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A internacionalização da indústria de charutos e cigarrilhas: o caso Menedez AmerinoMoraes da Silva, Itiel 31 January 2008 (has links)
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Previous issue date: 2008 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / O problema que motivou esta pesquisa foi o de entender como se desenvolveu a
estratégia de internacionalização da Menendez Amerino, no período de 1979 e 2006.
Considerando isso, foram aplicados questionários que guiaram o estudo sob a
perspectiva de três teorias norteadoras: a do Modelo Sueco de Internacionalização; a
Teoria dos Determinantes da Vantagem Nacional e a Resource-Based View of the Firm
(RBV). Buscando descobrir as perspectivas dos respondentes sobre essas teorias, um
estudo de caso qualitativo foi desenvolvido. A estratégia metodológica de estudo de
caso qualitativo foi considerada apropriada para esclarecer o problema de pesquisa e
para investigar o processo e a dinâmica do fenômeno da internacionalização, em uma
perspectiva longitudinal. Foram realizadas treze entrevistas com os seis respondentes
que compõem a amostra. Utilizou-se o método de entrevistas semiestruturadas para a
coleta de dados in loco, individualmente, com os sujeitos entrevistados. A análise dos
dados possibilitou a descrição e a interpretação do fenômeno investigado. Foram
encontradas quatro fases marcantes na trajetória de vida da empresa estudada. Na maior
parte do período analisado, o processo de formação das estratégias com base no
incrementalismo lógico esteve presente na organização. Do ponto de vista do Modelo
Sueco, percebe-se que a empresa comportou-se de formas diferentes em dois momentos:
no primeiro, corroborando; e, no segundo, parcialmente discordando. A utilização de
networks como ferramenta de internacionalização, evidenciou-se desde a fundação da
empresa, sendo essa uma variável crucial para sua atuação no mercado externo. A partir
dos achados combinados com a análise documental, identifica-se que a vantagem
competitiva presente na indústria de charutos e cigarrilhas baseia-se em um ou dois
vértices do Determinante Nacional (Condições de Fatores e Indústrias Correlatas e de
Apoio). Com relação aos recursos internos da Menendez Amerino, destacaram-se a
cultura organizacional, o gerenciamento de informações, a mão-de-obra, a reputação,
P&D e os relacionamentos específicos com fornecedores, distribuidores e clientes.
Observou-se que a habilidade de gerir esses recursos resulta em certa ambigüidade
perante as empresas rivais, sendo esta uma das fontes de sua vantagem competitiva
sustentável
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Os investimentos diretos estrangeiros na indústria do varejo nos supermercados no BrasilPamplona, Fernanda Bittencourt January 2007 (has links)
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Previous issue date: 2007 / Esse trabalho tem como objetivo analisar o atual cenário brasileiro da indústria do varejo nos
supermercados, a evolução desse setor no Brasil e no mundo, bem como o processo de
internacionalização através do movimento de intensificação de IDE (Investimento Direto
Estrangeiro) no Brasil, a partir da década de 90, com a liberalização econômica iniciada pelo
Governo Collor. O estudo avaliou a internacionalização do setor, demonstrando que o IDE foi a
principal estratégia utilizada pelos grupos empresariais de supermercados, utilizando como
principal veículo de entrada no país, as fusões e aquisições
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O Processo de Internacionalização de empresas do Nordeste : Proposição de um frameworkPiros Kovacs, Erica 31 January 2009 (has links)
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Previous issue date: 2009 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / A pesquisa tem como objetivo investigar as características do processo de internacionalização
de empresas nordestinas. O referencial teórico analisa transversalmente os principais
conceitos-chave das teorias de internacionalização: Ciclo de Vida, Uppsala, Escolha
Adaptativa, Paradigma Eclético, Modelo Diamante e RBV. Os conceitos-chave abrangem a
localização, escolhas gerenciais, recursos tangíveis e intangíveis, aprendizagem e agentes
exernos. Apresenta-se também o imbricamento dos conceitos de estratégia e
internacionalização e constrói-se um framework. Os dados foram coletados nas empresas
Netuno e Queiroz Galvão Alimentos. A pesquisa é de natureza longitudinal e os
procedimentos metodológicos foram embasados na teoria adaptativa. A análise dos dados foi
realizada em duas etapas: descritiva e por meio do método de comparação constante, com o
auxílio do software ATLAS/ti. Os casos apresentam aspectos comuns ao longo do processo
que levam ao ajuste do framework, principal contribuição da tese, indicativo de que nenhum
modelo dominante, isoladamente, é capaz de explicar o processo de internacionalização.
Como principais resultados, percebe-se que o processo de formação de estratégias tende a ser
gradual e que o contexto externo foi o principal determinante da orientação de mercado e
estrutura organizacional. Ademais, evidencia-se que os recursos intangíveis podem substituir
os tangíveis na internacionalização. No início há influência da aprendizagem baseada em
tentativas e erros enquanto que, em fases mais recentes, predomina a aprendizagem buscada.
Identifica-se ainda que as primeiras exportações foram impulsionadas pela disponibilidade de
vantagens comparativas, que resultaram num clima de modismo. Os agentes de cooperação da
indústria auxiliaram na disseminação de conhecimento nas fases iniciais. Finalmente,
comportamentos oportunistas geraram um maior comprometimento com a
internacionalização
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Estratégia internacional da Petrobras: estudo de caso da aquisição da Perez Companc na ArgentinaRibeiro, Fernanda Cecília Ferreira 13 November 2006 (has links)
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Previous issue date: 2006-11-13 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / This work investigates the process of acquisition of companies as strategy of
entrance in international markets by Brazilian multinational companies. The specific
case in which we concentrate is the acquisition of the group Perez Companc, in
Argentina, by Petrobras. From this case, we can deepen the understanding of Petrobras'
strategy of internationalization after the monopoly brake in 1997.
Although after the privatization process the Petrobras has become basically a
company restricted to the petroliferous chain activities (exploration, production, refining
and distribution) and it kept away from the greatest international petroliferous players'
typical strategy, the company could remain competitive, increasing its investments and
pursuing increasing goals in internationalization. The acquisition of Perez Companc
meant for Petrobras the assembly of a solid base in Argentina and support for
expansion in the South Cone. By acquiring the shareholding control of Pecom,
Petrobras headed to its objective foreseen in the 'strategic plan 2015' to become the
company leader in energy in Latin America.
The results show that, for Petrobras, the acquisition of Pecom meant the growth
and the consolidation of its international strategy, with retaken of activity
diversification, decreased at the beginning of the 1990's, and improvement of synergies
in the South Cone. Amongst the reasons for the acquisition, two of them are the most
important: the Argentinean crisis as a chance for the acquisition and the convenience for
increasing Petrobras' portfolio in a close country with possibilities to generate synergies
with the company's activities in Brazil. The differences of culture, either organizational
or between Brazil and Argentina, had made it difficult to integrate the two companies.
The difficulties of management in the Petrobras Argentinean subsidiary had been
attributed to two main factors: the decision of Petrobras to keep the company's
employees, and the fact that the company has not planned a management project for
changes after the acquisition / Este trabalho investiga o processo de aquisição de empresas como estratégia de
entrada em mercados internacionais por empresas multinacionais brasileiras. O caso
específico no qual nos concentramos foi a aquisição do grupo Perez Companc na
Argentina pela Petrobras. A partir desse estudo de caso podemos aprofundar o
entendimento da estratégia de internacionalização da Petrobras após a quebra do
monopólio em 1997.
Embora após o processo de privatização a Petrobras tenha se tornado
basicamente uma empresa restrita às atividades da cadeia petrolífera (exploração,
produção, refino e distribuição) e se distanciado da estratégia típica dos grandes players
petrolíferos internacionais, a empresa conseguiu manter-se competitiva, aumentando
seus investimentos e perseguindo metas de internacionalização crescentes. A aquisição
da Perez Companc significou para a Petrobras a montagem de uma sólida base na
Argentina e apoio para a expansão no Cone Sul. Ao adquirir o controle acionário da
Pecom a Petrobras avançou rumo a seu objetivo previsto no plano estratégico 2015 de
tornar-se a empresa de energia líder na América Latina.
Os resultados mostram que, para a Petrobras, a aquisição da Pecom significou o
crescimento e a consolidação da sua estratégia internacional, com retomada de
diversificação de atividades diminuídas no início da década de 1990 e aproveitamento
de sinergias no Cone Sul. Dentre os motivos para a aquisição dois são principais: a crise
argentina como oportunidade para a aquisição e a conveniência do aumento de portfólio
da Petrobras em um país próximo com possibilidades de gerar sinergias com as
atividades da empresa no Brasil. As diferenças de cultura, tanto organizacional quanto
as diferenças de cultura entre Brasil e Argentina, dificultaram a integração entre as duas
empresas. As dificuldades de gestão da Petrobras na subsidiária argentina foram
atribuídas a dois fatores principais: a decisão da Petrobras de manter os funcionários da
empresa, e o fato da empresa não ter planejado um projeto de gestão da mudança logo
após a aquisição
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O Fenômeno da distância psicológica na percepção dos exportadores brasileiros no estabelecimento de negócio com os Estados Unidos da AméricaPozas, Rafael Hoefel 01 August 2008 (has links)
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Previous issue date: 1 / Nenhuma / No mercado internacional globalizado as empresas brasileiras enfrentam muitas dificuldades para competir com as empresas estrangeiras. A falta de experiência internacional faz com que essas empresas escolham estratégias menos complexas e tenham um baixo grau de internacionalização. Por outro lado, o mercado norte-americano é considerado o principal mercado consumidor do mundo, e também é um mercado competitivo em que a concorrência é qualificada e a exigência dos consumidores é grande. Nesse contexto que fatores podem influenciar as empresas brasileiras na escolha de suas estratégias para enfrentar o mercado dos Estados Unidos? Entre tantos fatores, as diferenças culturais entre os exportadores brasileiros e os importadores norte-americanos podem estar influenciando a tomada de decisão do exportador brasileiro, que, percebendo-se distante culturalmente dos Estados Unidos, opta pela estratégia de menor envolvimento e risco. O modelo de Uppsala trata da internacionalização como uma estratégia onde a empresa adq
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Estudo do processo de internacionalização de uma empresa multinacional brasileira do ramo de integração de sistemas de tecnologia da informação e comunicaçãoTakano, Yassuki 08 December 2009 (has links)
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Previous issue date: 2009-12-08T00:00:00Z / A internacionalização é um tema de interesse crescente. O aumento do volume de transações internacionais é acompanhado por um crescente volume de estudos acadêmicos sobre o tema de internacionalização. As teorias desenvolvidas tratam de explicar os critérios analisados pelas empresas para a definição de suas estratégias de internacionalização, a definição de modalidades de entrada e os desafios que as empresas enfrentam em seus movimentos de internacionalização. Estas teorias podem ser aplicadas para o estudo do mercado de integração de sistemas de tecnologia de informação e comunicação (TIC). O mercado de TIC vem apresentando grandes taxas de crescimento e continua com perspectivas de crescimento, sendo que neste contexto, a internacionalização é uma alternativa estratégica importante. A realização de um estudo de caso permitiu a análise dos movimentos de internacionalização de uma empresa brasileira de integração de sistemas de TIC, sob os aspectos de estratégia, modalidade de entrada e desafios de internacionalização. O estudo das teorias e o estudo de caso permitiram a visualização da aplicação das teorias na prática, bem como especificidades que as teorias não cobrem. O desenvolvimento do trabalho pode servir como referência para o aprofundamento das teorias de internacionalização e também como referência para outras empresas do setor para o entendimento do processo. / Internationalization is a subject with increasing interest. The growth in international business volume is followed by a growing number of researches about internationalization. The developed theories try to explain analysis and the criteria considered by companies in its internationalization strategies, entry modes and liability of foreignness. These theories can be applied to study the market of systems integration of information and communication technology solutions (ICT). The ICT market is growing fast and also has positive growth perspectives, and internationalization is an important strategic approach for the companies in that sector. The development of a case study of a Brazilian company of ICT systems integration analyzed strategy, entry modes and liabilities of foreignness. The theoretical review and case study allowed the analysis of application of the theories in real situations and identification of specific issues for the ICT systems integration market. The development of this research may work as a reference for further studies in the subject and for other companies in ICT market for a better understanding of the process.
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As estratégias de internacionalização das cooperativas agropecuárias de café da Região do Cerrado MineiroMoura, Erick de Freitas 26 February 2016 (has links)
The objective of this research was to identify and analyze what were the internationalization strategies adopted by the agricultural cooperatives of coffee in the Região do Cerrado Mineiro. The paradigm adopted for this research was functionalist, with a qualitative approach and, to access the data, was used case studies, consisting of five agricultural cooperatives that sell coffee, affiliated to the Federação dos Cafeicultores do Cerrado (Federation of the Cerrado Coffee Growers), which is the owner of the brand Região do Cerrado Mineiro, and also the data of the federation itself. Among the five first cases, two of them are cooperatives that became internationalized, one of them ended its activities during the research and, the other three, are not internationalized. Data collection was through semi-structured interviews with managers of internationalized cooperatives, non-internationalized ones and the Federation of the Cerrado Coffee Growers and with cooperative associates from the internationalized cooperatives, which resulted in 16 interviews, besides the documents. The content analysis technique served to the analysis of the collected data, which enabled the identification of five categories, consisting of push, delaying or limiting factors to internationalization, also, for hybrid factors, that influenced the internationalization strategies of agricultural cooperatives of coffee in the Região do Cerrado Mineiro, which are: 1) add value; 2) relationship with business partners and competitors; 3) structure of the cooperative; 4) being part of the Região do Cerrado Mineiro; 5) being located in the Cerrado Mineiro. While theoretical contribution, two were presented. The first is the joint use of internationalization theories, Theory of Dynamic Capabilities and studies on agricultural cooperatives in the internationalization process of agricultural coffee cooperatives. The second, was the standardization of the names used to refer to the types of coffee, they are: a) commodities or undifferentiated; b) differentiated, higher, certificates or second-line; c) special, fine, first-rate, very fine or extra-thin. As a result of these theoretical contributions, practical contributions were recognized. Firstly, it was drafted the steps adopted by the internationalized cooperatives in order to meet the international market expectations and, in sequence, was presented nineteen specific internationalization strategies. Finally, the originality of this research comes from the use of theories of internationalization and the Theory of Dynamic Capabilities to understand the movement of agricultural coffee cooperatives internationalization. / O objetivo desta pesquisa foi identificar e analisar quais foram as estratégias de internacionalização adotadas pelas cooperativas agropecuárias de café da Região do Cerrado Mineiro. O paradigma de pesquisa adotado foi funcionalista, com abordagem qualitativa e, para acessar os dados, valeu-se de estudos de casos, de cinco cooperativas agropecuárias que comercializam café, filiadas à Federação dos Cafeicultores do Cerrado, que é a controladora da denominação de origem e marca Região do Cerrado Mineiro, além dos dados obtidos da própria federação. Dentre os cinco primeiros casos, dois deles são de cooperativas que se internacionalizaram, sendo que uma delas encerrou suas atividades no decorrer da pesquisa, e as outras três não se internacionalizaram. A coleta de dados foi conduzida por meio de entrevistas semiestruturadas com gestores das cooperativas internacionalizadas, não internacionalizadas e da Federação dos Cafeicultores do Cerrado e com cooperados associados às cooperativas internacionalizadas, o que resultou em 16 entrevistas, além de documentos. A técnica de análise de conteúdo serviu à análise dos dados coletados, a qual possibilitou identificar cinco categorias, constituídas por fatores impulsionadores, retardadores ou limitantes à internacionalização, ainda, por fatores híbridos, que influenciaram as estratégias de internacionalização das cooperativas agropecuárias de café da Região do Cerrado Mineiro, que são: 1) agregar valor; 2) relação com parceiros comerciais e concorrência; 3) estrutura da cooperativa; 4) fazer parte da Região do Cerrado Mineiro; 5) estar localizado no Cerrado Mineiro. Enquanto contribuição teórica, emergiram duas. A primeira é o uso conjunto das teorias de internacionalização, Teoria das Capacidades Dinâmicas e estudos sobre cooperativas agropecuárias no processo de internacionalização das cooperativas agropecuárias de café. A segunda, foi a padronização dos nomes utilizados para se referir aos tipos de cafés, são eles: a) commodities ou indiferenciados; b) diferenciados, superiores, certificados ou de segunda linha; c) especiais, finos, de primeira linha, finíssimos ou extrafinos. Em decorrência das contribuições teóricas, sobrevieram as contribuições práticas. Primeiramente, esboçou-se os passos adotados pelas cooperativas internacionalizadas ao atenderem o mercado internacional e, em sequência, apresentou-se dezenove estratégias de internacionalização específicas. Por último, a originalidade da pesquisa adveio do uso de teorias de internacionalização e da Teoria das Capacidades Dinâmicas, em conjunto, para compreender o movimento de internacionalização de cooperativas agropecuárias de café. / Mestre em Administração
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