Made available in DSpace on 2019-03-29T23:36:31Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2012-11-27 / The study focuses on the Resource Based View associated with differentiation strategies advocated by Mintzberg (2006). The survey assesses the stage of the Competitive Advantage Developer Penta, a construction company. The analytical perspective of the study used the model VRIO (Barney, 1996) in its four indicators: Value; Rarity, Imitability and Organization in order to identify the stage of competitive advantage of domestic resources and capabilities used in the marketing of the company case. The research is classified as theoretical-empirical, descriptive and the methodological procedures used in the case study involved a literature review of the on the tripod of Strategy, Resources and Sustainable Competitive Advantage. Data collection was performed by applying semi-structured interviews with *company case and of the six commercial product partner companies, the completion of quantitative analytical tables and more a satisfaction survey with 152 customers who have purchased the product. The qualitative analysis adopted the technique of content analysis with the features of the software Atlas/TI, triangulation of data and quantitative evaluation used the descriptive method. It was compared two methods of Competitive Advantage using Yes / No and the use of Likert Scale. As a conclusion of the study it can be motievid that the features found in the organization are generating potential competitive advantages within the methodological criteria considered in the survey they can be considered as temporary competitive advantages. / O estudo versa sobre a Visão Baseada em Recursos associada às estratégias de diferenciação defendidas por Mintzberg (2006). A pesquisa avalia o estágio de Vantagem Competitiva da Incorporadora Penta, uma empresa da construção civil. A perspectiva de análise do estudo utilizou o modelo VRIO (BARNEY, 1996) em seus quatro indicadores: Valor; Raridade; Imitabilidade e Organização, a fim de identificar o estágio de vantagem competitiva dos recursos e as capacidades internas utilizados na comercialização dos produtos da empresa-caso. A pesquisa está classificada como qualitativa e quantitativa de natureza teórico-empírica, descritiva e os procedimentos metodológicos utilizados no estudo de caso envolveu um levantamento bibliográfico da literatura sobre o tripé da Estratégia, Recursos e Vantagem Competitiva Sustentável. A coleta de dados foi realizada por meio da aplicação de entrevistas semiestruturadas com os gestores da empresa-caso e das seis empresas parceiras comerciais do produto, mais o preenchimento de tabelas quantitativas analíticas e também um questionário de satisfação de 152 clientes que adquiriram o produto. A análise dos resultados qualitativos adotou a técnica de análise de conteúdo com os recursos do software Atlas/TI, a triangulação de dados e a avaliação quantitativa utilizou o método descritivo. Compararam-se dois métodos de Vantagem Competitiva utilizando Sim/Não e com uso de Escala Likert. Como conclusão do estudo pode-se constatar que os recursos encontrados na organização são geradores de vantagens competitivas em potencial e dentro dos critérios metodológicos considerados na pesquisa podem ser consideradas vantagens competitivas temporárias.

Made available in DSpace on 2019-03-29T23:44:31Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2014-01-22 / The expatriation strategy is related to the decision to assign people to supply the international demands of multinational enterprises (MNEs). Given the importance of the role of expatriates in international operations and implementing the strategies of the parent company in foreign subsidiaries, this study aimed to analyze the strategies related to intrinsic and extrinsic factors determining the decision of expatriation. It was a quantitative study based on secondary data collected from the annual reports of Toyo Keizai, mainly among other complementary bases. The total of 107 subsidiaries of Japanese multinationals in Latin America in the period of 2006-2012 were analyzed. It was conducted through multiple regression with panel data (longitudinal study). With the development and empirical testing of hypotheses, it was proposed the development of an initial framework relating the intrinsic and extrinsic determinants of expatriation strategy. After the testing of hypotheses, the final framework was developed. It was found that there is a direct and significant relationship between expatriation and nationality of Chief Executive Officer (CEO), size of the subsidiary, the subsidiary industry and regulatory aspects of the host country. Moreover, the results showed a significant inverse relationship between expatriation and permanence of the CEO in office, market competitiveness, business operations and cultural distance. It was concluded that expatriation is not decisive for the performance of the foreign subsidiary and the determinants of expatriation in relation to the organization extrinsic aspects were the cultural distance and institutional dissimilarity between countries and in relation to intrinsic aspects only operational control is determinant. The mode of entry into the host country and experiential knowledge does not imply an increase or decrease of expatriation. / A estratégia de expatriação está relacionada à decisão de designação de pessoas para atender às demandas internacionais das empresas multinacionais (MNEs). Dada à importância da atuação dos expatriados na atuação internacional e implementação das estratégias da empresa matriz nas subsidiárias estrangeiras, esse estudo teve o objetivo de analisar as estratégias relacionadas aos fatores intrínsecos e extrínsecos determinantes da decisão de expatriação. Tratou-se de estudo quantitativo com dados secundários coletados a partir dos relatórios anuais da Toyo Keizai, principalmente, entre outras bases complementares. Foram analisadas 107 subsidiárias de multinacionais japonesas instaladas na América Latina no período de 2006 a 2012. Realizou-se regressão múltipla com dados em painel (estudo longitudinal). Com o desenvolvimento e teste empírico das hipóteses, propôs-se a elaboração de um framework inicial relacionando os determinantes intrínsecos e extrínsecos da estratégia de expatriação. Após o teste das hipóteses, compôs-se framework final. Constatou-se a existência de uma relação direta e significativa entre expatriação e nacionalidade do Chief Executive Officer (CEO), tamanho da subsidiária, indústria da subsidiária e aspectos regulatórios do país hospedeiro. Além disso, os resultados mostraram uma relação inversa e significativa entre expatriação e permanência do CEO no cargo, competitividade do mercado, operações dos negócios e distância cultural. Conclui-se que a expatriação não é determinante para a performance da subsidiária estrangeira e que os fatores determinantes da expatriação em relação aos aspectos extrínsecos à organização são a distância cultural e a dissimilaridade institucional entre os países e em relação aos aspectos intrínsecos apenas o controle operacional é determinante. O modo de entrada no país hospedeiro e o conhecimento experiencial não implicam em aumento ou redução da expatriação. Palavras-chaves: Estratégia de Expatriação. Empresas Multinacionais. Aspectos Institucionais. Distância Cultural. Conhecimento Experiencial. Controle Organizacional.

Made available in DSpace on 2019-03-29T23:52:01Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2014-09-26 / With the globalizations of the markets and constant changes in the economic scenario, many companies have operated in networking, seeking to develop more competitive strategies. This work has as a purpose to know how the establishment of strategy unfolds in an interorganizational network of the supermarket retail segment in the State of Ceara, analyzing the relationship between agents and the strategies used by them in order to obtain competitive advantage. With a theoretical basis for this analysis, it is defined what interorganizational network is, mentioning its typologies, configurations and the main benefits of the operation of a company in network. It will also be shown how strategies as a social practice are elaborated, analyzing the relationships between the agents of the network and its interfaces, in order to define better strategies. For the research, a qualitative and descriptive model will be applied, conducting interviews, using questionnaires and observing the agents involved in an interorganizational network located in the Metropolitan Region of Fortaleza-CE, seeking to know their form of acting, as well as the agents capable of having an impact in the establishment of strategies capable of generating competitive edge to the associated companies. / Com a globalização dos mercados e as constantes transformações do cenário econômico, muitas empresas adotaram uma atuação em Rede, buscando desenvolver estratégias mais competitivas. Este trabalho tem como propósito conhecer como o processo de estrategizar se desdobra em uma Rede interornaizacional do segmento varejista supermercadista do Estado do Ceará, analisando os relacionamentos entre os agentes e as estratégias usadas por esses para obter vantagem competitiva. Como base teórica para essa análise, define-se o que são Redes interorganizacionais, mencionando suas tipologias, configurações e os principais benefícios da atuação de uma empresa em rede. Mostra-se-á, também como são elaboradas estratégias como prática social, analisando os relacionamentos entre os agentes da rede e suas interfaces, para definição das melhores estratégias. Para realização da pesquisa, aplica-se-á um modelo qualitativo e descritivo, realizando entrevistas, aplicando questionários e observando os agentes envolvidos em uma rede interorganizacional localizada na Região Metropolitana de Fortaleza-CE, buscando conhecer sua forma de atuação, bem como os agentes capazes de impactar na elaboração de estratégias capazes de gerar diferencial de competitividade às empresas associadas.

Made available in DSpace on 2019-03-29T23:52:33Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2014-08-29 / The survival of MPE increasingly depends on their capacity to formulate, express, communicate, disseminate and implement their strategies effectively in order to make better use of their resources and expertise in pursuit of competitive advantage. Thus, evaluate the strategic capacity of the MPE is essential because a diagnosis with real information on the strategic framework of these organizations can be decisive for intervention and improvements that can generate sustainable competitive advantage or even prevent the bankruptcy of those on the market. This is still a relatively unexplored subject, with few studies on this topic, generating therefore a difficulty to be overcome regarding the establishment of an instrument to assess the strategic capacity of micro and small enterprises. Having as Based empirical, the companies in the state Ceará-Brazil, this research presents a proposal for development of an index for assessing the strategic capability of the MPE. The research is quantitative, descriptive, using the experts to consultation and secondary data in a base of 196 undertakings for the census and weight of variables for formation of Index general of strategic capability. The results showed that index of strategic capacity of MSEs cearenses have strategic capacity very low, a factor that directly influences the competitiveness of these organizations on the market. / A sobrevivência das MPEs depende cada vez mais de suas capacidades de formular, expressar, comunicar, difundir e aplicar suas estratégias de maneira eficaz, visando uma melhor utilização de seus recursos e competências em busca da vantagem competitiva. Assim, medir a capacidade estratégica das MPEs é essencial, pois um diagnóstico com informações reais sobre o quadro estratégico dessas organizações pode ser decisivo para intervenção e melhorias que podem gerar vantagem competitiva sustentável ou até mesmo impedir a falência destas no mercado. Esse é um tema ainda pouco explorado, com poucos trabalhos nessa temática, gerando, portanto uma dificuldade a ser vencida no que concerne à criação de um instrumento que avalie a capacidade estratégica das micro e pequenas empresas. Tendo como base empírica, as empresas no Estado do Ceará-Brasil, esta pesquisa apresenta uma proposta para elaboração de um índice de avaliação da capacidade estratégica das MPEs. A pesquisa é de natureza quantitativa, do tipo descritiva, utilizando-se de consulta a expertises e de dados secundários em uma base de 196 empresas, para o recenseamento e peso das variáveis para a formação do Índice de Capacidade Estratégia geral. Os resultados apontaram que os índices de capacidade estratégica das MPEs cearenses se enquadram em um nível de capacidade estratégica muito baixa, fator que influencia diretamente na competitividade dessas organizações no mercado.

Made available in DSpace on 2019-03-29T23:52:30Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2014-09-25 / Over the years, studies are confirming the importance of strategy, either inner or outer organization level, contributing to the competitive advantages scope and development explanation and strategy implications for financial and non-financial results. However, there is great difficulty of measuring the strategic capacity of organizations, with few studies on the subject. Among the companies that need this measurement, are publicly traded companies, whose importance in Brazil and the world has been taking ever greater proportions. This difficulty of finding a model for assessing the strategic capability along this study lines is a reflection of many factors that may render the organization strategy, making it complex and increasing the difficulty of identifying the relevant factors and their influence on business success. Thus, this study has the general objective to formulate an index for assessing the strategic capacity for organization of special BM&FBOVESPA segments (N1, N2 and Novo Mercado). To that end, we performed an extensive literature search and consultation with 10 experts (three officers and seven academics) to raise what are the dimensions and variables relevant to strategic ability evaluation of differentiated market firms of BM&FBOVESPA. After this, a field research when academics were consulted 11 experts and 29 investor relations directors for differentiated market companies, determining the final dimensions and determinants of strategic capability variables was performed. Five dimensions were met: Strategic Knowledge Management Dimension (six variables); Corporate Governance Dimension (five variables); Strategic Behavior Dimension (four variables); Tangible Resources (two variables); and Financial Performance Management Dimension (three variables). Weights were assigned to these variables, allowing the formatting a applicable tool to differentiated market companies, to obtain the Strategic Capacity Index (ICE), this dissertation product. In addition, we built a framework of strategic organizational capacity, contributing to the literature. Moreover, their academic importance increases when we know that there are few studies that deal with the subject. All the findings and products have, therefore, the research evaluation structure of the strategic capacity for companies in the Novo Mercado, N1 and N2 of BM & FBOVESPA, reaching the overall goal of the work. / Ao longo dos anos, estudos vêm atestando a importância da estratégia, seja no nível interno ou externo da organização, colaborando para a explicação do alcance e do desenvolvimento de vantagens competitivas e da implicação da estratégia em resultados financeiros e não financeiros. Entretanto, existe uma grande dificuldade de medir a capacidade estratégica das organizações, com escassos trabalhos sobre o assunto. Dentre as empresas que necessitam dessa mensuração, encontram-se as empresas de capital aberto, cuja importância no Brasil e no mundo vem tomando proporções cada vez maiores. Essa dificuldade de encontrar um modelo de avaliação da capacidade estratégica nos moldes deste estudo é reflexo dos muitos fatores que podem compor a estratégia de uma organização, tornando-a complexa e aumentando a dificuldade de identificar os fatores relevantes, bem como suas influências no sucesso empresarial. Sendo assim, este estudo tem como objetivo geral investigar a estrutura para avaliação da capacidade estratégica para organizações dos segmentos Novo Mercado, N1 e N2 da BM&FBOVESPA. Para tanto, foi realizada uma extensa pesquisa bibliográfica e consulta a 10 especialistas (três executivos e sete acadêmicos) para levantar quais seriam as Dimensões e variáveis relevantes para avaliação da capacidade estratégica das empresas de mercado diferenciado da BM&FBOVESPA. Após isso, foi realizada uma pesquisa de campo, quando foram consultados 11 especialistas acadêmicos e 29 diretores de relacionamento com investidores de empresas de mercado diferenciado, determinando as Dimensões finais e variáveis determinantes da capacidade estratégica. Encontraram-se cinco dimensões: Dimensão Gestão Estratégica do Conhecimento (seis variáveis); Dimensão Governança Corporativa (cinco variáveis); Dimensão Comportamento Estratégico (quatro variáveis); Dimensão Recursos Tangíveis (duas variáveis); e Dimensão Gestão do Desempenho Financeiro (três variáveis). Foram atribuídos pesos a essas variáveis, permitindo a formatação de uma ferramenta aplicável às empresas de mercado diferenciado, para a obtenção do Índice de Capacidade Estratégica (ICE), produto desta dissertação. Este índice possui uma aplicação prática para as organizações de alto nível de governança corporativa, podendo, inclusive, ser adaptado para outros tipos de organizações em estudos posteriores, tendo em vista seu caráter abrangente. Além disso, construiu-se um framework da Capacidade Estratégica organizacional, contribuindo para a literatura da área. Outrossim, sua importância acadêmica aumenta quando se sabe que são poucos os estudos que tratam sobre o tema. O conjunto dos achados e produtos apresentam, portanto, a investigação da estrutura de avaliação da capacidade estratégica das empresas pertencentes ao Novo Mercado, N1 e N2 da BM&FBOVESPA, atingindo o objetivo geral do trabalho.

Made available in DSpace on 2019-03-29T23:58:17Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2015-04-14 / This paper studies the impact of Ecoelce socioenvironmental program in the development of intangible organizational resources Energy Company of Ceará (COELCE). The theoretical reference presents concepts and fundamentals of corporate socioenvironmental responsibility, corporate socioenvironmental responsibility based strategy, intangible resources, stakeholder management, innovation, image and reputation. The methodological approach was qualitative in nature and using in their investigation descriptive type of case study. Data collection was started by a group of four managers and a stakeholder, followed by semistructured interviews, direct observation and content analysis. The results showed that COELCE recognizes the importance of intangible assets arising from Ecoelce Program, based on impacts from the management of stakeholders, the capacity for innovation and image and reputation. It is perceived social interactions among all stakeholders that make up the company and the Ecoelce program, with which the company relates to customers, suppliers, associations, government, shareholders and others. Keywords: Corporate Socioenvironmental Responsibility. Corporate Socioenvironmental Responsibility Based Strategy. Intangible Resources. Ecoelce Program. / O presente trabalho estuda os benefícios do programa socioambiental Ecoelce no desenvolvimento de recursos organizacionais intangíveis da Companhia Energética do Ceará (COELCE). O referencial teórico apresenta conceitos e fundamentos sobre responsabilidade socioambiental empresarial, estratégia socioambiental baseada em recursos, recursos intangíveis, gestão dos stakeholders, capacidade de inovação, imagem e reputação. A abordagem metodológica foi de natureza qualitativa e utilizando em sua investigação a tipologia descritiva, do tipo estudo de caso. A coleta de dados foi iniciada com um grupo formado por quatro gestores e um stakeholder, seguida de entrevistas semiestruturadas, observação direta e análise de conteúdo. Os resultados mostraram que a COELCE reconhece a importância dos recursos intangíveis decorrentes do Programa Ecoelce, baseado nos benefícios junto a gestão dos stakeholders, a capacidade de inovação e imagem e reputação. Percebe-se as interações sociais entre todos os stakeholders que compõem a companhia e o Programa Ecoelce, com os quais a empresa se relaciona como clientes, fornecedores, associações, governo, acionistas, dentre outros. Palavras-chaves: Responsabilidade Socioambiental Empresarial. Estratégia Socioambiental Baseada em Recursos. Recursos Intangíveis. Programa Ecoelce.

Made available in DSpace on 2019-03-29T23:58:08Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2015-08-31 / The study on diversification investigates how different diversification processes occur in a business group originated in the construction industry. The research analyzes the diversification events in the light of contextual analysis of Pettigrew (1987) and under the streams of strategic advantage. The dimensions of analysis used were: motivation; type; how to execute the diversification strategy; expected performance. The research is characterized as qualitative since is a single case study involving a business group. Data collection was conducted through semi-structured questionnaire interviews, with open questions. Three events of diversification were mapped, which were done in distinct contexts, either from the country is from the own studied group. The first event of diversification was in ingress in the segment of solids residuals which happened ten years after the foundation of the company, being in this services a public concession. The second event was in the segment of hotel management, having one of the characteristics the fact that this business is private and therefore distinct of the acting areas of the group. The last studied event was in the segment of social infrastructure which was about citizen support organ was feasible through a public-private partnership project, which means a concession of public services. The study reached the following results: the three events had as primary motivation the entrepreneurship of shareholders and the good institutional relationship bolstered decisions to diversify in two of the three events; the three events were unrelated diversifications; two events of diversification happened through strategic alliance, while one was through internal development; all of the events presented different performances. The strategic streams Market Based View (MBV), Resource Based View (RBV) and Institution Based View (IBV) complemented themselves, having a preponderance of IBV in events connected to the public concessions and MBV of the segment of hotel management. Keywords: Diversification. Competitive Advantage. Market Based View. Resource Based View. Institution Based View. / O estudo sobre diversificação investiga como ocorrem diferentes processos de diversificação em um grupo empresarial originário da indústria da construção civil. A pesquisa analisa os eventos de diversificação sob a luz da análise contextualista de Pettigrew (1987) e sob as correntes da vantagem estratégica. As dimensões de análise utilizadas foram: motivação; tipologia; forma de execução da estratégia de diversificação; desempenho esperado. A pesquisa realizada caracteriza-se como qualitativa, com estudo de caso único, envolvendo um grupo empresarial. A coleta de dados foi realizada por meio de roteiro de entrevista semi-estruturado, contendo perguntas abertas. Foram mapeados três eventos de diversificação, os quais foram realizados em contextos distintos, tanto do País como do próprio grupo estudado. O primeiro evento de diversificação foi o ingresso no segmento de resíduos sólidos, o qual ocorreu dez anos após a fundação da construtora, sendo esse serviço uma concessão pública. O segundo evento foi no segmento de hotelaria, tendo como uma das características ser um empreendimento privado e, portanto, distinto do know-how de atuação do grupo. O último evento estudado foi no segmento de infraestrutura social, no qual se tratava de centrais de atendimento ao cidadão sendo viabilizado por meio de um projeto de parceria público-privada, ou seja, uma concessão de serviços públicos. A pesquisa chegou aos seguintes resultados: os três eventos tiveram como principal motivador o empreendedorismo dos acionistas, associado ao bom relacionamento institucional, que amparou as decisões de diversificar em dois dos três eventos; os três eventos foram diversificações não relacionadas; dois eventos de diversificação foram por meio de aliança estratégica, enquanto um foi por desenvolvimento interno; os três eventos apresentaram desempenhos distintos. As correntes estratégicas Visão Baseada no Mercado (VBM), Visão Baseada em Recursos (VBR) e Visão Baseada em Instituições (VBI) se complementaram, havendo uma preponderância da VBI nos eventos ligados a concessões públicas, e da VBM no segmento de hotelaria. Palavras-chave: Estratégia de diversificação. Análise Contextualista. Indústria da Construção.

Estudio de caso para optar al grado de Magíster en Estrategia Internacional y Política Comercial / Desde comienzos de la década de los noventa, el mundo ha experimentado un aumento vertiginoso en el número de acuerdos comerciales regionales (ACR). En este escenario de proliferación de ACR, y teniendo en cuenta que las preferencias arancelarias es uno de los beneficios indiscutibles que conceden estos instrumentos, la utilización de las preferencias es un tema que cada vez cobra mayor relevancia para los países. El método más aplicado para evaluar la utilización de las preferencias arancelarias es la tasa de utilización y los factores que comúnmente pueden afectar la utilización de las preferencias arancelarias son el valor de la transacción, el margen de preferencia y, fundamentalmente, las reglas de origen. Empleando información altamente desagregada, se encontró que la tasa de utilización de las preferencias arancelarias está por encima del 90% en los 10 años estudiados. Los resultados corroboran que el margen de preferencia, el valor de la transacción y las características de la empresa inciden, en distinto grado, en la utilización de las preferencias arancelarias. La ausencia de herramientas para realizar un seguimiento efectivo y sistemático a la utilización de estos instrumentos impide obtener información valiosa para diseñar e implementar políticas focalizadas en mejorar el aprovechamiento de las preferencias arancelarias negociadas, especialmente para las PYMES, de modo que todas las empresas puedan beneficiarse de las oportunidades económicas que ofrecen los acuerdos comerciales.

Estudio de caso para optar al grado de Magíster en Estrategia Internacional y Política Comercial / La importancia del cooperativismo en el mundo radica, principalmente, en su aporte a la empleabilidad y contribución a la economía. Sin embargo, el nivel de desarrollo que alcanzan estas empresas a nivel mundial es desigual, dado que en algunas latitudes son importantes actores y en otras solo alcanzan un desarrollo incipiente. El modelo cooperativo ha tenido gran influencia en el sector agrario, pero en muchos casos ha estado limitado en la oferta de los productos fuera del territorio de la propia cooperativa En este contexto, la presente investigación se pregunta cuáles son los factores que influyen en que una empresa cooperativa agrícola se inserte en el comercio internacional. Para responder a la pregunta señalada se analizaron: el origen, definición y principios de las cooperativas, la presencia mundial de las cooperativas, el marco normativo en Chile y otros países y, por último, los casos de cooperativas de Chile y otros países, esto último en base a información primaria derivada de entrevistas. Los principales resultados obtenidos son: que el compromiso y lealtad de los socios con la cooperativa son elementos claves para que la empresa pueda proyectarse, que el nivel de participación de los cooperados con la cooperativa entrega un dinamismo sustentador, que la confianza de los cooperados en la gestión es un vértice clave para establecer objetivos a largo plazo y tomar riesgos, que el factor educativo es primordial para la formación de los miembros e influye positivamente en la toma de decisiones, que el sentimiento de comunidad pudiera ser limitante al momento de proyectarse fuera de las fronteras y por último, que el acceso a obtención de recursos por parte de la empresa cooperativa tiene relación con el contexto en el que está inserta la cooperativa y es influyente para el desarrollo empresarial. Por tanto, finalmente se concluye que los factores que influyen en la internacionalización de las cooperativas agrícolas son, por un lado, el comportamiento de los cooperados en cuanto a: la adhesión voluntaria, participación económica, control democrático, educación, sentido de identidad y visualización del beneficio. Y por otro, el grado de apoyo del entorno (económico, político, social) en el cual está inserta la cooperativa. / The importance of cooperativism in the world lies, mainly, in its contribution to the employability and to the economy. However, the level of development reached by these companies worldwide is uneven, given that in some places they are important players and in others they only reach an early development. The cooperative model has had great influence in the agrarian sector, but in many cases, the product offering outside of the cooperative territory is very limited. In this context, this investigation tries to answer the question of what are the factors that help an agricultural cooperative insert itself in the international market. The following factors were analyzed: the origin, definition and principles of cooperatives, the global presence of cooperatives, the regulatory framework in Chile and other countries and, finally, cases of cooperatives in Chile and other countries based primarily on information gathered in personal interviews. The main results of this investigation are: that the commitment and loyalty of the members with the cooperative are key elements that enable the company project itself, that the level of participation of the cooperative members in the cooperative gives a sustaining dynamism, that the trust of the cooperative members in cooperative management is a key point to establish long-term objectives and to take risks, that the educational factor is essential for the instruction of the cooperative members and a positive influence to the decision-making process, that the sense of community could be limiting the projection outside the cooperative borders and, lastly, that the cooperative access to resources and funding is related to the development context where the cooperative is and is influential in the business development. Therefore, it is finally concluded that the factors that influence the internationalization of agricultural cooperatives are, on the one hand, the behavior of cooperatives in terms of: voluntary adhesion, economic participation, democratic control, education, sense of identity and visualization of the benefit. Moreover, the degree of support of the environment (economic, political, social) in which the cooperative is inserted plays a decisive role.

Case study to qualify for the degree of Master in International Strategy and Trade Policy