Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Departamento de Economia, Programa de Pós-Graduação em Economia, 2016. / Submitted by Fernanda Percia França (fernandafranca@bce.unb.br) on 2016-03-28T20:40:57Z No. of bitstreams: 1 2016_RafaelNunesTeixeira.pdf: 545211 bytes, checksum: 135bbd8b5de9e272a0fa9b02c5b79168 (MD5) / Approved for entry into archive by Raquel Viana(raquelviana@bce.unb.br) on 2016-04-18T20:53:51Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2016_RafaelNunesTeixeira.pdf: 545211 bytes, checksum: 135bbd8b5de9e272a0fa9b02c5b79168 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-04-18T20:53:51Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2016_RafaelNunesTeixeira.pdf: 545211 bytes, checksum: 135bbd8b5de9e272a0fa9b02c5b79168 (MD5) / Geralmente, a Teoria Econômica pressupõe que dinheiro é um bem fungível. Entretanto, evidências da Economia Comportamental (Thaler (1999), Hastings e Shapiro (2013)) indicam que em vários comportamentos esse pressuposto pode falhar. Uma possível explicação para tal falha é o uso de Orçamentos Mentais, que indica que pessoas classificam seu dinheiro em categorias de consumo. Nesse trabalho desenvolvemos um modelo teórico que absorve a ideia de Orçamentos Mentais e discutimos as consequências desse tipo de pressuposto na Teoria do Consumidor. Além disso, ressaltamos algumas observações comportamentais de tal agente. Isso cria novas interpretações para algumas anomalias como a Reversão de Preferência. _______________________________________________________________________________________________ ABSTRACT / Commonly, Economic Theory assumes that money is fungible. However, evidence from Behavioral Economics (Thaler (1999), Shapiro and Hastings (2013)) indicates that in many behaviors this assumption may fail. One possible explanation for this failure is the use of Mental Budgets, which indicates that people classify their money into expenditure categories. In this work, we developed a theoretical model that absorbs the idea of Mental Budgets and discuss the consequences of such assumption for the Consumer Theory. In addition, we highlight some behavioral observations of such agent. This creates new interpretations for some anomalies such as the Preference Reversal.

Com o final da Segunda Guerra Mundial, ocorrem grandes transformações nos campos comerciais, políticos e sociais. As nações ocidentais, em especial o continente europeu, passam a supervalorizar suas crianças e seus jovens, valor este que rapidamente se estende às Américas. Intensificam-se os estudos que visam a compreender a etapa adolescente na vida humana. O adolescente adquire um novo status social e, com isso, um novo significado na sociedade que é inclusive representado por escolhas de consumo. A pergunta central do presente trabalho é se a teoria do consumidor descreve as escolhas que os adolescentes realizam, ou seja, se os axiomas que a constituem respondem adequadamente aos comportamentos percebidos no consumo adolescente. Considerando-se a teoria do consumidor como uma teoria normativa em que o indivíduo apresenta uma racionalidade instrumental, questiona-se se essa estrutura de análise descreve o comportamento de consumo frente às mudanças biopsicossociais que estes adolescentes estão passando e se tal teoria respalda as escolhas deles. Este trabalho também apresenta um conceito de adolescência e novos subsídios para interpretar o comportamento de consumo aos olhos da Economia, porém sem esquecer o caráter multidisciplinar, pois os adolescentes estão em um período de transformações biológicas, psicológicas e sociais que impactam como eles realizam suas escolhas. / With the end of the Second World War occurred great transformations, in social, political and commercial fields. The western nations, especially those in continental Europe, placed a huge value on the children and their youth, this value spread rapidly to the Americas. Studies aimed at understanding the adolescent stage of human life intensified. The adolescent acquired a new social “status” and, with this a new representation in society that was more inclusive, representing the choices of consumption. The central question of this work that the Theory of Consumption describes, are the choices that the adolescents are carrying through. The axioms constitute that they answer adequately to the perceived behaviours in adolescent consumption. It is considered that the Theory of Consumption is a normative theory, in that the individual is presented as a rational instrument, if the structure of analysis describes the consumption behaviour ahead of bio-psychosocial changes that these adolescents are passing through and endorses their choices. This work also presents the concept of adolescence and the new subsidies by interpreting the behaviour of consumption looking at the economy, to put, without forgetting the multidisciplinary, therefore the adolescents are in a period of transformations, biological, psychological and social that impact on how they carry through their choices.

Com o final da Segunda Guerra Mundial, ocorrem grandes transformações nos campos comerciais, políticos e sociais. As nações ocidentais, em especial o continente europeu, passam a supervalorizar suas crianças e seus jovens, valor este que rapidamente se estende às Américas. Intensificam-se os estudos que visam a compreender a etapa adolescente na vida humana. O adolescente adquire um novo status social e, com isso, um novo significado na sociedade que é inclusive representado por escolhas de consumo. A pergunta central do presente trabalho é se a teoria do consumidor descreve as escolhas que os adolescentes realizam, ou seja, se os axiomas que a constituem respondem adequadamente aos comportamentos percebidos no consumo adolescente. Considerando-se a teoria do consumidor como uma teoria normativa em que o indivíduo apresenta uma racionalidade instrumental, questiona-se se essa estrutura de análise descreve o comportamento de consumo frente às mudanças biopsicossociais que estes adolescentes estão passando e se tal teoria respalda as escolhas deles. Este trabalho também apresenta um conceito de adolescência e novos subsídios para interpretar o comportamento de consumo aos olhos da Economia, porém sem esquecer o caráter multidisciplinar, pois os adolescentes estão em um período de transformações biológicas, psicológicas e sociais que impactam como eles realizam suas escolhas. / With the end of the Second World War occurred great transformations, in social, political and commercial fields. The western nations, especially those in continental Europe, placed a huge value on the children and their youth, this value spread rapidly to the Americas. Studies aimed at understanding the adolescent stage of human life intensified. The adolescent acquired a new social “status” and, with this a new representation in society that was more inclusive, representing the choices of consumption. The central question of this work that the Theory of Consumption describes, are the choices that the adolescents are carrying through. The axioms constitute that they answer adequately to the perceived behaviours in adolescent consumption. It is considered that the Theory of Consumption is a normative theory, in that the individual is presented as a rational instrument, if the structure of analysis describes the consumption behaviour ahead of bio-psychosocial changes that these adolescents are passing through and endorses their choices. This work also presents the concept of adolescence and the new subsidies by interpreting the behaviour of consumption looking at the economy, to put, without forgetting the multidisciplinary, therefore the adolescents are in a period of transformations, biological, psychological and social that impact on how they carry through their choices.

Esta tese tem dois objetivos: O primeiro é evidenciar, com base na literatura de Economia da Religião, a premissa de racionalidade humana relativa ao comportamento religioso. Com esse objetivo, realiza-se uma discussão dos fundamentos teóricos da Economia da Religião: a Escolha Racional, a Teoria do Consumidor aplicada à religião, o modelo de produção doméstica de Gary Becker e a Teoria do Mercado Religioso. Também se apresenta e se discute alguns dos principais modelos teóricos da Economia da Religião, citando, sempre que possível as evidências empíricas existentes na literatura. Como meio de contribuir para a discussão nessa área, são aplicados modelos econométricos de análise de survey com dados de duas pesquisas para dois dos modelos teóricos apresentados, o de Azzi-Ehremberg e o de Durkin Greeley (1991): Pesquisa Nacional por Amostra de Domícilios (PNAD) de 1988, aplicada pelo IBGE, e Pesquisa Social Brasileira (PESB) de 2004, realizada pela FGV Opinião. Uma predição importante relacionada à Teoria do Mercado Religioso, um dos fundamentos da Teoria da Escolha Racional da Religião, é que quanto maior for, de um lado, o grau de regulação governamental neste mercado, por outro serão menores o grau de competição das organizações religiosas, o pluralismo religioso e, conseqüentemente, o nível de participação religiosa. Segundo a Teoria do Mercado Religioso, de modo semelhante a outros mercados, a intervenção estatal provoca, no mercado religioso, alocações subótimas de recursos escassos, ineficiência na produção e restrição na diversidade de bens e serviços religiosos ofertados aos consumidores pelas organizações religiosas. O segundo objetivo da tese, aliás, o principal, é buscar evidências que corroborem as premissas da Teoria dos Torneios de Promoção (Tournaments), elaborada por Edward Lazear e Sherwin Rosen (1981), em organizações religiosas. O problema se baseou na investigação do mercado interno de trabalho da Igreja Católica no que concerne à seleção e promoção de seus clérigos, recorrendo para isso ao seu Direito Canônico, na tentativa de identificar elementos que corroborassem ou evidenciassem os pressupostos da Teoria dos Torneios de Promoção nos documentos pesquisados, sendo o mais importante e fundamental o Código de Direito Canônico (CDC) de 1983. A legislação canônica suplementar também foi utilizada. Buscou-se investigar de que modo esses documentos normativos incorporam esquemas de incentivos para regular a hierarquia católica de ordem e de jurisdição, bem como a seleção e promoção de seus clérigos, sob a ótica de Torneios de Promoção. Estudando-se os Cânones do CDC e outros documentos de direito canônico, foram encontrados vários elementos que dão suporte à afirmação de que, de fato, existem evidências dos pressupostos de Tournaments naqueles esquemas, no que concerne à escolha e sistema promocional de clérigos católicos. / This thesis has two objectives: the first is the evidence, based on the literature of Religious Economics, the premise of human rationality related to religious behavior. With this objective, was carried out a discussion of the theoretical fundamentals of Religious Economics: the Rational Choice, Consumer Theory applied to the Religion, Gary Becker`s model of domestic production and the Theory of the Religious Market. Some of the main theoretical models of Religious Economics are discussed, mentioning, whenever possible, the empirical evidence that appears in the literature. As a way of contributing to the discussion in this area, econometric models of survey analysis with data of two items of theoretical research presented, such as Azzi-Ehremberg and that of Durkin Greeley (1991): the 1988 National Research per Address Sample, applied by the IBGE and, the Brazilian Social Research (PESB) done in 2004 by the FGV Opiniao. An important prediction, related to the Religious Market Theory, one of the bases of the Rational Religious Choice Theory, is that, the larger it is, on one side, the degree of government regulation in this market, on the other hand, is lower the degree of competition of religious organizations, religious pluralism and, consequently, the level of religious participation. According to the Theory of the Religious Market, similarly to other markets, the state intervention causes, in the religious market, sub-optimal allocations of scarce resources, production inefficiency and restriction in the diversity of goods and religious services offered to the consumers by the religious organizations. The second aim of this Thesis, albeit the main one, is to find evidence, which corroborates the premises of the Theory of the Promotion Tournaments, elaborated by Edward Lazear and Sherwin Rosen (1981), in religious organizations. The problem was based on the investigation of the internal working market of the of the Roman Catholic Church, in what concerns the selection and promotion of its clergy, using the Canon Law, in the intent of identifying elements which corroborate or put into evidence the presumption of the Promotion Tournament Theory in the researched documents, being the most important and fundamental the 1983 Canon Law Code. The supplementary canon legislation was also used. It was investigated in what way those normative documents, incorporate incentive schemes in order to regulate the catholic hierarchy, of order and of jurisdiction as well as the selection and promotion of its clergy, under the optics of Promotion Tournaments. Studying the canons of the Canon Law Code and other canon law documents, several elements were found that give support to the affirmation that, in fact, there is evidence of the presupposition of the Tournaments in those schemes, as regards the choice and promotional system of Catholic clerics.

Com o final da Segunda Guerra Mundial, ocorrem grandes transformações nos campos comerciais, políticos e sociais. As nações ocidentais, em especial o continente europeu, passam a supervalorizar suas crianças e seus jovens, valor este que rapidamente se estende às Américas. Intensificam-se os estudos que visam a compreender a etapa adolescente na vida humana. O adolescente adquire um novo status social e, com isso, um novo significado na sociedade que é inclusive representado por escolhas de consumo. A pergunta central do presente trabalho é se a teoria do consumidor descreve as escolhas que os adolescentes realizam, ou seja, se os axiomas que a constituem respondem adequadamente aos comportamentos percebidos no consumo adolescente. Considerando-se a teoria do consumidor como uma teoria normativa em que o indivíduo apresenta uma racionalidade instrumental, questiona-se se essa estrutura de análise descreve o comportamento de consumo frente às mudanças biopsicossociais que estes adolescentes estão passando e se tal teoria respalda as escolhas deles. Este trabalho também apresenta um conceito de adolescência e novos subsídios para interpretar o comportamento de consumo aos olhos da Economia, porém sem esquecer o caráter multidisciplinar, pois os adolescentes estão em um período de transformações biológicas, psicológicas e sociais que impactam como eles realizam suas escolhas. / With the end of the Second World War occurred great transformations, in social, political and commercial fields. The western nations, especially those in continental Europe, placed a huge value on the children and their youth, this value spread rapidly to the Americas. Studies aimed at understanding the adolescent stage of human life intensified. The adolescent acquired a new social “status” and, with this a new representation in society that was more inclusive, representing the choices of consumption. The central question of this work that the Theory of Consumption describes, are the choices that the adolescents are carrying through. The axioms constitute that they answer adequately to the perceived behaviours in adolescent consumption. It is considered that the Theory of Consumption is a normative theory, in that the individual is presented as a rational instrument, if the structure of analysis describes the consumption behaviour ahead of bio-psychosocial changes that these adolescents are passing through and endorses their choices. This work also presents the concept of adolescence and the new subsidies by interpreting the behaviour of consumption looking at the economy, to put, without forgetting the multidisciplinary, therefore the adolescents are in a period of transformations, biological, psychological and social that impact on how they carry through their choices.

Esta tese tem dois objetivos: O primeiro é evidenciar, com base na literatura de Economia da Religião, a premissa de racionalidade humana relativa ao comportamento religioso. Com esse objetivo, realiza-se uma discussão dos fundamentos teóricos da Economia da Religião: a Escolha Racional, a Teoria do Consumidor aplicada à religião, o modelo de produção doméstica de Gary Becker e a Teoria do Mercado Religioso. Também se apresenta e se discute alguns dos principais modelos teóricos da Economia da Religião, citando, sempre que possível as evidências empíricas existentes na literatura. Como meio de contribuir para a discussão nessa área, são aplicados modelos econométricos de análise de survey com dados de duas pesquisas para dois dos modelos teóricos apresentados, o de Azzi-Ehremberg e o de Durkin Greeley (1991): Pesquisa Nacional por Amostra de Domícilios (PNAD) de 1988, aplicada pelo IBGE, e Pesquisa Social Brasileira (PESB) de 2004, realizada pela FGV Opinião. Uma predição importante relacionada à Teoria do Mercado Religioso, um dos fundamentos da Teoria da Escolha Racional da Religião, é que quanto maior for, de um lado, o grau de regulação governamental neste mercado, por outro serão menores o grau de competição das organizações religiosas, o pluralismo religioso e, conseqüentemente, o nível de participação religiosa. Segundo a Teoria do Mercado Religioso, de modo semelhante a outros mercados, a intervenção estatal provoca, no mercado religioso, alocações subótimas de recursos escassos, ineficiência na produção e restrição na diversidade de bens e serviços religiosos ofertados aos consumidores pelas organizações religiosas. O segundo objetivo da tese, aliás, o principal, é buscar evidências que corroborem as premissas da Teoria dos Torneios de Promoção (Tournaments), elaborada por Edward Lazear e Sherwin Rosen (1981), em organizações religiosas. O problema se baseou na investigação do mercado interno de trabalho da Igreja Católica no que concerne à seleção e promoção de seus clérigos, recorrendo para isso ao seu Direito Canônico, na tentativa de identificar elementos que corroborassem ou evidenciassem os pressupostos da Teoria dos Torneios de Promoção nos documentos pesquisados, sendo o mais importante e fundamental o Código de Direito Canônico (CDC) de 1983. A legislação canônica suplementar também foi utilizada. Buscou-se investigar de que modo esses documentos normativos incorporam esquemas de incentivos para regular a hierarquia católica de ordem e de jurisdição, bem como a seleção e promoção de seus clérigos, sob a ótica de Torneios de Promoção. Estudando-se os Cânones do CDC e outros documentos de direito canônico, foram encontrados vários elementos que dão suporte à afirmação de que, de fato, existem evidências dos pressupostos de Tournaments naqueles esquemas, no que concerne à escolha e sistema promocional de clérigos católicos. / This thesis has two objectives: the first is the evidence, based on the literature of Religious Economics, the premise of human rationality related to religious behavior. With this objective, was carried out a discussion of the theoretical fundamentals of Religious Economics: the Rational Choice, Consumer Theory applied to the Religion, Gary Becker`s model of domestic production and the Theory of the Religious Market. Some of the main theoretical models of Religious Economics are discussed, mentioning, whenever possible, the empirical evidence that appears in the literature. As a way of contributing to the discussion in this area, econometric models of survey analysis with data of two items of theoretical research presented, such as Azzi-Ehremberg and that of Durkin Greeley (1991): the 1988 National Research per Address Sample, applied by the IBGE and, the Brazilian Social Research (PESB) done in 2004 by the FGV Opiniao. An important prediction, related to the Religious Market Theory, one of the bases of the Rational Religious Choice Theory, is that, the larger it is, on one side, the degree of government regulation in this market, on the other hand, is lower the degree of competition of religious organizations, religious pluralism and, consequently, the level of religious participation. According to the Theory of the Religious Market, similarly to other markets, the state intervention causes, in the religious market, sub-optimal allocations of scarce resources, production inefficiency and restriction in the diversity of goods and religious services offered to the consumers by the religious organizations. The second aim of this Thesis, albeit the main one, is to find evidence, which corroborates the premises of the Theory of the Promotion Tournaments, elaborated by Edward Lazear and Sherwin Rosen (1981), in religious organizations. The problem was based on the investigation of the internal working market of the of the Roman Catholic Church, in what concerns the selection and promotion of its clergy, using the Canon Law, in the intent of identifying elements which corroborate or put into evidence the presumption of the Promotion Tournament Theory in the researched documents, being the most important and fundamental the 1983 Canon Law Code. The supplementary canon legislation was also used. It was investigated in what way those normative documents, incorporate incentive schemes in order to regulate the catholic hierarchy, of order and of jurisdiction as well as the selection and promotion of its clergy, under the optics of Promotion Tournaments. Studying the canons of the Canon Law Code and other canon law documents, several elements were found that give support to the affirmation that, in fact, there is evidence of the presupposition of the Tournaments in those schemes, as regards the choice and promotional system of Catholic clerics.

Esta tese tem dois objetivos: O primeiro é evidenciar, com base na literatura de Economia da Religião, a premissa de racionalidade humana relativa ao comportamento religioso. Com esse objetivo, realiza-se uma discussão dos fundamentos teóricos da Economia da Religião: a Escolha Racional, a Teoria do Consumidor aplicada à religião, o modelo de produção doméstica de Gary Becker e a Teoria do Mercado Religioso. Também se apresenta e se discute alguns dos principais modelos teóricos da Economia da Religião, citando, sempre que possível as evidências empíricas existentes na literatura. Como meio de contribuir para a discussão nessa área, são aplicados modelos econométricos de análise de survey com dados de duas pesquisas para dois dos modelos teóricos apresentados, o de Azzi-Ehremberg e o de Durkin Greeley (1991): Pesquisa Nacional por Amostra de Domícilios (PNAD) de 1988, aplicada pelo IBGE, e Pesquisa Social Brasileira (PESB) de 2004, realizada pela FGV Opinião. Uma predição importante relacionada à Teoria do Mercado Religioso, um dos fundamentos da Teoria da Escolha Racional da Religião, é que quanto maior for, de um lado, o grau de regulação governamental neste mercado, por outro serão menores o grau de competição das organizações religiosas, o pluralismo religioso e, conseqüentemente, o nível de participação religiosa. Segundo a Teoria do Mercado Religioso, de modo semelhante a outros mercados, a intervenção estatal provoca, no mercado religioso, alocações subótimas de recursos escassos, ineficiência na produção e restrição na diversidade de bens e serviços religiosos ofertados aos consumidores pelas organizações religiosas. O segundo objetivo da tese, aliás, o principal, é buscar evidências que corroborem as premissas da Teoria dos Torneios de Promoção (Tournaments), elaborada por Edward Lazear e Sherwin Rosen (1981), em organizações religiosas. O problema se baseou na investigação do mercado interno de trabalho da Igreja Católica no que concerne à seleção e promoção de seus clérigos, recorrendo para isso ao seu Direito Canônico, na tentativa de identificar elementos que corroborassem ou evidenciassem os pressupostos da Teoria dos Torneios de Promoção nos documentos pesquisados, sendo o mais importante e fundamental o Código de Direito Canônico (CDC) de 1983. A legislação canônica suplementar também foi utilizada. Buscou-se investigar de que modo esses documentos normativos incorporam esquemas de incentivos para regular a hierarquia católica de ordem e de jurisdição, bem como a seleção e promoção de seus clérigos, sob a ótica de Torneios de Promoção. Estudando-se os Cânones do CDC e outros documentos de direito canônico, foram encontrados vários elementos que dão suporte à afirmação de que, de fato, existem evidências dos pressupostos de Tournaments naqueles esquemas, no que concerne à escolha e sistema promocional de clérigos católicos. / This thesis has two objectives: the first is the evidence, based on the literature of Religious Economics, the premise of human rationality related to religious behavior. With this objective, was carried out a discussion of the theoretical fundamentals of Religious Economics: the Rational Choice, Consumer Theory applied to the Religion, Gary Becker`s model of domestic production and the Theory of the Religious Market. Some of the main theoretical models of Religious Economics are discussed, mentioning, whenever possible, the empirical evidence that appears in the literature. As a way of contributing to the discussion in this area, econometric models of survey analysis with data of two items of theoretical research presented, such as Azzi-Ehremberg and that of Durkin Greeley (1991): the 1988 National Research per Address Sample, applied by the IBGE and, the Brazilian Social Research (PESB) done in 2004 by the FGV Opiniao. An important prediction, related to the Religious Market Theory, one of the bases of the Rational Religious Choice Theory, is that, the larger it is, on one side, the degree of government regulation in this market, on the other hand, is lower the degree of competition of religious organizations, religious pluralism and, consequently, the level of religious participation. According to the Theory of the Religious Market, similarly to other markets, the state intervention causes, in the religious market, sub-optimal allocations of scarce resources, production inefficiency and restriction in the diversity of goods and religious services offered to the consumers by the religious organizations. The second aim of this Thesis, albeit the main one, is to find evidence, which corroborates the premises of the Theory of the Promotion Tournaments, elaborated by Edward Lazear and Sherwin Rosen (1981), in religious organizations. The problem was based on the investigation of the internal working market of the of the Roman Catholic Church, in what concerns the selection and promotion of its clergy, using the Canon Law, in the intent of identifying elements which corroborate or put into evidence the presumption of the Promotion Tournament Theory in the researched documents, being the most important and fundamental the 1983 Canon Law Code. The supplementary canon legislation was also used. It was investigated in what way those normative documents, incorporate incentive schemes in order to regulate the catholic hierarchy, of order and of jurisdiction as well as the selection and promotion of its clergy, under the optics of Promotion Tournaments. Studying the canons of the Canon Law Code and other canon law documents, several elements were found that give support to the affirmation that, in fact, there is evidence of the presupposition of the Tournaments in those schemes, as regards the choice and promotional system of Catholic clerics.

Made available in DSpace on 2010-04-20T21:00:08Z (GMT). No. of bitstreams: 4 Alexandre Magno Oliveira Rodrigues.pdf.jpg: 19596 bytes, checksum: 925ad40d7421193c578744a270872b06 (MD5) Alexandre Magno Oliveira Rodrigues.pdf.txt: 94040 bytes, checksum: d3600e29ac344c417f6b1c60da0738c9 (MD5) Alexandre Magno Oliveira Rodrigues.pdf: 565109 bytes, checksum: 271086662bf9ce0fc153e9dd9a77a749 (MD5) license.txt: 4886 bytes, checksum: 282b7c76742ade543563166ca37379c6 (MD5) Previous issue date: 2009-01-19T00:00:00Z / O Brasil possui um dos maiores mercados de telefonia celular do mundo, resultado de um crescimento impulsionado, sobretudo, pela expansão agressiva do modelo de serviço pré-pago. Este crescimento se deu por meio de grandes investimentos em subsidio como forma de aumentar a atratividade dos aparelhos celulares comercializados nos pontos de venda. Estes investimentos ao mesmo tempo em que aceleraram a captação de novos clientes comprometeram a rentabilidade deste segmento e da margem EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) consolidada do setor no Brasil quando comparada a outros países. Portanto, um entendimento apropriado dos atributos mais valorizados pelos consumidores no processo decisório de compra de um aparelho celular é de fundamental importância para melhorar a alocação dos recursos e maximizar o retorno, sem perda de mercado. Este trabalho aplica a Metodologia de Preços Hedônicos como ferramenta para auxiliar na identificação dos atributos relevantes dos aparelhos celulares comercializados no mercado de massa brasileiro e seus respectivos preços implícitos. São 96 aparelhos celulares monitorados semanalmente ao longo do ano de 2007, constituindo mais de 37.000 registros. Como resultado, no estágio de maturidade do mercado na época, foram identificados intensos prêmios de preço associados às características físicas (design) e à presença de atributos relacionados à itens de multimídia (câmeras digitais, vídeos e MP3 player). Por fim, utilizamos o modelo econométrico desenvolvido para simular e identificar o preço sugerido ou potencial de novos celulares, não presentes na amostra utilizada para a regressão, mas constituídos por novas combinações de atributos com preços implícitos já identificados. / The mobile telecom market in Brazil is one of the largest in the world, consequence of a substantial growth in the prepaid segment. This growth was achieved at expense of intensive investments in subsidies in handsets, which were used as leverage to market position in the retail channel. These investments, at the same time in which accelerated the client’s acquisition, compromised current profitability levels and the consolidated EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) margin in Brazil when compared with other countries. Therefore, a deep understanding with respect to the most valuable attributes under the consumer´s perspective in the consumption decision process is a critical theme in order to improve the efficiency in the resource allocation (handsets subsidies) and to provide incremental returns, without losing market share. This study applies the Hedonic price Methodology as a tool in order identify the most relevant attributes and its implicit prices, both related to the most relevant handsets traded in the Brazilian mass market. This universe encompasses 96 handsets with weekly price updates monitored in 2007, resulting in more than 37.000 records. As a result, relevant premium prices associated with physical characteristics (design) and multimedia features (digital camera, video and MP3 player) were identified and quantified through its implicit prices. Finally, the econometric model developed in this study is applied in a real situation in order to simulate and to identify the suggested or potential prices associated to new handsets, not used previously in the regression model, but composed of new combinations of attributes already identified and quantified.

Made available in DSpace on 2010-04-20T21:00:39Z (GMT). No. of bitstreams: 5 Fernando Baptista da Cruz.pdf.jpg: 2620 bytes, checksum: 6511a221499862348cc7b71750477691 (MD5) Fernando Baptista da Cruz.pdf.txt: 57430 bytes, checksum: 2f59e9369a74ad4907cb6c1455966c03 (MD5) license.txt: 4712 bytes, checksum: 4dea6f7333914d9740702a2deb2db217 (MD5) Fernando Baptista da Cruz.pdf: 212670 bytes, checksum: 3f3f51102a97c9e66218e7f1e8c9adb7 (MD5) 1_66070100200.pdf: 1115536 bytes, checksum: fb5b432089ae836712f07e376bbaab06 (MD5) Previous issue date: 2010-02-08T00:00:00Z / The Brazilian market of multimedia services presents one of the highest growth rates among all countries in the world. A large part of this growth can be attributed to technological developments and recent changes in the competitive environment, which promoted the convergence of services that were sold separately before - voice, data and TV. This process increased the joint appeal of these services, also contributing to the reduction of their price, mainly through gains of scale, spurring their growth. This high growth attracted more competitors to market, what, intensified by regulatory changes, increases the importance of correct pricing of services packages. Therefore, a proper understanding of the attributes most valued by consumers in the purchase decision-making process for these types of services is of crucial importance to improve the allocation of resources and maximize the return without loss of market share. This work applies the Hedonic Price Methodology as a tool to identify relevant attributes of multimedia services packages marketed in the city of São Paulo and their implicit prices. Around 370 diverse packages containing one to three different types of services are analyzed based on prices as of March 2009. As a result, were identified relevant premiums associated with Telecine related channels, children's and sports channels, movies and series channels, as well as variables representing download and upload speed. / O Brasil possui um dos mercados de serviços de comunicação e mídia que mais cresce no mundo. Grande parte deste crescimento pode ser atribuída à evolução tecnológica e às recentes alterações no ambiente competitivo, os quais favoreceram a convergência de serviços antes vendidos separadamente - voz, dados e TV. Isto elevou a atratividade destes serviços, contribuindo também para a redução de seu preço, por meio, principalmente, dos ganhos de escala, impulsionando seu crescimento. Este crescimento atraiu mais competidores ao mercado, o que, intensificado por mudanças regulatórias, eleva a importância da correta precificação dos pacotes de serviços. Portanto, um entendimento apropriado dos atributos mais valorizados pelos consumidores no processo decisório de compra destes serviços é de fundamental importância para melhorar a alocação dos recursos e maximizar o retorno, sem perda de participação de mercado. Este trabalho aplica a Metodologia de Preços Hedônicos como ferramenta para auxiliar na identificação dos atributos relevantes dos pacotes de serviços multimídia comercializados no mercado da cidade de São Paulo e seus respectivos preços implícitos. São 371 pacotes distintos contendo de um a três tipos diferentes de serviços analisados com base nos preços praticados em março de 2009. Como resultado, foram identificados intensos prêmios de preço associados aos canais do grupo Telecine, aos canais esportivos, infantis e de filmes e séries, bem como às variáveis ligadas às velocidades de download e upload.