma percepção de que o estudo dos princípios comportamentais seja urgente para a melhoria da Pesquisa de Marketing e tampouco existe conhecimento sobre a Economia Comportamental em si. Trata-se de uma oportunidade, principalmente para os institutos fornecedores de pesquisas, aproveitar de forma mais intensiva os aprendizados provenientes de outros campos da ciência no desenvolvimento de melhores formas de compreender o consumidor. Espera-se que esta dissertação traga contribuições em dois campos: 1- Para a Pesquisa de Marketing de forma geral – practitioners, empresas e institutos, que possam beneficiar-se dos aprendizados, análises e reflexões propostas neste projeto; e 2- Para estudos acadêmicos em Pesquisa de Marketing, reforçando os benefícios da interdisciplinaridade.

Submitted by Daniel Rodrigues Silvério (daniel.r.silverio@gmail.com) on 2017-02-27T22:41:18Z No. of bitstreams: 1 Dissertação.DanielSilvério.pdf: 7665820 bytes, checksum: 0abbd7431b3b0c0d574f5e462159fbf2 (MD5) / Rejected by Renata de Souza Nascimento (renata.souza@fgv.br), reason: Daniel, Para que possamos aceitar seu trabalho, deverá realizar os seguintes ajustes de acordo com as normas da ABNT: Primeiramente, só deve postar o trabalho após o recebimento da ficha catalográfica. - Retirar a acentuação do nome Getúlio. - Na contra capa, o campo de conhecimento é a sua área (Finanças) - Na folha de assinaturas, o local onde consta Data __/__/__ e Banca Examinadora, deve estar alinhado ao restante do texto. - Incluir a numeração desde a primeira página da Introdução. Em seguida, deverá submeter novamente o arquivo. Lembrando que deve aguardar a ficha catalográfica (passo 1 do e-mail) Att on 2017-03-02T19:34:25Z (GMT) / Submitted by Daniel Rodrigues Silvério (daniel.r.silverio@gmail.com) on 2017-03-08T01:42:40Z No. of bitstreams: 1 Dissertação.DanielSilvério.pdf: 7673411 bytes, checksum: cbb402d99b9318b467611a29c423e051 (MD5) / Approved for entry into archive by Renata de Souza Nascimento (renata.souza@fgv.br) on 2017-03-08T23:09:14Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertação.DanielSilvério.pdf: 7673411 bytes, checksum: cbb402d99b9318b467611a29c423e051 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-03-09T12:42:55Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertação.DanielSilvério.pdf: 7673411 bytes, checksum: cbb402d99b9318b467611a29c423e051 (MD5) Previous issue date: 2017-01-26 / Several behaviors not foreseen in the neoclassical microeconomic model are known and studied by the academy. In this dissertation, we tried to quantify effects of nonstandard decision making, especially peer effects, in the users of the Bike Race software. Two experiments were set up in the software and control and treatment groups were established. The results obtained allow us to conclude that Bike Race users have nonstandard decision making behaviors and their decisions are potentially affected by social factors. One of the experiments showed that the higher the quantity of Facebook friends, the greater the level of users’ affectation. / Diversos comportamentos não previstos no modelo microeconômico neoclássico são conhecidos e estudados pela academia. Nesta dissertação, procurou-se quantificar efeitos de nonstandard decision making, em especial peer effects, nos usuários do aplicativo Bike Race. Dois experimentos foram configurados no aplicativo e grupos de controle e tratamento foram estabelecidos. Os resultados obtidos permitem concluir que usuários do Bike Race apresentam comportamentos de nonstandard decision making e potencialmente tem suas decisões afetadas por fatores sociais. Um dos experimentos evidenciou que, quanto maior a rede de amigos no Facebook, maior o nível de afetação dos usuários.

Submitted by Cristiane Oliveira (cristiane.oliveira@fgv.br) on 2011-06-02T20:37:57Z No. of bitstreams: 1 73060100001.pdf: 750500 bytes, checksum: 3d60f400211782aa959cbe72fe658d13 (MD5) / Approved for entry into archive by Suzinei Teles Garcia Garcia(suzinei.garcia@fgv.br) on 2011-06-02T20:39:26Z (GMT) No. of bitstreams: 1 73060100001.pdf: 750500 bytes, checksum: 3d60f400211782aa959cbe72fe658d13 (MD5) / Approved for entry into archive by Suzinei Teles Garcia Garcia(suzinei.garcia@fgv.br) on 2011-06-02T20:40:58Z (GMT) No. of bitstreams: 1 73060100001.pdf: 750500 bytes, checksum: 3d60f400211782aa959cbe72fe658d13 (MD5) / Made available in DSpace on 2011-06-02T21:05:10Z (GMT). No. of bitstreams: 1 73060100001.pdf: 750500 bytes, checksum: 3d60f400211782aa959cbe72fe658d13 (MD5) Previous issue date: 2010-07-01 / Human decisions were Herbert Simon’s main concern in his vast academic production, and within the field of Economics, he disseminated his bounded rationality approach. The recognition of the complex environment and the cognitive limits of the human being led him to propose mechanisms used to facilitate the decision-making process. Among them, he highlighted as the most important the use of heuristics, rules that simplify decision making. Around this idea, a new and promising path to the study of human decisions has been developed, and several papers have been dedicated to this subject. More recently, this theme leads to the work of Daniel Kahneman and Amos Tversky, who have analysed anomalous behaviour related to a more traditional decision making theory due to the use of heuristics. This approach, called heuristics and biases has gained great space in the academic world, being used in the analysis of many empirical events in Business, Law, Economics and Medicine. The present thesis is composed of three papers. The first one discusses the use of heuristics in the analysis of the economic agent’s behaviour, based on Simon, Kahneman and Tversky’s contribution. The presentation of criticisms of both proposals casts light on the debate of questions related to a possible relation between them. Based on the analysis of literature, this paper proposes a promising complement to Economics, with the construction of a behavioural theory around heuristics. In the second paper, Simon, Kahneman and Tversky’s contributions are used in the analysis of the behaviour of the consumer. Through a simulation model based on agents, we compare five heuristics representing the different rules used by the consumer in his purchase decision: The Lowest price of 3, 4 and 5 alternatives researched, Take-The-Best (TTB), proposed by Gigerenzer and Goldstein, and Time-Is-Money (TIM). The results obtained deviate from the maximization, but they can be interpreted as efficient due to the reduction of research effort and price obtained. Two heuristics show great efficiency: The Lowest price of 3 alternatives and TTB. The inclusion of increasing cost of research in the analysis makes the results of TIM very efficient and calls attention to the relevance of the definition of cost in the heuristic efficiency evaluation. Based on the ideas of Simon, Kahneman and Tversky, the third paper discusses a mechanism of adaptation of behaviour which aims at improvements of the outcome obtained by the decision. Through a simulation based on agents, we model consumers of homogenous goods who use heuristics in order to decide their purchase. We develop a heuristic, the Take-The-Best adaptive (TTBA), which embodies Simon’s proposal for an adaptation mechanism as reaction to recent performance that might change the aspiration regarding future outcomes and, in this way, define the extension of search for alternatives. The results obtained with the use of TTBA are compared to three other heuristics: Random Search, The Lowest of 3 alternatives and TakeThe-Best (TTB). Simulation has shown that The Lowest of 3 still obtains good results and the incorporation of the adaptation mechanism to TTB brings efficiency to TTBA. / Decisões humanas foram a preocupação central de Herbert Simon em sua vasta produção acadêmica através da qual difundiu sua abordagem de racionalidade limitada pela economia. O reconhecimento do ambiente complexo e dos limites cognitivos do ser humano, levaram-no a propor mecanismos usados para facilitar o processo decisório. Dentre eles, salientou como o mais importante o uso de heurísticas, regras que simplificam a tomada de decisão. Em torno dessa ideia um novo e promissor caminho para o estudo das decisões humanas em economia tem se desenvolvido e inúmeros trabalhos têm se debruçado sobre o assunto. Mais atualmente o tema remete ao trabalho de Daniel Kahneman e Amos Tversky que analisaram comportamentos anômalos em relação à teoria da decisão mais tradicional devido ao uso de heurísticas. Essa abordagem chamada de heuristics and biases ganhou um grande espaço na academia sendo utilizada na análise de muitos eventos empíricos na administração, direito, economia e medicina. A presente tese está estruturada em três artigos. O primeiro artigo trata do uso de heurística na análise do comportamento do agente econômico a partir da contribuição de Simon, Kahneman e Tversky. A apresentação de críticas feitas às duas propostas jogam luz sobre o debate em torno de questões quanto a possível relação entre elas. A partir da análise da literatura, este trabalho propõe uma complementaridade promissora para a economia com a construção de uma teoria comportamental em torno de heurísticas. No segundo artigo, as contribuições de Herbert Simon, Daniel Kahneman e Amos Tversky são utilizadas na análise do comportamento do consumidor. Através de um modelo de simulação baseada em agentes são comparadas cinco heurísticas que representam diferentes regras utilizadas pelo consumidor na decisão de compra: Menor preço de 3, 4 e 5 alternativas pesquisadas, Take-The-Best (TTB), proposta por Gigerenzer e Goldstein, e Time-Is-Money (TIM). Os resultados obtidos se afastam da maximização mas podem ser interpretados como eficientes em função da redução do esforço de pesquisa e do preço obtido. Duas heurísticas mostram grande eficiência: a Menor preço de 3 alternativas e a TTB. A inclusão de custo crescente de pesquisa na análise torna muito eficientes os resultados da TIM e chama a atenção para a relevância da definição de custo na avaliação da eficiência da heurística. O terceiro artigo discute um mecanismo de adaptação do comportamento que objetiva melhorias do resultado obtido com a decisão. Através de simulação baseada em agentes são modelados consumidores de bens homogêneos que utilizam heurísticas para decidir sua compra. É desenvolvida uma heurística, a Take-The-Best adaptaviva (TTBA), que incorpora uma proposta de Simon de um mecanismo de adaptação como reação a performances recentes que pode alterar a aspiração em relação aos resultados futuros e, dessa forma, definir a extensão da pesquisa por alternativas. Os resultados alcançados com o uso da TTBA são comparados a três outras heurísticas: Procura Randômica, Menor de 3 alternativas e Take-The-Best (TTB). A simulação mostrou que a Menor de 3 continua obtendo bons resultados e que a incorporação à TTB do mecanismo de adaptação gera eficiência à TTBA.

Este trabalho analisou o desempenho de 31 fundos mútuos comportamentais atuantes nos EUA, Europa e Japão descritos em Santoni e Kelshiker (2010). Foram observados os desempenhos dos fundos e seus respectivos benchmarks em quatro indicadores: Índice de Sharpe, Índice de Sortino, Medida Ômega e Medida de Desempenho Comportamental. O horizonte da análise foi de 10 anos (jan/04 a dez/14) dividido em intervalos de 6, 12, 36, 60 e 120 meses. A partir da consolidação dos indicadores os fundos foram ranqueados e classificados em três faixas de desempenho: superior, intermediário e inferior. No intervalo de 120 meses não houve, na média geral, diferença de desempenho significativa (a 5%) entre os fundos e os Benchmarks. A análise por intervalos indicou que o desempenho dos fundos em relação aos Benchmarks piora conforme aumenta o prazo de aplicação. Nos intervalos mais curtos (6 e 12 meses) não houve, na média, diferença de desempenho significativa enquanto nos prazos mais longos (36 e 60 meses) o desempenho médio dos fundos foi significativamente inferior aos Benchmarks. Na média de todos os intervalos o desempenho médio dos fundos foi significativamente inferior aos Benchmarks. Dentre os indicadores utilizados, o índice de Sortino foi o que apresentou maior correlação com o desempenho geral dos fundos. / This work has analyzed the performance of 31 behavioral mutual funds operating in USA, Europe and Japan, as described in Santoni and Kelshiker (2010). It has been observed the performance of the funds and their respective Benchmarks according to four measures: Sharpe Index, Sortino Index, Omega Measure and Behavioral Perfomance Measure. The analysis covered a 10-year period (jan-04 to dec-14) slipt into intervals of 6, 12, 36, 60 and 120 months. Based on the consolidation of the performance measures, the funds have been ranked and classified into three performance categories: upper, intermediate and lower. In the 120-month interval there has not been, on average, a significant difference (at 5%) in performance between funds and Benchmarks. The analysis by intervals showed that the funds’ performance worsens in relation to the Benchmarks as the investment period increases. In shorter intervals (6 and 12 months) there has not been, on average, a significant difference in performance while in the longer intervals (36 and 60 months) the funds average performance was significantly lower than the Benchmarks. Computing the mean of all intervals, the funds average performance was significantly lower than the Benchmarks. Among the performance measures used, the Sortino Index presented the highest correlation with the general performance of the funds. / Dissertação (mestrado) - Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, 2015 / Bibliografia: p. [77]-81