Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Faculdade de Educação Física, Programa de Pós-Graduação Stricto Sensu em Educação Física, 2013. / Submitted by Albânia Cézar de Melo (albania@bce.unb.br) on 2013-10-11T16:10:58Z No. of bitstreams: 1 2013_AlexsanderGomesAzevedo.pdf: 3263443 bytes, checksum: ceca7e0ec3982db9309ad85d85a3feee (MD5) / Approved for entry into archive by Guimaraes Jacqueline(jacqueline.guimaraes@bce.unb.br) on 2013-10-17T13:19:15Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2013_AlexsanderGomesAzevedo.pdf: 3263443 bytes, checksum: ceca7e0ec3982db9309ad85d85a3feee (MD5) / Made available in DSpace on 2013-10-17T13:19:15Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2013_AlexsanderGomesAzevedo.pdf: 3263443 bytes, checksum: ceca7e0ec3982db9309ad85d85a3feee (MD5) / O futebol possui papel relevante na sociedade, sendo elemento de expressão popular. Como um esporte profissional, surgiu para dar aos clubes melhores condições de se tornarem mais competitivos, tanto no âmbito esportivo como no financeiro. Desde 1999, diversos clubes do futebol brasileiro vêm buscando estratégias de marketing, com o intuito de aumentar a receita, estreitar e intensificar a relação com os seus torcedores. O objetivo geral deste trabalho foi o de analisar a relação entre o programa Sócio-torcedor como estratégia mercadológica de marketing e o modelo de gestão presente nos clubes de futebol profissional da primeira divisão do Distrito Federal. Foi uma pesquisa descritiva com coleta de dados que utilizou, como instrumento, o questionário aplicado nos doze clubes esportivos de futebol profissional que participaram do Campeonato Brasiliense da 1ª divisão em 2013. Os resultados apontaram a necessidade de melhor formação e capacitação dos gestores, de maneira a conhecer melhor os conceitos da gestão profissional focadas na identificação e percepção de novas oportunidades. A consolidação do programa Sócio-torcedor como estratégia mercadológica vem transformando a relação com os seus torcedores e influenciando a gestão desses clubes. Assim, diversos fatores direcionam para a exigência de mais estudos que aprofundem o conhecimento acerca do desenvolvimento dessa estratégia, de forma a potencializar suas receitas, utilizando a paixão do torcedor em troca de vantagens mútuas. ______________________________________________________________________________ ABSTRACT / Soccer has a relevant role in society, being a popular expression element. As a professional sport clubs appeared to give better conditions to become more competitive, both in sports and in finance. Since 1999, several Brazilian football clubs have pursued marketing strategies in order to increase financial funding, strengthen and intensify the relationship with their fans. The general objective of this research was to analyze the relationship between the Socio-fan program a marketing strategy to expand the financial fundraising with the present management model in this professional football clubs from the first division of the Federal District. It was a descriptive research with data collection that used, as an instrument, the questionnaire applied in the twelve sports professional football clubs that participated in the Brasiliense Championship 1st division in 2013. The results indicated the need for better education and training on the part of managers, in order to better understand the concepts of professional management focused on perception and identification of new opportunities. The Socio-fan program consolidation a marketing strategy has been transforming the relationship with their fans, influencing the management of these clubs. Thus, several factors demand further studies to deepen the knowledge about the development of this strategy, in order to increase their revenue, using the passion of fans in exchange for mutual benefit.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Faculdade de Educação Física, 2008. / Submitted by Tania Milca Carvalho Malheiros (tania@bce.unb.br) on 2009-08-04T12:38:12Z No. of bitstreams: 1 2008_RubensEduardoNSpessoto.pdf: 2176352 bytes, checksum: 39672d4163c08552530ba2c655f97f43 (MD5) / Approved for entry into archive by Guimaraes Jacqueline(jacqueline.guimaraes@bce.unb.br) on 2009-08-05T11:57:39Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2008_RubensEduardoNSpessoto.pdf: 2176352 bytes, checksum: 39672d4163c08552530ba2c655f97f43 (MD5) / Made available in DSpace on 2009-08-05T11:57:39Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2008_RubensEduardoNSpessoto.pdf: 2176352 bytes, checksum: 39672d4163c08552530ba2c655f97f43 (MD5) Previous issue date: 2008-07-23 / A pesquisa analisou a gestão realizada, estrutura que dispunham e a influência que esses fatores exerciam no resultado esportivo obtido pelos clubes de futebol profissional, que disputaram a primeira divisão do Campeonato Brasiliense do Distrito Federal entre os anos de 2003 e 2007. O cenário esportivo atual, mostra o futebol como uma modalidade que apresentou um crescimento muito grande nos últimos anos, possibilitando a prática dessa modalidade esportiva por milhões de pessoas. Esse constante aumento na prática esportiva deu origem a classe dos dirigentes esportivos que passam a fazer a administração dos clubes, visto ser a gestão um fator importante para permanecer no mercado competitivo, como é o caso do mercado esportivo. Apesar dessa competição, os dirigentes passaram a fazer de seus cargos um monopólio, criando estatutos que possibilitam a reeleição por inúmeras vezes, impossibilitando a renovação de idéias no cargo de dirigente. Uma boa estrutura é importante para a formação de jovens e talentosos jogadores e em casos onde há formação de parcerias, serve como importante lastro, pode ser utilizado para o cumprimento de acordo feito em contratos, caso os clubes não tenham como honrar suas responsabilidades. Já os resultados esportivos, são consequências esperadas por todos os clubes, tendo em vista o trabalho realizado, a administração desenvolvida. Com resultados esportivos positivosl, o clube conseque atrair mais torcedores aos estádios, consuma mais produtos licenciados com a marca do clube, faz com que mais torcedores se tornem sáios-torcedores, elevando assim a receita do clube. Na pesquisa foram estudados dezesseis clubes de futebol que disputaram a primeira divisão do campeonato brasiliense de futebol profissional do Distrito Federal, entre os anos de 2003 e 2007. A investigação permitiu verificar a existência, de relação entre a gestão realizada e a estrutura percebida pelos clubes quando comparadas aos resultados esportivos obtidos por esses clubes. Foi realizada revisão de literatura de como se apresentava a administração esportiva no Brasil e no mundo. Apresentou-se ainda, alguns acontecimentos em clubes de Brasília acerca da gestão realizada e dos resultados obtidos pelas equipes. Durante todo o período, apenas três clubes apresentaram estar registrados como clube-empresa, contudo não foram os únicos a apresentarem profissionais qualificados para a administração do clube. Em termos estatísticos foram utilizadas medidas de correlação para variáveis qualitativas levantadas em questionários aplicados aos dirigentes dos clubes. Tendo em vista as limitações do presente trabalho, novos estudos devem ser produzidos, no sentido de aprofundarem o problema aqui discutido. _______________________________________________________________________________ ABSTRACT / The research analysed the management, the structure and the influence of these factors on the sportive results that were obtained by the professional soccer clubs on the first division of the Federal District. Championship of Brasília from 2003 to 2007. The sports actual scenery evidences scoccer as a modality the presented a significant growth on the last few years, which allowed its practice by millions of people.This constant rise on sports practice gave birth to the sports managers class, who are respnsible for the clubs administration, for the management is an important factor for the club to remain on the competitive market such as the sports market. Despite of this competition, the managers began to monopolize their office, by the creation of laws that allows repetitive reelections, wich restrains the renewal of ideas on the post of sports manager. A good physical structure is important fot the training of young and talented players and in cases of partnership constitution, the structure works as an important gold reserve for currency, and can be used for contracts compliance, in the case that the soccer club do not honor its responsibilities. The sports results are consequences that the clubs wait for, in relation to the work they have developed and the administration they have led. With positive sports results, it's possible to attract more socder fans to the stadiums, to increase consume of licensed products of the clubs trademark, and it encourages more fans to become patners-rooter, wich increases the club's financial gains. On this research, sixteen soccer clubs that were participants on the first division of the Federal District professional soccer championship of Brasilia were studied, between 2003 and 2007. The investigation allowed verifying the existence of a relation between the management led and the physical structure by the clubs when compared to the club's sports results. A literature revision about sportive administration on Brazil and throught the world was performed. Some clubs from Brasilia presented peculiarities about the management led and the club's results. During the period analysed, only three clubs were registered as clubs-companies, however these were not the only ones to present qualified professionals for the clubs management. Statistically, it was used corrrelational measures for qualitative va riables used on the questionnaire applied to the club managers. In relation to the present dissertation, new studies must be developed, in order to enhance the research theme discussed.

Made available in DSpace on 2014-06-11T19:26:43Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2013Bitstream added on 2014-06-13T19:34:24Z : No. of bitstreams: 1 jorge_cfb_me_mar.pdf: 3091511 bytes, checksum: db023da4da9e13f0e355e61a39c0a2b1 (MD5) / A informação é um componente intrínseco em todos os processos de uma organização. No ambiente esportivo encontramos várias fontes de informações e processos que se relacionam e geram informações que sob este contexto são classificadas como informação esportiva. Nesse ambiente esportivo encontramos o futebol, considerado pelo povo brasileiro como uma paixão nacional. No âmbito do contexto do futebol encontramos os clubes, entidades que em sua grande maioria devido a sua estrutura e modelo de gestão são entidades civis sem fins lucrativos, cujo objetivo central consiste em promover entretenimento para a população, o que automaticamente eleva a paixão pelo esporte em questão, o futebol. No ambiente dos clubes de futebol é possível observar uma enorme competitividade. O clube que adota uma gestão eficaz de informações e trabalha o processo de inteligência competitiva (IC). Sob este viés, a presente dissertação visa analisar e compreender o uso da informação em clubes de futebol de pequeno e médio porte do interior do estado de São Paulo. Desta forma, a pesquisa foi realizada no Marília Atlético Clube (MAC), Clube de futebol da Cidade de Marília, interior do estado de São Paulo, e que se enquadra nas características citadas. Para tanto, escolheu-se o método ‘Estudo de Caso’, cuja técnica aplicada foi a triangulação. A triangulação consiste na aplicação de três ou mais técnicas de coleta e análise de dados, visando obter uma visão ampliada da problemática que se está investigando. A aplicação de diferentes técnicas investigativas torna a pesquisa mais consistente, concedendo maior validade ao resultado obtido. Tais análises foram realizadas com o intuito de elaborar ações para a gestão de informação (GI), enfocando a IC no âmbito do MAC. Os resultados de pesquisa propiciaram identificar os tipos de informações existentes no Clube... / Information is an inherent component among all processes within an organization. In sports environment, there are several organizational processes which rely on information coming from different kinds of sports information sources, because from them, the decision-making information is made up, as well as the professional development. In sports environment, soccer, which is considered a national passion by the Brazilian society, stands out. Within soccer context, there are soccer clubs, institutions which are civil entities and the majority of them are unprofitable due to their structure and management model, whose central goal consists on promoting entertainment to population, and that automatically lifts up the passion by the referred sport. In the environment of football clubs is possible to observe a huge competitiveness. The club adopts effective management of information and work process of competitive intelligence (CI) can achieve competitive advantage against other clubs. From this perspective, the present research report aims at analyzing and making out the use of information in soccer clubs. In regard the methodological procedures, the ‘Study Case’ method has been picked out in order to be applied to Marília Atlético Clube (MAC), a sports club from Marília, upstate São Paulo, which answers the basic assumptions of the research purposes. Before the observations carried out in the Club, the management and uses of information from different hierarchy levels and sectors could be analyzed, as well as the form information is applied to obtain the competitive advantage. The research also emphasizes the importance of an information professional managing the management processes, both the IM and the CI. This way, it is intended to verify if the Club makes use of procedures regarding competitive intelligence, even if in an informal manner... (Complete abstract click electronic access below)

Orientador: Marta Lígia Pomim Valentim / Banca: Regina Célia Baptista Belluzzo / Banca: José Osvaldo De Sordi / Resumo: A informação é um componente intrínseco em todos os processos de uma organização. No ambiente esportivo encontramos várias fontes de informações e processos que se relacionam e geram informações que sob este contexto são classificadas como informação esportiva. Nesse ambiente esportivo encontramos o futebol, considerado pelo povo brasileiro como uma paixão nacional. No âmbito do contexto do futebol encontramos os clubes, entidades que em sua grande maioria devido a sua estrutura e modelo de gestão são entidades civis sem fins lucrativos, cujo objetivo central consiste em promover entretenimento para a população, o que automaticamente eleva a paixão pelo esporte em questão, o futebol. No ambiente dos clubes de futebol é possível observar uma enorme competitividade. O clube que adota uma gestão eficaz de informações e trabalha o processo de inteligência competitiva (IC). Sob este viés, a presente dissertação visa analisar e compreender o uso da informação em clubes de futebol de pequeno e médio porte do interior do estado de São Paulo. Desta forma, a pesquisa foi realizada no Marília Atlético Clube (MAC), Clube de futebol da Cidade de Marília, interior do estado de São Paulo, e que se enquadra nas características citadas. Para tanto, escolheu-se o método 'Estudo de Caso', cuja técnica aplicada foi a triangulação. A triangulação consiste na aplicação de três ou mais técnicas de coleta e análise de dados, visando obter uma visão ampliada da problemática que se está investigando. A aplicação de diferentes técnicas investigativas torna a pesquisa mais consistente, concedendo maior validade ao resultado obtido. Tais análises foram realizadas com o intuito de elaborar ações para a gestão de informação (GI), enfocando a IC no âmbito do MAC. Os resultados de pesquisa propiciaram identificar os tipos de informações existentes no Clube... (Resumo completo, clicar acesso eletrônico abaixo) / Abstract: Information is an inherent component among all processes within an organization. In sports environment, there are several organizational processes which rely on information coming from different kinds of sports information sources, because from them, the decision-making information is made up, as well as the professional development. In sports environment, soccer, which is considered a national passion by the Brazilian society, stands out. Within soccer context, there are soccer clubs, institutions which are civil entities and the majority of them are unprofitable due to their structure and management model, whose central goal consists on promoting entertainment to population, and that automatically lifts up the passion by the referred sport. In the environment of football clubs is possible to observe a huge competitiveness. The club adopts effective management of information and work process of competitive intelligence (CI) can achieve competitive advantage against other clubs. From this perspective, the present research report aims at analyzing and making out the use of information in soccer clubs. In regard the methodological procedures, the 'Study Case' method has been picked out in order to be applied to Marília Atlético Clube (MAC), a sports club from Marília, upstate São Paulo, which answers the basic assumptions of the research purposes. Before the observations carried out in the Club, the management and uses of information from different hierarchy levels and sectors could be analyzed, as well as the form information is applied to obtain the competitive advantage. The research also emphasizes the importance of an information professional managing the management processes, both the IM and the CI. This way, it is intended to verify if the Club makes use of procedures regarding competitive intelligence, even if in an informal manner... (Complete abstract click electronic access below) / Mestre

Orientador: Manoel Tosta Berlinck / Dissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Filosofia e Ciencias Humanas / Made available in DSpace on 2018-07-13T22:46:15Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Santos_LuisTolosa_M.pdf: 2939641 bytes, checksum: 72bb93e7105987b23fbe63e1c484ab6f (MD5) Previous issue date: 1990 / Resumo: Não informado / Abstract: Not informed / Mestrado / Mestre em Ciências Sociais

Submitted by Anna Cordeiro (annaluizacordeiro@hotmail.com) on 2014-05-21T13:05:41Z No. of bitstreams: 1 Disserteação Anna Luiza Cordeiro - vf.pdf: 1315282 bytes, checksum: 1fd07ac02d0a02d77f96af29464a3162 (MD5) / Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2014-05-21T13:20:19Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Disserteação Anna Luiza Cordeiro - vf.pdf: 1315282 bytes, checksum: 1fd07ac02d0a02d77f96af29464a3162 (MD5) / Approved for entry into archive by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2014-05-28T12:17:01Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Disserteação Anna Luiza Cordeiro - vf.pdf: 1315282 bytes, checksum: 1fd07ac02d0a02d77f96af29464a3162 (MD5) / Made available in DSpace on 2014-05-28T12:17:16Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Disserteação Anna Luiza Cordeiro - vf.pdf: 1315282 bytes, checksum: 1fd07ac02d0a02d77f96af29464a3162 (MD5) Previous issue date: 2014-02-28 / This thesis aims to analyze and study the management practices and actions adopted by a big european club, FC Barcelona and the Brazilian club, being selected Clube de Regatas do Flamengo. From the survey information from both clubs and interviews with professionals, the study seeks to understand how far you is possible to bring to Brazil successful practices that were decisive for the growth of a club that was in decline by 2003 and became a power in administrative and strategic terms worldwide. Importantly, cultural differences may have implications for the different environments in this paper. / Essa dissertação tem como objetivo analisar e estudar as praticas de gestão e ações adotadas por um grande clube Europeu, no caso o FC Barcelona, e um clube Brasileiro, sendo escolhido o Clube de Regatas do Flamengo para aprofundamento. A partir do levantamento de informação de ambos os clubes e entrevistas com profissionais da área, o estudo busca entender até onde é possível trazer para o território nacional, praticas de sucesso e que foram decisivas para o crescimento de um clube que estava em declínio até 2003 e tornou-se uma potencia em termos administrativos e estratégicos mundialmente. É importante ressaltar que diferenças culturais podem trazer implicações para os distintos ambientes abordados neste trabalho.

Submitted by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2012-05-04T13:03:17Z No. of bitstreams: 1 Joao_Guilherme_Pimentel.pdf: 420435 bytes, checksum: f9679546ae1b17e0521bd90a0965deea (MD5) / Approved for entry into archive by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2012-05-04T13:04:00Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Joao_Guilherme_Pimentel.pdf: 420435 bytes, checksum: f9679546ae1b17e0521bd90a0965deea (MD5) / Approved for entry into archive by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2012-05-04T13:04:09Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Joao_Guilherme_Pimentel.pdf: 420435 bytes, checksum: f9679546ae1b17e0521bd90a0965deea (MD5) / Made available in DSpace on 2012-05-04T13:04:17Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Joao_Guilherme_Pimentel.pdf: 420435 bytes, checksum: f9679546ae1b17e0521bd90a0965deea (MD5) Previous issue date: 2011 / A maioria dos clubes do futebol brasileiros tem suas principais posições de liderança ocupadas por gestores amadores que trabalham de forma voluntária e sem remuneração. São pessoas que agem impulsionadas pela paixão que carregam por seu time do coração e que se dedicam parcialmente as suas funções nos clubes, pois têm outro emprego. Esses mesmos indivíduos são responsáveis por negociar os patrocínios, que – junto com as cotas de televisão - formam uma das principais fontes de receita dos clubes. São contratos milionários, mas num patamar ainda bem inferior aos dos clubes europeus. O que se busca investigar aqui é se há alguma relação entre o vinculo amador desses dirigentes com a capacidade de obtenção de patrocínio dos clubes. Isto é, identificar se as empresas que vinculam suas marcas a clubes de futebol pagariam mais para patrocinar um clube liderado por indivíduos dedicados integralmente as suas funções nos clubes, bem remunerados e com experiência de mercado. Este trabalho demonstra que mais profissionalismo na gestão dos clubes não trará, necessariamente, maiores receitas de patrocínio. O foco das empresas que investem nas camisas dos clubes de futebol é a exposição da marca, podendo direcionar maior investimento a clubes com mais torcedores e exposição. Não há uma preocupação clara com a forma com que os clubes são geridos e com o que é feito com as receitas oriundas deste tipo de patrocínio. / The principal management positions within the majority of Brazilian football clubs are held by amateur administrators who work voluntarily, with no remuneration. They are people motivated by a passion for the club that they hold close to their hearts and dedicate part of their time to the management of their club, as they have other jobs. These same people are responsible for negotiating sponsorship deals which, together with the sale of television rights, make up the clubs` main source of revenue. These are million-dollar contracts, yet still do not reach the astronomical values of those signed by European clubs. What this study aims to investigate is whether there is any relation between the amateur status of these directors and the ability to obtain sponsorship for the clubs. In other words, to identify if the companies who match their brand to the football clubs would pay a higher premium if these clubs were led by people who were wholly dedicated to the job in the clubs and who were well paid and had proven experience in the market. This study shows that greater professionalism in the administration of the clubs does not necessarily lead to higher sponsorship revenues. The focus of most companies who invest in the football clubs` kit is on a greater exposure of their brand, and might consider a higher contribution for clubs with more supporters and exposure. There is no clear concern over how the clubs are run and how the sponsorship money is spent.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:17:29Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2002-05-07T00:00:00Z / Trata da evolução da gestão no futebol brasileiro, concentrando-se principalmente na sua profissionalização, sob o ponto de vista da Teoria dos Sistemas. Considera um conceito amplo de gestão que inclui as atividades diretamente ligadas ao jogo e as administrativas. Faz uma análise histórica dos principais fatos e avanços nessa gestão até o momento atual. Aponta algumas conclusões e tendências do momento atual do futebol brasileiro.