La tesis se compone de dos partes. En la primera (capítulo dos) se presenta una extensión de un modelo de entrada "à la Dixit". Se considera un marco en el que las decisiones de entrada del líder pueden revelar información acerca de la rentabilidad de los mercados a un seguidor. En este contexto se caracteriza el comportamiento estratégico del líder. Asimismo, se demuestra que cuando la rentabilidad esperada de los mercados se situa a un nivel intermedio el líder opta por una estrategia de introducción secuencial con el fin de retrasar la entrada del competidor. Por el contrario, cuando la rentabilidad esperada de los mercados es menor, el líder tiende a introducirse en todos ellos al mismo tiempo, con el fin de evitar la entrada de la otra empresa. En la segunda parte de la tesis (capítulos 3 a 6) se estudia la manera en que las empresas organizan sus acuerdos de cooperación. En el capítulo 3 se proporciona una introducción al tema. En los capítulos 4 y 5 se presentan dos modelos teóricos. En el primero se utiliza un marco de contratos incompletos y se analiza el rol que el aprendizaje del know-how del partner juega en el desarrollo de dos modos de organización de alianzas estratégicas, esto es, Joint Ventures y acuerdos de contratos. Se demuestra que cuanto mayor es la asimetría en la capacidad de aprendizaje de las empresas, mejor es la Joint Venture. El modelo presentado en el capítulo 5 combina las herramientas y métodos de dos áreas de la literatura económica: inversión bajo incertidumbre y teoría de la búsqueda. El objetivo principal del modelo consiste en relacionar la forma de gobierno elegida por las empresas involucradas en la alianza con las características del sector en el que la alianza tiene lugar. Se demuestra que cuanto mayor es la incertidumbre a la que se enfrentan las empresas, mayor es la probabilidad de que elijan formas de gobierno más flexibles, como los acuerdos de contratos. El último capítulo se dedica a la investigación empírica del tema. Se contrastan algunas de las predicciones que pueden ser derivadas de los modelos presentados en los capítulos 4 y 5, así como aquellas que han sido destacadas en otros trabajos teóricos. / The thesis is composed of two distinct parts. In the first one (chapter 2), I present an extension of an entry model "à la Dixit". I consider a setting in which the entry decisions of the first mover might reveal information about the markets' profitability to a second entrant. In this context, I characterize the first mover's strategic behavior. I show that when priors about markets profitability are at an intermediate level, then the first mover enters them sequentially trying to delay the competitor's entry. On the contrary, when priors are lower, the first mover tends to enter all the markets at the same time trying to preempt the other firm. In the second part of the thesis (chapters 3,4,5,6), I consider the issue of the governance form of strategic alliances. That is, I study the way in which firms organize their cooperative arrangements. In chapter 3, there is a brief introduction to the topic. In chapters 4 and 5, I present two theoretical models. In the first one, I employ an incomplete contracts setting and I analyze the role of learning the partner's know-how on the performances of two typical modes of organizing strategic alliances, namely Joint Ventures and Contractual Agreements. I show that the more asymmetric firms' absorptive capacities are, the better a Joint Venture performs. The model of chapter 5 combines the tools and methods of two strands of economic literature: investment under uncertainty and search theory. The main objective of the model is that of relating the form of governance that partners choose for their alliance to the typology of the project undertaken and to the characteristics of the sector in which the alliance takes place. It is proved that the larger the uncertainty that partners face, the more likely that they choose more flexible forms of cooperation such as Contractual Agreements. The last chapter is devoted to an empirical assessment of the topic. I test some of the predictions that can be derived from the models of chapters 4 and 5 as well as those that have been put forward by other theoretical studies dealing with the same issue.

Este estudo teve como objetivo principal desenvolver um modelo de mensuração do desempenho financeiro e econômico para empresas em rede. A justificativa para tal desenvolvimento foi, justamente, uma lacuna verificada nos textos de organização industrial, nova economia institucional e modelos de mensuração do desempenho de empresas e cadeias de suprimentos. Estas pesquisas, até o momento, não enfatizaram, diretamente, questões de cunho financeiro: faltou discutir a dinâmica da variável dinheiro nos modelos. Seguindo este argumento, foi desenvolvido um modelo matemático para otimização do lucro e do EVA (Economic Value Added) levando-se em consideração, além do custo e receita operacional, os custos e receitas financeiras, o tipo de cadeia que a empresa está inserida (atividade), o tipo de estrutura de governança (mercado, rede ou hierarquia) adotado e o seu segmento (elo) de atuação dentro da cadeia. Para validar o modelo, foram coletados dados contábeis de 109 empresas do agronegócio brasileiro, entre os exercícios de 2001 a 2005. Aplicou-se um teste MANOVA (ANOVA Multivariado) para verificar a interferência dos fatores (segmento, cadeia, estrutura e constituição jurídica) sobre a variação dos valores dos indicadores de desempenho financeiro (margem bruta, relação entre exigível de longo prazo sobre patrimônio líquido, retorno sobre ativos e sobre o patrimônio líquido e ciclo de caixa) e econômico (EVA). Pelos resultados, pode-se concluir que todos os fatores apresentaram interferência significativa na variação dos indicadores financeiros e somente o fator segmento interferiu no EVA das empresas. / The aim of this study was to develop an economic and financial performance measurement model for companies in network, since there is a gap in the literature texts of industrial organization, new institutional economy and models of performance measurements of companies and supply chains. In the related literature, these researches did not emphasize the questions related to financial matter, in a direct way, since there is a lack of discussion concerning to the dynamics of the \"money\" in the models. Therefore, a mathematical model was developed with the purpose of maximization of the profit and EVA (Economic Value Added) with emphasis in the financial cost and financial incomes. Moreover, the kind of the company\'s supply chain (business), governance\'s form (market, network or hierarchy) and its segment (actor) in the supply chain was studied. For this purpose, 109 Brazilian agribusiness companies had their accounting and financial data collected, during the period of 2001 and 2005. The statistical test MANOVA was used to detect the interference of the factors (segment, network, governance and legal nature) regarding the economic (EVA) and financial performance drivers range (gross margin, long term liability/net assets, return on assets (ROA) and return on net assets). Within the limits of the present study, we may conclude that all the factors provide significant (a<=0.05) interference in the range of the financial performance drivers. In addition, regarding to the economic performance, the segment was the factor that presented significant differences (a<=0.05), affecting the EVA of the companies.

nÃo hà / Buscaram-se identificar as caracterÃsticas que diferenciam os feirantes que atuam em feiras livres de municÃpios com nÃveis de desenvolvimento distintos (Cascavel e Ocara). Levantaram-se dados primÃrios recolhidos em questionÃrios aplicados com os feirantes; alguns testes estatÃsticos confirmaram a ausÃncia de diferenÃa significativa para algumas variÃveis levantadas, com base na comparaÃÃo dos municÃpios pelo critÃrio de IDH, razÃo pela qual se adotou a anÃlise de agrupamentos para melhor diferenciar os feirantes. Entre os resultados alcanÃados, destacam-se as formas de compra mais adotadas, a compra à vista e a no âapuradoâ, para a mercadoria nÃo produzida pelo feirante. O tipo de produto vendido, a proximidade da Ceasa, limitadas condiÃÃes edafo-climÃticas para produtos agropecuÃrios, existÃncia de intermediÃrios, condiÃÃo socioeconÃmica do feirante e facilidades na compra de mercadoria sÃo fatores que influenciam a forma de governanÃa das transaÃÃes dos feirantes. Conclui-se que, em Cascavel, os feirantes dependem menos das transferÃncias governamentais e, em Ocara, essa dependÃncia à maior, mas menor do que se imaginava; o nÃvel de capital social entre os feirantes à muito baixo; em termos de infra-estrutura, a feira de Ocara necessita de atenÃÃo maior, dada a falta do bÃsico, como um mercado pÃblico com pontos dâÃgua e banheiros; a feira de Cascavel, apesar da infra-estrutura existente, tambÃm necessita de melhorias, principalmente na feira dos animais, na limpeza, na instalaÃÃo de equipamentos, na vigilÃncia noturna e na padronizaÃÃo de bancas de vestuÃrio; alÃm disso, vÃ-se que o BNB poderia estudar possibilidades de financiamento para os feirantes mais propensos a solicitar emprÃstimos - os que lidam com hortifrutigranjeiros, carne suÃna/criaÃÃo ou peixe/frutos do mar - e que, em nÃo produzindo, compram a mercadoria de produtores nÃo parentes ou intermediÃrios de fora do municÃpio, pagando no âapuradoâ, em Cascavel; e os que vendem animais vivos ou peixe, comprando à vista sua mercadoria de intermediÃrios do municÃpio ou nÃo, em Ocara. / It was looked for to identify, in this work, the characteristics that differentiate the merchants that act in free markets of cities with different levels of development (Cascavel and Ocara). Primary data were collected in questionnaires applied with the merchants; some statistical tests confirmed the absence of significant difference for some lifted up variables, with base in the comparison of the cities for the criterion of IDH, reason for which the cluster analysis was adopted for best differentiate the merchants. Among the reached results, stand out: the more adopted purchase forms are the cash sale and pay after sold the merchandise, for the merchandise not produced by the merchant. The type of sold product, the proximity of Ceasa, limited edafo-climatic conditions for agricultural products, middlemen's existence, the merchant's socioeconomic condition and means in the merchandise purchase are factors that influence the governance form of the merchants' transactions. Was ended that, in Cascavel, the merchants depend less on the government transfers, and in Ocara, that dependence is larger, but smaller than it was imagined; the capital stock level among the merchants is very low; in infrastructure terms, Ocaraâs fair needs larger attention, given the lack of the basic, as a public market with points of water and bathrooms; Cascavelâs fair, in spite of the existent infrastructure, also needs improvements, mainly in animalsâ fair, in the subject of the cleaning, installation of equipments, night surveillance and standardization of clothing stands; and that BNB could study financing possibilities for the prone merchants to request loans - the ones that work with fruits and vegetables, pork/mutton or fish - and that, not being a producer, he/she buys the merchandise of no relatives producers or middlemen of out of the city, paying after sold the merchandise, in Cascavel, and the ones that sell alive animals or fish, buying to his/her view merchandise of middlemen of the city or no, in Ocara.

Este estudo teve como objetivo principal desenvolver um modelo de mensuração do desempenho financeiro e econômico para empresas em rede. A justificativa para tal desenvolvimento foi, justamente, uma lacuna verificada nos textos de organização industrial, nova economia institucional e modelos de mensuração do desempenho de empresas e cadeias de suprimentos. Estas pesquisas, até o momento, não enfatizaram, diretamente, questões de cunho financeiro: faltou discutir a dinâmica da variável dinheiro nos modelos. Seguindo este argumento, foi desenvolvido um modelo matemático para otimização do lucro e do EVA (Economic Value Added) levando-se em consideração, além do custo e receita operacional, os custos e receitas financeiras, o tipo de cadeia que a empresa está inserida (atividade), o tipo de estrutura de governança (mercado, rede ou hierarquia) adotado e o seu segmento (elo) de atuação dentro da cadeia. Para validar o modelo, foram coletados dados contábeis de 109 empresas do agronegócio brasileiro, entre os exercícios de 2001 a 2005. Aplicou-se um teste MANOVA (ANOVA Multivariado) para verificar a interferência dos fatores (segmento, cadeia, estrutura e constituição jurídica) sobre a variação dos valores dos indicadores de desempenho financeiro (margem bruta, relação entre exigível de longo prazo sobre patrimônio líquido, retorno sobre ativos e sobre o patrimônio líquido e ciclo de caixa) e econômico (EVA). Pelos resultados, pode-se concluir que todos os fatores apresentaram interferência significativa na variação dos indicadores financeiros e somente o fator segmento interferiu no EVA das empresas. / The aim of this study was to develop an economic and financial performance measurement model for companies in network, since there is a gap in the literature texts of industrial organization, new institutional economy and models of performance measurements of companies and supply chains. In the related literature, these researches did not emphasize the questions related to financial matter, in a direct way, since there is a lack of discussion concerning to the dynamics of the \"money\" in the models. Therefore, a mathematical model was developed with the purpose of maximization of the profit and EVA (Economic Value Added) with emphasis in the financial cost and financial incomes. Moreover, the kind of the company\'s supply chain (business), governance\'s form (market, network or hierarchy) and its segment (actor) in the supply chain was studied. For this purpose, 109 Brazilian agribusiness companies had their accounting and financial data collected, during the period of 2001 and 2005. The statistical test MANOVA was used to detect the interference of the factors (segment, network, governance and legal nature) regarding the economic (EVA) and financial performance drivers range (gross margin, long term liability/net assets, return on assets (ROA) and return on net assets). Within the limits of the present study, we may conclude that all the factors provide significant (a<=0.05) interference in the range of the financial performance drivers. In addition, regarding to the economic performance, the segment was the factor that presented significant differences (a<=0.05), affecting the EVA of the companies.

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