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Plan de negocios para el desarrollo de un proyecto inmobiliario de viviendasBarros Domínguez, Juan Carlos, Valencia Bustamante, Ismael Fernando, Vargas Triviño, Henry 09 1900 (has links)
El presente plan de negocios demuestra la viabilidad de desarrollar un proyecto inmobiliario en Lima Norte, denominado Parques de Casa Grande, que contará con múltiples áreas verdes, canchas deportivas, piscina y otras áreas comunes. El cambio anual de diseños de las casas brinda mayores posibilidades de elección a los clientes y los atributos de la urbanización otorgan un excelente ambiente para vivir, con armonía y seguridad para toda la familia. La actual oferta del mercado está concentrada en cuatro grandes participantes que, de acuerdo con la investigación, tienen falencias en marketing, el cual es fundamental para este tipo de proyectos. Las falencias son las siguientes: los modelos de casas no son cambiados a lo largo del tiempo; no cumplen sus promesas de venta, hay urbanizaciones sin servicios básicos, y algunos operadores no brindan servicios adicionales en las urbanizaciones. El estudio de mercado demostró que existe una importante demanda efectiva para los niveles socioeconómicos B y C en las zonas 1 y 2 de Lima Norte, demanda que comprende a 154.458 personas ávidas por adquirir casas. Por ello, se considera que si se aplica la estrategia genérica de diferenciación enfocada, se podrá ganar presencia en el mercado rápidamente. En el plan financiero se demostró la viabilidad del plan de negocio, puesto que con un aporte de capital de S/ 6.100.000, se pudo obtener un Valor Presente Neto de (VPN) de S/ 17.012.337 solo en los 5 primeros años del proyecto con una Tasa Interna de Retorno (TIR) de 37%. De esta forma, el presente plan de negocios demuestra la viabilidad del proyecto Parques de Casa Grande
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Análisis y fundamentación de la ventaja competitiva de la empresa Superconcreto del Perú S.A. y formulación de su estrategia inmobiliaria para el periodo 2014 - 2016Coriat Nugent, Juan Miguel 06 August 2014 (has links)
La idea de negocio relacionada con la identificación de la oportunidad
comentada en la Introducción, es decir el desarrollo del condominio de
unidades de conservación en la Amazonía peruana, surge como resultado de
plantearnos la necesidad para Superconcreto del Perú de diversificar hacia la
actividad inmobiliaria. El condominio se desarrollará sobre un terreno de 105
Ha ubicado en el km 62 de la Carretera Iquitos Nauta, en la provincia de
Maynas, departamento de Loreto.
La necesidad se da en la medida en que el crecimiento de la empresa
pueda ser vulnerable a riesgos como la estacionalidad en las decisiones
políticas y la incertidumbre de cambios en los mecanismos de contratación del
Estado. Dado esta vulnerabilidad, la empresa debería diversificar en el
mediano plazo, y de acuerdo a lo que se demostrará más adelante, la
diversificación de menor riesgo para los accionistas sería hacia el desarrollo de
proyectos inmobiliarios propios.
Para ello, Superconcreto del Perú debería desarrollar una ventaja
competitiva para alcanzar competitividad en una industria inmobiliaria con tanta
rivalidad, sobre todo en la oferta de viviendas y oficinas. Luego de llevar a cabo el análisis interno hemos fundamentado que sus recursos humanos actuales y
potenciales, así como su expertise, facilitarían la ventaja competitiva de la
innovación que pueda otorgarle competitividad sostenida. Consideramos que
nuestra idea de negocio encaja perfectamente en la innovación con la cual la
empresa mantendrá su ventaja competitiva.
Podemos resumir la estrategia inmobiliaria de Superconcreto del Perú en
los siguientes componentes:
- Creación del concepto de producto de condominio de unidades de
conservación de bosques naturales en la Amazonía peruana a través de
las cuales sus propietarios podrán contribuir a la captura de 700
toneladas de dióxido de carbono (CO2) y con ello mitigar el efecto
invernadero. La unidad incluye la construcción de una maloca3, o no,
según decisión del cliente.
- Creación de la nueva unidad de negocios inmobiliarios a través de la
constitución de la nueva empresa Amazon Ecolife S.A.C. con sede en la
ciudad de Iquitos.
- Definición del target con sus principales variables de segmentación
como clientes motivados y preocupados por cuidar el medio ambiente y
con estilo de vida de contacto con la naturaleza, principalmente
extranjeros.
- Declaración de posicionamiento de la marca Amazon Ecolife como “la
mejor alternativa de tener tu propia unidad de conservación de bosques amazónicos a través de la cual podrás contribuir con la captura de
dióxido de carbono y de esa forma reducir el efecto invernadero que
daña el medio ambiente”.
- Conceptualización del valor de la venta, soportado por tres pilares: la
propuesta de valor de la marca, el co-branding con Pronaturaleza y la
estructuración del fideicomiso.
- Política de precios consistente en fijación por valor percibido de un
precio de referencia de USD 187,000, sobre el que se aplican
descuentos según el tramo de cierre de preventas.
- Distribución directa, con la OCEX (Oficinas Comerciales en el
Extranjero) como principal canal de llegada a nuestro target. Sin
embargo, también promoveremos tener operadores de servicios
turísticos de alta gama como agentes intermediarios.
- Diversas actividades promocionales y de difusión, siendo las principales
a través de las OCEX.
La evaluación económica del proyecto es favorable. Con una inversión
inicial de USD 268,906 en el año 0, se obtiene utilidades de libre disposición de
USD 2’049,631 en el año 3, con recupero de la inversión a partir del año 2. El
VAN del proyecto es USD 1’206,506 a una tasa de costo de capital de 30%,
con una TIR de 256.6%.
El nivel de ventas pronosticado es de USD 7’915,600, correspondiendo a
45 unidades con vivienda y 15 unidades sin vivienda. / Tesis
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Atributos de la empresa inmobiliaria que influyen en la decisión de compra de vivienda en Lima Metropolitana : análisis de un caso en el distrito de Santiago de SurcoMontalvo Casimiro, Miguel Elías 09 February 2017 (has links)
El comportamiento del cliente inmobiliario está cambiando. Por lo tanto, es necesario conocer sus nuevas percepciones sobre los atributos de las empresas en el sector inmobiliario. De esta manera, los clientes no solo demandan empresas que busquen su bienestar económico, sino que estén comprometidas con la sociedad y el medioambiente.
En la actualidad, la competencia en el sector inmobiliario está en ascenso, esto implica que el éxito no es seguro para las grandes empresas. Asimismo, la sociedad y el medioambiente enfrentan grandes desafíos como el incremento de las emisiones de dióxido de carbono y la desigualdad social. Por ello, las empresas inmobiliarias deben aportar soluciones a estos problemas en su sector y no solo centrarse en su rentabilidad.
El objetivo de esta investigación es identificar cuáles son los principales atributos de la empresa inmobiliaria que percibe el cliente como relevantes en la decisión de compra de vivienda. Para validar nuestra hipótesis, hemos realizado encuestas en el distrito de Santiago de Surco a 60 clientes inmobiliarios del estrato socio económico B-.
Se identificaron atributos empresariales de Competencias Corporativas (CC) que son la habilidad, experiencia, conocimiento, destreza en el proceso productivo y en la comercialización de productos y servicios. Por otro lado, los atributos empresariales de Responsabilidad Social Corporativa (RSC) se fundamentan en la preocupación por los impactos de las operaciones de las empresas en la sociedad y el medio ambiente.
Los resultados de este proyecto de investigación serán de importancia para las empresas inmobiliarias. De esta manera, las empresas pueden gestionar de modo más eficiente sus actividades relacionadas a la percepción del cliente inmobiliario.
El estudio fue realizado en la ciudad de Lima distrito de Santiago de Surco. Asimismo, los participantes accedieron a participar voluntariamente. Un número de 60 personas fue encuestado entre hombres y mujeres de 25 a 40 años de edad del sector socio-económico 8-. Por otro lado, entrevistamos a los responsables comerciales de las empresas BESCO, LIDER y VALICO. / Tesis
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Desarrollo emprendimiento inmobiliario edificio multifamiliar en el distrito de San Juan de Lurigancho.Vásquez Cisneros, Giancarlo Noel 16 October 2014 (has links)
La presente tesis tiene como primer objetivo definir las condiciones de demanda y de oferta de vivienda reales en dicho mercado, argumentando sus alcances e identificando al segmento de compradores, y luego proponer un producto inmobiliario pequeño (proyecto de una edificación de cuatro pisos) con planeamiento y factibilidad que en si mismos no son el objetivo de la tesis, pero dicho producto nos permitirá obtener los factores críticos de éxito que los próximos proyectos inmobiliarios en este mercado puedan utilizar, este aporte representa el segundo objetivo de la tesis.
En San Juan de Lurigancho, el comprador potencial analiza en una oferta de vivienda la relación calidad – precio, la cuota mensual resultante del financiamiento a optar y analiza el conjunto de atributos – condiciones que conlleva la oferta (particularmente ubicación, seguridad, distribución, accesibilidad a espacios de servicios, financiamiento), nuestro producto formula como precio de pre venta para un departamento de 62 m2 el importe de US $ 46,500.00, cifra bastante atractiva si se ofrece además con una buena modalidad de financiamiento, este es justamente uno de los factores críticos concluyentes por los que nuestro plan de negocios tendrá aceptación en este mercado. / Tesis
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Plan de comunicación integral como herramienta de gestión para acompañar el crecimiento de la empresa inmobiliaria mediana Madrid IngenierosAita Márquez, Ana María, Fuentes Salas, Fiorella, Ruiz Eldredge, Mariana Isasi, Rojo Mansilla, Karina Eliana 02 January 2016 (has links)
El DirCom es un estratega con una mirada global, holística e integradora, un asesor de la alta dirección. Bajo este enfoque se ha desarrollado este Plan de Comunicación Integral buscando que sea una herramienta de gestión para acompañar el crecimiento de la empresa inmobiliaria mediana Madrid Ingenieros. Madrid Ingenieros es una empresa familiar con más de 10 años de trayectoria que ha tenido un crecimiento importante en los últimos años. Hoy se enfrenta a nuevos retos y oportunidades como por ejemplo: un entorno de competitividad cada vez más exigente, proyecciones ambiciosas de la organización y la necesidad de encontrar nuevas fuentes de financiamiento, una banca más rígida para otorgar préstamos, dificultad para fidelizar y atraer talento profesional, un alto riesgo en el relacionamiento con los vecinos -pues si esta no es buena podrían solicitar la paralización de una obra-, y una nueva composición de la pirámide de ingresos de la población, que refleja el crecimiento de la clase media / Tesis
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Plan de negocios de una empresa consultora de proyectos retail inmobiliariosUlloa Fabián, Rolando Luis 10 1900 (has links)
El presente plan de negocios de una empresa consultora de proyectos retail inmobiliarios presenta como objetivo general determinar la rentabilidad y viabilidad del negocio, basado en la determinación de las características de la demanda de los servicios del sector de consultoría para proyectos de centros comerciales en el departamento de Lima. La investigación se inició con un diagnóstico de la situación del mercado; así, mediante el análisis PESTEL, se identificó un entorno actual del sector favorable para el desarrollo del plan, motivado por el desarrollo de centros comerciales. De esta manera, utilizando el análisis de las cinco fuerzas de Porter se determinó una alta atractividad del sector para el desarrollo de servicios de consultoría.
Por otro lado, con la investigación de mercado se identificó la existencia de empresas que brindan servicios de gerencia de proyectos, supervisión y otras de consultoría menor. Así mismo, se determinó la disposición de inversión de los clientes para los próximos cinco años ascendente a S/ 137.562.000,50, de modo que se destina, en promedio, el 2.5% de dicha inversión para consultorías que carecen de un sistema integrado de atención de los procesos, además de no ser especializadas en centros comerciales, sino que cubren todo tipo de sectores como inmobiliarios, industrial, minero privado y público. De modo que se plantea una estrategia competitiva de desarrollo de servicios, sustentada en el rápido crecimiento del mercado, así como una estrategia de liderazgo enfocada en la diferenciación con procesos innovadores y un servicio que integre los procesos hoy no atendidos.
El plan requiere una inversión total de S/ 510.821,00, que es cubierta en un 54% a través de financiamiento bancario. Luego de la evaluación financiera, se concluye que el proyecto es rentable económica y financieramente, por obtener un VANF de S/. 485.017.04, TIRF 36.37%, VANE de S/479.587.30 y una TIRE de 28.79%, que aseguran la recuperación de la inversión y ganancia.
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Estrategia corporativa de Inversiones Inmobiliarias S.A.Canales Laguna, Cindy, Sponza Botetano, Fiorella 05 July 2016 (has links)
El presente trabajo tiene como objetivo proponer el Plan Estratégico Corporativo 2016-2018 para Inversiones Inmobiliarias S.A., empresa dedicada al sector inmobiliario que cuenta con tres unidades de negocio, las cuales son: i) alquiler y administración de inmuebles, ii) servicios de asesoría y consultoría y; iii) Proyectos Inmobiliarios. La gerencia considera que el entorno es cada vez más competitivo y requieren adaptarse a las necesidades del mercado, teniendo en cuenta que se trata de una empresa familiar y centrada principalmente en una de las unidades de negocio.
Las iniciativas recomendadas están enfocadas en tres perspectivas que permitirán asegurar el crecimiento y sostenibilidad de la empresa en el tiempo.
Buenas prácticas de gobierno corporativo para empresas familiares. Se recomienda la contratación de una empresa consultora que brinde asesoría durante el proceso de desarrollo e implementación del gobierno corporativo, además de implementar un protocolo familiar, Junta de Accionistas y Consejo de Administración.
Administración de recursos humanos. Segmentar y fragmentar las tareas para que cada trabajador realice las labores simples y repetitivas en los tiempos estándar, esto permitirá incrementar la eficiencia. Desarrollar el talento basado en la cultura de la empresa ya que esto permite un buen clima laboral en la organización y realizar un cambio organizacional. Se considera que es importante la contratación de personal, ya que permitirá una mejor gestión administrativa y financiera.
Planeamiento y control financiero. Se recomienda realizar seguimientos mensuales a los ratios financieros como parte de la metodología de gestión, variación mensual de ventas acumuladas, capital de trabajo, apalancamiento, ratios de rentabilidad; además se sugiere implementar un ERP SAP Business One que sea fácil de utilizar y que esté desarrollado para optimizar las operaciones de la empresa.
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Desarrollo de un proyecto inmobiliario y validación del planeamiento estratégico de una empresa inmobiliaria en un área geográfica y mercado específico.Alfaro Muñoz, Maria Jesús 11 August 2014 (has links)
La tendencia en los últimos dos años en el mercado inmobiliario está
marcada por un considerable crecimiento en la venta de viviendas, así el 2010
registró un crecimiento de 12.8% luego de la desaceleración en 2009, evidente
reflejo del crecimiento exponencial al que se ha visto sometida la actividad
inmobiliaria en Lima. / Tesis
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Análisis económico financiero y estrategia comercial del proyecto inmobiliario edificio residencial El BambúVelásquez Salcedo, Daniel Alfonso 03 April 2017 (has links)
El Grupo Madero, Constructora e Inmobiliaria, nace en el año 2008,
como empresa familiar con capitales 100% peruanos.
Cuenta con amplia experiencia en la industria de la construcción e
inmobiliaria. A la fecha, ya son 10 edificios, entre proyectos entregados y en
venta, los realizados en el distrito de Santiago de Surco. Actualmente, se ha
hecho entrega de sus departamentos a alrededor de 250 familias (hogares) de
este distrito. / Tesis
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Condominio rural Loma VerdePuga Buse, Diana, Paredes Rojas, Walter 11 May 2017 (has links)
El presente trabajo trata del desarrollo de un condominio para casas de
campo a las afueras de Lima, en la provincia de Cañete. Es un proyecto
inmobiliario que aprovecha las oportunidades que se presentan por la creciente
demanda, en el nivel socioeconómico A, por este tipo de inmueble debido a la
mejora de la situación económica del país en los últimos años, la mayor
densificación de las ciudades, la corriente cultural actual a favor del medio
ambiente y la ampliación y mejora de calidad de carreteras, que permiten llegar
en mucho menos tiempo a zonas alejadas de la ciudad con características
atractivas buscando acercarse a la naturaleza, gozar de buen clima y
tranquilidad.
Tomando como inicio la idea del desarrollo de una habilitación para casa
de campo, se realiza un minucioso estudio de mercado y un análisis bajo el
enfoque de las cinco fuerzas de Porter para poder determinar el segmento y
target al cual atender. Se decide por el segmento de lotes con precios
alrededor de USD 350mil al identificarse un vacío en la oferta de la
competencia. La estrategia se elabora en base a las recomendaciones de
estrategias genéricas de Porter como también en base al análisis FODA,
decidiendo usar una estrategia basada en la diferenciación.
Con base a todo lo anterior, la investigación sobre las preferencias de los
potenciales consumidores y la competencia actual, se elabora el marketing mix
diseñado para maximizar los beneficios (emocionales y funcionales) buscados
por el target con un condominio de 39 lotes con 6,100m2 de área promedio por
lote en un lugar relativamente cercano a Lima pero que tenga elementos de
paisaje y clima decididamente diferentes a la ciudad.
El resultado de nuestra investigación es un proyecto de 34ha de 3 años y
medio de duración de venta de lotes rústicos para casas de campo dentro de
un condominio cerrado y seguro que privilegie los espacios privados y un
cuidadoso trabajo de paisajismo en las áreas comunes. El análisis pronostica,
con una tasa de descuento anual del 18%, un VAN financiero de USD 1.5M y
una inversión máxima de USD 6.0M. Se considera inversión en compra de
terreno y desarrollo de proyecto, y una preventa del 30% de lotes para
asegurar cubrir los costos de desarrollo de proyecto y la construcción de la
habilitación.
Una particularidad importante de esta idea de negocio, es que los
inversionistas deben ser de preferencia compradores de los primeros lotes,
para poder atraer rápidamente a otros compradores que sean parte de su
entorno social y familiar y así con la ayuda del diseño darle al proyecto un
carácter y concepto propio que tenga relación directa con las preferencias y
gustos de sus residentes.
Se busca así, iniciar un modelo de negocio exitoso de condominios de
casas de campo para NSE A que obtenga la satisfacción de clientes,
accionistas y asociados y que pueda ser replicado en futuros proyectos de este
tipo. / Tesis
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